【懂懂日记】:落地,人脉

2015.09.12-20:18:09 - 分类:悦读  Hot

3月21日,晴

我问过赵老师一个问题:“《双手合十》里的芙蓉山有原形吗?”

他说:“有五莲山的影子。”

五莲山在哪?

五莲山在五莲,再过两个月,五莲山就变成了花的海洋,漫天遍野是杜鹃花,五莲有两座名山,五莲山跟九仙山。

山东有不少名山,泰山、崂山、蒙山、乳山……

在我看来,最美不过五莲山,而且这里游人稀少,特别是旅游淡季,很少能遇到游客,仿佛整个山就是为自己开放的,这里的石头造型很特别,跟崂山很类似,很多天外来石。

2011年,我做过一年旅行,第一期就是在五莲,这里太原始了。

这么美的地方,为什么没人来呢?

五莲的位置太尴尬了,交通也不便利,标准的穷山区,近些年才开始的旅游开发,又是滑雪场,又是温泉,又是杜鹃花,没有太大的起色,而且政府也没有太多的资金投入。

五莲的旅游一直都没火起来,看看五莲的酒店就知道了,最好的宾馆是五莲宾馆,标价挺高,但是跟七天连锁酒店都没法比,前些日子去住了一次,晚上冻醒了。

前晚,我们去五莲,挨着搜索了一圈,就是看看有没有连锁酒店,只有一家连锁酒店,还属于三线品牌:尚客优。

我们县跟五莲挨着,也搞旅游开发,而且景色无法跟五莲山媲美,但是项目多,又是溶洞,又是岱崮,又是彩虹,旅游搞的特别火,在我们县城能找到各个品牌的连锁酒店,还有五星酒店。

地理位置很重要!

蝉禅去听了一趟关于房产投资的课,就学到了俩字:地段!

昨天早上,圣佳带着弟弟过来了,圣佳的弟弟是做互联网的,她是通过弟弟知道我的,但是圣佳的弟弟并没见过我。

圣佳喊他来,他不好意思。

到了酒店,就是不好意思进门了……

其实,他想多了,文字可能会给人一种距离感,但是都是普通人,很好接触,距离感在哪里?

是想象出来的,其实并不存在!

圣佳的意思是大家一起去爬五莲山?

心语提议:“姐,去看看你工厂吧!”

工厂是由一所学校改造而成,圣佳谈到了当初为什么买这个学校,是因为有特殊感情的,自己的父亲曾经在这所学校当过校长,当学校公开转让时,她就把这个学校买下来了。

这类学校,本地人很少有人愿意要,因为里面会有坟头。

我们村的学校也卖了,当时村民也不要,原因也是因为有坟头,后来被人买走了,貌似很便宜,不超过5万块钱,那么大的地方。

现在,村民都后悔了,咋当初自己没有这个头脑呢?!

她这里主要生产无纺布手提袋,流水化作业,还做外贸,就是给老外做这些业务,一年业务量也是蛮大的,她说自己为什么想在农村搞这些,就是想给一些剩余劳动力创造点机会。

我们就很好奇,既然搞的如此好,为什么开始研究互联网呢?

她是想给弟弟找点事干,当初刘红波推出大鱼项目时,圣佳就想送弟弟直接去天台,给刘红波10万元,让他把弟弟给带起来,省心又省事。

她问我这个项目怎么样?

我说:“我就一个观点,要想做,必须要有货源优势,否则白搭,能否常驻天台?”

我们还参观了她的煎饼作坊,她那里几乎什么都干,跟蝉禅风格类似,有自己的主业,同时什么赚钱干什么……

最近,她又在跑新西兰羊肉进口,她先去咨询了高姐,高姐给出了自己的看法,高姐认为只有羊肉卷是可以的,因为口感差不多,而且销路好搞定,高姐进过牛羊肉,她对这些很熟悉。

我一直都觉得新西兰的羊肉比国内贵,没想到这么便宜。

还有一类东西更便宜,就是鸡爪、猪头、猪脚,济南有个朋友是做进出口生意的,他说我们能吃到的鸡爪,多数是进口过来的,特别便宜,因为老外不吃这些东西,国家又不允许进口,都是走私进来的。

即便是一些大品牌的食品公司,也是混合着用,部分用国产鸡爪,部分用进口鸡爪,这是行业潜规则。

哇,原来我们吃的是进口鸡爪呀,好高级呀!

有可能,我们在火锅店吃的羊肉,也是进口过来的,合人民币才18元/斤,我们现在羊肉多贵呀,平时我们吃烧烤,一不小心就吃到鸭子肉、狐狸肉。

济南有个老黑烧烤,人均消费1000元,如果不是电话预约还不搭理你,就是在一个小树林里,老板也是蛮有个性的,不是天天出摊,只是偶尔出摊,多少明星去吃,他家的羊肉是从新疆空运过来的,就是好吃,如果你想去吃,必须电话预约一下,问问黑哥今天出摊不?

马上,济南就进入了烧烤季节了,一到晚上,大街小巷到处都是烧烤摊,但是你要吃到真羊肉,还是需要长点心眼。

牛哥特别喜欢吃烧烤,喝扎啤……

我们探讨过一个话题,创业初期,是应该多面开花呢?还是聚焦呢?

我觉得答案应该是:以赚到钱为标准!

蝉禅和圣佳有共性,两点:

第一、他们都有信息渠道,知道什么能赚钱,例如炒房子这个事,不需要操心太多,牛哥指到哪,蝉禅的钱投到哪,只需要简单听话就可以了,蝉禅头衔越来越多,接触到的高层信息越来越准确,他可以同时涉足多个领域,圣佳也是如此,她还生产被子、枕头、爬爬毯,什么都干,因为有渠道可以消化,她只负责生产就可以了。

第二、他们具有超强的执行力,只要说了,马上就能干。

如果我们没有一手的信息,只是盲目的乱窜,什么都搞,最终的结果是什么都做不成,如果有信息渠道,多面开花是最容易完成原始积累的。

中午,圣佳提议去日照吃海鲜,她觉得五莲没啥好吃的。

我的意思是别来回跑了,去日照至少1小时,为了吃顿饭没必要,除非是有事,如果非要去日照,咱就喊上赵老师一起。

最终,大家提议去找方丈去,去我家。

接着就出发了,我们这些人就是太随性,想起来就到处折腾,我们家那里有个寺院,寺院对面有个炒鸡店,特别有名,关键是鸡好吃。

有人是来吃鸡,顺便烧香。

有人是来烧香,顺便吃鸡。

限制公款吃喝以后,对他们影响非常大,整个中午就我们一桌,我跟老板聊了一会,我问他政策有影响不?

他说:“影响太大了,对旅游影响也很大,公家不让消费了,光靠百姓那点钱白搭。”

前天有法会,方丈累着了?出去吃饭去了,没在家。

我们几个去寺院里转悠了一圈,这个寺院平时也没人,风景特别好,我喜欢来这里逛逛,虽然没有具体的信仰,但是这里还是比较宁静的,我觉得寺院就应该如此,不能人山人海。

圣佳姐问地瓜干的事,我们家这里盛产地瓜干,在淘宝上也有人在卖,叫:老山东特产店,这个店是我一个朋友开的,地瓜干就是从我们这里发过去的,他卖了好几年了,第一年冬天就卖了10万斤。

我们对这个玩意根本不感兴趣,从小吃地瓜长大的,我觉得根本没人会吃这玩意,早吃伤了,我们这里加工了都是直接出口日本的,真正的零添加。

最好的出口了,三等货才流通到市场上,最好吃的是那种透明的、软软的,就跟软糖一样好吃,口感特别好,这属于一等品。

聊城有个姑娘,让我给买10斤,我帮她发过去了,被她同事给抢光了,她直接找我给买了1000斤,那时一等品才3块钱一斤,淘宝上卖8元一斤。

如今价格翻番了,我不知道淘宝上卖多少钱了。

圣佳看到了机会,她买了五大箱,她要了联系电话,准备批量要,圣佳真是看到什么都想做,心语手里有桃花姬的货源,圣佳也要做,心语手里的桃花姬是真正有价格优势的,而且桃花姬对渠道管理的特别严格,基本是全国统一价,不允许串货,我们算了一下淘宝销量第一名的天猫店,光桃花姬一个分类就是60万的月利润,这是毛利润,因为咱不知道其幕后的广告费有多少,有没有虚假交易之类的。

心语也看到了机会。

她说:“这个产品可以拿到报社做团购,济南人也喜欢吃地瓜干,但是他们不知道应该去哪里买,这东西市面上很少见到了。”

我说:“那搞吧,我帮着联系货源,这个地方看似风平浪静,外地车辆是进不来的,因为货源是处于垄断状态的,只能出口,不能零售。”

五莲山还有个特产,就是樱桃。

心语的意思是让圣佳帮着联系樱桃的货源,做报纸团购……

我说:“我帮你联系吧,我认识烟台分管苹果和樱桃的领导,他们也很乐意有人帮着在媒体上推广。”

我给打了个电话,对方也正有此意,想让我撮合王锐跟他们认识,过去考察一下,据说还有新品种叫SOD樱桃,非让我去百度一下,抗衰老、美容。

我心想,SOD不是大宝吗?

我是很乐意帮朋友做这些事的,但是我又不好意思太主动,我怕别人误解我有什么油水之类的,我是个很简单的人,不喜欢被想复杂了。

我有自己的事业,有自己的收入,我就是希望朋友因为认识我而变的更成功。

昨天,调侃了一天老猫。

出来走走,看似挺扯蛋的,其实是可以发现很多机会的,特别是一群人聚到一起,很容易产生碰撞、合作。

我就问圣佳:“在农村创业有什么好处?”

她说:“如果你仔细挖掘是有很多机会的,例如弄个党员很容易,弄个人大代表很容易,弄块地也很容易,但是在城里这些都很难。”

我问:“你在意这些头衔吗?”

她说:“我不在意,我只是说这个意思。”

有时,我觉得自己挺悲哀的,很少有长期朋友,多数都是过客式朋友,牛哥给我一个建议,就是在一个地方定居下来,然后发展落地的朋友圈子。

例如,在我们县城定居以后,去结交公务员系统的朋友,包括医疗系统的、教育系统的、司法系统的……

总而言之,让朋友为自己的生活保驾护航,不管家里有什么事,总有朋友能够帮着摆平,例如老人需要看病了,那么找医院的朋友就帮着安排了,如今不管干什么,如果没有熟人根本不好使。

我呢?

正好相反,在本地朋友很少,在外地朋友很多,无论去哪个城市,都不陌生,但是要在本地办个事,对于我而言,太难。

本地我也认识一些朋友,例如开饭店的、卖地瓜干的,这些都是因为接触久了,成了朋友,也算不上朋友,只能说关系很好而已。

以前跟我玩的,多数不跟我玩了,我就想起了那句话:朋友圈子是个动态平衡体,你发展快了,别人就被你淘汰了,你发展慢了,别人就淘汰了你。

我现在更愿意跟省内的朋友在一起玩,因为大家可以抱团取暖,而且省内对于我而言,基本没有距离感,早饭在日照,午饭在临沂,晚饭在淄博,基本每天都是如此折腾,也不觉得累,反而觉得很有意思。

朋友没有永远,只要跟不上别人的步伐了,自然就被淘汰了,就如同我跟刘冰是拉萨队友,现在关系很好,等他公司上市以后,我去找他,可能都很难了。

价值观的冲突是最难调和的,因为这是骨子里的东西,一群人在一起,很自然就分层了。

圣佳写过一个事,就是同学聚会的,在我们这些小地方,当老大的一般都是公务员,最牛的公务员说他负责请客,结帐时,服务员说1700元。

这哥们就发飙了,非让把清单给打出来,看看到底为什么消费了这么多钱?

圣佳的儿子看不下去了,跟前台说:“阿姨,刷我妈妈的卡!”

这是当个段子来讲的,在北方这个现象是很明显的,公务员收入不高,但是社会地位很高,总是觉得是有身份标签的人,公务员和企业家彼此看对方都是渺小的,谁也不服谁。

我一个同学也是公务员,副科长,总是调侃我。

有次,我说了一句狠的,他再也不说我了。

我说:“当公务员多好,每天工资能买个全家桶,我要是当了公务员,我天天吃肯德基全家桶。”

我这个性格也导致了我在本地混不开,因为我不善于拍马屁,也看不惯别人装,买个车都要炫耀半天,我就总是忍不住调侃别人……

要学会尊重别人,不要压制了别人的风头,这两年我改了,变成了乖乖男,平时聚餐之类的,我基本不说话,多听,多赞美。

走出来的确可以学到很多东西,至少学习很多地理知识,但是有个前提,必须要有稳定的经济收入作为支撑,只要出来折腾,每天至少2000元作为保障,如果说穷游?

没啥意思,也不会有收获的。

心语每去一个城市,都安排工作人员发几箱桃花姬。

我就问她:“一箱几盒?”

她说:“8盒。”

我说:“那你这礼也太重了。”

她说:“少来了。”

她以为我是调侃她,我说的是真心话,至少我就做不到,她来我家,也给了我娘两箱,昨天我们计划去淄博,她又安排发过去两箱。

这是他们生活的常态,心智模式的常态,是付出模式的,这也是为什么他们是最富有的缘故,因为大家都觉得欠他们的,就是想回报。

我总是觉得欠他们俩的,总是想帮着多做一些事。

老猫,送了我俩杯子,我也没在意,我拿回家了,媳妇特别喜欢,是豹纹的,据说是纪念款的,据说是膳魔师星巴克联合推出的。

市场价1000元。

我问老猫,这杯子有人喜欢吗?

他说:“早就断货了。”

我在想,如果搞团购卖这个杯子也不错,很多人喜欢杯子,我儿子的TIGER的杯子保温效果特别好,唯一的问题就是漏水,据说是通病。

老猫说:“TIGER主要是在中国卖的好,国外不喜欢。”

我问:“淘宝上有假的吗?”

老猫说:“太多了。”

代购很有市场,因为人们越来越追求高品质生活,但是需要解决的是信任问题,就是你这个人是值得信赖的,价格高不是问题。

我们有个朋友,在西安,做香港代购的,她的零售价比淘宝上的贵,但是卖的特别火,因为她是可信的,我老婆买化妆品,我儿子买糖浆都是通过她代购的。

高姐说过一句话:“导游带你去的香港商店,不要轻易买东西。”

假货太多,并非从香港买回来的东西就是真的,需要甄别,她的代购就是甄别+使用心得。

日本的杯子真的很有市场,喜欢杯子的人太多了,而且都想装有品位的人,别说杯子了,买个茶壶都好几万,何况是几千元的杯子了。

希耳米也在卖洋货,最初卖红酒,现在卖的红酒是高姐提供的,同时还在卖蜂蜜,蜂蜜是赤道姐从新西兰给发过来的,发了200瓶。

我跟她说:“做代购,价格不是优势,你能证明自己是值得信任的,这是最大的优势。”

小多妈为什么火?

就是因为她证明自己是妈妈达人,是可信的,我们家买的安全座椅2200元,就是通过她团购的,有朋友买的我们同一款,是自己从网上找人代购的,比我们便宜了接近1000元,这1000元让谁赚去了?

小多妈和网店主!

在这个世界上,消费时不考虑价钱的人越来越多了,一天花几千元的人大有人在,不怕你贵,就怕你假……

在我家没的玩呀,去淄博?找希耳米去马踏湖吃鱼去了。

我们在群上喊了好久,希耳米预定了房间,于冲也去,高姐也去,据说高姐带着刘亦菲去。

出来走走,真的可以改变一个人的命运,前提是跟对人!

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