【懂懂日记】：我的房，我的车

4月9日，晴

前天，去听了郎咸平的讲座。

昨天，售楼处给我打电话，问我为什么没去买房？

我觉得蛮惊讶的，郎咸平的票是您送给我的，难道听了讲座必须买房？

给我打了两个电话，又给我媳妇打了两个电话，非让去买房，难道房子这么难卖？！

主要是我觉得价格贵的离谱了，一个小县城，部分商铺到了2.5万/平，比济南的商铺还贵，远超出了我的接受范围。

房地产远比我们想象的要困难，资金渠道越来越紧张，有些楼盘是借高利贷盖起来的，迫于资金压力，别说是有利润了，哪怕平本也愿意出售……

有影没影的事，都拿来当营销的噱头了，例如：

第一、本地已经划市了，国务院已经批了，只是没公布，划为沂蒙市。

第二、商铺的年均收益15%~20%，远高于余额宝。

对于投资商铺，我没有太强烈的迫切性，我只是太闲了，想找点事干，开个星巴客？加盟个德克士？加盟个茶叶店？加盟个书画店？加盟个家具店？

昨天，地主婆找到了我，给我提了一些建议。

第一、建立自有平台，个人网站、APP、微信、微博、QQ空间同步更新，不管哪个平台出现了问题，大家都可以在你自有平台上找到你。

这个，认同！

为什么呢？

例如，我喜欢听《冬吴相对论》，我既可以在微信上听，也可以在微博上听，还可以在收音机里听，但是我选择的是APP。

第二、找份持续的事情做，不一定赚多少钱，至少可以成为你的精神寄托，你为什么觉得迷失自己？因为你没了挑战，没了目标，没了期待，你想要的一切都可以轻松拿到，越是如此，你越找不到人生方向。

就如同我选择上班，你爹选择种花生，不一定是为了钱，中小城市的公务员幸福感最强，因为他们有张有驰，在自由与不自由之间，比下有余，有点小钱与小闲，看似无出头之日的生活偶尔来点小波澜……

第三、绝对的自由就是不自由，你可以打破这种绝对自由，给自己设置一些障碍或新的目标，跨越或达到的时候，就有成就感和幸福感。

实在不行，就每三个月换一个城市。

我问：“那老婆孩子咋办？”

她也回答不了这个问题。

若是我单身，我真的可以做个游牧族，想到哪里去哪里，随心所欲，但是有家则不同，老婆需要，孩子需要，父母更需要，这是一个男人最基本的责任。

地主婆为什么给我这样的建议？

她是想让我有多个稳定的饭碗，纵然丢了金饭碗，也不至于乱了步伐，否则永远都是没有安全感的，一旦收入有点波动，就会陷入焦虑，老婆也着急，父母也着急，有时老婆会半嘲笑的问一句：你不是挺牛的吗？咋可能赚不到钱呢？

更焦虑了！

如今，我的信念已经被无限放大了，基于现在的收入与经济基础，这样的信念还无妨，也不算眼高手低，因为周围朋友圈子就是这个水平。

一旦，我跌回了井中。

我就不再甘于平静了，眼高手低了，小钱根本不屑赚，大钱又赚不到，最终就陷入了狼狈状态，很难翻身了。

做资金生意的，一旦跌倒，很难爬起来，为什么呢？

因为，信念被放大了。

有个朋友，比我略大几岁，在海边卖油的，主要卖给渔船，这是一个绝对垄断的生意，收入非常稳定。

太稳定了，就闲的太无聊了，他就开始进军新的市场，有朋友喊他去开矿，结果把全部家当都亏上了，还借了200多万的高利贷。

这点钱，他也觉得无所谓，不就是200万嘛！

但是，当别人知道他的资金很紧张时，供油方要求结帐，否则不给供油了，生意就完了，他被高利贷压的喘不过气来了，他父亲以前在银行工作，他要求继续帮他贷款，让他翻身。

此时，银行也已经不再批给他贷款了……

原本奢华的生活，现在成什么样子了？

他一直都在躲债，媳妇找了份临时工作，一个月1000多块钱的工资，车也没了，房也没了，啥都没了。

即便找份月薪3000元的工作，你觉得他会安心吗？他会幸福吗？

他的命运，只有奇迹能救他了，大家看他落入了窟窿，也没人会愿意救他！

这是人性决定的，大家现在对我很好，儿子过生日都能收几十万的礼金，若是我真的落魄了，一屁股债，也不写文章了，我挨着问大家借钱，能接我电话的，都已经是极品兄弟了，多数都会躲的远远的，还会在网上发表一句感慨：早看出懂懂不是什么好玩意了。

别人为什么要对你好？

因为，你有价值，一旦你的价值不再存在，谁还愿意靠近你？！

类似的心理，也发生在安静姐身上，她风光无限的时候，懂懂算个啥？她根本不用正眼看，她有这个实力和底气藐视我，但是2000万突然赔上了，她才开始正眼看我们，跟我们玩到了一起。

我们怎么救她？怎么帮她？帮她找份工作？

我把她介绍到了徐佳那里，希望徐佳给个饭碗。

徐佳给开出的工资是2000元/月。

这是多大的落差，按照徐佳的意思，这完全就是面子，因为公司不缺人，就是给个饭碗，让过渡一下。

但是，安静姐觉得别人低估了自己。

现实生活中，哪这么多低估？

你现在的身价是多少？

就是拿着你的简历去求职，别人给出的价格，就是你现在的身价，别提过去，别提当年，别人不相信，也没兴趣。

从这个角度而言，一定不要盲目扩张，负债率不要太高，否则一旦倒下，就再也爬不起来了，因为身上的担子太重了。

昨天，遇到了4S店的大老板，他有豪车数辆，自己开着宝马740，还有辆V8的丰田酷路泽……

别人都羡慕他的事业有多大。

但是，没人知道他背着多少的贷款和债务，压的他喘不过气来，他就谈过一个观点，别轻易的羡慕这些企业家，没几个是正资金的，多数是靠银行养活。

在我认识的所有朋友中，最能花钱的是牛哥的一个朋友，跟牛哥是同行，也是做电动车的，现在也是这个行业的佼佼者，他花钱真是一点都不眨眼，每年他个人零花500万以上，但是他负债是最高的，几个亿的贷款，都已经麻木了。

这一点，我认同郎咸平的观点，中国的制造产业早已资不抵债了，都在硬撑而已，银行一紧，都倒了。

越深入了解，越觉得悲观，都是在玩资本运作游戏，要么进军房产了，要么做好破产准备了，最终买单者是谁？

买房的老百姓。

银行的坏帐率。

银行为了拉低坏帐率怎么办？

要么，增加放贷，分母大了，坏帐率自然就低了。

要么，让大鱼吃死鱼，例如我批给你5000万的贷款，但是你要帮我还个200万的坏帐，我帮你下浮一些利率，又帮你省出了至少200万。

跟传统企业家接触越多，越悲伤，因为了解了太多的行业潜规则，原来大家都在玩资本运作，最终买单的就是银行，银行的最终买单者就是老百姓。

本地要规划汽车城，有个化工企业的老板进军汽车行业了，也准备开4S店，很偏门的品牌，我认为肯定卖不动，但是他还是决定要申报，为什么呢？

因为，可以获得40亩的批地。

他们的算盘跟我们的算盘不同，他们看中的是土地价值，而且类似的项目完全可以空手套白狼，银行可以做幕后托盘手。昨天跟美女经理谈了谈。

我问：“卖汽车赚钱不？”

她说：“只有一家是赚钱的，就是卖BYD、长城、奇瑞的，一年能卖2700辆，光售后能赚200万/年。”

我问：“上海大众、别克、雪佛兰呢？”

她说：“亏损。”

原来，卖车就是一个圈地运动，为什么会出现这个现象呢？因为价格太透明了，一辆车能赚多少钱呢？

她说：“一辆车赚500元，要给销售人员150元提成，老板只能拿到350元。”

我说：“还不如一件羊毛衫赚的多呀？”

她说：“真是如此！”

这个行业有没有隐性利润呢？

保险+保养！

去年，我的皮卡就是她帮我推荐的保险，她的初衷是帮我省钱，结果花了7000多，她是被另外一个朋友给忽悠了。

今年，我自己买的电话直销车险，4600元，还送了一个大礼包，又给我省了400元，而且去年的第三者责任险是50万的，今年买的100万的。

实际上，在汽车保险里，最重要的就是第三者责任险，应该买100万的，而不是买20万的，多数人都注重了车损险，实际上车就是撞烂了也无妨，大不了不要了，但是你要是撞着人呢？撞着两个人以上呢？

可能瞬间使你倾家荡产！

赔偿金额是根据对方收入来计算的，这是曹纪平给我讲的，他是保险行业的传奇人物，在山东连续11年是销售冠军。

朋友买保险，我都会嘱咐这一句：第三者责任险，一定要买100万以上的。

去年，我是被忽悠了，对方说皮卡属于货车，最高50万，今年我去平安保险问了问，别说100万，就是N百万也有。

电话车险和网上车险的优惠力度差不多，都属于最便宜的，比找人还便宜，在这个事上，别相信熟人！

昨天，她非拉我去看看花脸版PALADIN。

她说：“这个车子刚提过来，她们就说，最适合懂懂开了。”

我问：“两驱，四驱？”

她说：“两驱。”

我说：“两驱没兴趣，样子车，好看不好用。”

她说：“没让你买，就是让你体验一下。”

我说：“PALADIN的发动机参数太低了，10年以前比较好的越野车。”

中午，她带我去吃饭，本地有个很有名的肘子店，在城北，这辆PALADIN也在城北，就在肘子店旁边停着，因为他们在这里新开了一家分店，这里准备要建汽车城，他们提前来抢占地盘。

的确，给人眼前一亮，很帅，但是不适合我这个年龄了，过了30岁就对这些花哨的东西没兴趣了，我们本地第一辆花脸PALADIN就是我买的，也是找她买的，当时大家都在保卫钓鱼岛，到处砸日本车，我就换了，我那辆更高，更帅。

开辆20万的车子，还太拉风，让人笑话。

就如同开辆美人豹自称开着跑车一样，你没那个实力，就别装那个样，要低调！

当初，花脸版PALADIN是限额配售的，每个地区每年只有一个名额，临沂一共就这么几辆，大家也经常组队当婚车，的确很拉风。

后来，这几辆车就频繁倒手，在越野E族上卖来卖去，因为样子好看，很容易卖上价格，转手一次，贩子能赚5000元。

在越野E族上，有很多职业玩车人，他们车子越换越好，但是不花钱，咋搞的呢？

花8000元搞辆北京吉普，花几千元再改装一下，都是用旧件改装的，加宽轮胎，加高身车，把座套换换，重新喷漆，摇身一变，就能卖3万元以上，很多年轻人第一次买车，感觉这个车好拉风呀，才3万块钱，就买了，结果才知道是油老虎。

当年，我特别痴迷这类改装车。

有了3万元，再用类似的套路玩吉牧尼、PALADIN……

越玩，手里钱越多，最终换牧马人了，换途乐了。

我记得《半岛都市报》就做过类似的专版，讲述了一个小伙子奥拓换奥迪的故事，手法就是类似的，自己很痴迷车，低价手，高价卖。

这个事要想做成，三个点最关键：

第一、要有好车源。二手车的价格取决于车况吗？其实未必，最核心的因素就是车龄，至于你一年跑了10万公里还是5000公里，对于车贩子而言，都是一个价。

跨地区收车是最容易的，例如有人专业做PASSAT，就去上海收，有人专业做雪铁龙，就去武汉收，这与产地有关系，市场成熟，价格透明，而且可以从车贩子手里收车都无妨。

一定要收畅销车型，例如捷达、PASSAT、A6。

第二、一定要重新包装，特别是座套、发动机舱、油漆，让人感觉这个车好新呀！

第三、要会写。

要对车辆信息进行人性化描述，让人能够感受到你是爱车之人，这个车也没出过力，这是一辆车况非常好的车子。

最好卖的车型是什么？

PASSSAT、A6！

特别是A6，买A6的一般都是生意人，纯粹是为了撑门面的，他只在乎车子外表是否足够新，至于发动机烧不烧机油，他根本不在意。

前年的时候，我们就探讨过这个市场，武汉刘光梅就进入了这个市场，其实她并不懂车，主要是从外地收车到武汉卖，一个月也能赚个3~4万元。

车根本不愁卖，最难解决的问题是车源不好找。

她也认同了我的这个观点，越是商务类似的车子，越好卖，也能卖上价格，特别是10万元左右的A6，卖11万或12万都有人买单，人家就是买个门面，不在乎车子性能如何，实际上车子可能是8万元收来的。

昨天，跟4S店的老板也谈了这个问题，她说要想真的赚钱，就先圈地，然后再做二手车交易市场，未来真正赚钱的业务就是二手车……

这个行业已经有航空母舰了，网站名叫：车王。

联想投资的，我经常在上面看车，但是价格普遍偏高，从这个角度可以看出，老百姓买二手车，不在乎贵，怕的是买到问题车，出过车祸的，被水泡过的，撞死过人的。

我有个原则，不买二手车，因为你根本不知道这辆车出过什么事故，除非是知根知底的……

如果有人喜欢车，完全可以折腾二手车赚钱，没有卖不掉的二手车，你不用担心对方都跟猴一样精，你就记住一点就行了，别人能把车子成功的卖给你，你就能把车子成功的卖给别人。

去年，阳光买了辆二手PASSAT，开了半年，又卖了，还是原来的价格，他主要是没时间磨了，如果他再加5000元，照样卖了，只是费点劲而已。

要想赚钱，还是卖个性车，例如猛禽、坦途、牧马人、尚酷。

这类车很容易低价收到，因为不保值，车主也不是在乎钱的人，但是卖的时候，往往很容易高价卖出，因为买家也是玩家，也不差钱……

但是，这需要赌，需要等，甚至是等待超过1个月，一辆车可能就赚5万元。

要说一年赚30万，其实倒腾二手车是很容易赚到的，但是不要通过传统渠道去做，因为传统渠道太成熟了，就通过互联网去做，到处发布信息，借助的就是自己的信息渠道优势、描述优势。

但是，人们不会去干的，为什么呢？

第一、认为自己不懂车。

第二、自己从来没有一个月赚过1万元以上，对此表示怀疑。

在很多领域里，越懂的人，越赚不到钱，茶叶行业就是如此，你太懂茶叶了，你反而卖不掉茶叶，我采访过一个淄博卖茶叶的大姐，卖茶叶卖的特别好，开上卡宴了，她主要卖生普洱。

我问：“你懂茶叶吗？”

她说：“不懂，但是我懂生意，300元进来的茶叶，我知道卖2000元。”

那天，有个小伙子到我们这里来了，非要创业，要拜我为师。

我说：“你找错人了，我穷困潦倒的，能教你什么啊？关键我也不懂的怎么赚钱，我要是知道了，我就不让我爹种地了，不让我姐姐们上班了。”

他让我送他句话。

我说：“回去以后，别研究淘宝，就研究百姓网，一个月什么都不干，研究北京的、济南的、你们县的，做个数据分析，记录你感兴趣的领域出现最频繁的电话号码和广告内容，例如自行车、二手车、宠物交易、数码交易。”

为什么要记录电话号码？

可以分析出来是不是职业卖家。

在这些分类网站上，那才是卧虎藏龙呢，高手如云，你会发现有人已经把这个领域摸的很透彻了，你可以试着去发布一些信息，你就慢慢找到答案了。

其实，类似的建议我在日记里写过，但是不是当面说的建议，没人会珍惜，更不会有人去执行，关键是一个月什么都不干，光做数据分析，根本受不了这个寂寞。

但是，没有数据分析，你就无法发现隐藏在深水的大鱼，你看到的都是表面信息。

不仅仅要做数据分析，还要打电话咨询，以潜在客户的名义去咨询，看看人家是如何操作的……

徐佳的儿子还在读大学，他经常一天就赚上千元，他就是在百姓网上卖自行车和包包，他喜欢玩死飞，他太熟悉这个市场了，而且他给人的感觉很可信，他虽然是在上学，但是他是开着奔驰在上学，谁会觉得一个开奔驰的大学生会靠倒腾自行车赚钱呢？反而认为他是个富二代，自行车肯定是好车！

这个建议我还给过维维，维维发现卖狗特别赚钱。

他做了没多久，就给我发了个信息，他说一个月赚1万元没有任何问题，但是他最终还是放弃了，因为他这个人太善良。

他的狗是从沈阳批发过去的，找的一个叫南洋的人，南洋是泰安的，我们都是一个圈子里的朋友，南洋是百姓网做的最好的，也是我怂恿他去做的。

整个山东区域的宠物置顶广告，基本上都是他打的。

小狗从沈阳飞到深圳，容易出现不良反应，喂一段时间容易死……

有些客户买了狗，发现一周后死了，就找维维，维维就把钱退给人家，这样的事情发生多了，他也后悔了，觉得自己是在荼毒生灵，就不做这个生意了。

北方狗，就应该在北方！

后来，他想在深圳建立繁育基地，我持反对态度，不要进入产业链的下游，不如直接从周边批发。

信息渠道是最重要的，为什么玩越野车的人很容易卖车呢？

因为，有越野E族这个平台，只要你坚持在上面混，你很容易混出名堂来，你发布的转让信息，大家就信。

什么时候大家才会相信我的话呢？

就是我跑到你的梦里，给你植入一个信念，你就相信了。

去拉萨的时候，牛哥推荐的电影就是《盗梦空间》，这部电影我看过两遍，其中第二遍是一段一段的看的，看一点，再看看影评分析。

结尾是开放式的，陀螺到底有没有停？

答案是：停了！

为什么呢？

第一、岳父是生活在现实中的，他没有进入梦境，最后岳父出现了。

第二、人们喜欢过度剖析，这部电影的结局是圆满型的，事成了，回家了，就这么一层，过度剖析的结果就是整部电影里的现实也是梦，那么就是N+1层梦了，意义也不大。

人的行为模式为什么会改变？

就是因为信念变了！

我们要想成为有钱人，我们应该接受成功者的信念，但是我们会习惯性的排斥，就如同《盗梦空间》里的防御者一样，会杀掉外来者。

从创作手法来分析，《黑客帝国》、《盗梦空间》是一类的，都属于网络游戏，用真人来演绎了，编剧是创作了一个游戏规则，然后用真人去模拟了一遍，看电影的过程仿佛是玩游戏，而且很容易陷进去。

这类创作的核心在于游戏规则的严谨程度，要反复的进行模拟推演，要做到天衣无缝，然后再涂抹上剧情，那么就是一部逻辑推理片。

我们为什么要跟成功人士在一起玩？

因为，他们会不断的给我们植入信念，慢慢的我们就有了成功者特有的信念，这种信念会改变我们的做事风格。

这也是圈子的价值所在，一个生活在工薪阶层圈子里的人，是不可能创业成功的，因为他接受的信念都是工薪层的信念，老板跟员工的信念有时往往是相反的！

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