【懂懂日记】：打一枪

2月28日，晴

昨天写了山东的酒文化，是不是感觉山东规矩太多？太虚伪？

有这么点，至少我就很不习惯推辞来，推辞去！

那么，南方人到北方来，还容易触犯什么规矩？

就是坐错了位置！

当领导的，混了一辈子就是为了个座次，山东人对座次更是讲究，哪是主宾，哪是主陪都分的清清楚楚，大家都习惯了虚伪嘛，相互推让，谁也不好意思坐主宾的位置，都喜欢往下坐，意思就是说：我不重要，让别人坐那里吧！

往往会出现一个现象，越是重要的位置，越没人坐。

此时，突然进来了一个南方的朋友，他一屁股就坐到了主宾的位置，因为那个位置空着。

尴尬的事就出现了，你能赶他走吗？

如果不赶他走，一会真正的主宾来了，应该坐哪呢？

大家仔细观察一个现象，一群人走入一个包房时，大家是不会立刻坐下的，而是站在那里观望，只有主陪、主宾的人选确定以后，其他人才陆续坐下，而且要推让几次位置：不行，不行，我坐这里就行。

所以，南方的朋友到北方坐客时，不要急于坐下，要先看看，如果拿捏不准位置，就观察这群人里谁最不重要，他坐哪里，你靠着他坐就没问题。

平时，如果是我请客，我会提前说明一点：咱没有规矩，随意坐，随意吃。

这样大家就放松了，否则大家都很谨慎，生怕说错了话，文字是很容易骗到人的，有人竟然以为我是个名人？

不知道你咋想的！

有人跟我握手的时候，手真的是颤抖的，我都不知道应该咋安慰他了，其实年轻才是最大的资本，哪有什么名人？

我跟他们讲：“见我，不一定能学到知识，但是一定可以解开你两个心结。第一、所谓的牛人并不牛，很容易相处，以后你再去拜访别人时，就不会有心理障碍了。第二、没了距离感，山东那么远，你都去过了。”
有个群友叫“老猫钓鱼”，他一直说找我，但是也是鼓了很多次勇气，有次直接去了我们县城，那天很不巧，我不在家。

前几天，又被我鼓动了一番，终于走出来了。

我的观点很简单，一个人的蜕变往往是从走出去开始的，因为你会发现你过去坚守的很多价值观是错误的，如果你一直蜗居在家里，你永远是闭塞的，你无法实现改变，你突破不了内心的壳，你只有走出去你才知道外面的世界是什么样子的，不同人群的思维模式是不同的。

我说：“凡是这两天来的，报销往返机票，安排食宿，每天再补贴1000元，你们就狠狠心，走出来一次，可以不？”

我说的也是真心话，很多事情在我看来很简单，但是他们早已经反复的内心自我设限了，突破不了。

是下午鼓动的，老猫钓鱼晚上到的，到我房间坐了一会，还送了我两个杯子，我一个，我媳妇一个。

我就让他给放到桌子上了。

简单的聊了几句，例如从哪里过来的，现在做什么，收入如何……

我问：“你有什么想法？”

他说：“我想组织美国66号公路行。”

我说：“这个事你做不了，想点其它的吧。”

他说：“燕子的淘宝老师不是组织的挺好吗？”

我说：“燕子老师前面有25期铺垫，每个月一期，例如3月上旬的无锡站，一次报名400多人，他是已经有了足够高的人气了，你是什么都没有，直接就想来次大的，这太难了，另外电商人群多数是没有护照的，即便有护照也是空白的，拒签率达到90%，想点别的事吧。”

他问：“从云南到曼谷有条很好的自驾线，如何？”

我说：“只要是超过旅行社的收费标准，你就记住一点：景色就已经不是卖点了。”

大家有两个误区：

第一、跟着懂懂有钱赚。

第二、只要跟紧就行了。

大师兄应该是受到了高人指点，他决定在我们办公室待半个月，我们办公室每天都很热闹，因为我的角色就是人脉中转站，济南这边的朋友也喜欢过来坐坐。

他为什么叫大师兄？

因为姓侯！

他待在这里，咱就需要帮人家赚到钱呀，否则人家觉得懂懂不靠谱，根本帮人家赚不到钱，他前些年上班时年薪15万，既然如此，我只需要帮他赚到15万即可。

他在武汉，他想搞拉萨行，刘红波在4月份在武汉有个互联网峰会，参与人数会大于500人，那么这几项资源一组合，答案就有了。

组织拉萨行，收费2万元，借助刘红波的舞台演讲几分钟，现场一定能报满，因为拉萨是无数人心目中的天堂……

这就是我给他的建议，而且绝对能报满15人，甚至报30人都非常轻松。

前些日子，有个小姑娘拿着行程计划书来找我们，她想组织新疆行，我一票给否决了，原因很简单，新疆虽美，但是在人们心中没有位置。

唯一有位置的，就是拉萨！

好多人咨询做旅行之类的问题，牛哥给出的答案也是如此：拉萨是标杆，除了拉萨都没有吸引力。

因为，我们都去过拉萨，甚至每年都去，我太明白拉萨是咋回事了，虽然每次去都骂娘都发誓，再也不来了。

但是，第二年往往又心动了。

很多骑行拉萨的，每年都骑行一次，就是心中有这个情结……

大师兄鼓足了勇气，终于决定飞出来了，那就先去寻根吧，大师兄就是孙悟空嘛，孙悟空真正的老家是淮安呀，淮安是吴承恩的故乡，孙悟空就是他造的。

当初是大家一起去燕子那里看看，参观一下他们的淘宝店。

但是，大师兄飞来的时候已经是下午了，我们已经散会了，我的原则很简单，拜访别人的时候不要超过半天，因为每个人都很忙，我们不能随意占用别人的时间，而且一定要给别人带去价值，实在没有价值可带的时候，就带现金，不要怕俗，越俗越管用。

我说过一句话，互联网圈的这些人，凡是我写过的，就没有5000元搞不定的……

但是，没人相信。

也有人把这一点领悟的非常透彻，哪怕大家都讨厌他，但是照样被他绑架，原因很简单，拿了人家几千块钱嘛。

大家可以仔细观察一个现象，凡是培训师都会拽一个名人给自己当光环，你以为是名人乐意？

都是被绑架了！

过几天，我会写这么一个故事，就是经济学家与培训师的故事，因为他们俩都准备来济南了，我采访完了以后再写。

绑架一个名人是非常便宜的，你知道一个非常知名的名人的出场费是多少钱吗？

5000元！

徐佳就是他的经纪人，把他的价格给提到了3万元……

在我看来，还是挺搞笑的，花3万元就可以请他出来讲节课，于丹出场费才5万，现在可能花2万元就能请到。

我说：“我出3万元，你让他来陪我聊一天吧！”

为什么名人的出场费这么低？

因为，他们需要舞台，需要不断的出现在公众面前，不单纯是钱的问题，更是追求暴光度，同时要挖掘潜在客户。

老猫钓鱼，可能会这么想，懂懂否决我不行，我要多问几个人。

昨天，我们一起到办公室。

我说：“你要是有兴趣，你就去牛哥那里吧，你不用担心啥，他很热情的，你问啥，他说啥。”

他去了，一待就是一天。

他就是内心自我设限了，总是把别人想的太高，自己不断吓唬自己，你想想在我们村民眼里，懂懂算个啥呀？

不就是光着屁股长大的狗蛋嘛！

你要这么想，就会心平气和，否则你很容易紧张，很容易走入另外一个极端，就是极力想快速的证明自己，想告诉大家你开的是什么车，你有多少套房子，你去过多少地方……

这么做，又导致了一个结果。

敬佩你的，都是不如你的。

比你强的，都觉得你好可爱呀！说的直白一点，就是真的不成熟。

我天天接客，遇到了太多，炫什么的都有，七月棉回去了，她貌似有些生气，原因就是我说她了……

我说：“其实，这也是一种学习，你仔细想这么一个问题，从徐州到济南，你跟随着我们一路走来，见过不下30个朋友吧？有没有一个人能够跟你继续深入交往？如果没有，是大家都不值得交往？还是你出了问题？”

我就是个吊丝，我不装高富帅。

躺着的人是不会被打倒的，不要试图装高大，因为这些人都是人精，天天跟陌生人打交道，一眼就把对方看穿，咱何必不主动脱光呢？

我先脱，你随意！

不要觉得别人说话是刺激咱的，是咱太敏感了，那是人家生活的常态，心语坐了两次我的车，她都说了刺痛我的话，一次是坐A6，她问内饰咋这么烂？这车多少钱呀？一次是坐C5，她问座位为什么调不下去？

我觉得无所谓，因为我知道这是她生活的常态，她是拿很高的标准来对比的，而且她的话都是无意的，她不是刻薄的人，相反是一个时刻为别人着想的人。

我就跟她开了句玩笑：我准备买辆奥拓……

牛哥讲过一句话：一定学会隐藏自己，特别是隐藏自己最拿手的。

我跟徐佳认识这么久了，我都不知道她是音乐学院出身的，而且是80年代的音乐学院，全国专业考试第三名，师从著名音乐家，是后来她看到我写杨春蕾是音乐学院的女高音，徐佳过来问我，我才知道的。

肃然起敬！

不要急于晒，要内秀，不要试图一次见面解决相亲、相爱、相思，要一步一步来，很多人见我第一面就觉得是个农民工。

见第二面还觉得是个农民工。

见的多了才知道，他就是个农民工！

你真有实力，别人一眼就能看出来，误解你的人那都是不识货的，你何必计较呢？

我去淮安的时候，我一直都在想，我能帮燕子他们干点啥呢？

认识了三个朋友：燕子老公、南极人天猫店老大、淮安圆通老板。

我说：“我撮合王锐跟你们合作吧，看看能不能利用报纸资源把你的库存给消化掉。”

回来以后，我就联系了王锐，跟他谈了这个事。

王锐说：“南极人的品牌是可以做的，1000万的库存做几次活动就没了，但是我需要得到品牌方的许可，因为我们做报纸广告对地面店冲击太大，没有授权也无妨，只需要品牌方默许也可以，就是别去报社闹腾。我们在济南测试成功，接着全国各地就可以搞”

我说：“我帮你联络。”

我觉得这个事就推进了一大步，因为让他们四个人坐到一起还有个好处，就是彼此交换商业思维，王锐是84年的，我们这个圈内的佼佼者，大家都是同龄人，很容易相处。

而且，他们的格局差不多大，都是几千万的盘子。

我就掺和不了了，我连100万现金都没见过。

昨天，王锐在我们办公室玩了一天，带了两瓶收藏酒，给牛哥一瓶，给我爹一瓶，谈到报纸团购的核心。

核心就是货源，找到优质货源，特别是特产类的，例如樱桃、冬枣、核桃、红酒……

我说：“这个问题，你找我就对了，你想找什么资源，你告诉我，我帮你喊，肯定能找到。”

我跟王锐咋认识的？

就是因为他做貂皮大衣团购的时候，找我给找货源，我给喊了一嗓子。

我问貂皮大衣赚钱没？

他说：“贪心了，贪心了，太原市场做了100万的利润，哈尔滨市场做了100万的利润，我心想济南肯定也能做100万的利润，最初我们是拿抽成，我们自己不参展，结果我们自己进货了，还赔钱了，如果只拿抽成是稳赚不赔的。”

牛哥说：“你一定要把控住焦点，你要的利润点到底是哪个。”

这样，我就可以答复燕子了，让他们几个坐到一起谈谈，至于能不能成，那是次要的，关键认识味道相通的人，本身就是一种学习。

我问：“特产以后准备咋搞？”

他说：“例如去搞宁夏枸杞，就开个专版，带着报社最好的记者去，写游记，写科普，同时招募群众监督员一起去考察采摘，这些群众监督员就可以平衡广告费，用这种软文来推广团购。”

我说：“那我帮你联系各地特产吧。”

我想起了烟台的张裕酒，我手里有这个资源，但是需要解决串货的问题，只能跟济南的经销商合作，我帮着联系了一下。

以后，大家谁有好东西，需要通过报纸来卖的，可以找锐哥合作一把。

例如，鱼子泡泡家的冬枣，王锐一次性就给销一个冷库。

不过，他们合作是挺巧合的，王锐是找我给找貂皮大衣，鱼子泡泡感觉到了团购是个很好的机会，她就主动联系了王锐。

继续说老猫钓鱼，他想搞拉萨行。

我说：“你问我白搭，你需要找牛哥给参谋参谋，因为我去拉萨没花过钱，是蝉禅给我的机会，牛哥去拉萨也是交钱去的，我们整个队伍就免了我一个人的票。”

牛哥认为拉萨是唯一值得做的线路，同时给出了两个观点：

第一、安全是旅行的第一前提。

第二、出门不带队，这是俗话，说明带队是最难的事，不要光看着别人吃肉。

老猫又来问我，我也给出了几个观点：

第一、如果没有增值服务，例如没有名人同行，那么这场旅行最多值1万，甚至1万元都贵了，可以选择AA，如果是第一次组织，我觉得应该是AA。

第二、如果想收2万，3万，4万，5万，甚至是蝉禅今年喊出来的价6万，那么就需要考虑是谁与大家同行，你能否舍得花钱请人去拉萨旅行，其实也未必需要花钱，免费即可，因为没去过拉萨的名人多了去呢。

大师兄搞的迪拜行，他就请了一个名人同行，单色舞蹈的王贺，大师兄肯定要承担王贺的一切费用，他们都在武汉，自然没啥问题。

但是，这样就有两个是免费的：大师兄、王贺。

他让我去。

我说：“王贺是实战派的，跟着他肯定能学到不少东西，我去了容易喧宾夺主，还有最关键的因素，我媳妇在家装修房子，我跑出去旅游了，我回来不是挨骂那么简单，而且报名的基本上都是女的，我能解释清吗？如果带着老婆去，我的焦点都在家人身上，别人又觉得懂懂不好接触。”

王贺是蛮厉害的，利用互联网推广优势在武汉开了8家舞蹈学校，他做事风格才是真正的互联网思维，他是有图有真相，是比较靠谱的。

昨晚，我跟大家说了一句话：蝉禅去找我的时候，一定会问一句话，你方便不？有没有别人？

他想法很简单，既然去拜访一个人，就需要一对一，这样可以全身心的百分百交流，否则很难深入，都浮在表面，超过三个人的聚会，聊的话题基本上都是扯蛋。

我说：“这是大家没学会的，都喜欢扎堆，其实扎堆是最容易被忽略的，懂懂是杆枪，不是说你抱着他，他就能给你创造价值，并非如此，而是要学会用枪，怎么用呢？要么，你明确告诉懂懂，我想认识谁，他给你撮合认识，要么你找他给推啥，明确说明。这样使用懂懂，彼此都是最轻松的，对于懂懂而言，不过是打个电话的事，要么就是写写的事，你也不用总是跟在我屁股后面了。”

要学会使用他，而不是傍，傍是没用的，他自己都穷的要命，咋可能教你如何赚钱呢？别异想天开了。

要学会使用他手里的资源！

官员牛还是老板牛？

表面上官员是管老板的，其实老板是管官员的，因为官员是被“使用”的，但是理解透这一点的人太少。

名人不是拿来崇拜的，就是拿来帮咱赚钱的，为什么开业典礼上喊个名人来又唱又跳？为什么找明星代言，还不是为了赚钱嘛，那就是个戏子而已！

我很喜欢观察两个细节：

第一，接到礼物那一瞬间的反应。

第二，点菜或买单时的反应。

例如，老猫送我杯子，我顺手就放桌子上了，也没说句感恩的话，因为我真麻木了。

老猫也送了王锐一个杯子。

王锐纠结了一下午，他反复的在问：“我送你点啥呢？我帮你干点啥呢？”

这就是他的潜意识思维模式，拿到了就要付出，付出了才能拿到，不能无缘无故的接受。

心语也是如此，她请大家吃饭，还要安排大家住五星酒店，全程都是她安排。

我说：“你没义务请大家吃饭，也没义务请大家住宿，都是成年人，即便有义务，也是我的义务。”

但是，这就是她的潜意识习惯。

每个成功者对待钱的态度都是有共性的，就是习惯性的付出……

昨晚，我们一起聚餐，谈到了创业，我说为什么大家都把焦点用到了研究项目之类上了？

其实，都研究错了方向，在互联网上，最关键的一点就是推广，最大的成本就是推广，但是无论你们做什么项目，往往忽略掉了这最根本的一点，都觉得推广是不需要考虑的，因为懂懂站在后面，就跟希耳米卖红酒一样，她觉得太简单了，一箱几千元，哗哗的卖，但是如果把她扔到互联网大海里，可能就一瓶也卖不动了，如果她想把红酒当事业，就需要开辟自己的战场。

换句话说，懂懂就一直存在吗？就一直听你指挥吗？

推广，才是根本，也是最难解决！

你以为大家不知道搞聚会能赚钱吗？你以为大家不知道搞旅行能赚钱吗？

大家都知道，但是招不来人！

如果真的想把这些事当事业去干，就需要思考一个问题，应该用什么渠道推广，而不是依托懂懂，因为懂懂格局太小，帮不了你做大事，只能充当垫脚石的角色。

例如，每年都有人组织66号公路自驾，是在越野E族发布的广告帖，付费推荐的，很容易就报满。

借力，是门学问，如何让别人狠狠的把力气都使到你身上，这是需要技巧的！

- 猜你喜欢 -

- 更多精彩 -