【懂懂日记】：拜访规则

3月2日，晴

十年前，我还是个学生。

很偶然的机会，认识了日照当地的一个知名企业家，老王。

他有个小兄弟，老孔，做广告公司的，这家广告公司生意不错，准确的说，老孔的广告公司就是为老王服务的，主要为老王公司做包装设计、生产。

有天，老孔去找老王，说工商局的来找麻烦了，咋办？

工商局的老大跟老王是初中同学，老王承诺帮老孔摆平这个事，当时他们俩谈论这个话题时，我就在现场。

老王说：“你安排个桌，我来喊他，一起坐坐，你准备点礼品，三万五万都行。”

老孔说：“行。”

因为这句话，老王在我心目中的形象大打折扣，既然工商局的老大是你同学，你给打个电话，啥事都办了，为什么还要让老孔破费呢？

真黑！

如今，如何看待这个问题呢？

我是支持老王的！

他这么做有三个结果：

第一、工商局的老大得到了实惠，他会感激老王的牵线，甚至觉得亏欠老王。

第二、老孔得到了实惠，价值肯定大于三五万，而且成功的把人脉嫁接过来。

第三、双方都会感激老王，人脉关系网得到了加固。

昨天，去淄博，巧遇希耳米与圣佳，圣佳是五莲的，她过来找希耳米玩，她是做实体生意的，很懂交际规则。

希耳米刚开始卖红酒时，她就买了一箱。

最近，她想来找希耳米玩，又特意买了一箱。

想交往谁，先成为谁的客户，这是最简单的，也是最有效的，希耳米自然会热情招待她。

我们很偶然的相遇，打了个招呼，坐下吹吹牛，我们就继续出发了。

中途，圣佳给我打电话。

她问：“去济南的那帮群友都走没？”

我说：“差不多了。”

她说：“那我过去玩，我想去找牛哥聊聊。”

我说：“我帮你预约。”

她说：“带点什么礼物？”

我说：“不用。”

她说：“占用别人的时间，不合适，你觉得准备五千的礼物如何？”

我说：“不用，一两千就行，买两瓶酒，牛哥是个很简单、很热情的人，他不计较这些。”

她说：“我懂了，我自己安排。”

其实，她是听懂了我的话外音，如果我站在局外，我会给她很直接的建议，就如同老王给老孔的建议。

我跟圣佳是老乡，经常见面，有些话我不说，她也懂。

只要我在济南，基本每天都会有超过10个人来访，这些人也会顺便去找牛哥聊聊，假如你问牛哥能否记这些人？

基本记不住，多是过客。

我说，我也记不准，会不会有人骂我？

真是如此！

大家喜欢扎堆，认为扎堆可以认识更多人，其实这是错误的交际理念，要说交际高手，蝉禅绝对是天才，你看看他跟什么人在一起？

蝉禅拜访别人的原则就一条：只要有外人在场，就不去！

假如，他想认识金豆豆，那么他不会等金豆豆来济南时再去拜访，而是会直接跑到上海去拜访，我们第一次去拉萨时，有辆车专门负责拉礼品，都是一些山东特产，为什么要这么做呢？

路上，只要遇到圈子内的朋友，就分一些。

我们经过通麦天险时，是单向通过的，我们很快就跟兵弟弟混熟了，我们送了他一件智旅会的T恤。

心智模式不同，做事风格就不同。

我们圈子里有个规矩，无论做什么事，不能跳开中间人，假如牛哥通过我认识了红珊瑚，后来红珊瑚拜牛哥为师了，即便如此，当红珊瑚到济南时，牛哥也会给我打电话，告诉我红珊瑚来了。

为什么不能跳开中间人呢？

举个例子，你认识我，我认识帮主，你私下联系了帮主，然后你去拜访了他，帮主为什么愿意见你呢？

因为，他觉得这是给懂懂面子，这是懂懂的小兄弟。

实际上，我啥事都不知道，全是内耗！

如果有小兄弟三番五次的去找帮主，帮主烦了，他就会觉得懂懂这群人不行，最终把懂懂也给否决了。

人脉，就是这么被内耗的。

昨天，有群友说去找王锐去了……

我就很惊讶，因为王锐不是我们网络圈子里的朋友，是济南地面圈子里的朋友，昨天是周六，王锐休息，但是为了见我的小兄弟，他肯定会去公司，而且还要请他吃饭。

那么，如果这个小兄弟是很有才华的，很懂交际礼仪的，那么他是给我加分的。

若是他完全是索取模式，对于王锐而言，他觉得这是给懂懂减分，下次懂懂再撮合他的时候，他就会想，是不是又是内耗？

一定不要跳开我，因为我可以给你很多建议。

是心语给中介的。

昨天，我也跟心语谈到了这一点，不要随意中介别人，因为对方对于你而言，完全是陌生的，你是在用自己的信誉为别人担保。

另外，只要是圈子里的朋友找你中介，你都需要告诉我，这是游戏规则，还有很关键的一点，做互联网的这群年轻人，有些时候把握不准分寸，容易乱写，不知道什么该写，什么不该写。

例如，有人去拜访了牛哥，写了篇日记，把牛哥的名字，地址，工作单位都写出来了……

那么，拜访别人有什么技巧呢？

第一、必须要有中间人。

第二、必须要给中间人加分，给被拜访者加分。

第三、一对一。

所谓的一对一，并非真的只有两个人面对面，那样也会很尴尬，两个人是不会有太多的话题，可以是二对二，例如我去拜访燕子，那么我会带着于冲去，这样就不会尴尬，四个人正合适。

超过四个人的聚会，基本上就是瞎扯蛋，话题不会太深入，因为有些话你不敢随意讲，不敢肆无忌惮的撒野。

每次我写这些，就有身边朋友问：“这些都是常识，还需要写吗？”

我说：“需要，做网络的人多数做事比较简单，不会考虑这么复杂。”

是不是所有的交际，都需要中间人呢？

不是！

如果是有共同标签的，则直接联系即可，例如同学、驴友、老乡、群友，你们彼此直接联系即可，不需要通过第三人，如果你有所求，你需要先学会付出，因为每个人的时间都属于他自己，没有义务给你，除非你买去。

我以前写过一个观点：一个人命运发生了转折，往往是因为遇到了某个人。

要么，跟着他变坏了。

要么，跟着他变好了。

拜访别人不是心血来潮，而是生活常态，例如王双全，可以百度一下这个名字，他三次被国家主席接见，就是个农民，村里的书记。

但是，他只要出差，他就会问我一个问题：“我要去XX，那里有没有人值得拜访？”

我脑子接着就会闪现出来几个名字，我告诉他：“稍等，我会让他们联系你。”

我为什么敢给他介绍？

因为，我太了解他的做事风格，他懂的游戏规则，他是会给我加分的。

他去海澜集团参加婚礼，要经过上海机场，他跟海澜集团的老大是一个圈子的，就是五四奖章获得者圈子，他问我上海有没有朋友？可以在机场见个面。

我就在想，谁在虹桥附近呢？

张薪悦！

我们拉萨队友，我急忙联系了她，她就赶到了机场……

送走王双全，张薪悦就给我打电话表示感谢！

有个小姑娘，在做采访录，她问我，是不是坚持就能做大？

我说：“第一、准备50万现金。第二、傍个大树。”

她觉得不可理喻。

为什么要准备50万现金呢？

因为，你要有两年不赢利的心理准备，同时还要不断的出差，不断的送礼，完全是付出状态，你能否坚持下来，资金是后勤保障。

为什么要傍个大树呢？

原因很简单，你现在能采访到的人，基本上都是跟你级别差不多的人，甚至是需要你为其传递理念的人，你完全是被拿着当枪使了，你以为遇到了个大佬，其实是纸老虎。

你要采访那种拒绝你的人。

一约就上的，多数是不值钱的，大树就一个作用，充当了中间人的角色，假如你要采访王双全或胡律师，你找我，肯定没问题，你就是采访刘冰或王锐，你找我也没任何问题。

如果你自己去联系？

基本没戏！

而且，当我也在场的时候，我会帮你问出很多你感兴趣的话题，这些话题可能是你很容易忽略的。

你觉得，反正懂懂写了谁，我就接着联系谁，肯定不会被拒绝。

你想多了，懂懂写的也未必都是正面人物，例如有人说于木不退钱，电话也不接了，他来找我退，理由就是懂懂推过于木。

我心想，是你智商有问题？还是我智商有问题？

我跟于木是截然不同性格的，也是走不到一起的人！

我肯定于木的点是什么？

第一、他敢干。

第二、他不怕别人说什么，心理很强大。

你放心一点，只要你不贪心，你不追求捷径，你是不会被忽悠的，另外于木对你也是有价值的，他现在跟刘克亚、王通、王紫杰混在一起，你可以借助他的肩膀爬上去。

最近很多人在冒充懂懂，又是卖项目，又是发邮件，又是搞收费，我觉得成功的概率很低，因为真懂懂都赚不到钱，何况是假的了。

如果真有人被忽悠着了，你要感谢他，因为他给你上了一课！

我只有一个QQ，要那么多QQ干嘛，记不住……

我喜欢简单的玩意，我原来有两个手机，但是我觉得拿着太麻烦，我就把一个呼转到另外一个身了，每次只带一个手机出门，很少有人给我打电话，电话一天也响不了两次，因为圈内朋友都知道我不用手机，他们也不给我打电话，找我就直接Q就行了，我拿着手机纯粹是为了看日记回复的。

而且，我手机经常没电，我出门连数据线都不带，需要四处借充电器。

淄博高姐找我有点事，让我去趟淄博。

最初，我的想法是我自己去淄博，见完高姐接着回家，帮媳妇装修房子，顺便潜心学习。

我最近太忙，一大早徐佳就问我爬山去不？

我说，不去，忙着接客。

她说，那我去你办公室帮忙。

中午，我去办公室，徐佳和牛哥在那里聊天，我问徐佳：“去淄博不？找高姐。”

她问：“什么时候回来？”

我说：“今天一定回来。”

她说：“去。”

去淄博走济青北线，我认为这是山东最危险的高速，车流量实在太大了，我在这里也出过事故，也是下雪天，我坐副驾驶，大货车的保险杠就插在了右前门的玻璃上，离我不到20厘米的距离，把我们拖行了100多米，大货车司机貌似是太困了。

如今，发生一些小的刮蹭，我根本不会计较，因为大事都经历过了，还在乎这些小事吗？也不需要争吵，反正都有保险公司赔偿，谁都不是故意的。

徐佳的意思是开她的大奔。

我说：“太麻烦，还需要适应，开我C5吧，你们就委屈一下。”

出发前，心语的意思是开她的A8。

我也觉得麻烦，都是需要临时适应，反而还不如C5，他们总是调侃我的车，让我换，说是与我身份不匹配，当初我开捷达时，你们不都说捷达挺符合我的吗？

车子真的可以改变一个人的气场，当时心语问了我一个问题，去拉萨真的可以改变一个人吗？

我说：“是的，因为你从来没见过离开都市的你是什么样子，我们第一批拉萨队友回来后，都换车了，当时我不是说过嘛，我从拉萨回来还有9万块钱，花了3万6给媳妇买了块手表，剩余的钱，我就去买了辆C5，当时还差15万，是圈子里朋友赞助的，为什么要换车呢？明白了一点，我们改变不了世俗的评判标准，不应该去对抗，而是应该顺从，帮主换了Q7，刘冰换了X6，我和于导买了C5，邹老师换了MINI，老潘换了Q5，MOSS换了A4……”

不是说浮躁了，而是更俗了。

我买了C5以后，第二天就跑了1100公里，当月就跑了1万5千公里，我跑的更远了，更敢跑了，见的人更多了，应该是三个月不到，我就攒到了100多万，为什么我鼓励别人走出去？因为我就是受益者，我太清楚走出去能得到什么。

当时我不是买的C5，我是买的PALADIN，而且是纪念款的，特别帅，当时大家不都在保护钓鱼岛嘛，砸日本车，我接着就换了这辆C5。

搞的我不爱国！

胡律师最爱国了，他也开了辆丰田车，爱国与买日货有关系吗？！

我问了王锐一个问题：“为什么说合作的生意很难做？”

他说：“是因为没有迈过那道槛，所有成功的生意都是合伙干成的，但是需要学会分钱，你先拿，剩下的才是我的，我所有的生意都是合伙干成的。”

我跟他打交道的日子，我觉得真的跟着他学习到了太多，假如我们俩合伙个生意，肯定彼此都需要入股，但是他会先把钱打给我，先发20年工资，再让我拿工资入股，意思就是不需要我出钱。

就凭这一点，我就知道他能搞定任何人。

因为，他懂的不计较。

计较是贫穷的开始。

刘克亚有个观点：先满足别人的自私，才能成就我们的自私。

但是，观点归观点，我们知道了一些观点，不代表我们就能做到，而有的人并不知道这些观点，而却是践行者。

昨天，我们去淄博。

在路上，我问了徐佳一个问题：“如果拿100万买辆车，资金成本有多少？”

她说：“每个月至少2万元。”

我说：“那还不如租呢？”

她说：“是的。”

我说：“茅于轼老师哪天来？我是先回家，还是在这里等？”

她说：“别回去了，就这两天。”

我说：“我帮你当司机，去机场接他，可以不？”

她说：“茅老不喜欢被人接，他喜欢自己坐出租车，他给我们算过一笔帐：我坐出租车回来，可以增加出租车的收入。而你们去接我，减少了出租车的收入，还造成了道路拥挤，没必要。”

我问：“他自己来？”

她说：“茅老出来，都是跟夫人一起。”

我问：“多大年龄了？”

她说：“84了。”

我说：“真让人敬佩。”

当我84岁的时候，是否活着都是个未知数……

我问心语：“今年有啥打算？”

她说：“我就是想出去增加一下阅历，我的想法很简单，今年高姐那里有什么国际线路，我就参加什么国际线路，也花不了多少钱。”

我们到达淄博时，已经接近1点了，我的意思是咱三个人随便吃点吧，吃完饭去找高姐，然后下午回去。

去了沃尔玛楼下的西餐厅，咱是土包子呀，没吃过几次西餐，刀子叉子咱也不会用，点什么牛排，还不如让厨师给我做成铁板牛柳，我直接拿筷子吃就行了。

就在这里巧遇了希耳米和圣佳。

吃饭的时候，我拍了张照片，发了个说说。

等我们走的时候，在车边遇到了一个读者，专门找过来的，简单的聊了几句，就走了，文字真是会骗人，把懂懂这等货色都包装成了名人……

去高姐办公室坐坐，于冲已经提前到了。

在办公室里看到了一个奖牌，原话我记不准了，大体意思就是一年输送游客100万人，真猛！

在高姐这里，随便一个小姑娘，也是走遍世界的，谈起世界各地，就是如数家珍。

这次喊徐佳过来还有一个原因，就是想撮合她跟高姐认识，她们俩是同龄人，貌似生日相差不到20天，一个是艺术范，一个是旅行范，走到一起肯定能碰撞出很多火花，是艺术有魅力呢，还是旅行有魅力呢？

高姐办公室里有照片墙，很有感染力。

人需要有长远的规划，就是能够提前遇到未来的自己，昨天在拉萨群上看到刘冰发愿了，要在五年内实现上市，我觉得他是能够实现的，因为他就是曹操，格局大，有商业天赋。

我觉得自己格局太小，仅仅局限于国内走走。

应该走出去，全世界行走，每年走6个国家，每年出去6次，10年可以走60个国家，每次出行都喊一群志同道合的朋友，控制在15人，那么明年的今天会有什么结果？

我去过7个国家了，有90个队友了，相比拉萨队友可能更高端。

那么，后年的今天会有什么结果？

我走过13个国家了，有180名队友了。

那么，10年后的今天呢？

我走过61个国家了，有900名队友了。

那时写的文章，格局不会这么小了，可能对全世界也是如数家珍了，吸引的读者群体也会越来越高端。

而且，这种旅行不需要自己组织，旅行社有一整套班子，只需要跟着去玩就行了。

徐佳和心语都提议：就按照这个计划去做，未来的懂懂肯定不会是现在的懂懂。

我觉得这个事的确很好。

说走就走，花不了多少钱，也许还能赚不少钱呢？例如在国外发现了好玩意，卖到国内，例如跟队友产生了合作。

从高姐那里出来，我们都很开心，学到了很多东西。

晚上，希耳米请我们去湖边吃鱼，真的是很好吃，装修的也非常好，桌子、椅子都是鸡翅木的……

吃过晚饭，我们就回济南了。

就写这么多，昨天见到于冲。

于冲说：“懂哥今天写的日记对我冲击太大了，我准备去帮主那里上班去。”

我说：“你明天去吧，明天帮主那里有电商精英大聚会，你可以去跟着学学经验。”

于冲说：“行，那我明天早上过去。”

闭门是造不出车来的，但是人们总以为自己能造出来……

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