【懂懂日记】：没钱啦

2月18日，晴

回家吃饭，电视上在重播春晚，李纹在唱那首《想你的365天》。

我说，真扯蛋，农历就没有365天。

媳妇就跟我争论，争论了好久。

很多人把农历跟公历混淆到一起了，农历分平年跟润年，平年是353~355天，润年是383~385天，无论什么年都不会出现365天。

农历越来越尴尬了，除了过节，人们根本不会在意今天初几了……

还有个作用，算命，生辰八字嘛！

我说，算命就是迷信，你们肯定对我一顿批判，而且还会罗列出一堆真实案例，例如你去找谁算过命，结果算的很准。

我们学心理学的时候，老师就讲过算命先生的心理暗示作用。

通过你说话的语调来判断你的心情，如果心情低落，则会说一句：你最近不是很顺，遭点口舌，是不是？

算命先生，就是天生的心理学专家。

没有人能预测未来，但是一直都有人相信有人能预测未来，还是那句话，他首先是一个人，其次才是一个算命先生，但是很多人都认为他不是人。

这里已经连续4个月没下雨了，麦子眼看都旱死了，村民就去找算命先生给算算，看看啥时下雨呀？

算命先生给写了个纸条，让下雨那天打开。

过了不久，下雨了，村民把纸条打开一看：今日有雨！

众人欢呼，太灵了，太灵了……

这就是算命先生！

那天，在天台山，有个人说量量手掌就能知道我姓什么，他口音是河南的，我问他是哪里人，他说是天台的，我就知道他撒谎了。

我问：“我要不要开口说话？”

他说：“不用。”

他们几个非要试试，我拉着他们走了。

量手掌是噱头，你姓什么跟手掌没有任何关系，地面上有块布，上面写着百家姓，他虽然不需要你说话，但是需要你用手指出你的姓在哪个区域，要分别指两次。

数学里的交集！

但是，老百姓不知道呀，以为是量出来的呢。

如果真有这个本事，去公安局给辨认尸体多好呀，给量量手掌尺寸，就知道姓啥了……

愚昧滋生了迷信，前些年我们这里还有求雨的，现在咋不求了？

因为不如天气预报准确！

真要求雨，就在电视机前摆上猪头、烧上香，晚上7点半，天气预报主持人一出来，全村老少一起跪下，磕三个响头，比雨神好使。

算命先生很灵？

人家说了，术业有专攻，要算命还是要找道士，周易就是人家的必须课，于是我跑到了崂山，道士算命那可是很讲究的，先要你把手机关掉，嘴里还要念叨着你的生辰八字，嘱咐我不要往西边跑，不能跑太远。

那年，朋友喊我去西安，硬的吓的我没敢去。

我给了100元，他说好事成双，我又给了100元，他说道教讲究3、6、9，我又给了100元，他拿出了捐款名单，动辄就是几千几万，让我捐点……

我说：“我就是个穷学生。”

实事求是的讲，我对这些还真不信，谁要是真厉害，给我算算明天双色球开什么号？

上次我就写过这个问题。

很多人给我留言：真能算出来，只是天机不可泄露。

我晕，我中了双色球，我至少分你一半，泄露一次又何妨呢？

要说算命先生，不能不提如皋小瞎子，他的名气可比市委书记还响，人家开出租车的都说了，我们如皋的出租车行业，最初就是因为小瞎子而兴起的……

什么排队，什么挂号，弱爆了，人家小瞎子直接实行竞价制。

去了以后，有人来给你挂号，基本号300元，按照时间先后顺序来排列，如果你觉得位置太靠后，你可以选择加价，加100元就能甩掉大部分人。

不过加100元也太业余了，有加1000元的，这么讲吧，如果早上6点去排队，加100元的情况下，下午1点才能轮到你。

如皋的位置很好，离上海近，离山东也近，有太多人从上海赶来算命了。

小瞎子也不避讳，手里把玩的就是现金，一沓一沓的，只要你说了生辰八字，他就像机关枪一样扫射一通，语速很快，你问啥他答啥，基本不含糊。

在那种氛围下，你就认为他是活佛，只有尊敬的份了。

回家后，你只忙着给宣传了，那人太灵了，为什么灵，你也说不出来，反正就是排队挺费劲……

算命先生有没有名气，关键在于口碑。

口碑的关键在于说准过去的事，先来讲个故事，世界杯的时候，赌球很火，有人就群发邮件，给你提供内部消息。

一半邮箱发胜，一半邮箱发输。

肯定有一半是猜对的，再把这一半分成两半。

同样的玩法，继续发，到了总决赛的时候，肯定有一批人的邮箱里收到的预测都是准确的，那么这批人就可能付费购买了内幕。

这也是算命先生常用的手法，就跟生男生女的药方是一个道理的，有人吃了生男孩，有人吃了生女孩，生男孩的都给大肆宣传，生女孩的即便说不准，也没人信。

自然受孕，生男生女真的可以控制吗？

说这句话的人，就是没学过生理卫生的人，我兄弟也调过PH值，也搞过药丸，还是生了个闺女。

《致命魔术》其实就是个魔术揭密，后来都用上科幻了，里面最精彩的魔术就是大变活人，在舞台上摆放着两个门，都是透明的，魔术师从一个门口进入，接着从另外一个门口出来了，两个门相距很远。

貌似没人能破解……

有个道具师就说了：“这个魔术非常简单，简单的不能再简单，就是用的替身。”

再复杂的神术，其实都是有非常简单的道理，有个人在世纪佳缘上泡妹妹，忽悠了很多个，他的办法是啥？

装算命先生，特别准。

怎么回事呢？

他有个大号，专门用来勾引妹妹的，套取相应的信息，他的小号就是装扮算命先生去给人家算命，而且是主动给算，一算就把对方过去的事给算准了……

可以把算命理解为魔术，再神奇的背后，也是很简单的原理，小瞎子是咋知道你开什么车来的，咋知道你脸上有没有痣呢？

你以为是他算出来的。

其实是在挂号的时候，有人就对这些信息做了登记，他根本看不见，他咋知道我是卷发，而且不是烫的呢？

很多你想不通的问题，其实背后都是有道道的，昨天我写了天猫店的化妆品是真假掺着发，有网友就联系了我，他就是做天猫代运营的，他说自己帮别人运营的化妆品品牌就是一线品牌，也是真假掺着发。

举个很简单的例子，旗舰店你卖500元一瓶，我就敢卖450元一瓶，其它的代理商都不敢喊这个价格，因为喊了他们就亏本，我为什么不亏本？

因为，我不是全卖真的！

真假掺着发货，也是被价格战逼的……

当年柠檬绿茶是淘宝最牛的淘宝店，他们就卖假货，被查过N次，也道歉过N次，但是这就是潜规则，你要是卖正品，价格就高了，就没竞争优势了。

从这个角度也可以看出，电子商务最后的玩家就剩两群了：品牌商、导购商。

只要厂家直接入驻天猫了，代理商们根本没戏，就如同卖红酒一样，只要你能找到的红酒，就能在淘宝上找到更便宜的价格，你的批发价都比人家的零售价高，你说咋卖？

除非是导购，就是自己负责筛选、试错，分享经验给粉丝，大家去购买，自己拿提成，小多妈就是这么干的，我媳妇就想试图成为小多妈这样的角色，但是她又怕搞不好，坏了我。

我说：“你就是安心的读书就行了，别去折腾这些，特别是别去试图把东西卖给我的读者，因为别人在选择你的推荐时，不仅仅是因为产品，更多是寄托了感情和需求，如果咱忽略了别人的感情和需求，那么反而成了对立群体。”

自媒体+淘宝店是未来一个趋势，但是淘宝店上卖的产品一定是定制的，就是独一无二的，最早玩这个的是马悦凌，她的网店太火了。

她卖的固元膏都是量身定制的。

我举个例子，假如我转行了，我去写游记去了，我开了个淘宝店，那么我就可以陆续推出懂懂款的专属商品，例如我到了云南，我可以找云南糖网的袁总给我做一批红糖，纯甘蔗压榨的，包装也是单独的，我进3000套，每套加50元出售，这就是15万的毛利润。

我去三只松鼠，让给我定制一个懂懂旅行款的套装，使用单独的标识和纪念物。

三只松鼠做的最好的一点，就是套装。

套装有两个好处：

第一、价格不再透明，例如你不计较单款是多少钱，你只在乎一箱是多少钱。

第二、适合送礼，最初我们知道三只松鼠是林正送了我们几箱三只松鼠，然后我们就开始自己买，为了方便也是直接购买套装，里面什么干果都有，也方便。

如果我做红酒，我就找人去帮我买酒，批发价50~100元的，至少要选择50款，挨着喝，每天一瓶，每天写个简短的品酒心得，要和朋友一起喝。

然后选出大家公认最好喝的六款酒，组成一个套装，就卖它。

晒出你的酒瓶，晒出你的喝酒日记，晒出你的组合……

你说，大家还会计较你的酒贵了几十元吗？

套装是在价格透明时代隐藏利润的好方式，包括海产品套餐也是这么回事，每个行业都是有潜规则的，例如我采访过几个饭店老板，我都问过同样的问题：你们打折吗？如果298元，你是收290元还是295元？

答案是啥？

不会出现298元这个价格的！

会出来一个314或306这样的价格，然后收300元。

我问：“有没有人会自己算一遍价格？”

答案是，不会！

我倒是觉得这是善意的谎言，让我们结帐的时候感觉好开心呀，老板真热情呀，还少收了我们钱……

特别是一群人抢着买单的时候，更容易出现这样的问题，我们去西安吃烧烤，我们山东最便宜的就是牡蛎，但是西安的牡蛎超贵，我们貌似吃了5份，结帐的时候大家抢着结，光牡蛎1000多元。

现在价格我不知道了，我读书的时候，牡蛎两毛钱一斤，在沿海城市，牡蛎是最廉价的海鲜。

海鲜，还是生着好吃，我以前写过生吃海鲜，貌似很多人都拿“残忍”来描述我，我冤枉呀，我只是描述一下而已。

醉虾，南方一般是用河虾，但是河虾体内重金属太多，污染物也太多，不如海虾，而且海虾个头大，肉质好。

最残忍的就是生吃虾虎，这玩意生命力特别强，用刀从中间切断，然后沾着白酒生吃……

城里人都吃素，所以对动物比较爱惜，例如去拦狗呀，拦猫呀。

农村人对这些东西太麻木了，我儿子最喜欢看的就是杀猪，每到过年时街上就杀猪，我以前也很喜欢看热闹，现在我就觉得很残忍，如果有外星人来，把咱烤着吃了，你说残忍不？

我媳妇说：“吃了这么多年猪肉，也没见过你说恶心。”

《狮子王》里有句话，是老狮子跟辛巴说的：“我们吃了羚羊，最终我们还会死去，变成了小草，又供羚羊吃。”

是个循环！

咱死了，变成了猪饲料？！

《狮子王》这部动画片其实适合成年人来看，就是一部砺志片，国内有一部类似题材的叫《赵氏孤儿》，大体意思差不多，老大被人害死了，王位被人夺走了，儿子流到民间了，被人收养了，最终回来当了老大。

你仔细分析分析，电影都是有相通之处的，例如《玩具总动员》3，就是一部越狱片嘛……

越狱题材很火，最近有部电影很好看，是史泰龙和施瓦辛格主演的《金蝉脱壳》，这应该算是越狱题材里的顶级作品。

这部电影其实就是快餐电影，但是一定好卖。

因为主演本身就是票房！

就如同冯小刚拍摄的《私人定制》一样，哪怕他拍的再烂，也有人愿意花钱去看，哪怕网友骂的再狠，大家也去……

但是，难成经典。

冯小刚圆滑了，他知道自己在这个商业大潮中必须要有双重角色：商人、导演。

赚钱的时候，为了赚钱而赚钱，例如疯狂的植入广告，观众咋说无所谓，先把钱赚到手再说，赚钱就需要票房，票房取决于演员是谁，你看看那演员阵容：王宝强、宋丹丹、范伟、成龙！

切换到导演模式时，他就想拍几部纯粹的电影，例如《1942》、《集结号》。

拍电影，就是做生意，赚不到钱还谈什么其它？

在植入广告的问题，冯小刚应该是很无奈的，如果他自己想植入广告是不会这么玩的，植入广告的最高境界是什么？

全场没出现过LOGO，但是大家都在寻找这个产品。

去年，施瓦辛格还演过一部电影叫《背水一战》，里面有个直升飞机追寻跑车的镜头，是晚上，突然跑车关了大灯，直升飞机就找不到这个跑车了。

跑车使用的就是夜视系统。

而且整部电影多次展现了这个跑车的优秀性能，大家就在到处搜索，这到底是什么车？

这个车是camaro zl1。

植入广告的时候，要突出产品的魅力点，而不是单纯的突出LOGO，并且要把魅力点完美的融合到剧情里。

我举个例子，假如我帮蝉禅招募拉萨行，我每天都提一次智旅会，大家未必参加，但是如果我讲述一下自己的蜕变过程，谈到自己两次跟随智旅会进藏的经历，我可能都不会谈到智旅会，我说我今年准备再次跟随着大部队进藏。

大家就会问：我能不能跟着一起？

就是这个道理，做植入广告的根本就是侧面出击……

我有个朋友叫小莉，土豪姐，她说没啥事，想搞点项目做做，她家本身有几家酒店，她就是想试水一下互联网，平时她要照顾两个孩子。

我说：“你真有兴趣，就去睡五星酒店，挨着体验，找出你觉得最舒服的床垫，然后拍下商标，去买一张回来，然后让刘红波给解剖了，按照一样的标准去给做上10张床垫，要求规格更高，然后卖给我两张，还剩8张，我在日记里谈到我买了你两张床垫，有需要的就会买的，反正就一条，一年内不满意，包运费退货就是了。”

为什么要拿五星酒店作为标杆呢？

因为，大家心中有了对比标准，原来自己睡的就是五星酒店同款床垫，而且用料档次更高，纯手工打造的。

普通的床垫，没有参考标准呀？光说你床垫牛，咋牛法？跟什么一个级别的？

你无法描述！

纯粹做着玩还行，要想当生意去做，就不能走这个思路，必须按照市场规则去做事，刘红波就想在淘宝上卖高端床垫，那么市场就很难打开，因为淘宝上的床垫就是2000元以下的，成本价600元以内的，你可以唾弃，但是这就是市场需求，你不迎合市场需求，那么你就会受伤。

如果是玩自媒体，是可以玩这种私人定制的，每次定上一批，靠自己的影响力卖出去，只卖给有品位的人。

装修时，大家在争论一个问题，到底是专业的装修公司好，还是包工头好？

大家都认为找装修公司花钱多，实际上找包工头花钱更多，王锐那天谈了一个观点，买A8比买A6更省钱，但是一般人理解不了这一点。

装修我选的业之峰，他们有很多大家不认可的收费，例如设计费就要接近1万元，实际上呢？

材料很省，因为他们的材料比建材市场还便宜，你只需要选择品牌就可以了，他们就给出了报价，最终你直接搬进去住就行了。

他们的承诺是装修完了，就可以检测甲醛，纯绿色装修……

我以前写过甲醛的专题，其实甲醛不是开窗通风晾半年就能解决的，根本解决办法就是使用绿色建材。

甲醛的释放期是15年！

买房子以后，就怕房价跌，昨天我跟银行的朋友聊了一会，他谈到银行现在没钱了，前所未有的紧张，为了冲存款任务， 他们都去借民间高利贷来充数，钱都流失到哪里去了？

互联网理财，1月份就流失了1万亿。

谁都没想到，房价不是被调控的，而是被互联网金融给搞了，现在房地产公司在银行拿不到钱，只能拿民间借贷，成本是月息3分，并且有规定，楼房不封顶不能预售，开发商越来越困难了。

在银行贷款里，房贷是最便宜的，银行资金收缩最先收缩的就是房贷，现在个人房产抵押贷款已经停办了。

互联网金融会波及实业，因为太多的实业靠银行贷款了。

房价可能会有大的波动，但是北上广的房价肯定继续坚挺……

他们就一个建议：现金为王！

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