【懂懂日记】：一次访谈

2月11日，晴

关于净水的问题，我跟胡律师是有分歧的。

我是处于下风的，他是地质学专业的，认为目前的自来水就是安全的饮用水，至于所谓的RO净水不过是商家制造出来的噱头罢了，没啥用。

金豆豆貌似有点小伤心：胡律师这不是针对我们吗？

我说：“你不了解他这个人，他不会针对你的，胡律师不是狭隘之人，他只是在传播专业知识。”

至于说胡律师棒打懂懂之类的，那是读者多操心了，我跟他是拉萨队友，彼此都是读者，相互吹捧，我是什么人他能不知道吗？他要欺负我，我去找蝉禅去，蝉禅是老胡的教练。

每个人都有自己的知识体系，不同高度认识不同，如果问问我爹，什么水最好喝？

他会告诉你，20年前的井水好喝，甘甜！

他也不懂什么RO膜，也不懂什么电解，更不懂什么矿物质……

另外，还有一点，很多时候我跟胡律师存在分歧，只是表达方式存在分歧，实际说的是一回事，我当时表达的也很明确，对于水存在养生价值，我觉得是扯蛋的，但是我需要喝过滤水，因为我要过滤掉重金属，需要没有味道的水来泡茶。

老胡的意思是什么？

自来水里根本就没有重金属，你过滤个P呀？！

我们喝水，到底作用是什么呢？

其实，我们喝水需要的就是补贴体液，也就是H20，这是最根本的需求，其它的都是骗人的，水是没有任何保健作用的，水在人体内充当的角色就是搬运工，搬运的是什么？

养分，运输到身体各处，不过不是水里本身存在的，而是从食物中获取的，这些是生物基本常识，我们读书的时候就学过。

至于弱碱水、富氧水、小分子水、离子水都是骗人的噱头，而且是杜撰出来的专业术语，稍微有点化学常识的人都知道这是忽悠人的，因为水就一个形态：H2O。

水也没有任何保健作用，当时我也写的很明白，我选用纯净水的缘故就两点：

第一、过滤掉重金属。

第二、口感好，我主要是用来泡茶的。

至于说水中的矿物质呀、微量元素呀，这都是忽略不计的，我们口渴了，就是需要水了，不是需要其他的，从这个角度来说，胡律师说净水市场充满了忽悠，也不无道理。

凡是宣传养生功能的水，基本上都是骗人的。

说喝纯净水对身体不好的，也是骗人的，关于这个可以去百度里搜索一下“纯净水”，里面有比较科学的论证，看完以后你会有答案。

忽悠的最真的概念是弱碱水，你去超市看看，有些大品牌都在做这个概念，不能不说中国人是比较容易骗的。

不管是什么类型的弱碱水，只要喝到胃里，就成了强酸水，搞什么PH值，忽悠谁呀？

我去水王星的时候，看到水王星的广告语，里面用到了一个“救”字，意思是我们现在的水污染太严重了，癌症村就是由重金属水污染造成的，水王星的社会使命就是拯救百姓生命。

当时，我就问了一句：是不是这个“救”字用的大了点？

刘志奇给我讲述为什么是在救命，他还建议我去看个短片，是关于水污染的，去会议室看完这个短片，我唯一想做的事就是帮父母搞个净水机，我们那边水污染也是蛮严重的，我们都是喝井水，白开水是有味道的，但是父母尝不出来。

我的想法很简单，至于纯净水好不好暂且不说，咱先要把重金属干掉，井水不同于自来水，是存在污染物的……

我是个蛮理性的人，又是理科出身，并非人家说什么，我就信什么，我会有自己的判断与求证，不会人云亦云，有不同观点不可怕，可怕的是没有自己的观点，因为你从来没去观察过，也没去思考过，更没去求证过。

我们总是试图去呐喊，去改变别人，实际上这是徒劳的，每个人都有自己的价值观，不会轻易被颠覆，哪怕是我们的亲兄弟也很难被我们说服。

我们这个圈子里，有太多是弟弟创业成功了，然后拉哥哥出来创业，结果呢？

弟弟还是弟弟，哥哥还是哥哥！

在微博上有个辣妈特别火，她每周搞一次团购，每次主题不同，主要是针对有生活品质的群体，每次推广的都是淘宝链接，那么她是如何获取佣金的呢？

实际上，她推广的叫淘宝客，当我们从她的链接点入时，只要产生了收益系统自动分成给她。

淘宝客其实就是淘宝的分销系统，按效果付费。

例如，刘红波在淘宝上卖床垫，他承诺每卖一张给我500元的提成，我去申请个淘宝客链接，发布到我日记里，大家通过这个链接点入了刘红波的淘宝店，只要产生了成交，那么系统自动分成给我，明白了吗？

做淘宝客的核心是什么？

流量！

因为，淘宝客不来虚的，你必须真的帮别人把东西卖掉了，你才有机会拿到佣金，平时我们经常在百度上，在网站上看到淘宝的广告，多数都是淘宝客在投放广告。

杭州有个朋友叫老米，做淘宝客的，去年利润160万，刘红波就很好奇，决定去拜访一下，顺道拉上我，刘红波的意思很简单，既然老米手里有这么多流量，如果推我的床垫，不是一推就火吗？

这些东西我太熟悉了，因为做淘宝客的核心是流量，当初我就是写流量教程的，他们这批人多数是在书店买了我的书才走向互联网的，包括老米、大鱼都是如此。

最早的淘宝客教程也是我写的，不过有一点挺意外的，我写的教程都是我没实践过的，我完全是通过理论推算出来的，当时大家都骂我是骗子，但是时间会说话，改变了很多人的命运。

在我们看来，目前做电商的这些人根本没有掌握互联网的真谛，真谛是啥？

流量为王！

我是2006年提出的这个观点，但是很多人觉得扯蛋，刘克亚认为后端为王，当时为了推广刘克亚，我也推崇过后端为王。

其实，前端才是根本，你的销售系统做的再好，你把酒店开到了荒山野岭也白搭，你的饭菜质量再差，你在车流量最大的服务区，你照样火的一塌糊涂。

流量才是根本，这些年我不做互联网了，也就不再谈这些概念了，因为有人给我提过建议，别去写如何赚钱之类的，太俗了。

昨晚，希耳米还给我提这个建议了，她希望我多在家里，多看书，多看电影，写出更多人性的文章，而不是去写如何赚钱。

她讲的有道理，只是有些时候忍不住，让人感觉我太肤浅，总是想着钱……

昨晚，到达杭州，见到了老米，比我大一岁，但是看起来比我年轻，我们是第一次见面，我这个人太俗，太势利，只喜欢结交比我牛B的人。

以前，我媳妇就跟我提过老米，他们是在杭州聚会上认识的，也是四五年前的事了，当时老米还给大家带去了糕点，给众人留下了很深的印象。

我问：“我关心的只有一个问题，你的流量从哪里来？”

他说：“百度竞价。”

我问：“是推广你的网站？你的网站上有淘宝商品广告？”

他说：“那样不行，流量损失太大，我做的是直接跳转，例如你搜索一个关键词，点开竞价广告，直接进入了淘宝。”

我问：“投资回报率是多少？”

他说：“1块钱赚8毛钱。”

我问：“就是说投1块钱，回来1块8，对不？”

他说：“是的。”

我问：“你应该推广的是淘宝店名吧？”

他说：“懂哥一语说到了重点。”

我说：“原因很简单，在百度上搜索淘宝店名的，多是意向客户，点过去就能成交，如果是投了行业关键词，一投一个死。”

他说：“是的，这是核心技巧。”

我说：“那你投上广告，不就不用管了？光等着数钱就行了？”

他说：“可以这么理解，比较闲。”

我问：“多少广告费？”

他说：“我每天1万元。”

我问：“多长的周转期？”

他说：“60天。”

我说：“也就是有60万的投入风险，这算不算门槛？”

他说：“肯定，需要的是胆量。”

我问：“如果我很听话，我跟你学，你设置什么关键词，我也设置什么关键词，我完全是傻瓜式学习，你觉得我能赚钱不？”

他说：“还是看胆量，我弟弟，就是我小舅子，拿了10万元投入，我让他猛投，他就是不敢，去年赚了30来万，我朋友胆子特别大，跟我小舅子正好相反，借钱投，投入更少，赚的更多，胆量很关键。”

我问：“有没有投入失败的？例如投1块只产生了5毛的收入的？”

他说：“多的是。”

我问：“这玩意是不是靠量取胜？”

他说：“我只做比较知名的网店，他们是靠量取胜。”

我问：“选择店铺时，是不是很讲究？”

他说：“一般只选择销量比较高的店，主要是天猫。”

我问：“目前淘宝客有多少高手？”

他说：“很多，但是彼此不轻易透漏收入，群上的那个田园诗人你知道不？他一个月最少50万的纯利润。”

刘红波插了一句：“武汉的，90后。”

我说：“怪不得他总是想买S7呢，喜欢性能车。”

早知如此，我就在武汉采访一下这个小伙子了，我太势利了，人家不亮底牌，我不主动找上门，甚至不见。

他说：“这个行业卧虎藏龙。”

我问：“是不是每个人的流量方法不同？”

他说：“是的，每个人都有自己的法宝。”

我问：“什么时间最赚钱？”

他说：“双十一，因为很多人会通过百度搜索一些淘宝店铺，这些店铺都是在地面做的广告，双十一占全年收入的50%。”

我说：“那今年双11的时候，你喊我，我来跟你做几天。”

他说：“董哥，我想请教个问题，我想做自媒体，写写自己关于电商的认识，但是我拿捏不好度，就是你写的那句话：真话不全讲，假话全不讲。我问我媳妇，我媳妇说就是核心的东西不要讲。”

我说：“创业经验类的东西，尽管讲，哪怕你是透明的也无妨，因为没人能学会，创业经验是不具有可复制性的，因为人不同，结果就不同。假话全不说，这个假话很容易理解，例如你一年赚了160万，但是你却说自己一年赚了500万，你是经受不起推敲的，如果有人对你知根知底，就会对你这个人打个问号，他觉得你太能吹了，因为身边人太了解你的真相了。”

他说：“可是我不知道什么能写，什么不能写。”

我说：“特别是在写别人的时候，掌握一个度就可以了，只要是可以给对方加分的，那么就写，只要是减分的，就不写，同时要创造朦胧感和距离感，要让别人产生油然而生的敬意，学会降低自己，抬高别人，给读者一种感觉，作者是个SB，但是他朋友都很NB。”

他说：“懂了，我做自媒体应该注意什么？”

我说：“别人不会因为你写了什么而关注你，关注你的原因是因为你是谁，所以需要先给自己贴标签，你去做三件事：第一、去出版一本图书，是关于自己做电商的，你别害怕，我说你能出，你就能出，你看蝉禅不也出版了吗？有了书，你就是作者了。第二、写一部传记，可以写的更详细、更真实了，题材就是你的创业过程，去天涯连载。第三、接受媒体采访，特别是自媒体。”

他说：“我接受过采访。”

我说：“你接受的那个采访是给自己减分的，因为对方都还没起步，他是借你力的。”

他说：“当时没想这么多。”

我说：“你接受了谁的采访很重要，因为不同的人会问你不同的问题，但是优秀的写手会把你的魅力挖掘出来。”

他说：“我觉得出书还是比较遥远的。”

我说：“蝉禅也说这样的话，其实你根本不了解出版社的运作特点，编辑会帮你列好提纲的，他会先根据你的特点来挖掘你的卖点，然后告诉你应该写什么内容，一写就火。”

他说：“我试试。”

我问：“你为什么要做自媒体，意图何在？”

他说：“我想笼络两方面资源：淘宝大卖家、淘宝客高手，慢慢的我就获取了谈判的资格，把大卖家跟淘宝客跟嫁接到一起了。”

我说：“明白了，你想自建渠道和分成方式，对不？”

他说：“是的！”

我问：“好处是什么？”

他说：“你懂的。”

我说：“知道了，这个事有市场，可以做，但是你做自媒体一定要记住一点，要聚焦到这个点上去，不要写生活，也不要谈人生，同时文章不要写的过透。”

他说：“我现在就是写的特别详细，我生怕别人看不懂。”

我说：“你想多了，能看懂的，你说半句话就足够了，看不懂的，你写几千字也白搭，你要记住一点，你不是写给我爹那样的农民看的，而是写给跟你一样有悟性的人看的，他们是不需要详细的教程的，只需要你的见解就可以了，你也不要怕争论，也别去争论，做自媒体最重要的一点，是学会闭嘴，就是不回应。”

他说：“以后还是要多出去走走，否则总是在家闭门造车。”

我说：“在家有好处，可以独立思考，在外面有好处，随时都在学习，地理、历史、人文、社会，人会变的越来越包容了，因为见的多了，就不再怪了。我是鼓励你多出去走走的。”

他说：“我准备多采访一些淘宝客。”

我说：“可以的，你会是最大的受益人。”

他说：“淘宝会不会封杀我呢？”

我说：“不会，要奖励你。”

关于老米，可以关注一下他的QQ：494536543，空间里有一些关于他的访谈。

我要推他一把，对的起他请我吃的这顿饭，其实我是来当跟班的，刘红波是来找老米谈合作的。

我真牛B，为了看雪去了烟台，结果雪追着我跑了一路，我跑回家，家里下大雪了，我跑到徐州，徐州下大雪了，我跑到合肥，合肥下大雪了，我跑到武汉，武汉也下雪了，昨天跑到杭州，一路又下雪了。

我很生气，要不跑到广州？！

昨天早上9点从武汉出发，一路向东，我在想，若是在三国时期，这就是出国了，访问东吴呀，遥想当年赤壁之战，死了多少人呀？

这些战士咋这么傻呀？为了曹操跟孙权而去卖命？

他们的命就比咱的命值钱？

古代洗脑太厉害了，看看诗歌里咋写的？

大丈夫当战死沙场,何须马革裹尸！

现在看看，就觉得挺可笑的，我才不去呢？凭啥为了你幸福就让我去死？我死了，啥都没了，要个破名有啥用？还是歌里唱的好：一壶浊酒喜相逢,古今多少事,都付笑谈中！

我这种人，只适合当叛徒，当汉奸……

有时，几个熟悉的朋友坐在一起，很容易谈到了家庭，刘红波给美女谈婚姻，谈到了一点：一定要给老公生个儿子，先把老大的位置坐稳。

刘红波说：“有没有儿子绝对不一样，我以前对这些根本不在乎，我父母根本不敢跟我谈这些，因为我会发火，女儿有啥不好？后来生了儿子，我立刻体会到了很多东西，有时男人喝酒容易醉，你以为是酒量不行，其实是心里有事。”

讨论的很激烈。

刘红波说：“女人一定要有智慧，即便是老公真不想生了，你也要表现出来想为其生儿子的愿望，孩子哪有养不起这个说法？给口饭就能活，难道连饭都吃不起了？千万不要做傻女人，为什么结扎的时候是女人结不是男人结？因为男人可以继续去找人生，谁不希望自己的血脉得意传承？”

在我老婆怀孕的时候，我觉得生男生女我都能接受，我属于比较开明的，我老婆在怀孕5个月的时候就找黑诊所做过B超了，她知道是儿子，所以她很自信。

女人生了儿子，的确更有魅力了。

我觉得，最佳组合是有儿有女，当我们老了的时候，能在床前伺候我们的，就是女儿了，指望儿媳妇，白搭！

刘红波太俗了，总是鼓励人家生儿子，以后咱儿子娶不到媳妇咋办？

记得有次谈到蝉禅。

我说：“作为80后，能有别墅，有千万资产，真不简单。”

牛哥说：“他最不简单的一点，是这个年龄有3个孩子。”

昨天，看余额宝推出了新的理财产品，保底7%的年收益率，这会加速中国的经济泡沫，会让热钱来中国套现。

很多浙江人在欧洲做投资公司，做的什么业务呢？

在欧洲贷款，在中国投资。

例如，余额宝这种，他们就可以大额投入，欧洲的贷款只有2.5%的利息，按照5%的年度收益率也能对半赚。

看来，经济危机又要出现了，任何不符合市场规律的现象，最终都会形成蝴蝶效应。

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