【懂懂日记】：且谈学费

2月20日，晴

继续昨天的话题，关于拜师的。

我问王锐：“如果有人拿30万跟你学习，你能否帮他赚回这30万？”

他说：“这要看他有没有商业天赋。”

我说：“脑子不笨，跟我差不多，也很听话。”

他说：“那肯定没问题，最简单的办法就是合伙创业嘛，我们都持股份。”

我说：“你来长期指导他。”

他说：“那30万少点了吧？”

我问：“假如，我有个项目能够让你年赚100万，你愿意花多少当学费？”

他说：“关键是成功率有多少？”

我说：“假如说是100%。”

他说：“我愿意给你100万。”

我问：“如果是10万的学费，让你年赚百万，你干不干？”

他说：“有这么便宜的事吗？”

这是昨晚喝酒时我们的对话，王锐旁边是“感受”，他跟王锐是同行，做报商的，所谓的报商就是借助报纸媒体来炒作推广商品。

做这个行业的属于土豪系列，超有钱，而且他们也是一个圈子，王锐在济南，感受在淄博。

感受谈了他的一个观点，就是关于学费与送礼的。

他说：“一个朋友副职升正职，我问他升了以后一年能多赚多少钱？他说5~8万，我说，那你就送5万，如果想保险就送8万，结果事情就办成了，很多人送礼是想少送点，其实这是错误的心理。”

他说的这个，我感触更深。

我们家也托人送过礼，就是为了找工作的事，那时我爹狠狠心才敢送5000元，钱是收下了，但是人家根本不给办，因为咱没魄力，感觉5000就够猛了。

实际上，还是农村思维！

于冲问：“蝉哥，我能否去刘冰那里参观一下？”

蝉禅说：“你准备30万现金，再找懂懂给牵线，也许刘冰能见你一面，因为刘冰一天营业额100万，利润30万，如果低于他的时间成本他是不会出来见你的。”

是不是有些夸张？

不夸张，当年我们去拉萨的时候，刘冰就自称跟别人见个面就值10万元，那时他一年的利润不过300万。

他觉得自己开悟了。

我心想，比我年龄还小，开啥悟？

去拉萨的时候，他谈了一路生意经，又是如何定位，又是如何经营，还谈周易，还谈老子，还谈孟子，我想这孩子咋了，咋尽研究这些玩意？

帮主说：“我跟刘冰深入谈过几次，我们这么多年才想明白的事，刘冰已经想明白了。”

昨天，帮主给我打了个电话：“跟王锐合作了，反正是你的朋友，都给让了，让了1块钱，100多万让出去了。”

王锐从帮主那里拿了一款药，拿到了独家经营权，当初他们俩是我撮合的，但是价格没谈拢，昨天帮主让步了1块钱，把这个事情往前推了一步。

人有钱了，气场就变了。

刘冰和王锐都是我的小兄弟，年龄比我小，但是他们都是事业有成，而且很有悟性，我见了他们俩都害羞。

人穷志短，财大气粗。

你仔细品品这两个成语，太有味道了，气魄来自于啥？

经济基础！

别觉得谈钱太俗，咱俗都没俗好，就开始装起了高雅？

昨天我写的那篇文章，其实核心观点就一个：改变自己对学费的定价，不要觉得花几万元可以改变一个人的命运。

学费的定价标准是什么？

你一年能多赚多少钱，你就拿多少钱去拜师……

是不是太贵？！

贵吗？一年就赚回去了！

我们这些人貌似太俗了，凑到一起，整天聊如何赚钱，也不谈人生，也不谈兴趣，纯粹一群俗人，我问王锐你佩服谁？

他说：“我佩服两类人，一类是日复一日的，就一招，但是持久，你就是典型，我为什么佩服，因为我做不到。另外一类就是思路很清晰的，很懂策划的，刘志奇跟刀歌就是我佩服的人。”

我很好奇，他咋知道刀歌呢？

我问：“你是个什么类型的？”

他说：“我属于市场复制型的，把一个市场做成熟，然后快速复制到全国，很少创新，也很少策划，就是简单的事情复制做。”

我问：“策划重要吗？”

他说：“你可能没认真观察过刀歌，他懂策划，但是他有个执行力很强的伙伴叫老虎，他们俩搭配才是根本，很多策划型人才为什么在医药行业吃不开？因为想法无法落地，没有人能把想法给执行下去，缺少了执行力超强的团队配合。”

我问：“李宗磊厉害不？”

他说：“我说句话你别生气，我佩服李宗磊要超过佩服你那么一点点，李宗磊有一点我们都做不到，就是分钱，看一个人的心胸和魄力在什么时候？就是分钱的时候，他能够主动让利给别人，我就问我自己能不能做到这一点？我做不到，所以我就佩服他，我们合作过很多次，这一点太打动我了。”

昨天，王锐跟帮主谈完合作就去牛哥那里了，牛哥和帮主建议王锐去参加教练技术课程，主要是用来拓展人脉的。

我们这个圈子里，除了我没去上课以外，貌似都去了。

教练技术是双刃剑，很容易把人的个性给磨去，如果是我去，可能我就变了一个人，变的友善了，变的主动了，变的很温柔了，但是没了个性，也就不是现在的懂懂了，写的文章也是很平和的。

所以，牛哥是不建议我去的，有个性挺好。

做传统生意的，还是要有人脉圈子，能在里面做团长的都很牛B，牛哥是团长，帮主也是团长，应该也让王锐进去成为团长，成为团长有个好处，就是这些团长本身就是济南比较牛B的一群人，他们又是一个圈子。

蝉禅在教练技术圈子里混的特别好，应该是同学会的副会长，这就是为什么他的人脉资源这么广的原因，胡律师为什么对蝉禅如此好？

因为，胡律师去上教练技术的时候，蝉禅是他教练。

帮主让王锐去上课，应该是让他去挖掘更多的医药资源，帮主他们在教练技术圈子里成立了一个医药联盟，还搞了一个投资基金，专门用来投资电商的。

我就很好奇，搞啥电商呀？

昨天，帮主匆忙就走了，说是去见个电商高手，做服装的，问我认识不？

我说，不认识。

他说：“你们没看明白我的这步棋，我是把这些电商高手慢慢收编了，让他们做我的保健品，卖保健品不是更赚钱嘛。”

走的时候，还朝于冲喊了一句：“于冲，以后你也卖保健品吧。”

我手里掌握的人脉资源是很好的，而且大家对我特别好，我有我的核心优势，就是很善于撮合别人，这样大家关系越紧密，我的用处越大。

于冲想跟王锐合作，合作的东西很简单，他们开发了一款3D枕头，想让王锐借助其在全国的报纸媒体资源给推广，另外他还需要王锐帮他上些新闻稿，就这些事。

于冲和姑姑来的。

顺便喊我们来淄博玩，反正没啥事，就出来走走吧，可以顺便聊聊天。

我们把一个很艰巨的任务交给了王锐，让他先去机场送个人，一个朋友叫芒果是过来参加聚会的，她也是做医药行业的，土豪姐，她想跟王锐谈谈，正好！

王锐媳妇跟我们车。

这个A6我也很少坐在后面，平时都是我自己开车，只有于冲跟我在一起的时候，我才是坐车，于冲说：“董哥，你这个车真不如你原来的C5。”

我说：“我也这么觉得。”

王锐媳妇说：“这车空间比A8小。”

我说：“我觉得已经够大了。”

她说：“太颠了。”

于冲也觉得颠，我自己感受了一下，也觉得很颠，于冲觉得肯定是轮胎充气冲大了。

当你坐惯了A8再去体验A6的时候，你就明白价格差在哪里了，王锐媳妇为什么觉得A6咋这么丑呢？就是因为她看惯了A8。

其实有款车的舒适性跟动力都可以跟A8抗衡的，就是A6的3.0T版，也是全时四驱，也是空气悬挂，也是BOSS音响，也是棕色座椅，就可以理解为小一号的A8，而且价格更便宜，报价74万。

有钱了，思维模式就会发生很大的改变。

王锐谈到了一个观点，就是如何看一个人的胸怀与价值。

就是看利与义冲突的时候，是选择了利还是选择了义，如果是因为30万放弃了义，那么他的格局就是30万，如果是选择了义，那么这个人的格局就会大于30万。

他的观点就是在利与义之间，应该舍利而取义。

“感受”变了，不玩医药了，开始多元化了，例如他在报纸上做过鱼子泡泡家的冬枣，还签定了张伟家微信的淄博独家代理。

我问：“你为什么选择张伟？做微信的人这么多。”

他说：“我到青岛的时候已经是1点多了，他们都还在等着我一起吃饭，我觉得人很好，既然人很好，其他的就不用说了。”

我问：“你能把代理费赚回来吗？”

他说：“那肯定没问题，我们手里资源型客户太多了，其实我没把焦点放到用微信赚钱上，而是想服务几百家高端客户，赚不赚钱无所谓，当我把这些客户聚集到一起时，我肯定能赚到更多的钱，但是如何赚到的，现在不知道。”

王锐就谈了他的观点。

王锐说：“我有个特点，三不做，上次我跟懂懂探讨过这个观点，彩票我从来不买，股票从来不玩，只要是我不熟悉的行业，一律不碰，我就聚焦到医药行业。”

貌似这一点我跟王锐还是蛮有共同语言的，股票我从来不买，我问过民间股神小黎飞刀，我问：“股市上有多少人赚钱？”

他说：“10%。”

我心想，我又咋确定我是那10%呢？这是小概率事件，我还是安稳攒钱吧。

于冲家的工厂还是蛮不错的，占地面积很大，在工厂里养着鸡，种着菜，员工轮流做饭，企业文化做的很好。

我问于冲家搞不搞民间资本？

他说：“我们这里对贷款之类的很反感，扎扎实实做生意。”

我问：“你觉得杨文剑厉害不？”

他说：“我们家网店基本上都是杨文剑给的思路，我觉得他非常厉害，而且有魄力，敢拿50万赌一个小市场。”

我读蝉禅的书，他谈到自己内心是如何被放大的，买别墅一天赚了100万，接着就把格局变大了。

对于创业者而言，第一个100万是最难的，只要跨过了这个槛，就是另外一翻心境，对于他的这些话我就感触很深，因为我经历过类似的蜕变。

我人生经历的又一次蜕变是啥？

就是理解了“学费”，因为我的角色很特殊，无论有钱没钱，只要跟我玩的，基本上都是以我为中心，你说我学习需要花学费吗？

这就是我一直都没想通的，而且别人跟我合作很少有占到便宜的，假如一起赚了50万，我先拿走了25万，对方还要打点人情之类的，最终可能他只拿到了5万。

这也是我昨天日记的核心所在，但是别人未必读懂，甚至曲解了我，以为我暗示别人要给我送礼，你还真不了解我……

昨天，牛哥提出徒步去五台山，王锐说他也去。

我说，那我也去。

于冲姑姑也让于冲跟着去。

徒步五台山貌似很流行呀？！

旅行是很有市场的，昨天聚会的时候有个小姑娘提出，她想组织新疆行，问能不能合作？

我说：“新疆没市场，国内最有市场的线路就是拉萨。”

她说：“线路我都设计好了。”

我说：“与是不是设计好了线路没关系，人家为什么不选旅行社而选你呢？你就问所有在座的人同一个问题就行了：你去吗？”

大家都没去的。

她谈到要做高端旅行，其实“高端”一词本身就是伪命题，大家为什么愿意多花钱跟着你玩？不是因为你，而是想认识同样愿意多花钱的人，是希望能够成为一个圈子。

山大EMBA是20万，蝉禅给我媳妇拿到的折扣价是17万，你说去能学到东西不？

啥也学不到。

但是为什么还去呢？

因为想认识花17万来交朋友的SB，大家都傻就凑一块了，17万就是一个基本的门槛费而已，从这个角度也可以看出，交朋友的成本是非常高的。

大家不怕多花钱，就怕你吸引不来高端人群……

如果真是高端人群，大家什么地方又没去过呢？也许拉萨能激起他们的旅行欲望，其实不需要去拉萨，搞个小聚会就很好。

昨天，我搞的小聚会是推辞了很多人，但是还是接近20个人，我是帮别人测试的项目，就是小聚会到底行不行的通，如果全国范围内选出12个城市，每个城市搞个类似的小聚会，每个月都搞一次，你说不火可能吗？

而且你是最大的受益者，因为你是人脉中转站。

即便是一次只有20个人参加，一次也有10万元的毛利润，一年也有120万的毛利润，你的成本是啥？就是你的机票和住宿嘛，20万够了吧？

一年能剩100万，如果你是跟自媒体合作的，分对方一半，自己拿50万，可以不？

这个事谁都能做成，因为大家不是因为你而参加聚会，而是想认识同样的朋友而参加聚会。

如果是依托自己的能力发展起来？

基本没啥希望！

前天有个朋友打电话找我，她叫七月棉，她说自己研究透了这个市场，也测试成功了，想找我再碰撞一下，她喜欢旅行，喜欢采访，喜欢文字，喜欢聚会。

她说：“其实这个市场非常简单，我喜欢旅行，我走到一个地方就写一个地方的游记，同时采访一些朋友，这样就可以把采访录做好了，还可以搞小聚会，这三者其实是相辅相成的。”

我说：“是的，市场非常大，而且很容易做成大品牌。”

这么多做采访录的，你问我谁能笑到最后？

我的答案是：“愿意面对面采访的，并且明年这个时候依然在采访的人，而且一定是全职而不是兼职的人。”

采访录市场很大，采访录恰好可以配合聚会，例如我要去采访一下汪国真老师，我顺便在上海搞个小聚会，我要采访王锐，我就在济南搞个小聚会，我采访谁，谁给我当嘉宾，我可以把采访频率降下来，每15天采访一个人，每年只采访24个人。

昨晚，希耳米也赶过来了，王锐给希耳米的建议是：搞个视频节目，就叫希耳米品红酒，讲述餐桌礼仪以及红酒文化，做成一个系列……

走出来，才是一切的开始。

这个世界远比你想象的要精彩，希耳米卖红酒以后才明白这一点，她才明白我写的那句话：在这个世界上，消费时不考虑价钱的人越来越多了。

很多人找她买酒，就是要个帐号，给个地址。

王锐对于纸媒也有新的认识，他认为可以在报纸上打造自媒体专家，再推荐产品，为什么不在互联网上做呢？

因为他不做自己不擅长的领域。

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