【懂懂日记】：引线太短

3月6日，晴

小时候，家家户户有压水井。

水甘甜。

无论去谁家，捞起瓢就灌一肚子，真爽……

压水井是啥？

自己去百度！

城里朋友来到农村，看到这玩意觉得真神奇，这不是大气压强原理吗？农村人真聪明，竟然无师自通物理了。

看着农村人压水感觉真轻松。

于是，自己也想试一把，结果呢？

咋压都压不出水，为什么呢？

因为，忘记了最关键的一个环节：引水！

我们拉萨队友偶尔小聚，越来越多队友参与到电商领域了，牛哥就提到了“引水”、“死水”、“活水”的概念。

有的队友也做圈子，也做聚会，但是他并没有借我的力，他可能是想自力更生，刻意的规避我，已经做了两年多了，实践证明基本是举步为艰。

那天，牛哥跟他讲：“做这些东西，还是要依托懂懂，否则是瞎折腾。”

我也推过几个队友，有的比我牛了，例如胡律师的日记浏览量跟我相当，但是他的读者群体更高端，有的没落了，昙花一现。

牛哥谈到为什么会昙花一现？

因为，缺少造水功能，即便是懂懂把水给你引到池子里，也不过是一潭死水，你无法自身造水，把死水变活水，最终成了一潭臭水，要把懂懂的角色当成引水，就是用来帮你点引线的。

胡律师就是如此，我一点，他就着了，而且他有造血功能，不断的产生新粉丝。

引水，引线，引蛋，都是一个作用，就是引导。

引蛋是啥？

农村的鸡是散养的，小母鸡初成年，要下蛋了，但是它会乱下，草垛里、草丛里，她觉得哪里舒服就下哪。

咋样才能让它定点下蛋呢？

造一个窝，里面放几个蛋。

小母鸡一看，哇，这是我下的呀？以后就在这里下了……

所以，大家在设计商业模式时，可以选择借力于懂懂，但是必须要设计造血功能，懂懂的作用只是引燃你，而不是全程推动你。

例如，你说搞聚会。

我可以帮你推广第一期，晓燕我也推过，搞了300人，但是她放弃了，觉得太累了，后续没有搞，让于木跟刘红波把接力棒抢去了。

刘红波的聚会也是我帮着推的，现在嘉宾还没确定是谁，门票渠道已经铺设完毕，代理全部卖完，500张门票。

但是，第二期、第三期、第四期……

这些，就是我推动不了的了，需要他自己设计出可持续性的商业模式，而不是完全依托于懂懂。

去年，刘红波问我一年收入有多少？

我说，不稳定吧，100？150？200？也可能是30，50！

他说：“凭你的能力，一年赚1000根本没问题。”

我说：“不可能的事。”

他说：“你搞一期床垫团购吧？不用多了，一年搞3000张床垫就行，每张垫子20%的利润，可以给你创造300万的利润。”

我说：“卖不了，30张还差不多。”

我们俩说的都有道理。

为什么我说只能卖30张床垫呢？

因为，床垫是个特殊商品，不是搬家不会买的，刘红波送了我和牛哥每人一张床垫，牛哥的搬走了，我的还在办公室，用来给刘红波做样品展销了。

问题就来了，我不搬家，我要床垫干嘛？

东西很好，但是没地方用呀？把原来的床垫扔了？那是我们结婚时的床垫呀！

所以，在我的感觉里，也就是30张床垫的量，这与刘红波是不是床垫专家没关系，大家认可你，但是的确没有刚性需求。

那么，他说的粉丝经济是不是事实呢？

也是！

如果我硬性推广利润1000元左右的商品，我主动出击，一年真能卖3000件，每天就是卖10件嘛，不要脸就是了，天天喊……

这也是我反复跟他谈的观点：床垫这个东西，必须卖给有需求的人，而不是试图卖给粉丝，因为粉丝未必恰好需要，如果真想进军床垫领域，就把淘宝拿下，先稳居淘宝销量第一，剩余的什么都不用说了，你要资金有资金，要团队有团队，别人不会听你如何描述床垫有多好，但是会站在外围观察你。

很多人准备出书了，去跟出版社描述自己准备写本什么书。

你觉得出版社会跟你约稿吗？

不会！

你把书写出来，在天涯上连载，火了，自然有一大群出版社主动找你，既然你是做营销的，咋可能连这个道理都不懂呢？

如果你写的真好，那么一定会真火。

如果你写的真烂，那么一定没人看。

既然没人看，你觉得出版社会给你出版吗？赔本的生意没人干。

做生意也是如此，需要的先做出数据来，用事实说话，你想要的，自然就有了，自己都没写过文章，就开始搞作家培训，你觉得现实吗？

虽然有人信，有人报名，但是注定了会是个失败的项目。

昨天，我听《冬吴相对论》，又在插播广告了，这次组织去斯里兰卡，元旦时是去的埃及，嘉宾是吴伯凡。

貌似跟懂懂提到的商业旅行相符啊？

商业旅行的核心是啥？

风景只是背景，关键与谁同行，也就是嘉宾最重要，他们的嘉宾貌似不出名？

其实很出名，因为《冬吴相对论》的粉丝太多了，什么《晓说》、《罗辑思维》跟它都不是一个量级的，因为《冬吴相对论》已经做了6年了，经受的住时间的考验了，我们都是长期听众。

粉丝，就需要套现。

名人经济的根本就是粉丝经济，名人产生的利益都是由粉丝买单的。

那么，《冬吴相对论》为什么选择用旅行的方式来套现呢？

因为，他们轻车熟路了，梁冬就是做商业旅行出身的，太美旅行就是他创办的，大家可以去看看太美旅行的股东，基本就是中欧EMBA同学会，马云、史玉柱……

梁冬也是中欧EMBA毕业的，我最初提到的商业旅行，就是因为去北京参观了太美旅行，我觉得这种旅行必然是未来趋势，你出去旅游，不单纯因为景色，而是因为跟谁一起。

大师兄貌似受到了高人指点：

第一、组织了迪拜游。

第二、准备常驻济南。

迪拜游是咋来的呢？

我和王锐他们去淄博玩，见了高姐，我们是一群土鳖呀，高姐他们见多识广呀，我们就想出去走走，问哪里比较好玩？

高姐提议，可以去迪拜看看，那里什么都不生产，但是什么都有，盛产奢华、金钱、石油。

这个事，就翻过去了。

大师兄的水果项目测试失败以后，感觉应该转变思维，要主动走出来，于是他飞淮安了，当时我们去淮安参观燕子的天猫团队。

但是，他行程出了点问题，最初有朋友喊他从武汉开车到淮安，后来临时取消了，他又选了飞机。

他到达时，我们已经散会了。

我要赶回去，那么就有两个选择：

要么，我们走，让燕子他们去接机，他们再谈谈。

要么，我们走，我去接着大师兄，直接让他跟着我们车吧。

我想，燕子他们太忙，不适合频繁打扰，还是让大师兄有机会再跟他们接触吧，我就去机场接上了大师兄，直奔徐州方向。

晚上，跟徐州老大哥吃了顿饭。

继续北上，去了我家，又去了淄博，当时车上有于冲、我、大师兄、崔宇、七月棉。

在淄博，高姐宴请。

又来了一些本地的朋友，这基本上就是常态，只要坐下吃饭，很少低于10个人，每天要参加两次这样的聚会，每顿饭至少吃2个小时，每天要有5个小时是处于吃饭状态。

高姐又一次谈到了迪拜游……

当时，大师兄跟着我，我就问他最高年收入有过多少？

他说：“过去年薪15万，这两年一直在摸索创业状态。”

我心想，那我帮他赚到15万就行了，他就心安了，他想组织拉萨行，我只需要告诉他如何招募到队友，所有问题就解决掉了。

他在武汉，刘红波在武汉，刘红波组织的聚会在武汉。

那么，让他在聚会上有5分钟发言时间，那么所有问题都解决了，因为拉萨是每个人的梦想之地，2万元去拉萨，瞬间就能报满，智旅会的拉萨行价格是4万，年年报满。

那么，所有问题都解决了，只要他相信我，这15万一定能拿到手，因为我经历过N次拉萨了，当初蝉禅做智旅会也是我给的建议，他第一次收费是1万元，他都觉得不会有人拿1万元参加旅行。

现在你再问他1万元贵不贵？

他绝对不会搞1万元的拉萨行了，前些日子他谈到今年的拉萨行，价格不会低于6万元/人的。

后来，大师兄说，拉萨行还早，要不先拿迪拜游练手吧？

于是，他搞了迪拜游，价格2万元。

他能喝酒，这一点很符合济南圈子的胃口，牛哥也喜欢喝两口，牛哥册封他为大师兄了，因为我不喝酒了，就不能陪牛哥喝酒了，大师兄就接替了我的角色。

我的原则是啥？

虽然我的确不能喝酒，但是只要高兴，你们让我喝，我就喝，没有原则的一个人，也不懂的拒绝。

大师兄是真能喝。

这些日子，基本每天两顿酒，从徐州开始，基本没停过，关键是没喝醉过，后来我们就选举他为主持人了，只要有酒席，他就当主持人，我们又不喝酒，没发言权啊。

而且，我经常早退，吃饱了，我就走了。

我不喝酒，我坐在那里瞎掺合啥？

这一点，我跟我爹很像，我爹原本抽烟，他说不抽了，接着不抽了，没反复过，我说不喝酒，接着就不喝了，与意志力无关，关键是看是不是发自本心。

大师兄把牛哥当军师了，他更加的如鱼得水了。

迪拜游目前来看，基本成功了，也是嘉宾制，王贺是嘉宾。

最近，他想回趟武汉。

我说：“那正好，你把A6开到武汉，刘红波8号用，不过要把办公室钥匙留给我。”

他说：“我8号接着回来，钥匙还用留不？”

我问：“你是打算常驻济南？”

他说：“我在家也没事。”

我说：“那你拿着吧。”

我也给他打了预防针，在济南特别容易让人浮躁，比我年龄小的都是奔驰宝马，很容易让我们觉得钱太容易赚了。

其实，这都是表象。

而且会把高消费看成常态，哪天不花个三千两千？

两顿酒席、晚上住宿。

这种浮躁的心态会让你盲目放大信念，原本15万的年利润就是你的追求，但是你觉得人家一个月就赚几十万，你就调整了自己的目标，结果是啥？

白忙活了一年，一事无成！

昨晚，王锐请大家去四季明湖吃饭，大明湖里面的那家，我也没去过，我到的时候已经快天黑了，也没看到大明湖长啥样。

看到大家在群上晒大明湖照片。

我就顺手复制了一张，发了说说……

晚上，回酒店的时候，老猫坐我车。

他说：“这些日子跟随着你们，感觉你和牛哥真放的开。”

我问：“什么叫放的开？”

他说：“就是不拿捏呀！”

我问：“最近有什么收获？”

他说：“咱就是见识少，一群人来吃饭，下了车急忙拍照，王锐请客根本没考虑过价钱之类的，如果是咱，咱就会想，请这么多人吃饭要花多少钱呀？”

我说：“这就是格局的差别，其实我也会这么想的。”

他说：“这些东西不是亲身经历，真的感受不到差距，对钱的态度差别太大了。”

每个人找到我，我都会给一次机会的，我起的角色只是引水作用，至于你能不能从压水井里压到水，那取决于你自己了。

去淮安时，认识了燕子、燕子老公、圆通老板、南极人天猫老大。

他们特别热情，给人的感觉很正向，谈到了南极人。

我说：“我可以帮你介绍个人，他能帮你快速解决千万的库存。”

回济南后，我就联系了王锐，把南极人的情况介绍给了他，问他能不能做？

王锐的做法其实就是纸媒版的聚划算。

第一、带着记者去采访品牌商，完全是新闻稿，例如探访南极人。

第二、暴光行业内幕。

第三、推出南极人团购，在报社大厅搞，以报社的名义搞展销。

而且，他在全国每个省会城市都有团队。

当时，我跟王锐说了以后，王锐说要是真的能测试成功，搞几场就把库存给消化完了，这完全没有问题。

但是，要明白想要什么？

消化库存？

快速赚钱？

最好是两者都有，如果是想赚钱，就是测试成功一个点，快速全国复制，用自己的团队去做。

如果是想消化库存，就把模式分享给同行，供货给他们，拿个折扣点就可以了。

我的问题是：库存算不算不良资产？

他说：“给你讲个故事，老段子了，一个老板的小三闹分手，非要分手费，对于老板而言，这就是不良资产呀，有人给出了个招，让他把小三送去读EMBA，最终这个小三泡到了更优秀的男人，反而给了老板200万的封口费。就是说，企业没有不良资产，一旦转化，不良资产就会成为优质资产。”

王锐觉得问题不大，我就帮他们牵线了，让他们单线联系。

他们决定来济南拜访一下王锐。

昨天，他们到了济南，在我们办公室，我单独为他们创造了一个交流单间，因为我们这边太乱了，每天都是人来人往的。

经过洽谈，至少彼此感觉人品都不错，而且这个项目的确是有利润空间的，也的确是可以做的，唯一的问题就是季节差了，应该10月份开始做，从哈尔滨开始。

南极人就提出了反对意见：东北人不喜欢保暖内衣。

王锐说：“互联网数据并不准确，只是代表了网购人群，我们做冬枣的时候，互联网数据显示冬枣购买率最高的是杭州，但是我们去实地调研并非如此，只是江浙沪的网购发达而已，报纸媒体跟互联网是互补的，阅读人群主要是中老年人，消费能力更强，你的这个内衣如果想做好，必须把单价拉上去，就做家庭套装，例如两男装、两女装398元。”

而实际上，网络购买力并不强，单价超过200元的，就很有难度了。

昨晚吃饭时，我也表达了我的观点：如果你们俩没有合作，我会觉得很内疚的，大家大老远跑来，王锐又要招待，我蹭吃蹭喝。

王锐说：“如今，交朋友的成本是非常高的，大家很容易相互猜疑，而一旦有了信任平台，那么就很容易实现信任嫁接，我认识你，你认识他，一撮合这个问题就解决了，大家不需要相互猜疑。”

大师兄说：“那是不是说懂懂承担的风险很大？”

我说：“这倒不至于，因为都是成年人了，都有基本的判断力，并非单纯相信懂懂怎么说，懂懂的作用只是消除了彼此最初的戒心和陌生感，至于能不能对眼，在于彼此。”

王锐说：“是的。”

作为人脉中转站，一定不能贪心，否则信任转嫁就会损耗，如果我是为了利益而撮合别人认识，那么别人都会在懂懂头上打个问号，他为什么这么做？

燕子、南极人都是做服装天猫的，特别累。

王锐听说他们11点前没睡过觉表示很惊讶，真是如此吗？

真是，因为心里有牵挂，总觉得不到12点，一天没过完！

电商太累了。

我说：“我听长者谈过出离心，要适时的跳出来自己给自己画的圈，你们现在都跳入了服装圈，其实应该走出来看看，是不是要把自己的经验转嫁到其他类目，如果你们愿意做其他类目，凭你们的经验，很容易成为细分领域的老大，服装是越来越难做，你想想大家想开淘宝店，第一反应不就是卖服装吗？”

燕子说：“是的。”

我说：“明天，我安排你们参观一下帮主的电商团队，做保健品的，在你们眼里，他们可能比较业余，但是从利润角度，可能比较可观，甚至吓你一跳，如果你们愿意转行，我倒是很希望你们有合作的机会。还有个产业也值得研究，就是海参，外地人很少有人关注过海参，其实海参才是真正的暴利，对半赚，这个行业水特别深，即便是资深人士未必把海参搞清楚，需求量也特别大，淘宝销量第一的是个大学生搞的，刚才坐在这里的姐姐说，一年营业额过亿，杨文剑做了一个月，卖了60多万，而且是刚起步，海参只要做，就有利润，这个行业很有机会，因为主要集中在烟台，但是烟台懂电商的人很少，如果你们愿意以专业电商的姿态去做这个行业，做成行业老大没问题，如果有兴趣，我就介绍个朋友给你们，就在外面。”

谁呀？

泡泡，当年杨文剑做海参天猫就是跟她合作的，海参是很赚钱的，杨文剑后来撤出海参领域是有别的原因的，不是因为不赚钱，而是因为太赚钱。

那么，大家的问题就来了，不懂咋做？

我说：“给你们讲个故事，有个卖茶叶的大姐，她一点都不懂茶叶，但是她茶叶卖的特别好，因为她的原则很简单，300元进来的卖1000元，600元进来的卖2000元，贵的贵卖，贱的贱卖，就这么简单，没必要给客户讲茶叶知识，把人家讲蒙了，海参也是如此，2000元进来的卖5000元，3000元进来的卖7000元，你只需要掌握定价规则就行了，不用了解太多，因为专业人士都已经替你了解过了。”

燕子一年做2700万的营业额，南极人做5000万的营业额，如果是做海参或保健品，他们都是千万以上的利润，而且行业竞争力更小。

我把泡泡姐喊来了，撮合他们认识。

泡泡姐听说过王锐做海参赚了不少，貌似一场赚200多万，就想给王锐供货，目前王锐是跟好当家合作的……

我就让他们再深入交流。

昨天，红珊瑚一行三人来了，他是牛哥的学生，花了3万6请牛哥做一年的顾问，几乎每天都给牛哥打1小时电话，济南办公室也对他开放，随时可以来往。

昨晚，牛哥单独陪他们三个了。

昨天上午，圣佳单独约见了牛哥，问了问道。

很感谢大家能够信任我，我也希望能给大家创造更多的撮合机会，但是要把我的位置给定位好，当引水，而不是当水泵。

昨天提到了安全驾驶梦飞，她的空间访问量跟我差不多，但是她的目标群体更高端，她就跟我谈到了这一点，我们需要交叉读者。

她的QQ：29500253

大家有兴趣的可以关注一下，至少她是践行者。

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