【懂懂日记】：砝码

4月13日，晴

拆迁时，人们为什么喜欢当钉子户？

因为，钉子户的利益，往往是最大化的！

最近，我们村也在测量了，大家就开始谈起了钉子户的话题，农村人讲故事，喜欢添油加醋，喜欢塑造神话，据说我们邻村有个钉子户，最终也没被拆，原因是省里有人……

吃饭时，我娘在讲这个传闻。

我说：“娘，事实不是这么回事，我每天骑车都走那里，原来的村子一户没剩，现在成了农田了，的确有两户没拆，是在变电所旁边，原来就不在规划区里。”

如果家里真有关系，真能当钉子户吗？

这都是咱老百姓自己意淫的。

如果我是县委书记，我父母肯定带头拆，你说他们会当钉子户吗？他们当钉子户的结果就是把我推到了火坑里。

老百姓思考问题，总是喜欢一根筋，喜欢按照自己的思维模式去揣摩当官的，当官的真在乎这三万两万吗？绝对不会！

我采访过很多公务员，有科级干部，有处级干部，当然还有全国五四奖章获得者这样级别的，跟我在一起玩的朋友，无论职业是啥，都没正形，都露出了男人本色，我喜欢问一些很隐私的话题，这样有个好处，可以立刻让他现回原形……

我了解很多内幕信息。

公务员群体，最实用的玩意是标签，有个体面的身份，特别是在北方，公务员是社会第一阶层，贵族。

那么，公务员是不是真的有特权呢？

我有个公务员同学，他很瞧不起我，我就觉得心理不平衡，你凭啥瞧不起我？同学聚会的时候我抢了你的风头？没有吧？我可啥都没说！

你是公务员，就能给我们家停水停电？

前几年，我也年轻气盛，非要理论理论，觉得受了委屈，去找老大哥倾诉，你看看吧，你们公务员系统里的人歧视我……

他说了一句话：“政府是个服务机构，符合条件的，必须给人家办，不符合条件的，咱也不敢给办，别说是你同学了，我有啥特权？坐坐车？吃吃饭？仅此而已，我能帮你办到的事，你花钱也能找人办，你花钱办不了的事，你找我，我也办不了，人们夸大了公务员的特权。”

关于公务员这个领域，我能写的素材太多了，但是不适合写，除非写成官场小说，凡是能够畅销的官场小说的作者，多数是从政府机关出来的，而且多数是做秘书的，他太懂行业潜规则了。

为什么要去结交公务员朋友呢？

信息渠道！

例如，国家要刺激养猪行业了，要给予补贴了，那么咱可以拿到内部消息，什么规模的猪圈能申请到扶持资金，扶持力度是多少，如何投入可以最大化的拿到补贴。

例如，农业补贴、林业补贴……

这些补贴，初衷是补给农民的，但是很少有农民能拿到，因为农民缺少了信息渠道，最终都让有信息渠道的伪农民把补贴拿走了。

我采访过王双全，他也是个农民，全国五四奖章获得者，三次被国家主席接见，现在他身边那都是达官贵人了。

我问了一个问题：“为什么你每次都是你？”

他说：“我喜欢研究政策方向，提前跑，等政府需要立个典型时，发现已经有了，王双全就是，就他了！”

在王双全的字典里，成功一定是策划出来的。

王双全是很有能量的，我是试验过的，我出了一个交通事故，恰好遇到节假日，拖延了好久没处理，我又等着去拉萨，我就委托王双全帮我找个人问问。

结果，他给我找了俩人，都是厅级干部。

我说：“官太大了，不好使。”

我这是委婉的拒绝了他，真的不好使吗？很好使，但是为什么不能使呢？

冯小刚说过一个观点：“无求是大求，有些资源只能养着，一直都供奉着，从来不想着求他办事，跟他交往就没动过这个念头，潜意识里也没这么想过，纯粹是结交几个大哥，平时在一起喝喝酒，聊聊天，咱是生意人，花点钱无所谓。”

那么，会有两个结果：

第一、如果有相应的需求，会第一时间通知他，甚至主动帮他介绍业务，冯小刚是我们给他起的绰号，长的太像，这个哥们是洋河蓝色经典的青岛区域代理。

第二、当关键时刻，会捞他一把！

无求是大求，这句话怎么理解呢？

就是能用钱解决的事，绝不求人，他超生了，有大哥主动要求帮他落户口，他都拒绝了，愿意接受罚款，给孩子落上户。

你认识了一个大哥，正常情况下，大哥会给你两次面子。

第一次，你找他给处理了个交通事故。

第二次，你找他给说了说情，少缴了1万元税。

第三次，你找他给孩子落户口，他拒绝了你！

因为，你手里的牌，已经出完了，你已经把人脉资源消耗尽了，但是人们有个误区，总认为自己认识了资源型的朋友，就应该不断的使用。

看一个最简单的现象，在山东出了交通事故，一定会打四个电话：报警电话、保险电话、家人电话、资源电话。

“哎？是李队长不？我在华龙路上出了个事故，你找人给处理一下？”

对于冯小刚的“无求是大求”，我感触太深了，因为我也经常充当别人资源型的朋友，但是很多人都在急于套现，是希望利用懂懂抓紧赚点钱，胃口也不大，有时几千，有时几万，很少有超过10万元的。

实际上，如果长期交往，我咋可能只帮你赚10万元呢？

急于套现的结果就是你只有一次机会，你再找我办事的时候，不灵了！

昨天，在路上，心语问了一个问题：“为什么这些人，一跟你在一起就变成这样了？”

我说：“这是他们的本来面目，只是不会轻易露给陌生人而言，你们见到他们的时候，他都是在扮演角色，跟我在一起的时候，他就切换回了男人模式。”

心语问：“他们为什么愿意跟你谈这些隐私话题？”

我说：“因为，我不求他们办事，他们对我没有任何提防，我只会给他们加分，不会给减分的，他们需要找什么资源，我都会帮着找到的，另外我是一个比较值得信赖的人，大家喜欢找我倾诉。”

每个人都有两个模式：工作模式、本性模式。

前些日子，我采访了一个女读者，我问她看我日记，哪点感触最深？

她说：“就是那个白天跟晚上的，一个人白天有多么的阳光，晚上就有多么的阴暗。我很崇拜我的导师，那么的博学，那么的顾家，那么的优雅，但是当他把我放在床上的时候，我就想起了你写的这些话，白天跟晚上真不是一个人。”

我说：“是一个人，只是模式不同而已。”

我特别喜欢采访，什么人我也采访，我采访过四星酒店的服务员，做客房服务的，我以前写过这些对话，我问她感触最深的是什么？

她说：“真没想到这些在电视上一本正经的人，竟然有这一面。”

哪一面？

跟下属开房？跟网友开房？跟明星开房？

太正常了！

有些女人，喜欢看守男人，查手机，查QQ，不放过任何蛛丝马迹，我就问了一个问题：“你老公有没有女朋友？”

她说：“没有！”

我问：“有没有女性朋友？”

她说：“没有！”

我说：“你管的太紧只有一个结果，让他学会了怕你，即便是跟普通的女性朋友出去吃顿饭，他也不敢告诉你，因为你太敏感了，最终的结果就是他学会了撒谎，他只有男性朋友，没有女性朋友，你满意了，其实你在慢慢把男人推向别人的床。”

她说：“不可能！”

只要是人，就是管不住的，只要你试图去管住一个男人，去控制他的一切，最终的结果是他一定会逃跑的，因为他时刻处于一种压抑状态，被你束缚了。

这是女人最常犯的错，而且自己不认为是错。

老公娶了你，难道老公就是你的了？

他还是他，你还是你，你既不属于他，他也不属于你，你非要说他是你的，不是说明你爱他，而是说明你控制欲太强了，最终受伤的一定是你。

智慧的女人是什么？

把男人放出去，偷吃点无妨，还回来就是咱的人！

婚姻的本质就是一场合作，合作的核心是依赖，彼此依赖才是婚姻最安全的状态，总是试图去管住对方，说明你需要思考了，男人真是能管的住的吗？

一个优秀的男人，咋可能只吸引你一个女人呢？

你希望你的男人是臭狗屎吗？除了你以外，没人喜欢靠近！

如果你的男人魅力四射，那么一定会有女人贴上去，如果你的男人对你有依赖关系，纵然N多女人投怀送抱，他还是会一直陪伴在你身边的。

我说这些，不是让你对婚姻失望，对爱情失望，而是让你懂的放手，去给男人更多的空间，包括交际空间、生活空间，不要总是患得患失，如果想走，你就是拿个铁链子也拴不住，是你的，就是你的，不需要去控制。

帮主说的那句话很有道理：“你觉得你控制住了一切，其实你啥都没控制。”

我们家装修房子，很多朋友都建议派个监工过去。

我说：“不用，信任就是最好的监督。”

如果他想偷工减料，你就是天天看着也白搭，如果你信任他，他反而生怕辜负了你的信任，我去见过那个小木匠，我们交流的很好，年龄比我还小，我想请他吃饭，他觉得不好意思，没去。

你说，他会不用心吗？

水至清则无鱼 人至察则无徒！

采购有油水不？

有！

这是行业潜规则，咱为什么非要逼迫他破坏这个规则呢？喂饱就好了，只要别太离谱就行了，我采访过好几个领导，就是问过如何监督司机的问题。

答案都差不多，都是睁一个眼，闭一个眼，别太离谱就行了。

假如，你男人特别帅，特别有钱，特别体贴，有一群女人围着他，但是他只爱你一个人，经常有女人主动把他推倒，他都急忙推开，跑回家。

一次，两次，三四次，次次如此？

你信吗？！

你选择了一个优秀的男人，你的位置注定了是要被挑战的……

你使劲管他，使劲管，使劲控制，你不是等于给了别人机会吗？

相反，你要变的更加的贤惠，让家有家的感觉，当他回来时，他是最放松的，他是最塌实的，无论别人的胸脯有多么的诱人，他都想念这个家，因为这是别人给不了的感觉。

一样的道理，男人娶了个太优秀的女人，也注定了要接受挑战，你不赚钱，她就很容易被有钱人泡走！

如果有兴趣，可以买本《嫁给鬼子》，是赵德发老师的书，讲述的真人真事，一个农村姑娘在日本打过工，原本准备结婚的，结果接到了打工时日本领导的电话，说要娶她。

家人权衡再三，觉得嫁给日本人更有前途，就毁了婚约……

里面描写最精彩的，就是女主角的心理变化，一边是相恋十年的男友，但是穷困潦倒，在北京打工，一身肌肉，但是没思想。

一边是日本领导，有钱，但是年龄大点，跟着他能过好日子，有思想有文化。

她不断的权衡，不断的对比，思想慢慢就发生了倾斜。

有女人说，我绝对不会出轨的！

其实，你这句话说早了，只是砝码没到而已，只要砝码到了，任何人都会出轨的，我问你一个问题，有个人现在绑架了你孩子，问你能不能睡一觉？如果能，就把孩子放了，如果不能，就撕票。

你是睡还是不睡？

《1942》更值得一看，当你吃不上饭的时候，即便你大小姐，你也想去做妓女，因为妓女可以吃饱，而且大家排队做妓女……

对人性了解越深，内心越平静，越懂的如何去经营家庭，就怕一直都活在自己的世界里，自欺欺人，觉得自己控制了整个局面，其实你啥都没控制，别人离开你的时候，就是你放声大哭的时候。

什么是爱？

让对方跟自己相处时，是愉悦的、放松的、自由的、塌实的。

昨天，我们出发了，一路向西，这次活动是老猫组织的，最初我的想法是去穿越沙漠，搞个深度旅行，就是去体验一下沙漠冲浪的感觉，但是我又不想自己去，我就想忽悠个人搞个类似的穿越线路，我报名参与，费用我自己出，我既不想当所谓的嘉宾，也不想免费，我就是想当个队员，自己开着皮卡跟着玩。

老猫说，他想组织。

于是，他就开始筹备，他的想法是喊牛哥做嘉宾。

喊牛哥做嘉宾，那么就需要看牛哥的时间安排，因为这个事，时间变来变去，改过N次，线路也在变，旅行方式也在变，人员也在变。

最终，一切都是变数。

昨天，在车上，我跟老猫说了一番话。

我说：“当别人拒绝你的时候，你要想想为什么会拒绝你？表面是对方没有时间，其实本质问题是你没搞明白砝码，每个人都有砝码，如果你问我，给1万元去当嘉宾干不？我肯定不干，你说给10万干不？我略微心动一下，你问给20万干不？我可能就心动了，而且变成了另外一副嘴脸，对你百依百顺，下了车我先去帮你打水，帮你泡上茶。”

心语说：“老猫，要学会按照别人喜欢的方式去跟人交往，而不是你自己喜欢的方式去跟别人交往，有人一辈子都没悟透。”

我说：“既然你指望别人来帮你赚钱，你就要给予砝码，空手是套不到白狼的，结果是自己让白狼吃了，任何看似空手套白狼的幕后，都是有金钱交易的，你以为真是表面那么简单吗？！先喂饱别人，别人才会喂饱你，没有请不到的嘉宾，只是砝码问题，面子是不值钱的！”

心语说：“懂哥日记里都写过，有时我在想，于木才是最听话的，你写什么，他信什么，而且去干什么。”

我说：“真是这么回事，2013年夏天的时候，我写过一个建议，谁若是搞拉萨行，根本不需要策划，直接跟在智旅会的屁股后面就是了，大家都不信，于木信了，于木在这个圈子里出名了。后来，我说，花5000元没有搞不定的人，于木就去挨着试了，陆续搞定了刘克亚、王通这一批互联网大腕。晓燕搞聚会的时候，我说谁若是接着搞下一期聚会，肯定火，于是于木又搞了石家庄聚会，也有好几百人，虽然我很讨厌这个人，但是他的确是最听话的，刚才我在网上看到他发布跟政界名人在一起，其实他是在参加王双全儿子的喜酒，他又攀上了王双全。”

哪有搞不定的人？

别说是5000元，就是花2000元，你就可以见到大部分你想见到的人。

猫哥说：“人家能把2000元看在眼里吗？”

心语说：“别人能感受到你的态度。”

我说：“应该是姿态，我给你讲个故事吧，我21岁参加工作的，当时很幸运，跟一群老头混在一起，我这个人比较喜欢玩，他们也喜欢跟着我玩，其中有个老领导是报社的，属于老顽童系列的，报社是官媒，下去采访都是县委书记陪着，他的烟酒都有人孝敬，吃饭更不用说了，天天海吃海喝。有次，他手下有个记者去我们单位采访，我就请这个记者吃饭了，为了献殷勤，我就说了这个事，这个老领导就开玩笑似的问了一句，小董你为什么不请我吃顿饭呢？我说，你一顿饭动辄几千元，我请不起呀？他说，你真请我吃饭，吃煎饼卷咸菜，我也很开心。”

我就是在那一瞬间明白了这个道理，别人希望看到的是你的姿态，不是说具体的数额，你手里就一个鸡蛋，你愿意分享给别人，别人能感受到你的姿态。

你有1万个鸡蛋，你送他10个鸡蛋，他未必正眼看你……

周强拜师于牛哥了，看来经常是深度交流，桌子上草稿纸一堆，牛哥的意思是让周强独立出来，成立自己的团队，实行加盟式合作，为什么呢？

因为，有个搞快速记忆的，湖州的，采取的招商加盟的方式，光加盟费赚了1000多万。

牛哥的观点是：“搞加盟是圈钱最快的方式，等于今天赚了未来的钱。”

身上有武艺的人很多，但是能看到自己长板的人不多，能够包装运营的人更少，牛哥的意思是让我去帮着请许建宏或欧阳维健来运营包装周强。

我说：“能说实话不？快速记忆的大师太多了，就是表演用的，周强需要开发出新的课程，新的卖点，再去找人包装运营。”

当初，我写了一本电子书，采取了自愿付费的模式，售价100元。

但是，没人相信会有人付，包括牛哥在内。

但是，付费的人越来越多，每个月能赚个3000元左右，足够吃饭的，我也很开心，毕竟当时饭碗不稳定。

后来，王通提议，每个月出本电子版的日记，然后把过去的日记删除，采取售价制，肯定很火。

我心想，搞杂志太费劲，我给变通一下吧，采取自愿付费，但是我害羞呀，怕别人嘲笑，就采取了一个策略，谁愿意付费，就捐给红十会吧。

搞了一段时间，发现很多人付。

我想，为什么不自己赚这个钱呢？我才是最需要被捐助的，因为我是穷鬼一个啊。

于是，我调整了付费方式，价格为120元/年。

当时，阿俊姐又找到了我，她说：“应该是1200元/年，你写的会更用心，收入会更高。”

我心想，我自己都没花过1200元买过别人的文章，别人咋可能会花1200元看我的文章呢？

我就没同意！

主要是格局不够……

跟着心语、王锐他们在一起以后，信念被彻底放大了，他们做一期海参团购，一次就是200万的利润，搞皮草也是一期过百万的利润，在哈尔滨、太原市场都是一期100万以上的利润，到济南也搞了一场，结果那几天有点热，还赔了十多万。

王锐在总结经验教训时，说了一个观点：“太贪心了，如果是拿抽成，稳赚不赔，结果总是想多赚点，自己进货。”

信念放大以后，收入也放大了，反正那些日子，我也赚了100多万，前后没多少时间，男人手里有钱的时候，信念就更大了，为什么我总是提到“人穷志短、财大气粗”，就是我自己真实的感受。

阅读费为什么我只敢定到120元？

因为，那时我手里都没超过10万元，钱在媳妇手里，而且我们家情况比较特殊，我媳妇拿的钱，就是她的了，不属于公共的，我的钱才是公共的。

我就特别焦虑，没钱嘛，没底气。

突然有钱了，就有底气了，就把阅读费调整为了1200元/年，发现付费率没有下降，每天依然维持在7~10人，经常出现有人一次买5年、10年的。

底气，不是来源于朋友的鼓励，而就来源于自己腰包的厚度。

有人想找小多妈搞团购，说是给5万没打动她。

我说，5万元只能见一面，如果想让她帮你赚钱，你应该先给打50万，她保证能帮你赚回来，你相信我。

他不敢！

因为，我太懂小多妈了，我们是处于相同的角色，都被惯坏了，别说几千了，就是几万也不会心动的。

这是我真实的内心变化，我没有炫耀的意思，因为我随时可能又会陷入困境，这样的轮回已经N轮了，我这个人不懂理财。

人最可悲的是什么？

就是抱着金饭碗要饭，身边到处都是资源的时候，还到外面去求，简单听话是很难做到的，因为我们每个人都有自己的格局，格局限制了我们的心智模式。

当时，我建议安静姐跟着心语学习一下，她没当回事。

当她突然反应过来的时候，已经错失了机会……

昨天，我分享了一个观点，学习别人，不是非要做别人的项目，而是观察别人的心智模式，人与人为什么有差别？就是心智模式的差别。

举个很简单的例子，到五台山，逃票可以省800块钱，如果找人带进去可以省400块钱，那么就发生了争论。

心语的意思，买全票。

我的意思是找人带进去，以前我们就是这么干的。

有队友的意思是咱不就多走几步路嘛，省800块钱呢？！

到五台山，以前我们都是住在农户家里，标间才80元，还有早餐，牛哥提前给打电话联系好了，但是最终大家还是选了五星酒店，因为出来玩就是放松的，何必去受苦呢？

心智模式是完全不同的。

为什么说有钱人和没钱人玩不到一起？

因为，大家的焦点是不同的，有人是来看景的，有人是来自省的，有人是来赚钱的，有人是来写游记的。

昨天，刘红波也来了，他说5月份的聚会都搞好了，嘉宾都联络好了，问问还有什么注意事项没？

我问：“大鱼项目你测试的如何？”

他说：“出单非常稳定。”

我说：“现在搞聚会的人太多了，如果要想搞的有吸引力，你就搞个QQ群，让报名的人都进去，做成一个人脉圈子，这样大家都受益，参与者会感谢你的，把一个三天就结束的事情做成了一个长期的人脉平台。”

他说：“搞了。”

我说：“那就没啥问题，我帮你在日记里写写。”

大家有兴趣参加这次聚会的朋友，或者想认识刘红波的人，可以加他QQ：1569341768，他空间里有介绍，这次聚会我也去，聚会其实是蛮有意思的事，每次聚会我都能认识一大批人，上次聚会认识了高姐。

今天，篇幅有点长，我原本要写的主题还没开始呢？明天吧！

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