【懂懂日记】：持久

3月28日，晴

回到酒店，发现没有车位。

恰好有辆车子准备走，我就在过道上等着……

有辆黑色车子，非要进来，不停的按喇叭，我下来告诉他，没有车位了，需要等，他抱怨了一通。

我一看，豫C的牌照，而且是大奔。

我知道咋回事了。

酒店下面原本是红木家具馆，生意比较萧条搬走了，前几天开了一家民间借贷公司，装修的门面很豪华，买了几辆奔驰R350，全是豫C的牌照，停在门口。

咱不是行内人，看不懂里面的道道呀！

我问过行内人，这些投资担保公司真的赚钱吗？

牛哥说：“不赚钱，济南这么多做投资担保的，至少我认识的，没有一个赚钱的，最终都被利息吃死了。”

可能十年都是一帆风顺，只要摔倒一次，就完了。

做投资，每次都是在试错，你运气再好，也不可能幸运一辈子……

牛哥的观点是不跟投资担保公司打交道，因为命运不掌握在自己手里。

济南，最近开了一大批类似的投资担保公司，他们融资的渠道非常简单，就是在每个小区里摆个桌子，讲述投资理财，让老头老太去听课。

昨天，我和牛哥去吃饭，穿过小区，有小伙子发投资理财的传单，这拨人天天在这里。

我说：“肯定有老头老太太上当，等咱年龄大了，可能咱也上当了。”

牛哥说：“不会的，你知道人们为什么会受骗吧？其实就是揣着贼心上贼船，没偷着东西，结果被贼踹了，只要你没贼心，你就不会受骗。”

徐佳认为，投资担保公司如雨后春笋，必然会出现黑天鹅事件，就是整个行业突然崩盘了，老百姓一闹，政府就是介入，所以在这个时期一定要求稳，因为行业扩张的结果就是行业的灭顶之灾。

对于这些，咱也看不透，就一个原则：天上不会掉馅饼的，掉馅饼不会砸我头上的。

当初，互联网圈也发生过类似的融资案例，利息非常高，高到什么程度呢？

当年能回本，例如我借给你100万，明年你还给我200万。

公司搞年会的时候，是CCTV的主持人去主持的，出场的嘉宾都是绝对重量级的，最终还是轰然倒下了，到现在还是个遗留问题，没解决。

当时，我的观点是坚决反对。

但是，我不敢公开发表自己的观点，因为发起人也是这个圈子里的，我要是发表了自己的观点，等于我公开叫板了，我何必孤立自己？

在贪婪面前，很少有人能把持住自己！

昨天，我写了一句话，很多人觉得太扯蛋，我说，只要价格合适，名人的白天晚上都是你的……

可能是明星在你心目中太完美，其实我可以告诉你准确的答案，只要价码合适，谁都是可以卖的！

你别以为你多么清纯，你为什么怕老板？

不就是因为你卖身给他了吗？他一个月给你3000元，等于每天花100元就买了你的人身自由，老板为什么敢训斥你？

因为，你是他花100元/天买来的。

你以为那些主持人不知道这个公司是骗人的？

他们也知道，但是给钱就上，不就是主持个晚会嘛，我亲眼见过白岩松低头哈腰的一面，他是朝谁低头哈腰？

朝钱！

昨天，我还写了一句话：对这个世界了解越多，越失望。

其实，我写的是反话，对这个世界了解越多，越容易摸透人性规律，我们的内心越平和，越宽容，没有落差，更愿意把希望寄托在自己手里。

明星身价与才华有关？

窦唯有才华吧？没有身价，可能2万元就能让他站在你床前唱催眠曲，我结婚的时候，零点乐队的出场费才2万元，我都想让他们来我们家唱首《大花轿》。

前天，我写徐克的《天下无贼》，很多人给我纠错，说是冯小刚的……

我受不了你，是你太认真，还是缺少了幽默细菌？

明星的身价取决于明星的吸金能力，因为明星经济最终买单者是粉丝，明星代言无非就是忽悠自己的粉丝去购买自己代言的商品，开演唱会，出唱片，最终消费者都是粉丝。

企业为什么给你钱？

因为，能用你赚到钱，如果你不能给别人赚到钱，别人咋可能找你代言呢？咋可能代理你的演唱会呢？

说到根本，就是利益关系！

如今，有一些没落的明星，他们被一些经纪公司给打包了，打包代言，一条龙服务，例如你生产了一款饮水机，但是知名度不高，忽悠不到代理商，咋办呢？

找明星代言！

例如，找姜昆代言吧，价格也很便宜，20万。

咱花20万就买了三样东西：授权、产品代言照、CCTV截图。

可能这个产品就在CCTV上露过几秒，而且只露过一次，要的就是几个字；CCTV上榜品牌。

这就是行业潜规则，这也是为什么明星代言泛滥的缘故，因为成了一条龙了，价格从几千到几百万不等，我认识一个经纪人，我问了他一个问题，能陪睡吗？

他说，可以，但是价格不同。

在名单上，我看到了柳岩！

我认识一个姐姐，内蒙古的，她是代理了央视广告，她的推广办法非常简单，就是挨着给企业老板写信，以CCTV广告部的名义。

有些老板收到信以后，特别激动，还给回了信，热情洋溢，感谢CCTV这么器重我们，只是今年经济效益不好……

我问：“广告播放有没有潜规则？”

她说：“有，例如一个月的广告播放，可能只播20次，剩余的10次又卖给别人了，谁也不可能天天盯着电视等广告。”

我问：“明星好泡不？”

她说：“在学校里见过艺术生吗？一回事，别想复杂了！”

前几天，在饭桌上，王锐让大家猜山东一个当红主持人的出场费是多少？

有猜10万的，有猜20万的。

我说：“5000块钱。”

王锐问：“你咋知道的？”

是我们把明星想复杂了，明星就是在扮演着明星，其实他的本质就是人，最普通的人。

昨天，我们去吃饭，牛哥说：“今天日记写的好，就是那个角色扮演的，我以前也写过类似的话：我不是我，我只是在扮演着我，我到底是谁，我也不知道。”

我说：“牛哥，我推荐你看部电影《死亡试验》，就是讲述心理学里的角色扮演的，我们在社会上的一切身份，其实都是在角色扮演，我们的本质就是个人而已。”

牛哥说：“这就是为什么很多高官退休以后接受不了现实的缘故，他把扮演的角色理解成自己了。”

当你不能给别人创造价值时，哪怕你是明星，你也是不值钱的，我们小时候经常听一首歌《飞天》，在我们心目中，含笑就是大明星，唱的太好了。

可是，当他在家吸毒被抓走时，你觉得他还值钱吗？

他还是他，但是身价没了，因为他不能给企业带去价值了，不能吸引来粉丝了。

他的才华还在，为什么不值钱了呢？

因为，不能给别人创造价值了。

有时，我就在想一个问题，为什么很多人对我这么好？是因为我有人格魅力？有人格魅力的人多了去呢，寺院的和尚更有人格魅力，根本原因是什么？

大家是在投资，感觉懂懂能给创造价值。

如果，我现在每天日记的阅读量只有300人，你觉得还有人愿意搭理我吗？

我还是我，但是我没了吸金能力时，我就失去了吸引力。

有时，朋友也会抱怨我：“你看XX赚了多少钱，我才赚了多少？”

我咋说？

我偏心了？

牛哥说：“我给你讲个故事，有ABC三个人，今天，你给了B一个苹果，A与C有什么反应？”

我说：“应该没什么反应。”

牛哥说：“明天，你又给了B一个苹果，那么A与C有什么反应？”

我说：“A与C就会问，为什么不给我们？”

牛哥说：“后天，你给了A一个苹果，又有什么反应？”

我说：“B就会心想，为什么不给我了呢？是不是懂懂变了？C会想，凭什么他们俩都有苹果，我没有？”

牛哥问：“明白了吧？只要你是给予，就必然存在这些问题。”

我说：“是的，很容易被绑架，有时赚了钱，可能会往我支付宝里打上几千，也可能是几万，我甚至都没反应过来怎么回事，然后就被扣上了一个帽子，懂懂是拿了我的钱的。”

牛哥说：“这个问题，你是规避不了的，你退了也白搭，因为读者相信你一定拿了钱。”

我说：“无奈。”

若是为了几十万，被扣个帽子，扣就扣吧，你说为了几千块钱被扣个帽子，太郁闷了，被绑架了……

所以，我在慢慢的做减法，谁来求我，我也不再推广，真有赚钱的机会，我宁愿掌握在自己手里，也不分享给别人了。

大师兄组织去迪拜，最初的起源是咋回事呢？

我们一家，王锐一家，于冲一家，我们去家庭游，是咨询高姐哪里好玩，就是初级版的出国游，我们都没怎么出过国，一共也没出去几次。

高姐推荐迪拜游，不是旅行社常规线路，因为高姐对迪拜很熟悉，他建议去帆船酒店体验一下，吃吃200美圆的自助餐，去看看法拉利主题公园，开SUV穿越沙漠……

这属于私人定制的线路。

大家AA就行了，其实也不需要A，一共也花不了几万块钱，我们几个谁买单都觉得无所谓，这是初衷。

后来呢，我就写了去迪拜的想法，很多人想去，想让我组织，我肯定不组织，管人是最麻烦的，我是想出去玩的，不是想出去带队的。

恰好，我们去淄博找高姐玩，大师兄搭我们车，也去了。

他觉得这是个很好的机会，他就决定自己组织迪拜游，在QQ空间里回复，招募了十多个队友，每人2万元。

他觉得高姐那边的报价贵了，最终选择了北京一家旅行社合作。

昨天，他们已经到迪拜了。

这就是来龙去脉，不是我做的，如果是我做的，我肯定不做2万元的线路，我会收3万元，招募16人，然后设计2万元的消费线路，2万元就属于VIP线路了，旅行社的迪拜价格是7000~9000元，但是就是走马观花。

走一圈， 每个人赚1万元也很好，就是几天的时间，赚15万，能买好几辆QQ呢！

这个事，其实谁都能做起来，大师兄来济南以前，他说一年赚1万5都很难，迪拜很吸引人，毕竟多数人没出国。

旅行，我看好三类旅行：

第一类，出国游。

第二类，亲子游。

第三类，穿越游。

出国游又分低价游与高价游，低价游就是以最低的价格出国，例如我们去泰国的时候，包机去的，全程费用才2100元，包括机票、吃住、行。

后来，苹果姐姐跟我说，其实成本价是1700元，她是在网上做国际旅行线团购的，信息不对称造成了价格差别非常大。

例如去香港，有的人是交了5000元团费，有人是0团费，其实本质就是0团费。

前者就会抱怨。

昨天，我感叹：“信息不对称害死人呀！”

牛哥说：“在这个世界上，赚钱就两个事，一是垄断。二是信息不对称。”

高价游是什么？

第一、线路要避开常规的旅行线路，吃住要高档一点。

第二、要有思想层面的碰撞，例如与名人同行、与同行头脑风暴。

前几天，媳妇想带着儿子出去旅游，但是又不想跟团，让我帮着找些伙伴，我找了一圈，也没找到合适的，我就在想，若是有人组织亲子游就好了。

不要组织短线，要组织长线，例如重走长征路，带着孩子去欧洲……

这个人群是非常庞大的！

我们去泰国的时候，有三个妈妈是带着孩子同游的，她们三个人本身就是现实中的朋友，每年都要走四条长线，从泰国走完，她们再去马尔代夫。

老公负责在家赚钱，女人带着孩子出去旅行，老公也愿意掏腰包。

要是有人组织类似的旅行，跟我说一声，我是非常乐意老婆孩子出去玩的，因为他们心情好了，才能让我心情好，老婆心情不好，全家咋可能心情好呢？而且可以都结交几个朋友，否则一个朋友都没有。

所以，媳妇有时也会抱怨：一个朋友都没有……

亲子游也需要有人同行，要有幼儿园老师，要有亲子教育的专家，例如他们去马尔代夫，孩子一队，妈妈一队，孩子跟孩子玩，家长跟家长玩，家长要听亲子专家、婚姻专家、美容专家的讲座。

对我最有吸引力的是自驾游，不是长途跋涉去拉萨，那没啥意义，就是跑公路而已，我喜欢那种穿越型的线路，要有半越野的，不走寻常路的，例如穿越腾格里沙漠，要么自己开着越野车，要么去租车，那才刺激呢。

类似的活动是最好组织的，因为大家都憋着，就是缺个喊的人，谁喊一嗓子，都有人参加，而且可以去越野E族喊，那里高层次的人多的很……

大家习惯了自我否定，总觉得自己不是那块料，去年我报名参加穿越罗布泊，组织者明确告诉大家，他是负责组织的，也负责整体指挥，每辆车给他1万元，另外每人给3000元服务费，假如我车上一共4个人，那么我给他2万2，这就是他的利润。

大家也愿意，为什么呢？

大家不怕花钱，怕的是你服务不好，宁愿选择付费服务，也不选择一盘散沙，只要你足够用心，就行了，包括摆平保护区的关系。

为什么越野E族的平台上很难搞出象样的活动？

原因很简单，每次集体活动的主流车型就是5万元以下的破JEEP，你说开陆虎的还会跟着继续玩吗？

当人群层次差距太大时，整个团队是没有向心力的，最终的结果是啥？

开陆虎的都走了，光剩开瑞虎的了。

这跟QQ群是一个道理，你的QQ群是免费的，为了增加QQ群的吸引力，你喊了一群大佬进来，最终的结果是啥？

大佬都退群了，要么屏蔽了群信息。

组织活动和做圈子是一回事，门槛是最重要的，没有门槛其实就等于拒绝了中高端人群，但是多数人都迈不过这个槛，因为自己习惯了索取，一直都是喜欢免费资源，习惯性的以为免费的就是最有吸引力的。

其实，恰好相反，免费的是最贵的！

有些鸟是关不住的，因为他们的羽毛太鲜亮了……

这是《肖申克的救赎》里的一句台词，这里的羽毛是什么？

就是一个人的心智模式！

例如，安迪这个人特别有恒心，用19年来准备越狱，坚持六年给议员写信，每周一封，后来改为每周两封，最终获批了图书馆。

就如同这么多做采访录的，你要是问我谁有潜力。

我觉得最有潜力的那个人，就是能够风雨无阻坚持10年的那个人，无论写的好与不好，就是坚持每周采访一人，10年后，肯定是羽毛鲜亮。

我很喜欢看自己写的日记，而且感觉每天都在进步，我能够触摸到自己的进步，每天都要读书，都要做笔记，还要整理素材，否则咋可能每天写出6000字以上呢？

当我用我的标准去衡量别人时，我觉得多数人是日复一日的浪费生命。

这也是我的事业观，不管干什么，都不要急，拆分到每天，日复一日坚持上十年，你说咋可能没有竞争力呢？

昨天，什乙过来了，她是画水彩的，1993年的，如果我策划她，我就给她一个建议，日复一日，每日一画，哪怕你基础再差，你每天都是进步的，只要你是进步的，你咋可能不成名呢？

就怕又懒又急于求成，必然是失败的！

日复一日的威力太大了，有个朋友，她在日本，每天给我发一条信息，我就非常感动，我主动给她开通了回复权限，就是我的一种姿态，很感激她。

如果我们坚持给明星的微博做评论，例如列出100个你最喜欢的明星，你每天早上6点去挨着问候一句早安，不用三个月，至少有一半明星主动联系你。

但是，相信这句话的人很少，能做到的更少。

我给阿俊姐一个类似的建议，那是博客时代，应该是2008~2009年，我的建议很简单，只要你用心去评论一个人的博客，对方肯定会主动联系你的，为什么呢？

因为，一个人名气再大，他也在意别人如何评价他，如果肯定他，那么他就会主动联系你。

她评论了一个财经专家的，这个人给她打了半个小时电话。

这东西不仅仅是需要换位思考，更需要换位经历，明星是不会告诉你这些的，因为他们需要端着，是需要高高在上的，但是我是作者，我很明白作者跟读者的心理需求点是什么。

只要你坚持，没有打动不了的人，特别是追女孩子……

你为什么追不到女神？

你以为真是因为你丑？

不是因为你丑，而是因为你不够持久！

连问句早安，你都坚持不了几天，何况是别的了。

在《肖申克的救赎》里，主人公安迪的心智模式就是坚信自己能走出去，他认为只要有希望，就有奇迹，既然上帝已经放弃了我，那么我就是自己的上帝，我要救助我自己。

安迪成功越狱了，而他的狱友呢？

只是羡慕而已！

每个人的眼界是不同的，看到的世界也是不同的，在整个狱友里，安迪的眼界明显是高于所有人的，包括监狱长。

眼界不同，心智模式不同，当你一天收入几万时，你对几千块钱根本没概念，过去你计较的很多事，你回头想想，就觉得很搞笑，自己当初咋这么幼稚呢？

圈子里，做生意的人越来越多，而且都是自己人先买单，安静姐卖桃花姬，两天卖了25箱，不是25盒。

希耳米卖红酒，赤道姐卖新西兰特产，有卖的多的，有卖的少的。

昨天，我谈了自己的一个观点。

我问了大家一个问题：“假如你找心语买一箱桃花姬，你觉得她的回答是什么？”

她的回答肯定是：不用买，我送你了！

这是她的心智模式，一共1000多块钱，何必赚呢？送多好呀！

很多人就不理解，凭啥送啊？又不认识人家，就是群友而已，谁的钱也不是大风刮来的……

过去，我也不理解。

现在，我就很理解，如果是我，我也是送。

我跟朋友做生意的原则很简单：小生意一律不做，如果有需求，就送。大生意可以合作，但是不要计较，纯粹当游戏对待。

我是最近半年才悟透的，以前我是个斤斤计较的人，2011年的时候，刘克亚就跟我谈过这个观点：要么免费、要么超高价。

去年，我的日记阅读费是120元/年，现在回头想想，就觉得挺幼稚的，应该直接就是1200元/年，未来再回头看看，可能觉得1200元/年也很幼稚，我能明显感觉到两个群体的层次不同，差距太大了……

不是我们不知道门槛的重要性，而是我们自己都没达到相应的高度时，根本不敢设门槛，就如同大师兄一样，他就没花过1000元以上去参加过聚会，你让他组织聚会，他能把门票定的最高价就是1000元。

要么免费送，要么大生意。

心语送出去的桃花姬，不少于30箱了，她从来不卖，谁要，她都是直接送，平时搞聚会之类的，不管她是否认识，都是每人两盒。

你可能会想，她是不是有什么阴谋？

你这么想，其实就是心智模式的问题，你没读懂人家，就是一种习惯而已。

举个例子，我卖手表，500元一块，你找我买，你觉得是支持了我，但是我觉得我是平本给了你，我们俩个人都觉得对方欠自己的。

没意义，赚钱不能指望朋友帮忙，因为人情债是最难还的，拒绝接受捧场……

山东有个很有名的蛋糕品牌，老板给我讲了一个故事。

他出去吃饭的时候，会随身携带金卡，有500元的，有1000元的，一般就是送给本地的贵宾。

蛋糕店生意很好，这些拿贵宾卡的往往受冷落，为什么呢？

因为，营业员觉得这些人给的不是钱，纯粹是来占便宜的，对他们不冷不热的。

老板听说了，就召开各个店的经理开会。

他说：“拿这些卡的人，都是对我们有价值的人，如果我们对他们很热情，让他们觉得亏欠我们的，那么他们肯定会给我们带来更多的价值，包括介绍客户啊，介绍资源呀，肯定大于蛋糕的钱。相反，如果我们冷落了他们，他们觉得老板人品不行，蛋糕店不行，业务不行。越是这样的人，越应该贵宾对待。”

这里面有个门槛：朋友！

不是说，谁找心语要桃花姬，她都送。不是谁找老板要蛋糕卡，都送……

要送朋友，而不是陌生人！

为什么要去体验别墅，要去体验奔驰，要去接触有钱人？

不是说，我们这个人太俗，总是盯着物质享受，而是可以打开我们的内心，让我们更了解这个世界，更了解有钱人的心态，穷人是不可能从有钱人身上赚到钱的，因为你不知道他们是怎么想的。

免费的，永远不会有人珍惜，每天都会有朋友到我办公室，我隔壁是牛哥的办公室，大家来了，自然要去找牛哥，时间久了，牛哥也累。

我一直都想给牛哥标个价格，这样就没人打扰他了。

昨天，又来了三拨。

从今天开始，凡是去找牛哥的，提前打5000元到支付宝，牛哥可以陪你聊一天，一对一，你们自己约定时间就可以了。

原本，我们是想推出一个经纪人平台的，但是有些人觉得不好意思，我这么牛B的人，咋才卖1000元/天？

其实，你就值这个价，市场决定的。

我一直都希望有个人跳出来做个类似的平台，我做的话，别人觉得我太黑心，在卖朋友，这个事是很赚钱的，如果正式卖牛哥，一天肯定卖20万以上的营业额，昨天跟心语谈起这个事，她说她可以做，但是需要开个淘宝店，不过淘宝店貌似还需要审核之类的，需要几天的时间。

我有时就在思考一个问题，为什么拣钱的事，反而没人干呢？

谁要是干，顺便把我也卖了，我不用5000，给我500元就行，我三陪！

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