【懂懂日记】：什么是机会？

3月17日，晴

有个大姐，株州的，叫：千与千寻。

这两天刚认识的，挺个性的，这么热的天，穿了一件大棉袄，黄色的，特别显眼。

她找到我，说：“我是千与千寻，知道不？”

我说：“知道。”

在日记没限制回复权限以前，经常看到这个网名，她一说，我就有印象……

我问：“你找谁呢？”

她说：“牛哥在哪？”

我说：“他在隔壁，你找他有事？”

她说：“是的。”

我说：“你去吧。”

她就去了。

待了一下午，晚上他们又喝酒到11点。

昨天，我去牛哥那里，我问：“那个千与千寻来找你什么事？”

牛哥说:“是来找我的吗？”

大家都说：“就是来找你的。”

牛哥说：“我是替你们招待的。”

后来，我又遇到了千与千寻，我问她：“姐，你是来找谁的？”

她说：“我是来找鱼子泡泡的。”

我说：“知道了。”

她说：“懂懂，我有两个事问问你，你帮我看看，我有个亲戚，他有化妆品工厂，能不能通过互联网运作起来，还有就是我干点啥好？”

我说：“我就是个写文章的，对商业根本不懂，表面装的很专业，其实都是道听途说，我自己做生意就没赚过钱，我能帮别人的只有两点：第一、如果你准备做一个事，你可以找我做市场调查，我会告诉你，行或不行，我是以消费者的心态告诉你的，例如你说卖赵老师的签名书300元一本，我告诉你，不行，卖不了，你说卖50元一本，我告诉你，行，能卖动。第二、你说你想认识谁，我再权衡你们俩是否匹配，如果匹配，那么我就会撮合，我撮合的基本原则是多赢，就是你们俩认识以后还会对我说声谢谢，也不是盲目的撮合，你仔细想好了，你想认识谁，找他什么事，你告诉我，我帮你牵线，没任何问题。除了这两条，我都帮不了你，我对身边的朋友也是这个态度，你想认识谁，我可以给撮合，但是你让我具体帮你干什么，我干不了，也不懂。”

后来，她问了一系列的项目，我全部都是这个态度。

她有些失望，懂懂这不是在推卸责任吗？

不是推卸责任，而是真不懂，你问我保健品有市场吗？我说有还是没有？我分析的头头是道，不代表你能做起来，我不去冒这个风险，不会帮你决定未来，我也决定不了。

即便你失望，我也是这个态度！

老师找我，我也是这个态度，老师罗列了一系列的想法，我全部都是否定的建议，因为她的性格就不是生意人，王锐跟我的态度是一样的，只是他更委婉，王锐是这么说的；“看到将来你会赔钱，于心不忍。”

我们是疼她，但是我们的态度给人的感觉是推卸责任，你们不是挺牛B的，咋连自己的老师都帮不了？

她就不是经商的坯子！

经商的确是需要天赋的，我身上也没有经商的天赋，我做过的生意没有一个是赚钱的，全是赔钱的，我也没有赚钱的迫切性，也被惯坏了，也不需要赚钱，一群有钱人宠着。有时，我就在思考一个问题，我突然不写文章了，不是懂懂了，变成了董俊峰，你说会不会特别失落？

会！

有个朋友是团级干部，在边防，在一个很小的城市，他想转业，但是又特别担忧，担忧失去特权，他就发出这样的感慨：“当自己成为一位普通老百姓，真不知道怎么生活。”

他说的，我就很懂。

昨天，圣佳找到我，她说：“懂懂，我跟你商量个事，你别生气，我们几个带你去买买衣服吧，让徐佳和老师帮着选，我来出钱，行不？”

我说：“不行，我媳妇会生气的。”

徐佳说：“别动员了，说过好多次了，白搭。”

她们都是我的老大姐，对我特别好，发自内心的好，只要她们去我办公室，我什么都不用管了，卫生会给打扫的干干净净，物业费、水电费也去给交上，再看看车里有没有油，也给加上，如果看到我钱包里没钱，还会给放上钱。

这么说，貌似很假，其实这都是真事，因为我是一个不懂生活的人，特别简单的一个人，出门基本不带钱，也不懂的照顾自己。

圣佳是来自五莲的，我经常喊她土豪。

因为，她太有钱，又不知道咋花，五莲那个小地方，也没处花……

她看到心语、徐佳她们都开A8或奔驰，她也要换车，她说买个100万左右的，奔驰，买个啥型号，自己也不懂。

我说：“找我买，7折。”

她问：“靠谱不？”

我说：“靠谱，就是有的企业想融资，就买车，零首付买了100万的车子，他7折转手，要70万现金，平均到三年，资金成本只有10%，跟银行利息差不多，但是车子你是7折买到了，手续都是齐全的，车子型号你自己选。”

她说：“行。”

我说：“这个业务还能开展半年，这是小尹告诉我的，具体怎么操作，我也不懂，需要找小尹，小尹就是跟我这么讲的，看中什么车子，他帮我买，7折。”

徐佳说：“这是真事。”

徐佳就是做资金生意的，投资担保公司，她对这些业务非常熟悉，很多4S店都这么搞，你看着是新车，其实早已经被卖过一圈了，你会问，为什么车子已经上牌了？

理由是：当时做展车了，价格便宜一些。

以9折卖出去，如果是7折或8折，一般人不敢买，以为是事故车，其实不是事故车，就是有人套资金用了。

我鼓励一些创业者走出来，特别是去济南逛逛，我们办公室挺热闹的，最主要的一点，就是你去坐坐别人的车子，当你坐在不同的车子里时，你对这个世界的认识是不同的。

我开C5的时候，我的目标就是换辆A6，那款最高配的，带空气悬挂的，3.0t的发动机，售价74万，我们去淄博的时候，我对比了A6跟A8，从各方面来看，完全都不是一个档次的，如果A8卖100万，那么A6只能卖20万。

以前遇到开A6的人可能会有敬畏心，如今没了，不是说会鄙视人家，至少会很平和的跟人交往了，不会说刻意的高看人家一眼。

当我们骑着自行车的时候，被坐在宝马车里的人看了一眼，我们接着就很生气，以为人家是鄙视咱。

当你换位经历时，你就明白了，坐在宝马里的人早已经忘记了是坐在宝马里，而骑着自行车的人，总在意别人是坐在什么车里，坐在宝马里的人心态更加的平和，不仅仅不会耀武扬威，反而无比的谦虚……

不要去排斥这种经历，是修心的方式之一，让你内心更加的宁静。

昨天，我还问过心语这个问题：“你开着A8，会不会觉得与众不同？”

她说：“从来没这么想过。”

中午一起吃饭，她建议圣佳姐选择宝马740，她觉得740比A8更好一些。

我就纳闷了，人们为什么喜欢这么长的车子呢？

我喜欢短的，方便，灵活。

A8的优势是低调，跟A6差不多，稳定性好，拥有世界上最好的四驱技术，科技含量高，特别是灯光太漂亮了，有人说过奥迪不应该生产汽车，应该去做灯泡。

740的优势是操纵，虽然车身很长，但是开起来是蛮好玩的，如果自己是司机，还是选择740，缺点就是不够稳重，还是有一丝的调皮。

奔驰S开起来很一般，奔驰E、S系列我都开过，驾驶感比较平庸，但是坐在后排很舒服，适合年龄大的老板。

我现在已经过了对车痴迷的年龄了，我的车子很少开了，大师兄在济南创业，我给他留了一辆车子在济南。

一定要多去经历，你就会明白，别人从来没觉得自己与众不同，只是你这么认为的而已，这都是他们生活的常态。

看一个人有没有创业天赋，就看一点：在很短的时间里，他能不能得到大家的认可……

这需要你的人品不错，交际能力不错，思维模式不错。

我们从拉萨回来，只要一起吃饭，多数是帮主买单，这是潜意识行为，不是刻意装出来的，这就是为什么他是企业家的缘故。

我跟王锐认识以后，我们圈里聚会，多数是王锐买单，也是潜意识习惯。

平时我们群友聚会，多数是心语买单，而且她每次都会给大家准备礼物，让大家回去的时候带上，无论她是不是认识，都是这么搞。

这就是思维模式的不同，有的人是付出模式，有的人是索取模式。

圣佳不管拜访谁，都是老套路，先发箱酒过去，酒是找希耳米买的，一箱酒2000多块钱，等于一次帮了两个人，既帮了希耳米，又送了朋友，希耳米就是她送礼的中转站。

而且，她不是刻意的，就是拜访别人的习惯，她出门的时候，车里都是满满的礼品。

这也是山东人出门的习惯。

前几天，我接赵老师家阿姨去济南，也是这样，满满的全是礼物，是潜意识的付出，认为拜访朋友就应该带点小礼物。

我，照了照镜子，我就没这种习惯，而且没有这个意识，跟出版社打交道，都是出版社送我东西，我咋可能送他们呢？

继续说说那个“千与千寻”大姐，40来岁，非要寻找自己的第二春，就是准备创业，我给她的建议很简单：安心上班！

依我自己的观点，一个人到了30岁，事业还没有起色，基本没啥机会了，是你性格的问题，执行力的问题，而不是机遇的问题，你再折腾，也只能是越折腾越穷，当然也有成功的概率，那需要你去挑战很低的概率。

你就想一个问题，你之所以创业不成功，真是没有抓住机遇吗？

机遇每天都有，说明不是机遇问题，而是你自身问题。

千与千寻，想去找鱼子泡泡，说是要学习回收黄金，回家开店，问我如何？

我说：“你自己的事，你自己决定，我对金银市场不熟悉，我要是开个黄金回收店，我就自己打个金链子戴着，越粗越好，装土豪。”

昨天，她跟着鱼子泡泡一家去滨州了。

拜师是捷径，但是也要思考一个问题，你自身是不是够硬，李宗磊搞了个教育项目，跟一个著名教育家搞的，这套系统叫元认知，通过对高三学生进行干预指导，调整学习的学习方法，很容易让差学生考入二本，而且是可以签合同的，貌似是12万保证进二本。

厉害吧？

很厉害。

但是有个前提，老师是需要挑学生的，不是每个差生都适合的，也要看孩子的性格、底子、基础……

所以，并非你遇到名师就一定能成功。

每当有35岁以上的朋友问我是不是适合做淘宝，我的答案一定是不适合，因为这是小概率事件，你要找到你的年龄属性，淘宝就是80后、90后的天下，你再努力也白搭。

每当有20来岁的朋友问我是不是适合开饭店，我的答案也是不适合，也是年龄属性的问题，你还不具备跟社会打交道的灵活性。

把自己准确定位，非常重要，如果赵德发老师去写网络文化，是很难迎合年轻人的喜爱的，因为年轻人喜欢速食，如果我去写长篇小说，也很难迎合中老年人喜欢，更难赢得文化人认可，因为我没有相应的阅历和高度。

我跟老师也是这么讲的，如果你真的想创业，想赚点钱，你就啥也别想了，等10月份以后，王锐在报纸上做什么团购，你就把模式复制到当地，包括广告语、操作模式，王锐是把报社人脉打通了，你去打通你们本地的人脉没有任何问题，这是最容易成功的一个事，比你研究其它的都赚钱，你赚到了钱，再分给王锐一部分，就可以了。

但是，要有亏钱的准备，很少有生意一开始就赚钱。

但是，人都是浮躁的，总是想立竿见影，不喜欢等待，不喜欢未来的事，总希望今天找个项目，明天就能赚钱，其实这是很难的。

大师兄在济南创业，我提供办公室、车辆，这也是我的姿态，有人喜欢来创业，我也提供，不是说有雷锋精神，而是觉得挺热闹的，我也可以顺便帮你推广推广业务，大师兄的迪拜游马上就出发了。

我的建议是要有属于自己的人脉圈子，是慢慢积累起来的，以自己为中心的，即便是当你回到武汉，整个人脉圈子是可以带走的，那么你就是完美的借力了。

而不是，当你不在济南时，当没有人推广你时，你就被忘记了。

借助这次见面会，他建了一个QQ群，这样的群其实是很有影响力的，因为都是见过面的朋友，影响力会很持久的。

我的建议是让他能够自己发展，自己存活。

我唯一能做的，就是这些，帮一把，推一把，至于能飞多高，能飞多远，在于自己，不在于别人。

前天，大师兄他们在喝酒，喝了一瓶茅台，我问是不是从办公室拿的？

他说是的。

我说：“这茅台我们一直都没喝，这是于木拿来的。”

说起于木，应该一分为二的去评判他，他有让人讨厌的一面，但是也有成功的一面，他轻松搞定了刘克亚、王通、王紫杰这群人，虽然我调侃过刘克亚一句：跟于木混在一起，是成为三流的开始。

但是对于于木，应该说一句类似的话：跟刘克亚混在一起，是成为主流的开始。

这是于木值得我们学习的地方，想搞定谁，就搞定谁，我这个人太有个性，否则我也去石家庄参加他的聚会了。

晓燕最近应该有些压抑，因为她认为搞个聚会太难了，2014年元旦搞的聚会是300人，而于木、刘红波都看到了机会，认为搞聚会非常简单，于木这几天也搞了500人，刘红波也搞了500人。

是她自己选择了放弃。

我跟刘红波也谈过这个观点，我唯一能帮大家的，就是推一把，至于后来你们能飞多高，在于自己，不在于我。

我只能起牵引作用，但是不是运载作用。

大师兄的群上人好多呀，而且多数都还在济南，我给他提了个建议，带着大家去趟泰山吧，离的很近，可以增加一下感情，而且大家都会以你为核心了，你很容易成为他们的老大。

大师兄又把自己否定了，他觉得没时间。

搞省内游是最简单的，简单统计一下谁去，然后让旅行社派车、派导游就行了，在路上可以唱唱歌，彼此分享一下，爬山时可以结队，多爽呀，也许还能产生情侣呢，昨天我就发现了一对，哈！

他们走的时候，我开了句玩笑：百年好合！

每人多收300元，不要觉得赚钱就是可耻的，这是你应得的，凡是认可你这个收费的，都是不在乎这300元的，因为旅行社的报价是非常低的，成本价加300元基本上就是他们自己去的价格，例如600元去爬泰山，从济南出发，你说大家觉得贵吗？

没人在意！

大家也希望有人组织着出去玩玩，不能来了一圈，啥事没干……

大师兄今年的目标是利润15万，因为这是他以前上班的年收入，迪拜游基本满足了他这个利润，他接下来还要搞拉萨游，可能就没看上泰山行。

其实，泰山行至少能赚1万元，仅需一天而已，而且能获得至少30个人的心，他们是未来你忠实的支持者，你组织去哪，他们跟随去哪。

什么是机会？

就是稍逊即逝的玩意，错过了，就没了，懂懂不是长期存在的。

赵老师一家要回日照了，我安排小朱去送，我觉得小朱是比较靠谱的兄弟，人品不错，同时可以让他多跟赵老师接触一下，人与人的感情很容易在旅途中产生。

晚上8点多，我问了一下，小朱说安全到达。

我就放心了，赵老师请吃饭，安排住宿。

什么是机会？

就是你时刻是一个让人放心的人，当有机会来临时，老大哥们脑子里蹦出的第一人选就是你。

前天，王锐说开车去沈阳，问我有没有合适的司机，推荐一下？

我说，那安排小朱去吧，人品没问题，有丰富的长途跋涉经验。

2014年，小朱会火，因为他马上开始边疆行了，围中国走一圈，同时出本书，赵老师昨天说帮他写个序……

出书，还是问题吗？！

什么是机会？

傻乎乎的，只知道付出，就是机会！

在我们圈子里，我貌似是最贪婪的一个，但是，当大家有资金问题时候，首先想到的又是我，因为我赚了钱，其实就是大家的。

有人问过我一个问题，你借出去钱，有没有怕别人不还？

我说，两点：

第一、我的钱，不会不还。

第二、我就没考虑过要。

这也是我传递给这些小兄弟们的一个信号，你要得到多少人的尊敬，就需要学会尊敬多少人，一个圈子里谁最适合当老大？

谁付出了最多，谁才有资格，你以为真的靠写文章就能让别人围绕在你身边吗？

那说明你没看到本质！

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