【懂懂日记】：赚钱可耻

2月12日，晴

按照我们山东的规矩，每到一处必须先跟当地的朋友报到。

例如，我来杭州了，要挨着给杭州的朋友打个电话：我来杭州了。

否则就是失礼，如果我来杭州了，没找好朋友坐坐，那么好朋友可能心里就嘀咕：懂懂这小子牛B了？看不起我了？咋不给我打电话？

其实，这也是国际通用礼仪，国家主席在出国访问时，专机途径哪个国家的领空，就会给哪个国家发信或打电话，礼节性的问候。

朋友少了还行，朋友多了就麻烦了。

每当有朋友喊我去深圳，我就发憷，那里朋友太多了，而且他们是一个大圈子，经常有地面聚会，我去了，大家就会出来陪我，若是把谁遗漏了，大家就会想：这家伙是不是有什么事呀？咋不出来呀？

干脆，我就不去深圳了。

我是怕大家太热情，我照顾不周，上次我去深圳，跟牛哥一起，就是遇到张涵予那次，珠三角的拉萨队友肯定全程陪伴呀，一搞就是几十人，根本无法静下心来聊天，除非是大家都睡觉了，私下里说说话。

那次，小艾喊我一起吃饭，她特意请假了，平时她还需要上班，这应该算是最低调的名人吧？

《小艾上班记》发行量太大了，第一本就超过了10万册，貌似现在出到系列五了？

她就是个会计，最初在天涯上写着玩，粉丝越来越多，出版社就找到了她，给她出了书，后来就让她出系列，做会计的朋友多数都知道她。

那天，她等了我一天，一直到了晚上11点，我们俩也没见上面，因为人太多了，根本抽不出身来。

我需要面面俱到，太难了。

来杭州，我谁也没通知，开了一天车累的要命，跟老米吃了顿饭，简单采访了一下他，主要是刘红波要跟他谈点合作，我只是负责牵线。

那天，给我打电话的朋友特别多，多数是陌生号码，问我几点到杭州之类的，我都给了摸棱两可的答案，因为路上在下雪，能否安全抵达还是未知数。

为了防止朋友抱怨，我提议晚上继续赶路，温州或台州方向。

刘红波说有个朋友想见个面。

我问：“咋认识的？”

他说：“有个人在淘宝上拍了我的东西，杭州这个是他的朋友。”

然后，刘红波就开车走了，貌似聊到了凌晨1点……

当时，我就感触很深，你说谁难搭理？

都不难，但是需要转换身份，从陌生人转化成客户，因为每个人对客户都有着发自内心的热情，即便是王石、任志强这样的冷血大佬，在客户见面会上也会热情的跟大家合影，来者不拒，这是他们书上写的，不是我杜撰的。

只有做过生意的人才会明白这种心理，也才懂的如何去迎合这种心理。

没有人会对陌生人热情，但是我们总觉得别人欠我们的，我们是你读者，跟你见个面是给你面子，你还装上了？

装，继续装！

回到酒店，我就准备睡觉了，每天都是长途跋涉，每天都是闻鸡起笔，太累了，关键是想家，我就不是一个喜欢漂泊的人。

收到了一条QQ信息，大体意思是：从温州赶过来的，给懂哥添麻烦了之类的……

我突然觉得好内疚，是不是我在接电话的时候敷衍他了？

我急忙给回了个信息：明早8点，到酒店来一起早餐！

我顺便把酒店地址发给了他。

次日早上，我在大厅遇到了他，挺年轻的，关键是帅气，一身优雅，很明显是大户人家出来的，这都是写在一言一行上的。

我以前就谈过这个观点，富二代与官二代的整体素质远高于农二代，是从整个群体而言的，不谈个体。

当然，你可以拿出很多个例来反驳。

见到他第一眼，我就很喜欢，我是蛮相信一见钟情的，也就是帮主说的直觉，什么是直觉？

就是多年的人生经验在那一瞬间得出的综合判断。

他有着体面的工作与社会标签，工资不高，但是父母觉得这是很好的选择，不求他创业，只求他能平稳生活。

刘红波说了一句：“真羡慕你爸，我爸是看大门的。”

我说：“我爸要是企业家，我就给我爸看门。”

其实，我是很理解企业家为什么让孩子安稳上班，不想让他太累，不想让他折腾，只想让他平安快乐，简简单单的生活。

这是荣华过后的平静，是真正的平静。

有朋友翻了我几年前的日记，说是很心疼，感觉一路走来真的不容易呀？

我说：“创业哪有不辛苦的？要遭受非议、舆论、收入的多重折磨，真是如同炼狱一般。”

朋友就觉得太累，这是何必呢？

有钱很重要，看看有钱人家的孩子，那种自信与优雅，这是穷人孩子装都装不了的，夜总会的小姐也很漂亮，表面很自信很优雅，你仔细盯着看她两眼，就仿佛看透了她，就是肉皮囊，没有内涵。

有美女说过这样的话：一个女人最可悲的事是什么？就是自己的命运被别人掌握，甚至是被另外一个女人掌握。

去夜总会，妈咪领来一群姑娘，个个身材火辣……

我跟媳妇一起去的，我不好意思点呀，媳妇说没事，点个吧。

我说：“这种场合我没来过呀，我也不会选，你帮我选个吧。”

媳妇帮我选个。

（以上纯属虚构）

同样是女人，一个等待被选，一个在选择别人，你不觉得这个世界充满了不公平吗？

人是有阶层的！

阿俊姐说：“为什么要努力的赚钱？就是让孩子有选择别人的权利，而不是被别人选择的权利。”

如果儿子是高富帅，又博学，又有才，在择偶方面他有着绝对的选择权。

如果儿子又矮又丑，家里又没钱，我们只能四处求媒人给我们介绍个，哪怕对方是二婚，咱也忍了，谁让咱没本事呢？

有钱人为什么喜欢个高的女人？漂亮的女人？

改良家族基因！

养过赛级犬你就知道了，赛级犬的意思就是参加选美的狗，狗的长相很大程度取决于爸爸的血统与妈妈的血统，俩长的很丑的狗生出个极品狗的概率太小。

你可以仔细观察一下，越是大城市，天生秀丽的美女越多，因为他们在不断的优化基因……

多亏实行了一夫一妻制，要是真按照自然界的规律，先搏斗再选美才能决定交配权，咱这类长相的人，直接没有资格交配。

这也是动物界保持种族延续的方式，要让最优秀的基因传递下去。

吃过晚饭，我喜欢溜达溜达，沿几个小区转悠了一圈，就在西溪湿地，这里的人文氛围特别好，看着来来往往的人，感觉他们才是都市人，那么的优雅，书香味也很浓，书店特别多……

这就是文化底蕴！

要想创业，还是要进入拥有创业磁场的环境，浙江就具有这样的磁场，如果是在山东，你说自己在忙着创业，别人是要嘲笑你的，觉得你满是铜臭味。

希耳米就希望我回农村去生活，安心的读书写文章，做个真正的文人。

我推了她一把，她的红酒开始卖了，而且多数是让群友买走了，这是土豪们的特点，只要是朋友的业务，肯定捧场，不在于酒有多好喝，关键在于加深感情。

我问她什么感觉？

最初，她是很排斥的，很害羞的，觉得自己咋也喜欢钱了？

后来，她理解了为什么人们会认可于木了，因为于木也找她买红酒了，原本特别讨厌于木，如今也看着顺眼了，因为人家来买酒呀。

现在呢？

她突然明白了一个心理：每个人对客户是发自内心的热情，果然不假！

只有做过生意才会懂这些，靠悟是很难悟透的，大道至简……

昨天早9点就决定出发去天台，刘红波开车，他在杭州转悠了1个小时，我问去哪？

他说：“有个客户买过我两张床垫，说是见个面。”

转悠了1个小时，终于见到了，是个美女，挺美的，做医药的，应该介绍给帮主认识，形容美女有钱是不是不应该用土豪？

反正就是有钱人，从细节就能看出来，送了刘红波一个茶壶，说是朋友自己烧的，烧了500个成功了50个。

送了我一包吃的……

美女特别热情，决定把我们带到机场高速。

温州那个小帅哥叫冲儿，我就觉得特别愧疚于他，让他跑来了，只是一起吃了个早饭，我问他有什么想法？有什么计划？想好了以后告诉我，我来帮一把。

我是真心喜欢他，内心纯净的像个镜子。

要说商业氛围，还是浙江，像我这个年龄的开百万车子的人太多了，而且多是自己创业的，昨天在天台上遇到了一辆宝马M3，那声音太消魂了。

我就在想，如果我是单身，我就买辆跑车，凭什么他能体验，我就不能体验？

有人说：“我就不喜欢车。”

我很理解你，在我没拿驾照时，我也认为我不喜欢车！

男人对机械有着天生的追求，跟喜欢美女是一个道理，包括手表呀，跑车呀，越野车呀，游艇呀，飞机呀……

光单身还白搭，还需要能买的起，当时NL买跑车的时候，完全是临时决定的，他招聘了移动淘宝的老大给他当总经理，他们俩去逛街，逛了逛保时捷4S店，他就喜欢上了这个车子，移动淘宝的老大就跟他说了这样的话：

喜欢就买吧，等你年龄大的时候，想买就不能买了。

我突然想起了另外一个段子：儿子问妈妈，什么时候我就不能去女浴池洗澡了？妈妈说，等你想去的时候。

我就处于这个尴尬的年龄，已经30多岁了，有家有业了，如果玩跑车给的感觉不务正业，不够沉稳，而且一不小心就跑快了，对家庭也不负责。

浙江的商业氛围已经流淌在了每个年轻人的心里，这种氛围太具有感染力了，大鱼在淘宝上做汽车座垫，他弟弟就去开座垫加工厂了，92年的小伙子，也是有车有房，难道你能说他是靠父母吗？

大鱼在天台，为此我来过两次，都是陪伴刘红波，我对淘宝没兴趣，我跟刘红波谈过我的观点：如果真的想跟着大鱼学习，我就两个建议：

第一、搬到天台来。

第二、直接做大鱼的类目，他做什么，你做什么，这个行业容量很大，你们彼此不会有竞争的，车型不同即可错开竞争。

大鱼也同意这个观点，大鱼说：“如果是做汽车座垫我能保证你一定做起来，而且我可以帮你代发货，如果是其它类目则要看悟性了。”

为了100万，难道背井离乡一次不行吗？

即便是如此淡季的正月，大鱼每天是有5000多元的利润，我问过大鱼一个观点：“你觉得创业者跟上班族是不是有差别？”

他说：“我真的是正月初一还是工作。”

不过，在上班族眼里，这些创业者真是忙碌，何必这么累呢？

昨天，我跟希耳米也是这么讲的：“你不懂创业者的心，这是一件很有快感的事，我们不怕劳累，反而怕日复一日的混日子。”

有些事很费体力，但是我们却拥有无限快感！

昨晚，一起吃饭的多是80后、90后，都是创业者，我问了一个问题：“你们的同学跟你们还有共同语言吗？”

答案是，基本没了！

我感触最深，我有同学非要跟我辩论，就是商人是不是利欲熏心的，他的意思就是懂懂是个生意人。

妈的，我咋能接受这样的帽子呢？

生意人在山东就是贬义词，山东人眼里公务员是第一阶层，国企是第二阶层，其次才是创业者。

在山东，大家都是不喜欢谈钱的，赚钱是可耻的，为什么不找份稳定的工作呢？

昨天下午，有个大哥给我打电话，我也不认识，温州的，他问我什么时候回上海？

他的意思是如果给他3个小时，他就能赶过来。

我也不好意思拒绝了。

我问大鱼：“我们是在哪？”

大鱼说：“红灯笼酒店。”

我就给发过去了：红灯笼212房间。

一直到了晚7点半，我们都吃饱了，也没见他来，我就打了个电话，我问：“大哥，到哪了？”

他说：“红灯笼没有212房间呀？”

我急忙把电话给了大鱼，大鱼才明白过来，是大鱼自己记错了，我们是在土灶台，不是红灯笼，他记混了。

我心想，大哥肯定在骂：懂懂这小子太不地道了，放人鸽子也不能这么放……

大哥也是个公务员，我就问他：“是不是在温州公务员不是第一选择？”

他说：“是的，去年很多年轻的公务员都辞职了。”

我问：“是不是温州土豪多？”

他说：“以前是，下一代不会，都接受了比较好的教育。”

晚上，我是想回酒店，顺便给大哥聊聊，毕竟他从温州跑过来，还要连夜跑回去，就为了见个面，如果只是说了几句话，人家也会失望的。

大鱼提议去KTV唱歌吧。

南方的KTV生意太火了，清一色的豪车，豪车是可以改变一个人的眼界的，可以让人内心平静下来，反而是开捷达的人往往内心不平衡，因为光羡慕别人，对自己是不自信的。

最近，我一直开着刘红波的奥迪，有时开他的奔驰，我就觉得比开C5的时候更平静，因为你不会觉得车子太尴尬了，经常有人问：“你咋开C5呢？”

我就急忙敷衍：“代步车！”

我咋这么虚伪呢？

是男人都要经历类似的心理阶段，今年把家里安顿下，我就切换玩车风格了，现在还是轿车跟皮卡组合，以后我就玩个性车+代步车+房车组合。

例如，一辆甲克虫（沙漠四驱版）、一辆捷达、一辆房车。

平时出去买菜，就开着捷达，被人追尾了，咱也不生气，对方想赔钱，咱也不要，说声：“没事，我自己修就行了。”

也不闹心，平静了！

目前安全驾驶里程应该有20万公里了吧？出过三次刮蹭事故，保险出过两次险，一次是前几个月在高速上爆胎了，一次是前几天下雪撞护栏了，反正最近两年出的小事故都是与C5有关的。

车真的有幸运属性？

C5提车的时候，车子已经挂好牌了，4S店经理非让我开开试试，一试就打不着火，原本是早上8点交车，折腾到了下午2点，电瓶之类的都换了。

有人会算命，说我不适合开黑色车。

我的捷达跟皮卡都是白色的，真是没出过事故，而且捷达跑的里程更多，第一年就跑了7万公里，还去过可可西里与腾格里沙漠，没出过超过500元的事故，就是在沙漠公路上被石头砸破过玻璃，其它的还真没出过啥意外。

C5有优点，就是结实，太结实了，在高速上撞到护栏了，声音巨响，下来看了看，没发现有皮外伤，保险公司过来拍照都没找到到底哪里伤了，后来发现后视镜上掉了一点漆。

买的时候貌似是23万，一年左右，现在也就是能卖15万，甚至更便宜，送人都没人送，我姐都不要，周围的朋友开的车子都比C5好，当时牛哥不让我要这个C5不上不下的。

但是，C5是4S店老板顶帐给我的，我要是不要，更白搭。

只能放家里了，这次出来我开着皮卡出来的，放武汉了，准备从武汉去拉萨……

我太喜欢研究车子了，真的很少遇到对手，大部分车型我都能准确说出功率多少，扭距多少，驾驶感是什么，可是没钱买呀！

光喊着赚钱，但是又太懒，每天都会拿出半小时来看汽车新闻，关注行业最新动态，所以只要跟我谈车，我肯定两眼放光。

三样经历会改变一个男人的内心：买车了，娶媳妇了，生娃了。

但是，大家都想装高雅，不想让自己变的这么俗，我拜访过几个画家，问了他们一个最实际的问题，想钱吗？

答案是很理性的，想！

昨天，红珊瑚、迪牧、金豆豆三人从上海过来了，想一起跟着大鱼学习一下，红珊瑚还是蛮有意思的，我总是调侃他，他是牛哥的学生。

他有个粉丝在微信上批判他，理由就是满眼都是钱，没有情感，只有利益。

他来问我：“别人骂你，你是什么感觉？”

我说：“貌似没啥感觉吧？我不怕骂，我怕没人骂，没人骂说明没人关注我了，那才是可怕的呢？”

他问：“要不要回应呢？”

我说：“牛哥讲过一个故事，精神病院跑了3个人，院长派人去找，没找到呀，需要抓三个来充数呀，于是就抓了三个路人回来，关了一段时间后，放出来了一个，别人问他，你是咋被放出来的？他说，让我打针我就打针，让我吃药我就吃药。剩余俩个还在里面关着，每次体检，他们俩都努力的证明自己不是精神病：我是高中老师，我是教历史的，我知道秦始皇跟刘备……”

他问：“说明了啥？”

我说：“较真你就输了，当你试图证明你不是精神病时，在别人眼里，你就是精神病了。”

他问：“不回应，是不是会让别人误解我呢？”

我说：“每个粉丝都有自己的判断力，他们都有自己的综合判断，不会为别人的观点所左右。做自媒体有个法则叫太空法则，当宇航员在太空遇到意外时，最好的做法就是不动。”

他说：“有同行攻击我，我该怎么办？”

我问：“打个电话，道个歉，同时给包个红包，主动承认自己年轻了，可能说话过激了一点，望大哥多多包涵，对方一定会给你这个面子的，懂的示弱才是智慧，否则他会永远伴随你的。”

大鱼说：“我太佩服懂哥这一点了，他不急躁，我们去武汉的时候，走错了路，他也不急，重新调整方向，慢慢走。”

我说：“牛哥还有个观点，用来疗伤的，我们内心是有很多伤的，放不下很多东西，有时候我内心挺痛苦，牛哥就问我，最坏的结果是什么？我说是XX，他说你能接受吗？我说能！他说，既然能，你还痛苦啥？”

既然最差的结局你都知道了，你还担心啥？

如果你能接受，你根本不需要担心。

如果你不能接受，又不能左右，你担心又有何用呢？

还有一点，就是经历的事多了，心就宽了，第一次发生刮蹭的时候，是4年前在成都，被一辆逆行的摩托车撞了，当时很心疼，是疼车，还把对方骂了一顿。

如今放在今天，我可能会安慰对方。

因为无所谓的事，几百块钱而已，不至于为了这个事而斤斤计较，我去加油的时候，被后面车子顶了一下，那司机可能也是个新手，特别紧张，我下来看了看，没啥事，他的意思是要不要赔点钱？

我说，不用。

我们的内心肯定是锤炼出来的，肚量都是撑大的，骂咱的人多了去呢？咱要是真的计较，天天睡不着，人家骂完就走了，咱还在这里回味无穷。

每个人身边都有两类人：好人、小人。

小人是有概率的，他们在我们身边扮演着小人角色，你不觉得可怜的人是他吗？一群人都是白色的，他是黑色的。

从这个角度一想，你就会觉得可怜他了。

这也是我一直提倡的一个观点：不要成为别人的苍蝇，无论对谁，是对春晚还是对冯小刚也罢，多一些包容，否则真的成了苍蝇。

有个朋友提出了一个问题，做采访录应该注意什么？

我说：“今天的这篇日记，其实就是一篇老米的采访录，核心有两点，第一是要让读者感觉到有价值。第二是要托出被采访者的魅力。如果实现不了这两点，采访录就失去了价值。另外，做这个事的威力短期内是不会产生的，至少要坚持5年以上，而且还要记住一点，在你没有名气的时候，你是没有谈判的资本的，如果想采访别人，一定要让别人感受到你，觉得欠你的，你想采访谁，先成为谁的客户，标准就是每人1000元，实在不行就给现金，别人会很热情的招呼你的，一年采访50个人，需要投资5万元，如果你接受不了这个投资，那么你是很难做成事的，因为你想空手套白狼，其实白狼还想空口吃了你呢！”

这是穷人心态，总是想以小博大，哪这么容易？

如果是我做采访录，我采访谁，我给谁5000元，没人拒绝我，而且会努力的给我宣传，人气越来越旺，我坚持上一年，肯定超过每天1万人的关注量。

这个事如果仅仅是靠热情去做，没啥希望！

你可以放眼整个互联网，包括那些知名的自媒体，你数数有几个能够每天关注量过万的，粉丝总数跟日均关注量是没有必然的联系。

最关键的一点，一定要面对面！

刘红波的意思是想做大鱼的经纪人，因为很多人想跟着大鱼学习淘宝，大鱼做淘宝的策略是零广告费投入，一年利润200万，有图有真相，可以实地考察，他就是做汽车坐垫，核心技巧就是45个店。

我问：“学费多少？”

刘红波说：“10万。”

我问：“让人做什么类目？”

他说：“大鱼的意思是如果是做汽车坐垫是最有把握的，如果是做其它类目则需要个人有悟性。”

我说：“额外还需要多少投资？”

他说：“20~30万，用来刷销量的，没损失。”

我问：“大鱼不怕同类竞争？”

他说：“大鱼希望大家做汽车坐垫，因为他可以拥有更大的谈判砝码，跟厂家合作。”

我说：“这个事如果真想做，我就两点建议：第一、必须有零风险承诺，如果人家做不起来，这个钱必须退给人家，否则就成了坑人了，10万元放在谁身上都很重，要设立一个截止期，例如3个月做不起来，就把10万元退给对方。第二、选人很重要，不是所有人都有创业天赋的。”

刘红波是来找大鱼谈这个事的，为了给他们创造单独交流的机会，我带着上海来的朋友去爬山去了，我们回来的时候，刘红波跟大鱼已经谈好了。

其实，我今天原本是想写一头猪的故事，过几天再写吧！

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