【懂懂日记】：救赎

3月26日，晴

前年，跟着牛哥买了两套房子，一套住宅，一套公寓。

牛哥是这么帮我规划的：住宅自己用，偶尔岳父岳母来了，就让住公寓，偶尔父母过来了，也住公寓，不要一家人都挤到一起，容易挤出矛盾来，而住公寓有个好处，住多久都行……

我初步预算了一下，按照这个标准，我在济南扎下根大约需要200万，对于我而言，还是有一定经济压力的。

牛哥选房子是很挑剔的，他要拿到济南最新的规划图，哪里要建轻轨，哪里要建公园，学校是不是要搬迁？小区周围房价是多少？容积率多少？有没有内部人员？再标出每个小区的市场均价，画出环线，很容易找到黑马！

我们买的时候，这个小区的房价不到9000元，马路对面的已经过万了，唯一的差别就是隔着高架桥，对面的叫二环内，这个小区叫二环外，牛哥认为，这个小区很快就过万。

另外，还有很多内部信息，知道了未来的轻轨要走这里，后面要建济南最大的公园，而且是山湖题材的，中海要在这里建别墅群……

跟着他们炒房，信念很容易打开。

真的跟买白菜似的，不需要去工地看房子，直接拿过来户型图就行了，挨着就分了，两头的不要，顶层的不要，中间有压力泵的不要，西晒的不要，靠马路的不要。

为什么普通老百姓买不到好房子？

第一、没有买房的经验，普通家庭最多买三次房子，咋可能了解这么多内幕信息呢？

第二、好户型，一开盘就没了，被批量拿走了，你再怎么专业，你能选到的也是业余款的户型。

例如，有的地方喜欢一楼，特别是带小院的，遇到这样的楼盘，一开盘，一楼瞬间就没了，全被预定了，然后再跟售楼员合作，让他们帮自己代卖出去，但是要加转让费。

其实，加上转让费，新买家也觉得便宜，为什么呢？

因为，这些房子预定的时候，多数是参加了团购活动，例如交1万顶5万，转让时收了2万元转让费，对方感觉还是赚了3万元。

炒房子就是贩卖蔬菜，不要指望一套房子赚几十万，现在非常难了，除非你长期持有，只能采取另外一个战术，就是一次炒多套房子，每套房子赚个1~3万就行了，速战速决，可能几个月就脱手了，每套房子只需要交1万元定金。

不需要网签，也不需要登记，只需要跟售楼处搞好关系就可以了。

搞好关系的方式很简单：利益共同体！

例如，赚了3万，那么售楼员拿1万，分管领导拿1万，炒房者拿1万元，大家都乐意为你服务，因为售楼员卖别的房子，一套才赚几百元，而卖你的，一套则是上万元的佣金，他能不用力吗？

这是短线玩法。

这里面，我的关系是最弱的，因为我不擅长跟人打交道，跟他们老总吃饭之类的，我都没去，我也是只交了1万元，后来售楼处催我几次，我又陆续交了5万，10万……

到了2013年7月份，此时已经拖延了接近1年了，我选的户型很好，当时牛哥帮着选的，牛哥选的6楼，8楼，我选的7楼。

被售楼处的人给卖了！

当时我正在拉萨，售楼处的工作人员打电话给我，让我去领钱。

我觉得蛮开心的，因为我就是想经历一下，看看炒房到底是怎么回事，至于真拿200万住在那个位置，我还真觉得有点别扭，因为我住惯了别野，让我住到楼房里，我总觉得有鸽子笼的感觉。

媳妇很生气，把我骂了一顿。

我爹很生气，也把我骂了一顿。

其实，他们都没考虑过我的内心压力，经济压力，在这个经济环境下，赚到200万是很难的，而且他们都不允许我贷款，有时女人的咆哮很容易伤到男人的自尊，很多30岁的男人可能还没攒够100万。

牛哥的意思是让我把公寓留着。

我觉得没意义了，都退了。

后来，蝉禅喊我团购别墅，我也参团了，300万，带前后小院，是整个小区的楼王，钱已经交了，带着媳妇去看户型，结果儿子睡着了，媳妇不耐烦了。

这套房子又这么黄了……

一个男人有很多次蜕变的机会：结婚了、生孩子了、父母走了、日利润1000元了、积蓄100万了。

这些事，多数我都经历过了。

我觉得一个男人的温饱标准是日利润1000元，基本上就可以迈过温饱槛了，不需要为生活焦虑了，只要你不天天去五星酒店，日常家用没有任何问题了。

但是真正要想打开视野，还是需要达到积蓄100万，你的眼界瞬间就变了，你才明白一个道理，原来100万真是小钱，百万富翁根本就是个伪命题，因为百万不算有钱人的标准。

牛哥说：“蝉禅的内心打开，就是前些年炒别墅，一套别墅赚100多万。”

我跟蝉禅初次相识，他就给我讲述了一天赚100万的故事，那时的我还生活在农村，我心想，一天咋可能赚100万呢？

我第一反应就是怀疑真实性！

跟着蝉禅买那套别墅，虽然最终没有成型，但是我内心也瞬间打开了，妈的，我也是敢买300万别墅的人了，虽然300万只能是伪别墅。

蝉禅花了900万买了三套，连在一起的，他想以后当办公室用的。

别墅是稳赚不赔的，为什么呢？

因为，有钱人越来越多，有小院情结的人越来越多，土地越来越值钱，别墅注定了是稀缺资源，最初他们买别墅时，基本都是买两套卖一套，另外一套就是白赚的。

别墅楼盘一开，基本上都让炒房团先买走了，我去逛过一个别墅小区，牛哥能够说出每套别墅让谁买走了，当时他们一起买的……

隔行如隔山，我们总觉得炒房是需要庞大的资金链的。

其实，恰好相反，炒房的人就没有花自己钱的，全是银行的钱，买套100万的房子，可能贷出了200万，买完房子手里竟然多出了100万现金。

说这些，貌似很虚，很假？

那只是因为你没接触过这个行业，类似的圈子。

昨天，跟一个朋友打电话，她就谈到了这个观点，最初看懂懂日记，先是戴着有色眼镜看的，看到一些数据先是打个问号，但是当走入了懂懂的朋友圈子，接触了众人才明白，都是真人真事。

我跟她说：“我写日记很简单，就是当天的生活汇总，每天都有很多人跟着我，如果我写的内容是杜撰的或夸张的，早被他们揭穿了，写文章最重要的一点，就是能够经受的起身边人的推敲，因为他们都是当事人。”

炒房的确放大了我的信念，也不能说我没赚到钱，肯定也赚到一些，但是我内心特别纠结，没为国家贡献一砖一瓦，凭空就捏造了财富。

有时，我开车走在路上，看到四处的高楼大厦，我就在想，整个国家经济就是在吹泡泡，只要你住在这里，你的财富就在不断的增长，原本你是个下岗工人，就两套破房子，结果现在成了市中心了，你的两套房子值500万了，你突然变的有钱了，你还是你，但是你身价变了……

房价在涨，其实等于我们都在增值，那这些钱是哪里来的呢？

有没有人思考过这个问题？！

有人抱怨自己是房奴，任志强就问了他一个问题：你买了房子，是赚了，还是赔了？

对方恍然大悟！

赚了，赚大了，如果一直都没当房奴，那才是亏了呢！

在济南折腾了这一圈，再回我们老家买房子，那简直就是买白菜的心理，据说某小区挺牛B的，在本地算是管理最规范的，我问了问最贵的多少钱？

3980元/平！

小地方的人有个特点，喜欢以貌取人，我说来买房子，她们都不搭理我，只有一个小姑娘搭理我了，一看就是刚上班的。

我说：“有没有现房？我买套！”

我是排斥炒房的，虽然我参与过，我买房子就是满足父母的心愿，每当有村里人说在县城买房子了，我爹都要馋很久。

买了肯定是亏损的，我63万买的，装修入住90万，再买点其它的东西，接近100万，你说我房子什么时候能涨到100万？

肯定亏！

女人装修就是这样，喜欢花里胡哨，要是我，4万块钱都花不了，铺上地板，刷刷墙面，装上个最简单的灯，就OK了，不一样住嘛，没办法，我这样的人没品位。

那天，业之峰的经理过来，我问他：“你们装修的最便宜的是多少钱？”

他说：“9000元，理论上低于2万的业务不接。”

我们家光设计费，也花了这么多……

楼房，设计的再好，也是瞎扯蛋，因为楼层不够高、空间不够大、格局不够的时候，再怎么折腾，也是鸽子笼。

真谈风格，就是别墅。

我越来越理解老董了，老董说的那句话太经典了：赚钱就够辛苦了，哪有心思花钱？

如果媳妇是个很优秀的理财师，她能把家庭规划的很好，在哪里投资买房，在哪里买商铺，我就啥也不用管了，但是我又担心她上当受骗，因为她总是想玩大的，包括民间借贷呀，股票呀，黄金呀……

我在济南，每个月住宿费6000元，办公室费用5000元，如果我搞个商住两用的公寓，那么就可以把这个费用省下来了，等于每年至少省10万元，而且我不在那里的时候，别人可以去住。

于是，我开始打听公寓。

牛哥问我：“为什么不买原来的公寓？”

我去一看，马上清盘了，我拿过花名册一看，蝉禅还有两套，牛哥还有一套，是准备长期持有的？

当初，这套公寓推出时，30平以下的被蝉禅全部预定了，因为这样的公寓是最容易出手的，就是一些刚毕业的大学生买的，20来万就有个落脚的地方。

现在均价不到8000了，更便宜了，因为清盘，优惠力度更大了，还有接近20套，但是都是东向的，南向的只有一套了，应该是炒房团退的。

总价42万，50平，还有地下室。

我觉得不错，想再问问牛哥什么意见，再做决定。

我做生意没赚过钱，因为没有经商天赋，我也不指望这个赚钱，就是落脚的地方，现在炒房的人也是观望状态，因为市场不明朗。

牛哥的观点是什么？

第一、县城的房子坚决不能买，因为人口是外流的，价格虚高。

第二、地段为王，别墅值得持有，特殊地段的值得持有。

所以，牛哥去千佛山脚下买房子了，刚买了一套220平的，准备全家搬去，他的建议是我也搬去，以后不在这边玩了，去千佛山玩。

这种地段属于不可替代的，空气质量好，又是学区房，每天可以爬爬山，老龄化越严重，这类房子越值钱。

要么，就是炒短线，小尹现在就是玩短线，帮人垫首付，买上房子以后，再让对方去办信用卡，拿信用卡的钱还小尹，对方慢慢还信用卡就行了。

昨天，我在网上恰好看到了这个新闻，这叫“垫首付”，济南有些开发商自己就干这个业务，大家可以搜索一下，相当于零首付买房，全国各地都在流行。

还有就是可以套资金的房子，例如房子目前售价100万，但是可以评估到200万，可以贷出140万来，买完房子可以多出40万现金，数额越大，越好操作，因为很多公司愿意购买这样的房源信息，会给小尹信息费，买一层写字楼，往往会套出500万以上的现金，这是企业最廉价的融资渠道。

小尹咋获取的这些信息？

就是跑出来的，每天挨着中介跑。

每个行业都有潜规则，包括黄金，那天我遇到了鱼子泡泡的老公，他是做黄金生意的，我问了他一句：有假黄金没？

他说：“有，我要是给你讲讲这里面的故事，绝对猛。”

银行是啥？

银行，就是有钱人的钱包，随意可以从里面拿钱出来……

买房子的时候，我去存款，银行的值班经理建议我办张信用卡，他问我有几辆车子，有几套房子，做什么工作。

我说：“我就是种地的，刚卖了花生，来存款，信用卡之类的，给我，我也不会用。”

我媳妇觉得我太傻，为什么不办一张呢？

信用卡是最初级的玩资本的渠道，我可以轻松办出额度30万以上的信用卡，我再拿着去别的银行，能办出类似额度的，我可以办N个银行的，用POSE机就把现金套出来了，挨着倒帐就是了，这些玩资本运作的，谁家没有POSE机啊？

都是一条龙！

小尹搞的零首付买车、买房，其实都是办信用卡，这与银行狗眼看人低有关系，就是看你的车子给你批信用卡，你开Q7，就批给你30万，你开卡宴，就批你50万，不要问为什么，就看你行车证，你以为人家拿的行车证是真的？

PS的，也可以，但是你要把车子开来！

为什么说理财班不能上？

很多年轻人，年龄比我还小，甚至是借钱参加的类似的理财班，这类理财班现在特别流行，大家都觉得钱生钱是最容易的，老师就是让你回家办信用卡套现，然后去放贷，赚取差价，例如套出50万，月息3分，每个月是1万5千元的利息，等于你白拣的钱。

但是，大家就没思考一个问题，万一钱有个闪失呢？

记住一个原则就行了：拣便宜的事，不干！

在这个行业，没有常胜将军，你可能做10年都没事，但是出一次事，基本上就全盘皆输了，整个人的斗志也没了，颓废了。

安静姐，也是做这个生意的，2000万，一把全没了，处于负债状态了，整个人也没有精神，而且心早已经放大了，小生意根本看不上，当初我介绍她认识徐佳，就是希望徐佳给个饭碗，徐佳姐给出的工资是2000元，安静觉得落差太大，接受不了。

天天跟着我们玩，也容易把自己搞颓废。

前天，我把她说了一顿，其实我是没有资格说她的，毕竟她是老大姐，但是我觉得太颓废了，应该有赚钱的欲望，至少让自己跟朋友平等交往的经济基础。

没钱的时候，咱是没底气跟人家玩的，人家吃顿饭都要几千块钱，晚上要住五星酒店，而且是每天都是如此，咱光混吃混喝也不行。

我就觉得挺可惜的，你跟着一群女土豪在一起，为什么不低下身子呢？去潜心学习一下，别觉得她们是80后，你觉得低头就是丢人的事，没有什么丢人不丢人的，大家一起扶持你，帮你做到每个月10万元的利润不是很容易的事吗？

她说：“我不敢想，不是不相信你们，而是不相信自己了。”

我说：“那你就试一把，看看能不能赚到钱，如果能，你就干，不能就当我胡说八道了，我说能，就一定能，你问问希耳米就知道，她卖红酒一个月能赚多少，她连个淘宝店都没有。”

这里面有个资源，心语有东阿阿胶的货源渠道，比厂家批发价还便宜，比代理商的也便宜，总而言之，便宜的离谱了，当时她一说，我的第一反应就是要10件货，肯定不亏本。

她说：“10件干嘛？我给你备100件货。”

我说：“承受不了这么大的资金压力，关键是有保质期。”

心语觉得我这个人胆子太小……

结果，我刚开窍，渠道就封了，就没有太大的价格优势了，我们又开始在阿里巴巴上找货源，在东阿县找资源，问问能不能有渠道拿到便宜的货。

这些货出手很容易，因为是标准货，只要货是真的，想要的人太多了。

拣钱的事，就这么没了。

安静的意思是能不能做？

我说：“可能渠道停了，如果只是零售，可能会弄到一些，你自己要找渠道。”

她本身是聊城人，她回去找去了。

她在QQ空间上卖桃花姬，不是按盒卖的，是按箱卖的，一开卖，瞬间就是十多箱出去了，她自己也没想到会有这样的结果。

我说：“姐，我给你说个事，有个原则你一定要把握好，不占朋友的便宜，越是不需要你发货的，越要发货，而且要超值发，越是支持你的，你越要回报，哪怕不赚钱，如果坚持不让你发货的，直接退钱。因为一旦你接受了这样的支持，你们关系就不再对等了，一个是乞讨者，一个是施舍者，你永远都抬不起头来，但是人们在接到这种施舍的时候，第一反应往往是窃喜，感觉天上在掉馅饼了。”

这样的例子，我接触了太多。

不管谁卖东西，圣佳和心语她们第一反应就是去支持，而且不要货，地址也不留，即便去迪拜这样的事，也是如此，交上2万元，不去，纯粹是支持。

慢慢的，大家就有了一种感觉，卖东西就应该获得他们的支持，谁让她们有钱呢？有钱人支持咱就是对的，反正他们也不在意这几千几万。

实际上呢？

谁的钱，也不是大风刮来的，得到他们对你的认可，比得到他们的施舍更重要。

昨天，静子又过来了，她带了两个人过来，他们来找牛哥聊天，其实静子蜕变才几天呀？不到2个月吧？她只是领悟了三个字而已：走出来。

她见谁，谁会拒绝她呢？

她采访过刘志奇、大志、曾钧，马上可能又会采访牛哥，至于北京圈子那些更不是问题了。

只要想认识，没人会拒绝你，除非你自己拒绝你自己。

我问：“静子，去迪拜有多少赞助啊？”

她说：“3万5。”

我说：“挺好啊，还没出发，就赚了1万5，迪拜回来，应该是个蜕变。”

她说：“懂哥，你再加上我QQ吧。”

我说：“以后吧。”

她领的两个人是同一个公司的，卖手表的，做天猫店的，怎么认识静子的呢？

赞助迪拜每个队友一块手表。

静子拉赞助以后，很多人都模仿，有人来找我帮着分享，我又不是慈善机构，你以为我们真是搞慈善啊？

我是看到了静子的未来，我坚信她越来越火，未来她在日记里提到第一次出国的时候，她会这么写：当时我要出国，但是没钱，是懂懂给了我3000元，并且帮我分享的日记，虽然懂懂现在没落了，但是我还是很感激他……

昨天，我听牛哥说，是大师兄帮静子策划的！

静子应该会转变成自媒体+人脉中转站，现在就有这个迹象了，每到一处，就带些人一起去拜访。

昨天，我开玩笑式的送了她一句话：“不要轻易带着人去拜访别人，因为有外来文化侵入，聊天就会带层隔膜。”

她可能暂时理解不了。

为什么这么说呢？

因为，当有陌生人一起来时，人们第一反应就是谨慎，要试探，要想一个问题，什么话能说，什么话不能说？

慢慢的就变成了客套话！

还有一点，如果你手里掌握的资源是有价值的，那么一定要给他标上价格，看似你是黑心的，其实并非如此。

当初，牛哥也不理解我，维维也不理解我。

但是，今天，他们都理解我了！

维维的观点是他要免费培训做淘宝的，帮助更多的人。

我说：“不要这么做，你是在滋生他们的索取心态，同时会以为你有什么阴谋。”

前天，他给我发了个信息，是《西游记》的最后一章，他说终于懂了为什么懂哥不让做免费生意的缘故了。

不要随意挥霍自己的资源，不要随意帮助别人……

当别人没有需求的时候，不要去帮助别人，否则会适得其反！

你能为别人创造价值，那么你就是应该收费的，你不收费的结果是害了彼此，经常有人委托我给牵线认识某些人，关系比较好的，我会直接告诉对方砝码是多少。

这个砝码不是给我的，是给对方的。

例如，想认识某个知名企业家。

我说：“3万现金，先打过去，我帮你约。”

对方就懂了，也很开心，比拐弯抹角要强的多，而且他也是收获最大的，因为他是带着问题去的，对方给的答案他认为是自己花钱买来的，绝对执行。

相反，如果是我带着他去，等于我自己内耗了，企业家内耗了，我内耗了，对方可能还是以半信半疑的态度去交流，最终的结果是全输！

这也是人脉中转站的潜规则，为什么我们办公室里那么多礼品？都是事后别人送来的，有的人不喜欢钱，我就告诉对方此人的嗜好是啥？是酒，是烟，是茶壶？

很多东西，一旦说出真相，大家都接受不了。

但是，现实本来就是如此的，只是蒙上了一层布而已，某知名装修品牌的山东区域经理是个80后，1980年出生的，在5年前看起来就有40岁了，他说要写本关于如何做装修业务的书。

他真写了。

我问：“这书有用吗？”

他说：“没点P用，唯一有用的就是拿着皮箱去领导家，但是我不敢写！”

有价值，就有价格！

为什么我说互联网圈的人就没有人值5000元？

因为，我负责中介他们，你说呢？！

大家不信，总觉得人家很高贵，那都是你脑补出来的，于木就信，他用5000元陆续搞定了你们心目中的神。

《肖申克的救赎》应该算是经典电影吧？里面摩根·弗里曼扮演的瑞德其实就是一个人脉中转站，他能帮大家搞到任何想要的东西，他就明码标价，他已经疏通了所有的关系，慢慢的大家都喜欢跟他做生意，谁也离不开他。

这部电影里，摩根·弗里曼才是真正的主角！

里面有句台词挺好的：这些墙很有趣。刚入狱的时候，你痛恨周围的高墙;慢慢地，你习惯了生活在其中;最终你会发现自己不得不依靠它而生存，这就叫体制化。

我们是自己的上帝，不要指望别人来救赎你，任何人帮你，都是需要代价的，理解不了这一点，说明你还是太幼稚！

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