【懂懂日记】：我是画家

2月24日，晴

我要装修房子了，N多朋友给出了建议，又是要亲自买建材，又是要亲自监工，我想想都觉得头大，难道没人帮我一次性搞定？

据说里面有很多猫腻？

我心想，有猫腻不要紧，只要干活认真即可，我只要结果，不问过程，装修办公室时也是如此，全程我没去看过，工程结束以后我问了一下价钱，把钱给打过去了。

因为相信，所以简单。

这一点，刘红波对我影响还是蛮大的，就是花钱的态度，不怕你贵，就怕你做不出符合我要求的东西，我找了N家装修公司，要么噱头是便宜，要么噱头是环保，我问的问题就是有没有专业做一站式装修的？

最终，选了业之峰，行业老大。

既然能当行业老大，自然就不会太业余吧？

他们经理问我，为什么会选择业之峰？

我说，相信品牌的力量。

我问：“装修好坏，取决于什么？”

他说：“首要因素是设计师的水平，同样是4米长的车子，有人设计成了法拉利，有人设计成了桑塔纳。”

我是正月初二认识他的，我以为他是业之峰的业务员，总而言之很热情，让我有了海底捞的感觉，后来才知道他是部门经理。

我的需求很简单：简单、环保、省心。

简单，就是不需要过多的装修，实用为标准。

环保，就是只用绿色建材。

省心，就是啥都不管，只负责出钱，要最后结果。

实际上，我们本地并没有业之峰，只有市里有，我们家离市里有100多公里，他们还是专程跑过来了，他给我带来了首席设计师。

我原以为设计是免费的呢？

原来每平60元！

我告诉他，我的预算是10万元左右，家具10万左右，家电5万左右。

牛哥说：“装修时，你能提前预算到的钱，不到实际的一半。”

也就是说，预算10万元，装出来就需要花20万，我瞬间明白了为什么牛哥坚决反对在县城买房子的缘故，因为县城买套房子可能才花60万，但是装修也需要花60万，房子咋可能涨到120万呢？

如果是自住房，只要房价不翻番，这个房子就是已经是负资产了。

而在大城市呢？

买套房子200万，装修花了60万，但是房价涨到300万不过是1/3。

农村人为什么进城？

就跟去拉萨是一个道理，只是一个梦想而已。

我父母都花钱买了养老保险，为什么愿意用一生的积蓄去买养老保险呢？

就是想体验一下领工资的感觉。

我爹总是盼着领退休金的那一天，因为一辈子没领过工资，没当过工人，没享受过那种月月有钱花的感觉。

也没住过楼房，也没住过城市，所以，他们要进城！

实际上，他们最终的归宿还是农村，但是如果不去城里体验一下，他们不会懂的，农村才是未来的富人聚集地。

搞个宅基地，搞套别墅设计方案，盖就是了。

盖套别墅成本不会超过30万的，就是装修花钱多了点，如果只是追求实用，拿30万来装修也足够了，60万住别墅，你还不满足吗？

这就是我的梦想生活，其实也不算梦想，因为这还真是我的生活常态，我就生活在农村，不过媳妇要进城，娃要进城，我就必须带他们进城。

我不仅仅是我儿子的父亲，还是我父亲的儿子。

我都要照顾，我不能带着孩子跑了，不管父母了，要进城，就一起进，这也是为什么买两套房子的缘故，如果全家人挤到一起，媳妇肯定不同意，她也谈过这个观点，我也要尊重她。

一旦在县城适应了，就再一起搬到济南或青岛。

我问过牛哥一个问题，装修时如何才能既简单、又省钱？

他说：“你自己拍板就行，如果让媳妇去建材市场，一比较就坏了，有人装个洗手间都要花30万，就怕货比货。”

我心想，我媳妇不是这种人，她把钱看的比我还重，咋可能不知道省钱呢？

我媳妇跟设计师反复叮嘱过，上限就是10万元。

昨天，我们俩去市里，到业之峰看装修效果图，顺便选建材，业之峰这一点非常好，在出设计方案时，直接把建材品牌也设计进去了，地板是什么品牌，什么型号，价格多少，灯具是什么品牌，价格多少……

什么都有！

上次去我家的那哥们原来是业之峰的市场部经理，他负责接待我们，带着我们参观业之峰的建材市场，并且告诉我们使用的是哪一款材料。

有时，一个细微的改变，就会决定装修成本。

例如，地板选的148元/平的，但是媳妇看中了248元/平的，这两者虽然只差100元/平，但是铺完140平的房子，可能就会造成1万元的价格差别。

1万元，无所谓，老婆喜欢，咱就选。

花洒，价格差1000元，老婆喜欢，咱就选。

至于洁具，老婆只认TOTO与科勒，而且还用智能的，这哥们不建议使用智能的，因为我们家只有一个厕所，如果坏了，咋弄？技术并不是很稳定，一般装智能马桶的都是两个厕所。

而且，亲戚朋友来了，也不会用。

这东西，就怕货比货，一挑就觉得设计师给搭配的太业余了……

于是，挨着进行了一一调整。

媳妇要求给做通风系统，就是空气净化系统。

我说：“咱在小县城，环境还不错，不需要吧？”

她说：“咋不需要呢？我常年在家。”

经理说：“弟妹，你要相信我，这东西真的有好处，但是真没必要，即便是咱这边高端客户选择通风系统的也不会超过3%，正常情况下，你要啥，我肯定很高兴，但是我不能忽悠你。”

这玩意要2~3万元。

我觉得没啥用，既然外面都是这么脏的空气了，屋内又装什么清纯呢？

真想干净，就回咱农村老家！

净水器也给设计上了，价格是3900元，经理帮我划去了，他说价格有点高，外面也就是2000元。

我说：“这个不用给我设计了，我们有。”

媳妇要求装软水机。

我说：“那玩意跟炮弹似的，装哪呀？”

经理说：“你们家还真没地方装，如果装就需要装到阳台，需要改水电，你们家有是地暖，很麻烦，不能随意动。”

我考虑的不是成本的问题，因为我买水机之类的都是不需要花钱的，我同学就是一家品牌水机的代理商，她天天喊着要送我个，温锅用的。

温锅啥意思？

我们本地风俗，就是搬家以后，亲戚朋友来送礼。

经理跟我讲，装净水的很多，装软水的很少，很多人并不知道软水是用来干嘛的，就是用来洗澡洗头的，据说很舒服。

软水机真的跟个炮弹似的，我去水王星的时候见过。

在业之峰溜达了这一圈，我最强烈的想法就是让刘志奇去公关业之峰，如果能够让水王星进驻业之峰，那绝对是一个腾飞，因为业之峰对签约品牌要求很苛刻，一旦可以入驻其商场，就会被设计师直接给设计到装修方案里。

为什么大家宁愿选择大桶水，也不愿意选择净水机？

因为，净水机需要安装。

一旦设计到安装了，很多人就觉得破坏了完整，我举个例子。

每款车的后视镜都是有盲区的，有些出租车干脆就贴个小镜子在后视镜上，用两个镜子来解决这个问题。

有人觉得，这个问题太简单了，直接设计一个度数更高的镜子就是了。

他设计出来了，结果市场接受度非常差。

原因很简单，需要抠掉原来的镜子，换上他的镜子，你觉得大家接受吗？

不接受！

因为，大家有“原装心理”，宁愿再贴个小镜子上去。

水需要净化，空气需要净化，媳妇的提议我觉得都不错，但是需要落地，就是实事求是，既然住的公寓房，就不要追求别墅风格。

如果咱住别墅，层高至少3米。

我们家的层高貌似就是3米多，甚至更高，反正感觉好高呀！

在什么位置，选择什么生活，空气净化，用负离子发生器就可以了，这个我还是略知一二的，因为我经常去于冲家工厂，已经接受过N次科普了，也做过很多次实验。

昨天，于冲到我家，我让他在那里等我，让我爹跟他谈谈心。

我下午5点才回家。

我跟于冲说：“我帮你个忙，撮合你们跟水王星合作，水王星有计划进军空气净化市场，你们来出产品，他们来贴商标，走他们的地面渠道，你觉得如何？”

他说：“太好了。”

我说：“我来帮你撮合。”

恰好，金豆豆给我打电话，我谈了这个想法……

她问：“那我明天过去？”

我说：“不急。”

装修的事情，暂且告一段落，我不管了，我只负责出钱，让媳妇去跟设计师协商去吧，太操心了。

我真的理解了老董的那句话：赚钱就够辛苦了，哪有心思花钱？

我想带着媳妇一起到江苏散散心，可是儿子非要跟着，我不想带着儿子跑来跑去，首先是不安全，其次是容易搅局，小孩子不懂大人的事，反而会牵扯大人的精力。

为什么商业旅行里夫妻不同游？

因为，你的焦点在对方那里，根本无法融入圈子。

儿子坚决不让我走，他必须跟着，喊着要去上海，给我讲述上海动物园的见闻，又是大蟒蛇，又是长颈鹿……

我说：“我不去上海，我去县城。”

他也要跟着。

于是，决定吃完晚饭再出发，于冲来了，喊个土豪版美女陪陪，真是越来越有气质了，她说很多人以为她刚从欧洲回来。

得体的打扮很容易改变一个人的气质。

媳妇感叹：皮肤保养的太好了。

我说：“看不出来姐50多岁了吧？儿子，快喊小奶奶！”

吃完饭，把老婆孩子送回家，我和于冲就出发了，7点半出发的，问我几点能到？

我说：“你平时几点睡觉？”

他说：“10点，11点，1点，2点，要看有没有事。”

我说：“11点以前能到淮安。”

过去，我预测时间非常准，昨天我跟业之峰的朋友说12点到，就是12点准时到的，因为路走多了，就有了感觉。

现在，我很少预测了，因为预测容易出事，前些日子下雪出的事故，很大程度就是因为赶时间，雪那么厚，我还跑到100多，总觉得车子稳没啥事，但是在连续追尾的情况下，根本刹不住，撞护栏上了。

因为，我跟媳妇承诺7点到家。

其实，离我们家只有2公里了，马上就到出口了。

我负责从家开到连云港，于冲负责从连云港开到淮安，我们俩就在那里闲聊，偶尔听听劲爆的音乐。

我问：“你觉得跑到江苏远不？”

他说：“不远。”

我问：“你咋突破这个心理障碍的？”

他说：“我媳妇湖北的，以前开车去，我心想，中途住一晚上，跑两天。回来的时候，一天就到了，从那以后就觉得1000公里以内都不再远了。”

我说：“距离感的问题，如果没有亲自跑过，永远解不开。”

他说：“是的。”

我说：“如果自己开车去过拉萨，全国就没有距离感了。”

他说：“我从毕业到现在，有过几次转折，都是因为走出来，要么是遇到苏老师，要么是遇到帮主，包括杨文剑他们都给我带来了很大的改变。”

我问：“口罩有用不？”

他说：“有用，我们做过实验，两层布一层棉的口罩，用吸尘器来吸，都透不过三层，最多两层。”

我问：“那个医用口罩不是一层吗？”

他说：“医用口罩是特殊材质的，最好的医用口罩只能佩带半小时，休息两小时才能继续戴。”

我问：“为什么？”

他说：“呼吸困难呀，材质越好，密度越大啊，呼吸越用力啊！”

我问：“你现在喜欢参加培训不？”

他说：“特别讨厌激情昂扬了。”

我问：“你觉得这玩意害人不？”

他说：“双刃剑，有的大学生上了课，发誓一年要赚60万，现在连工作都没有，你说他咋可能赚到呢？”

我问：“如果有人没创过业，复制你，能成功不？”

他说：“不能，有员工单飞了，我们照样供货给他，我的操作手法他都知道，但是他就没做起来。”

我说：“是内心格局造成的，对广告费的态度造成的。”

这话咋讲呢？

双11的时候，于冲预算了广告费，结果没花了，貌似还剩1万？问我咋办？给谁呀？

我说：“问剑哥，要么干脆就送给他！”

按照咱的想法，预算省了，不是好事吗？

最初，他的想法是想上韩都衣舍的首页推荐，但是他联系晚了，蝉禅上首页也是花费了很多的精力，我跟于冲说：“今年，我帮你搞上去。”

为什么有人组织300元的聚会？

因为，这就是他的格局，他一个月工资3000元，他觉得每个月组织一次小聚会，每次十人参加，又多赚了3000元，真好。

我如果建议他搞5000元的聚会，他首先就把自己否定了，我自己都不会拿5000元参加聚会，别人咋可能花5000元参加呢？

最终，他把自己否定了。

这就是内心格局问题，也是为什么同样的项目，不同的人做，结果不同的缘故。

缩手缩脚与性格关系不大，主要是来源于经历！

看一个人倒车水平，不是入库能力，而是看他倒直线的水平，我们家是个胡同，很多人能开进去，倒不出来。为什么呢？

因为，他觉得往左偏了，就急忙往右打，结果呈S线了，出不去了。

我媳妇就倒不出去。

我每天都倒，闭着眼都能倒出去，倒直线最简单的技巧就两条：

第一、方向不要乱动，保持不动即可。

第二、看一侧轮胎就可以了。

我跟媳妇说：“你别动方向盘，倒就行了。”

她不动，她紧张……

这就是创业新手的特点，虽然知道倒直线就行，但是总是在执行过程中有偏差，哪怕是略微的偏差，最终也会大相径庭。

简单、听话、照着做。

这七个字表面简单，实际太难。

就如同我说写作非常简单，就是说话，你咋想的咋写，平时你说话一套一套的，但是写文章就不行了，因为你执行过程中有偏差了。

昨天，我们几个闲聊，谈到了创业的话题。

我说：“有圈子的人最容易成功，因为你有了身份标签，你可以轻松敲开朋友家的门，如果是我，我就画个线路图，把大家都画进去，挨着拜访一圈，我肯定会蜕变，因为终究有人会喜欢我，终究有人愿意帮助我，终究有人愿意改变我。”

就怕啥？

光在家里想！

想是白搭的，咱都骂于木，但是你还不如于木呢？于木至少还走出去了呢？哪怕是最不喜欢他的懂懂，于木也会去济南瞅两眼，他凭啥搞定了刘克亚和王通？

其实答案我早就说过，你们不信而已。

5000元就可以搞定这个圈子里大部分人，应该说是99%的人，很少有例外，没有真正的明星，真正的明星是不屑于5000元的，我结婚的时候我是准备让零点乐队来唱歌的，2万元而已。

大家都把别人想复杂了，想高贵了。

哪这么费劲？

你说想见见牛哥，你去我办公室，肯定见到了，就这么简单的事，非去虐自己的心，何必吓唬自己呢？

咱够胆小了！

淮安有个很有名的油画大师，经青岛一个朋友介绍，我去拜访了一下，他有个艺术馆，里面有些他的手工雕塑，我就买了一个老头老太打伞的。

我知道他在办公室，我就跑过去了。

我问：“我想送给父母个礼物，你觉得这个合适不？”

他说：“非常好。”

就这么认识了……

谁会对自己的客户不热情呢？我买的那个手工雕塑件根本不是他的，只是艺术馆是他的旗号而已，这是他后来主动跟我坦白的。

这个艺术品是送给我父母的，结果成了我儿子小时候最喜欢的玩具，他喜欢那把伞。

我崇拜比我牛B的人，我不会画画，我就欣赏会画画的，不管水平如何，只要比我画的好，一律崇拜。

跟陌生人交往的时候，我很少提到自己是做什么的，别人问我是干什么的，我就说是种地的，人家不信，我就把种花生的流程说的头头是道，人家就信了。

但是，我会留下QQ号。

时间长了，对方就关注我了，慢慢我们俩的主动权就变了，我就变成主动者了，他就变成被动者了。

类似的艺术家还有一个，就是胜利艺术学院的周院长，最近几乎每篇日记他都回复，我是被他喝醉过N次，艺术家能喝酒，而且喝了酒能写字。

他送了我四个字：大拙胜巧。

那晚上喝多了，还提笔写了：踏酒而歌……

后面三个字，到现在我也没认出写的啥！

踏酒而歌一口干？

踏酒而歌再满上？

我们俩现在就是兄弟，他是老大哥，我是小兄弟。

我说的意思很简单，不去交往试试，你咋知道人家不喜欢你呢？

一个人的字画值不值钱，首先是功底，其次是营销，特别是国画、书法，是没有很严格的标准的，只要你敢炒，就有人敢买单。

真懂的人，太少！

我们楼上有个画家，还是很牛B的鉴定师，也是一群小弟养着，有人帮他租房子，有人帮他买车子，总而言之，用字画换嘛！

他没有电脑，偶尔有外地人来找他鉴定字画，他就把U盘拿到我们办公室，用我们的电脑来看，他只能鉴定假字画，就是别人临摹的，或者是仿风格的。

他能说出为什么假。

我办公室有副字画，是大师写的，他嫌丑，非要给我写幅字给糊上……

他说，看着别扭！

平时，我们弄到好酒啥的，就会送给他瓶，这一点牛哥太在行了，资源型朋友不在于索取，而在于付出。

牛哥说：“《夜与昼》这本书对我改变很大，特别是出门办事要随身带烟的习惯，遇到人先分一圈，这个习惯保持到了今天。”

就是养成潜意识里的付出习惯。

没事的时候，我们就在探讨艺术嘛！

牛哥家儿子也在朝这个方向发展，书法、国画，未来可能会去画油画，牛哥认为懂这些的人越来越少，未来出国留学的时候，可以拿这个当饭碗，也可以当成魅力点。

我呢？

我就是太懒，如果我稍微勤快一点，我就拜师去学油画。

对于学习，我有自己的认识：

第一、我很注重基础知识。

第二、我很注重名师。

第三、我很注重日积月累。

学驾照的时候，我是严格按照《交规法》每一条去要求自己，我理论考试是满分，即便是今天，我的每个习惯都是符合《交规法》，这么多年，我从来没有不系安全带的时候，包括我坐在后排我也系上，否则没有安全感。

基础是非常重要的，如果我学画画，我就先去学习素描，甚至拿出几年的时间去学素描。

那么，我怎么策划自己学油画呢？

第一、从学习那天起，每周画一幅画。

例如，第一周画了一个圆，并且以作品的态度去对待，要盖上章，编上号，都是我未来的产品。

第二、前五年为学徒阶段。

陆续拜师，最初可能是素描大师，后来是油画大师，并且是日复一日，每天都不间断，就跟写日记一样。

第三、第五到十年为提升阶段。

这期间可以把自己变成老师角色，去教别人画画，依然坚持每周出一幅作品。

第四、第十到二十年为出道阶段。

开始卖字画了。

此时，已经是一个相当有影响力的人了……

为什么多数画家都是穷困潦倒的呢？

第一、自学成才的，表面看似很有天赋，但是基础不行。

第二、美院毕业的，基础不错，但是没有个性，缺少投入与天赋。

第三、过于自闭，文人相轻，不愿意去拜师。

第四、功底不行，这是多数人的通病，就是缺少了日复一日，再优秀的天赋你能比过日积月累吗？

第五、不懂策划，不懂包装，没有长远的规划，过于短视。

院长就跟我谈过这个观点：个性化、专业化、名师化。

凡是能够成为大师的画家，都是有个性的，例如韩美林，即便是我这样的业余人士，一看就知道是他画的，这个时代缺少有个性的人。

专业化，就是需要有足够好的专业知识，光会画画还不行，还要懂美术鉴赏，要懂美术史，要懂流派，要有足够好的基础知识。

名师化，我说我是范曾唯一的关门弟子，你说我不值钱吗？

其实，以上都是次要的，还有最关键的一条就是：天赋！

昨天，在路上我跟于冲还谈到这个观点：我写日记真是可惜了，我应该去做个优秀的车手，因为我太喜欢开车了，我自己从上海跑到家660公里，中途就去服务区加次油尿次尿而已，一口气就跑回去了，即便是今天，我依然喜欢开车。

天赋是可以转化为生产力的，但是需要策划。

站的越高，看的越远，不是距离，而是时间，穷人总喜欢当年蜕变，而富人喜欢做五年计划，十年计划，到了邓爷爷这个层面则是能看五十年，例如：一国两制五十年不变。

仔细想想，是不是这个道理？

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