【懂懂日记】：握住茶壶

2月27日，晴

昨天，我得罪了好几个人。

貌似把七月棉也得罪了，因为啥呢？

我说她了。

她说，接下来要去上海。

我问：“你是去采访别人，还是去游玩？”

她说：“见个发小。”

我问：“采访录你还做吗？”

她说：“你不是说我做不起来吗？”

我说：“不是说采访录这个项目不行，而是你缺少事业心，当你先考虑事业，后考虑游玩时，你就有事业心了，相反，你总是想轻松的玩着就把钱赚了，即便是导游也做不到这一点。”

她说：“你不是嫌我的问题没有深度吗？”

我说：“大师兄也做过采访录，采访过金豆豆，但是在我看来你们都走入了误区，总是想挖掘出有深度的话题，认为自己缺少了深度，从而慢慢自我否定了，其实这都是借口，杨澜做了十年访谈录，她是第五年才找到灵感的，她现在回头看看自己过去的采访录，感觉自己好傻呀，这说明了啥？如果你不去做，不去摸索，你永远找不准切入点，做采访录唯一的核心就是：去做，持续做，不怕幼稚，只坚信一点，一期比一期好。但是，你们都已经给自己找好了退路，所以你们都不适合，就如同写日记一样，什么深度呀，什么可读性呀，其实都是骗人的，唯一的核心就是：写，持续写。因为你写久了，肯定能找到感觉，别说看五年前的日记，我就是看三个月前的日记都觉得挺幼稚的，从侧面说明我在不断的成长。去做，才是根本，不问为什么，只勇往直前，这一点就能拦截99.9999%的竞争对手。”

她说：“还有啥要说的？”

我说：“我说了你别生气，出门在外的时候，不要急于表现自己，如果自己不是主宾、副宾、主陪、副陪，一定要少说话，否则很容易喧宾夺主。”

她说：“这可能是南北文化差异。”

我说：“与南北无关，这是基本的人性，不要在什么场合都要急于出彩，要不露山，不露水。”

崔宇说：“董哥，为什么请客吃饭非要这么排场呢？难道不能随意吃点呢？吃大餐根本吃不饱。”

我说：“你经历越多，越包容，这是别人对你尊重的一种基本礼仪，你不能排斥，要去接受，也不要试图去纠正别人的价值观，同样的道理，如果你去接待有世俗社会身份的人时，也要遵循这套游戏规则，不要去挑战，你宴请县委书记吃饭，你带他去吃兰州拉面，哪怕拉面的确好吃，他也觉得你不会办事。”

崔宇说：“从来没接触过这类场合。”

我说：“要慢慢接受，并且要掌握里面的游戏规则，每个圈子有不同的交际方式，要遵循，不要挑战。”

也许，这就叫圆滑。

南方真的不讲究座次？真的不讲究餐桌礼仪？

也讲究！

我刚参加工作时，老师经常带我出去参加领导聚餐，他给我的任务非常简单：多看、多听、少说话、看准茶壶、酒壶。

那时，我真的是眼疾手快，不管是谁端了一下杯子，哪怕抿了一下口茶水，我接着就给添上了。

倒茶水也有很多学问：

第一、要有先后顺序，先从主宾开始倒，哪怕是上了菜，也要先转到主宾面前，酒也是如此。

第二、哪怕有人杯子里是满的，也要给添上一点，这表示重视，不能跳过。

第三、茶壶放下时，嘴不能朝向客人。

吃饭有没有讲究？

也有！

第一、第一筷子，一定要夹给别人，还要说一句：这筷子我还没用过。比较豪华的酒店都配有公勺，只要自己添菜，就给左右客人添上，而且是先别人，后自己。

第二、如果是筷子用过了，不要随意给别人夹菜。因为这个事，我跟媳妇吵过N次了，她觉得这是热情，我觉得这是尴尬……

说话有没有讲究？

也有！

第一、除了主副宾客、主副陪客，要学会聆听，尽量不要插嘴。

第二、不要抬杠，不要对立，不要叫板，不要炫富。

看完这些，是不是心里有这么一个感觉：你们山东人真虚伪？

我倒觉得这些游戏规则蛮有意思的，说出来感觉很复杂，其实都是生活常识，喝酒有没有讲究呢？

也有！

第一、先集体活动，再单独进行，很多南方过来的朋友很容易破坏这个规矩，主陪还没带完酒，客人就站起来要求敬酒。

第二、碰杯的时候，要尽量低过对方，如果自己是长辈，对方是晚辈，那么自己可以高一点。这也是南方朋友来北方最容易犯的错误，当然是无意识的，也不叫错误，就是没有遵循游戏规则而已。

第三、要么坚持别喝，要么遵循主陪制定的规则，他说几口喝完，就要几口喝完，你不能挑战他的权威，否则他认为你不给面子。

这就是为什么我逢酒必醉的缘故。

主陪带6个酒，这是2两吧？

副陪带3个酒，这是2两吧？

三陪带2个酒，这是2两吧？

四陪带1个酒，这是2两吧？

此时，我已经喝了8两了，人家还要单独进行，一一表示，我肯定就喝多了，8两是标配。所以，我不再喝酒了。

我问了领导一个问题：“有没有领导不喝酒？”

他说：“现在越来越普遍了，大家也能接受，你不喝，就不喝，没啥事。”

我不喝酒，我也觉得很尴尬，不过大家也都知道我不喝酒了，就不再强行劝酒了，我喝多了酒，什么笑话都闹出过，丢过钱包，丢过驾驶证……

父母也担心，毕竟我自己在外面。

原本，我是一个很有个性的人，只要是客套的场合我就不去，而且很容易看不惯别人，遇到那些摆谱的，我就想挑战一下他的权威，往往弄的他很没面子。

如今呢？

慢慢的圆滑了，越来越适应了这个社会，酒桌上每个角色我都当的很称职了，我也带过几个小兄弟，我嘱咐的话也是：看住茶壶、酒壶。

但是，就这么简单的事，很少有人能做好，因为没有用心。

有时，我若是提醒一下，又会走入另外一个极端，连饭也不吃了，一手握着茶壶，扫视着众人，弄的大家又很尴尬，仿佛服务员坐在那里。

牛哥经常讲：“别人不看你说了什么，但是会看你做了什么。”

聪明的人往往喜欢用嘴说话，智慧的人则会用行动说话，别人都能感受到你，不会看你承诺了什么，而会看你做了什么。

为什么北方的生意多是在酒桌上谈成的？

因为，酒桌是很容易看出一个人的性格的，特别是酒后！

廉正风刮起以后，很多大饭店都萧条了，现在饭菜质量也不行了，因为效益不行，厨师也不给力了，服务员也不热情了……

相关产业链都在走下坡路，旅游市场不如往年的1/3，特别是高端线路。

我采访了一个老大哥，我问他如何看待这个问题？

他说，两点：

第一、水至清则无鱼。

第二、公务员廉正了，效率也降低了，可办可不办的，不办！可拖可不拖的，拖着！

在路上，跟大师兄谈起了他的水果为什么不好卖，我认为原因很简单：创业初期试图创新。

创新只有两个结果：要么成为黑马，要么死翘翘。

成为黑马的概率非常低，比中彩票的概率还低，你就使劲想，全世界杀出了几匹黑马？

我说：“你的这段经历是好事，否则我们再怎么劝你都没用，因为你坚信它有市场，我们认为没有市场，就需要市场来验证，不存在对与错，其实走了弯路也是一种进步，很多科学家一辈子就得出了一个结论：此路不通。”

他说：“是的。”

我说：“如果再做事，就要反过来做了，以利润为导向，什么赚钱干什么，先实现自己的原始积累，不要端着架子。对于一个家庭而言，男人最主要的职责就是赚到钱，动物界也是如此，公狮子是需要打猎回来伺候全家的，赚钱是很重要的事，不要排斥钱。其实在婚姻角度也是如此，都说怎么爱老婆，我就问一句，你舍得把所有的钱给老婆吗？不需要发誓，不需要表决心，就问问你自己能做到吗？真的愿意吗？钱在男人心目中是什么地位？很重要，能够把自己的胜利成果分享给自己的女人，这才是爱最俗气、最真实的表现。这是一个心理学老师告诉我的。”

大师兄也是武汉的，他是先跟刘红波认识的，后来又通过刘红波认识了我，我们一起去过海南。

貌似他得到了指点？

据说跟着懂懂就能蜕变？

这点有些夸张。相反，跟着我要付出很多，要忍受很多，谁跟着我，我都带着，但是不代表我要热情，因为我要参与的场合太多，说的话太多了，当几个人在一起的时候，反而不愿意说话了，我每天接客20人次以上。

即便是平均分配，每天也只能给你1/20，关键不是平均分配，有重点，有忽略。

但是对于来找我的人而言呢？

我是他的100%，就是来找懂懂的，结果碰了一鼻子灰，我就要求他给我20分钟单独谈谈，结果他连20分钟都没给我。

我咋给你？

聊啥？

我能做的事很简单，你愿意跟着我，我就带着你，但是你要自己去观察，自己去寻找，你发现机会可以自己去抢，如果你需要我推你一把，我觉得不错，我就推一把。

超越姐问能否帮她设计个旅行线路，然后再帮她推一把？

我说：“不行，虽然一见如故，但是咱是初次接触，我对你没把握的前提下，我不能乱写，一旦出了问题，我就砸了饭碗。”

大师兄想搞拉萨行。

我也表达了类似的观点，我只能告诉你去哪里招募队员，但是我不能帮你招募队员，因为蝉禅有智旅会，我现在待的济南这个圈子就是智旅会的圈子，只要他搞旅行，我就不能推别人，不是钱不钱的问题。

我说：“我唯一能暗示你的，就是告诉你一个细节，在日记后面评论就是最好的广告，刘红波招大鱼的项目100万，招聚会代理50万，都是在日记后面回复做的广告，我只是能暗示你，另外我说句难听的话，你们这几个人，都是太懒，说的通俗一点，就是对金钱的欲望太弱，没有欲望的人是不会创业成功的，想很舒服的把钱赚到手，是不可能的，如果我跟蝉禅在车上谈点事，可能我还没到家，他就已经把准备工作做好了。”

大师兄的意思是，迪拜游是个很好的机会，高姐那边有资源可以对接，能否借助最近懂懂写迪拜游的机会搞一期？

我说：“这个也可以，但是你要跟高姐对接好，对于很多人而言，第一次出国是很值得回忆的，一定要把他们服务好。”

他问：“价值点有哪些呢？”

我说：“我认为有三点：第一、线路是个性化的，不同于普通的旅行线路。第二、参与者多是搞电商的，能够相互碰撞。第三、以你为中心成为了一个圈子，长久的。”

我觉得江湖传言是个很有意思的事，我只要写写身边的人和事，总有人以为我是利益共同体，你们真会想。

我帮身边人的想法很简单，就是扶持一把，至于能不能扶起来，那在于他们的造化，成功了，可能会给我点零花钱，那是感恩的，我也会收下，但是说是合伙之类的，那是您不了解我。

合伙的生意我不做，因为我这个人太善变，不是一个合格的合作者，我宁愿当个独行侠。

我写人的原则也很简单：谁在我身边，我写谁……

如果非要说是商业合作，出钱让我给推个东西，我的胃口可能又有点大，低于20万我是不会考虑的。

我帮身边兄弟姐妹赚到了钱，大家才乐意跟我玩，否则谁愿意搭理我？

昨天，从淄博回济南，我们六个人，开两个车，没法聊天，开一个车又太挤。

我说：“于冲，你别去济南了，你留下吧，给高姐讲讲阿里巴巴，把他们的红酒放到阿里巴巴上。”

国外旅行，我认为市场特别大，特别是针对电商群体，因为这群人多是暴发，没出过国，甚至有护照的人都很少，也不想参与旅行社，就希望有人组织，也不怕多花钱。

但是，一般人组织不了，因为没有旅行社资质，除非跟高端旅行社合作，话反过来说，有出国旅行资质的旅行社也不会搭理你的。

很巧合的机会，他们认识了。

我觉得，如果真想搞，就每个月一期，每个月一条线路，把这12条线路摸索成熟，例如冬天去南极，那是南极的夏天嘛，年复一年的搞，越搞越火，做成一个圈子，偶尔调整里面一两条线路。

设计成阶梯式价格，这个事我觉得还是应该去找找燕子，甚至可以参与到他们的旅行圈子里，去学习别人。

晚饭的时候，心语美女请客吃饭。

徐佳说：“深入学习是非常重要的，我决定做投资公司时，我就去找了一家实力很不错的公司去打工，从业务员开始做起，老板就问我，为什么你开着车来上班？根本不像上班的，我也笑笑，我在里面工作了一年，摸索透了整个流程，我就出来创业了，老板现在跟我关系也很好。”

心语美女比我年龄小，是我们这个圈子里应该是佼佼者吧？比我们都富有，很多我们觉得很奢侈的事，她觉得都是常态，她完全是白手起家的。

他们夫妻俩是我最敬佩的创业者，睿智！

前几天，群上有几个朋友说到济南来，心语说帮大家预定酒店，请大家吃饭……

结果呢？

我去了淄博，大家也跟着去了淄博，就把她放了鸽子。

昨天，我们才来济南，她又过来请大家吃饭，结果大家又纷纷回去了，没请到人，就剩大师兄一个人了，她把徐佳姐又喊上了，我们四个人。

我心想，大家都喜欢拜访所谓的名人、牛人，实际上，真正的高手都是隐性的，甚至是很容易被忽略的，因为他们太低调了，但是通过很多细节又可以显现他们不平凡的一面。

这也是交际细节，她请大家住五星酒店，如果是我，我就很感恩，我一共也没住过几次，王通请过我一次，还是我自己买的单，陈辉民请过我一次，晚上差点让蚊子吃了，前天高姐请了一次，另外住过几次就是去拉萨的途中，要么就是去武汉，刘红波请我的。以后，我准备天天住五星酒店，在卧室门上写着：五星酒店。

晚饭后，徐佳喊我去走路，她每天1万步，她走的特别快。

边走边聊，我以前就经常陪她走，老大姐，艺术家。

我说：“我再有个娃，小名就叫艺术，以后别人去我家，就说，到艺术家。”

她说：“刚才我到家，心语就给我打了个电话，问到家没？就凭这一点，我就坚信她的前途无量，情商太高了。”

我问：“情商有啥用？”

她说：“段绍译老师讲过，情商是最重要的，智商是其次的，一个人事业有多大，就在于情商有多高。”

这个事，说起来是蛮有意思的，最初是超越姐联系的心语，原本是昨天下午请超越姐吃饭的，她们是第一次见面，我也是第一次见超越姐。

超越姐去找牛哥聊了一下午。

貌似被牛哥戳到痛处了，过了不久就回去了。

牛哥的意思是超越姐就是太着急了，总是想证明自己，证明给自己的老公看，自己也是有能力创业的……

太急了，太浮躁了！

我说：“姐，女人的魅力并非一定是来自于赚钱，可以有其它的特长或标签，女强人很少有幸福的，但是也不能让自己蹲在家里当个保姆，可以有自己的人生。我老婆为什么去学摄影，去学英语，去读EMBA，就是为了寻找属于自己的人生，但是她缺少了一点点坚持，摄影玩了没几天，英语也是，因为她还没找到自己真正的点在哪里，如果找到自己的天赋点，可能就是另外一个她了，女人不要把焦点放到赚钱上，这是男人的事，你可以辅佐，但是不要试图颠覆了男人的位置。”

晚上，徐佳跟我说：“下次飞扬过来，我跟她谈谈，她应该借助你的资源快速的成长，而不是去借助别人的力量，老公的力是最值得借的，别人的力量未必比老公的力量更有威力。她现在是抱个金饭碗要饭，别人都看到了饭碗的价值，但是她没看到。”

其实，我媳妇赚不赚钱我还真不在意，我只是希望她有点精神寄托，找点自己感兴趣的事，反正又不用上班，我赚了钱肯定也给她，她可以去学学摄影呀，学学钢琴呀，学学画画呀，这些都是可以的，只要有个点寄托就行了，如果只是每天待在家里逛淘宝，其实是荒废人生，没啥意思。

不过，生活中我们是基本不吵架的，因为没啥好争吵的，90%的矛盾是因为钱，我们俩又不存在这个问题。

我只是有些时候替她着急而已，一旦我提到这些事，她就觉得我在嘲笑她。

徐佳说：“茅于轼老师过几天过来。”

我说：“让我跟他合个影，说错了，是让他跟我合个影。”

她说：“没问题。”

其实，我是开玩笑，我对这些不感兴趣，我只是想坐下来聊一聊，问问房价趋势如何？如何看待余额宝？

昨天，银行的朋友给我发信息，说是可能要调整余额宝等互联网理财，让我先提现，我急忙通知了身边朋友，因为他们都是被我忽悠下水的。

至于说资金安全之类的，这不是问题，因为支付宝可以绑定U盾，最近貌似很多人在黑别人的支付宝帐号？

这个其实没啥用，我们都玩手机支付宝了。

有人问了我一个问题：你平时写的那些交际知识，都是常识，为什么你还会写呢？

我说：“其实，多数人是不懂交际常识的！”

交际的这些套路其实并不重要，可以用一句话来概括：用对方舒服的方式来交往，让别人学会接纳你。

有个朋友叫多比，我也没见过，她说周五到济南来，约了牛哥跟胡律师，而且都是单独约见的。

我很好奇：“你咋约到的？”

她说：“你说的方法。”

我说：“真牛！”

别人之所以拒绝你，是因为你应该被拒绝！别人之所以接纳你，是因为你应该被接纳，每个人的时间都属于自己，你想拿到别人的时间，就需要付出相应的价值，否则谁会把时间交给你呢？！

道理很简单，懂的很少！

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