【懂懂日记】：只要给钱

3月3日，晴

人多的时候，嫌烦，觉得众人对我期待太高，总希望我能讲出武林秘籍，我哪有什么秘籍？

我唯一的秘籍就是你们睡懒觉的时候，我起床了。

清净了，突然有点不适应，咋没人陪我玩了？

牛哥给我打电话，问我去不去办公室？

牛哥性格跟我差不多，人多了就嫌烦，人少了又觉得冷清……

我们太熟悉了，即便坐在一起没话聊也无妨，因为彼此都没有期待，可以各玩各的，我玩我的手机，他玩他的手机。

就怕啥呢？

客人来了有期待，咱没满足人家，那么人家就觉得很失望，而朋友之间小聚则没有这个问题，大家随心所欲。

我办公室也开着门，最近是大师兄拿着我的钥匙，他在那里办公，他可能得到了某人指点，说是蹲在济南办公室，肯定可以收获大量人脉和项目。

有个江苏小伙子，如今也被他收编了，叫光军。

昨天，我去我办公室转悠了一圈，发现他们俩在那里工作，我就没打扰，打了个招呼，我就回家了。

我把A6留给了大师兄，方便他们俩代步用的。

平时，我很少在济南，办公室也没啥用，大家有愿意去那里办公的，就去吧，跟牛哥办公室挨着，装修也算比较好，面积也比较大，家具也算比较时尚，就是没人，比较冷清。

我邀请了，你去与不去取决于你。

如果你认为是客套话，那就是客套话吧！

原本，我有个想法，招募几个小伙伴去济南办公室上班，做啥呢？

开淘宝。

卖啥呢？

啥有货源优势，卖啥，如今的淘宝之争就是货源之争，昨天我在淘宝上买了双NIKE鞋子和卫衣，是天猫店里卖的，我买了以后就后悔了，因为价格跟专卖店差不多，但是里面有很多差评，有人就提出这鞋子是假的。

我想，应该是天猫里的潜规则：真假混着发。

我是想，春天了，应该给自己买身新衣服，见名人要把自己打扮的象样点，太邋遢了也给徐佳丢脸，人家会想，徐佳这么有气质，咋朋友这么邋遢？

媳妇看到我下单了。

又把我教训了一顿：咱家都能开鞋店了，你多少鞋子呀？！

我心想，我那鞋子能穿出门去吗？就是在集市上买的，最贵的也不过60元！

昨天，我去牛哥办公室，谈起王锐来。

牛哥说：“未来，王锐是个人物。”

我说：“他非常睿智。”

牛哥说：“你们俩合作，真是天衣无缝，他需要的就是各地优质货源，而你恰好能做到这一点。”

我说：“是的。”

其实，我缺少一个网络版的王锐，就是他需要啥货源，我能帮他搞定啥货源，杨文剑是适合这个角色的，他有这个天赋，但是他离我太远，除非我去深圳发展。

具有统一标准的商品，如果有货源优势，只要把销量冲上去，就无敌了。

希耳米卖红酒，貌似卖上瘾了。

最初，我给她的建议是只卖20瓶，就是体验一下，让自己内心坚信互联网是有出路的，有好东西是能够卖出去的。

我给她的第二步建议就是发展成为自媒体，因为她有这个写作优势。

同时，主推具有统一标准的商品。

例如，过去卖进口红酒，这是没有标准的，要说有统一定价标准的，那肯定是张裕干红，我可以帮她打通渠道，拿到很低的折扣。

然后，再跟众多自媒体合作，把这个酒做成淘宝销量第一，又可以笼络大量的淘宝客户，慢慢的靠回头客。

如果所有的生意都需要不断的挖掘新客户。

那么，这个生意是不长久的！

必须要做有回头客的生意，最近王锐给我们群上发福利了，每位来济南的，一份东阿阿胶的桃花姬。

桃花姬是有渠道保护的，也是有价格保护的，越是这种商品，越容易在网上操作，你卖太便宜了，别人觉得是假的，你卖太贵了，别人不会买。

咋样才会买呢？

你是可信的，你推荐的就是真的，并且比实体店有价格优势。

例如，实体店卖150元，你卖120元包邮。

他们不会轻易的选择100元的，因为他们不知道是真是假，自媒体其实就解决了一个可信度的问题。

慢慢的，回头客越来越多。

回头客取决于什么？

产品！

是真的，有价格优势的，如果是独一无二的更好，不过优秀的产品就注定了不会独一无二，你能拿到的货源，别人也能拿到。

想法很多，缺少落地，主要是我嫌麻烦，又要管人，又要协调关系，不如我光杆司令更轻松，我管住自己就可以了。

团队作战对我也没啥用，因为别人也不可能替我写文章。

我突然想家了，很强烈，我这类男人没出息，虽然看似天天在外面，其实太恋家，甚至离不开家。

有些朋友组织拉萨行，喊我做嘉宾。

我说：“我不去，第一、去过多次了，没新鲜感了。第二、太累了。第三、别人对我期待太多，其实我啥也不懂。第四、我太想家。”

每次去拉萨，还没到拉萨，我就想往回走了，太想家了，我在外面最多能坚持一周，时间长了就容易焦虑。

至于想家里的什么，我也说不准，是想父母？想儿子？想媳妇？

貌似是，貌似又不是。

反正就是想那个地方！

原本是打算吃了午饭再走，但是我觉得迫不及待了，接着就出发了，越跑越饿，我怕吃饭耽误时间，我就去后备箱翻翻，看看有啥好吃的？

安静姐给我带的烧鸡。

让我一口气吃了半只，真过瘾……

最近，写了几篇关于交际的文章，其实那还不属于精髓，当你拜访别人时，别人是处于自己的惯性模式里，角色模式里。

例如，我去水王星，金豆豆可能处于管理层的模式，她会把我当客户去交谈。

但是，当她跟随我们去天台时，她就变成了一个小姑娘，什么都会跟你讲的，谈自己的童年，自己的创业，自己的淘宝，还会谈自己那辆敞蓬的宝马。

我说：“把你车子给我开吧。”

她说：“好呀，我不喜欢开车。”

我说：“我可以开几天？”

她说：“随意。”

交际的精髓是什么？

要让对方脱光。

不一定是脱衣服，而是脱掉标签，为什么北方喜欢请人洗澡？

当彼此都不穿衣服的时候，大家就没啥隐瞒了，谈生意的时候咋请客？

先吃饭，再唱歌，再去洗澡，洗完了要舒服舒服呀？！

于是，再一起找妹妹！

有个女的，她老公嫖娼被抓了，她接受不了，离婚了，去上教练技术，恰好遇到了胡律师。

胡律师听到以后，哈哈大笑。

胡律师带着这个大姐，随意拉出来了一个男同学：你嫖过没？

嫖过！

挨着问了所有男同学。

答案是一样的！

因为，当你具备了被人求的级别时，你自然会被请客，请客自然就是一条龙，你咋可能出淤泥而不染呢？

听了胡律师的这番话，我突然觉得好失落呀？我咋没被人请过呢？

就请过一次，还是唱歌时，轮到我点时，妹妹恰好不够了，没了。

我身边有媳妇的线人，我媳妇打电话问：“你点没？”

我说：“都点了，就我没点，因为没了。”

她说：“你少骗我，刘红波媳妇给刘红波打电话，刘红波也这么说的。”

有没有人真的出淤泥而不染？

真有，我采访过很多的创业者，这些问题都属于必问题，因为可以快速的脱掉对方的虚伪和客套。

有好几个跟我讲过除了老婆没碰过别的女人。

不过，事实证明，多数是假话。

目前跟我讲过类似话的人，言行一致的还剩一个了，就是于冲，他是真没出过轨，至少没被我发现过。

经历越多，越包容，越幸福。

那么，如何在拜访别人时，让对方脱光呢？

需要从他原有的惯性模式里把他提出来。

例如，刘克亚组织头脑风暴，他有个提议，要找一个大家都没去过的地方，所有人都不再处于惯性状态了，你唯一的熟人就是我们几个。

这些年，我觉得我付出最认真的就两次。

一次是被张总喊到杭州玩了几天，从早到晚我都是他的，他问我什么，我跟他说什么，而且咱总觉得亏欠人家的，努力的付出，我写书的时候，还把他的网站写成了案例。

一次是被刘红波喊到了武汉，因为咱是来给刘红波捧场的，他从早到晚陪着我，自然我会为他卖力。

这是拜师的另外一种方式，就是把对方请到自己的领地，对方不再有惯性，而是属于我们自己了。

假如，有个名人被我喊到了我们县城，他所有的时间都是我的，他所有的安排都要听我的，他唯一的亲人就是我了，不是他想不想分享的问题了，而是一旦我不搭理他，他会无比的孤单，他会主动找我聊天的。

还有一种脱光方式，就是在路上。

我跟王锐认识这么久，唯一一次认真的交流，就是从淄博回济南的路上，因为在车上的时候，风景在不断的变化，人的思维非常活跃。

其实，喊别人出来是最容易的，就是找个理由嘛，给买上机票，定上酒店。

牛人是用来使用的，而不是用来崇拜的，你牛B，我就要让你帮我创造价值，要有这种心理，而不是很胆怯的害怕对方。

有啥好胆怯的？

都是普通人而已，甚至还不如你！

广州有个姑娘叫静子，年前刘红波搞了一场大鱼分享会，她也去参加了，我们在那里见过一面，后来这个姑娘就搞采访录了。

昨天，我在网上看到了她采访的刘志奇。

我顺便给她打了个电话，听说她辞职了，我的意思是如果因为做采访录而辞职，如果也没赚到钱，她会觉得是懂懂忽悠了她，毕竟她是看了我日记以后才决定做采访录的。

我问：“去上海有什么收获？”

她说：“胡哥（我的驿家）送我去机场的时候，有句话给我触动特别深，他说自己是去山东拜访懂懂而被引爆的，建议我也找到类似的引爆点，从而让流量猛增。”

我问：“有赢利点吗？”

她说：“没有，红珊瑚建议我学习阿夏，最大化的去使用懂懂，例如搞收费的懂懂粉丝群之类的，红珊瑚的观点很简单，赚钱是硬道理，别考虑什么面子不面子。”

我说：“红珊瑚说的有道理，有资源不用，过期作废了，优势不是长期存在的，你有没有找过赞助商之类的？”

她说：“也有，例如有人帮我买机票之类的。”

我说：“你可以转化一下思路，先实现零开支，再想收入的问题，例如下次你准备采访谁，你就发布一个公告，问谁愿意与你同行，但是要承担你的差旅费，这样你等于零成本创业了，而且两个人去采访一个人，更容易碰撞出火花。你不用觉得别人是施舍你，因为他是在购买价值，如果你采访马云，我可以给你10倍的差旅费。没有收入，只是持续的付出，你坚持不了几天。如果是想赢利，就是每到一处，搞一次小聚会，例如你去上海采访刘志奇的时候，你可以组织一场分享会，让刘志奇做嘉宾，大家轮番提问，其实是更好的采访素材，对于参与者而言，他们也觉得收获很大，这样你每次出行都是赢利的，而且利润是很可观的，这才是最大化的使用名人，你还没转变过来，名人就是你的道具而已，你别把名人想复杂了。”

名人就是道具，只要舍得投入，谁搞不定？

于木，貌似很多人都讨厌他，但是你看看他搞定了多少名人？

刘克亚、王通、王贺、曾钧……

所以，于木敢卖项目，搞招弟子计划，有人觉得项目不错，有人说是被骗了，电话不接了，人联系不上了，我身边就有人交钱了，问我于木这人如何？

我说：“无论结果如何，你都会感谢他的，因为经历会使你成长。”

于木，一战成名，咋战的？

我写了一篇文章，问谁想成名？就跟着智旅会的车队，一起吃，一起住，借助智旅会的影响力，肯定一战成名。

这小子，还真搞了！

就凭这一点，我就挺敬佩他的，至少他敢干，我们多数人只有观望的份。

昨天，我是想找个人给刘克亚捎句话：跟着于木混，是沦为三流的开始！

但是，刘克亚可能不这么想，他想于木能组织几百人的聚会，自己去讲一堂，可能会抓到不少大鱼。

其实，你想多了，大鱼是不会去那里的。

5000元可以约到互联网圈内大部分人，至少90%，但是没人相信这句话，因为你总是把别人想象的无比牛B，实际上呢？

并非如此！

于木，就是想明白了这一点，你看看他拿5000元搞定了多少人？

我，经常收到意外之财，多也有，少也有，多有几十万的，少有几千的，过去我特别开心，感觉又白拣钱了。

如今，我就略微有点清醒了，不能随便拿别人的钱，我只拿我应该拿的，否则我就是被绑架了。

拿了人家的钱，你能不为别人办事吗？

为什么有些时候，努力的推广一些人，明明知道他是在使用我，但是我还在为其卖命，表面是兄弟情深，其实是我被绑架了。

所以，当我看《私人定制》时，我感触特别深，就是范伟最后拿钱砸人的那段，当官的最初是管着企业家的，但是一旦伸手了，当官的就是个道具而已，完全被企业家牵制。

伸手，就是要还的。

昨天，儿子喊着要吃汉堡，我就开车带他进城了……

突然想起来了，我没带钱，平时我也没有带钱的习惯，衣食住行都不用我操心，我到处翻，翻到了8块钱。

我问：“儿子，咱不吃汉堡行不？”

儿子说：“番茄酱也行。”

我说：“爸爸没带钱。”

儿子说：“我这里有。”

他从口袋里摸出来一个硬币，1毛的。

我把车子停在银座门口，我去找谁借钱呢？

我给二姐打了个电话，又没好意思张口。

她反复问我：“弟弟，啥事？”

我说：“没事。”

她又不放心，给我爹打电话去了……

我想去找售楼员借100块钱，她就在对面，但是也觉得不好意思，没求过人呀，关键是没求过她，平时她是特别崇拜我的，不能破坏她心目中的形象。

去给儿子买了个蛋挞，花了7块钱。

顺便要了两包番茄酱。

我发了个说说，感叹了一番。

“微笑”看到了，她问我在哪个店？

我说：“银座店。”

一会过后。

她说：“我给你联系好了，你进去找值班经理就行了。”

我心想，我咋说？

我说：“我没钱了，来吃顿？”

觉得不好意思，我给“微笑”打了个电话，表示感谢，就回家了，回家的路上，我们每人一口吃这个蛋挞，我就在想，没钱的感觉真好，从来没觉得蛋挞这么好吃，也从来没这么缺过钱。

“微笑”在QQ上给我发信息。

她说：“你咋不进去吃呢？我在监控里可以看到你。”

我晕~

晚上，陪媳妇聊了聊天，她给我看装修效果图，的确比过去好看多了，是她跟设计师不断沟通的结果，看来只要相信女人，女人也会做出不平凡的事。

只要她开心，就让她去折腾去吧。

对于小地方而言，为什么很少有规范的物业？

最初，都很规范。

但是，大家不遵守，慢慢就把物业公司也搞烦了，就开始走宽松路线了，我属于比较守规矩的，让我干啥我干啥，也不抱怨。

我把门卡给了装修公司，门卫说必须给装修人员办理通行证，一人一证，不能使用门卡，发现就没收了。

我想，业之峰是流水线作业，难道我需要给办40张通行证？

而且，保安跟我说话就跟训话似的，我就觉得蛮有意思的，我回来就是协调这个事的，帮他们办通行证。

我媳妇有驾照，但是平时不开车，她进城必须我接送，所以她也协调不了。

而且，我媳妇的审美观很特别，她不喜欢MINI，不喜欢甲克虫，不喜欢两厢车，只喜欢轿车，而且要名牌。

我心想，哪个车不是名牌？

奥拓比奥迪还出名呢！

昨天，大师兄说要到我家来，他和光军一起，可能是谈谈迪拜游的事，他搞的迪拜游邀请王贺做嘉宾。

旅行，要想有魅力，必须要有嘉宾，特别是去拉萨，不要盲目学习别人喊高价，高价的背后一定是高价值，你喊到谁做嘉宾才是关键。

看看选秀节目就知道了，嘉宾决定了选秀节目的收视率……

别害怕，都缺钱，给钱就上！

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