【懂懂日记】：画皮

4月4日，晴

去年，受刺激了，突然想成为肌肉男，先把腹肌练出来吧。

挨着在网上找腹肌训练器械。

有人推荐仰卧起坐，有人推荐电视购物上的健腹机……

我的原则是不需要太累，每天做上几组，坚持上半年，肯定有效果，因为我很了解我自己，我很丑，但是很持久，能把很小的事坚持很多年。

不管干什么，都不会追求立竿见影，而会遵循我的座右铭：相信日积月累的力量。

我喜欢慢，喜欢拆分，把长远的目标拆分成日计划。

最终，我选了一个滑道健腹机，造型挺别致的，双腿跪在滑板上，利用腹部肌肉来拉动滑板，轨道是有弧度的，把滑板拉到最高处还是有难度的。

练了几天，肚皮疼，看来真有效果。

时间长了，我就发现这个健腹机太坑人了，售价2980元，实际成本也许不到200元，结构太简单了，而且做工过于粗糙，用久了以后，会发出刺耳的声音。

我就把这个信息提供给了于冲，让他研究一下这玩意，找人OEM应该很容易，可以走电视购物，也可以走报纸团购，只要把产品做出来就可以了。

我有两个很好的大哥，合伙做电商的，中途发生了分歧。

年龄大一点的，觉得不应该自建工厂，只需要掌握网络渠道就可以了，这是一个产能过剩的年代。

年龄小一点的，认为应该做全产业链，减低成本。

最终，他们俩分家了，各玩各的了。

我去天台考察过汽车座垫工厂，谁是真正的大爷？

谁能把东西卖出去，谁就是大爷！

工厂比拼的是出厂价，一套最顶级的坐垫可能不到300元，但是在市场上最少要3000元，利润让谁赚去了？

中间商！

开工厂到底能不能赚钱呢？

有不同的声音。

开工厂的，你要是采访一下他们，那真是一把鼻涕一把泪，认为根本不赚钱，就是小打小闹，因为开工厂的门槛太低了，谁都能干，竞争太激烈，大家也没有创新能力，都是相互模仿，相互压低价格。

于冲家的工厂，利润还是蛮不错的，为什么呢？

他们产品不固定，是逆向思维的，市场需要什么，就生产什么，市场需要PM2.5口罩，那么就生产这种口罩，市场需要空气净化器，就生产空气净化器，全部是自主研发，自主生产，然后再走批发渠道和淘宝渠道。

在汽车坐垫领域，大鱼算是做的不错的，前面我提到的两位老大哥，就是大鱼的老师，大鱼还在读大学时，就跑出来跟着他们俩了，当小跟班。

所以，当大鱼说见过我时，我觉得很惊讶，咋可能呢？

后来，他一说，我就回忆起来了，貌似真有这么回事，我这个人狗眼看人低，很容易忽略了别人的小跟班，除非这个小跟班成长起来了，甚至越飞越高了，此时我又是另外一副嘴脸，急忙跑上去献殷勤。

大鱼的弟弟，也做了一个工厂，生意也不错，为什么呢？

因为，大鱼有渠道保证！

那么，工厂到底要不要建呢？

可以建，但是必须是逆向思维的，你本身是有渠道的，销量一直都是不错的，如果自有工厂了，可以降低自己的成本，同时可以进行产业链升级，做出具有核心竞争力的产品。

代工，只适合做中低端产品。

真正的高端产品，还是需要自有产业链。

以前，牛哥谈过一个观点，要想把生意做大，最终还是全产业链……

前几年，网络上的大佬是什么群体？

站长群体！

如今呢？

他们都没落了，谁还搞网站呀？现在的大佬多是搞电子商务的，在这一群洗牌中，站长群体多数被洗掉了，他们原本是最懂互联网的人，为什么被洗掉了呢？

第一、高傲。站长群体是看不起开淘宝店的，感觉那不过是摆地摊，咋可能成气候呢？

第二、封闭。虽然精通互联网技术，但是并不懂生意经，而电子商务的本质却是生意买卖。

去年，我采访过云南互联网协会的几个大佬，他们的观点也是类似的，后悔自己当初没看到淘宝的机会。

如今，他们开始觉醒了。

前些年，云南糖网特别火，流量相当于一个地方门户网站，站长叫袁红，在站长行业也是风云人物。

以前，我对糖没概念，也不知道云南是中国甘蔗主产区，全国1/3的糖是来自云南，平时我也不吃红糖之类的。

混熟了以后，我才慢慢了解到这个行业的潜规则。

平时，我们吃到的红糖，根本就不是红糖，而是红色的冰糖……

真正的红糖应该是用甘蔗直接榨汁，熬制而成，我在云南的日子里，袁红带了很多红糖给我，我们每天就直接冲泡红糖当酒喝，真好喝，找到了小时候红糖的味道。

袁红也错过了很多机会，当初有糖企入股200万，他都不要。

如今呢？

整个网站可能也评估不到200万了。

不是他没落了，是整个网站行业没落了，这是APP时代，是微信时代，是淘宝时代，哪有人没事看看网站呀？

他准备做个红糖品牌出来，最初是找人代工的，他提出了自己的要求，让别人来代工，他在这个行业待了11年，人脉资源肯定没问题。

即便如此，生产出来的糖，还是无法满足他的要求。

他决定自建工厂，全产业链，自己收甘蔗，一直到生产出来红糖……

搞个工厂是非常麻烦的，要办各类生产许可证，特别是QS，他对这个事业充满了信心，当我尝过他的红糖以后，我也认可了他的事业，也提出了一些建设性的意见。

云南，真是个大宝藏。

我和杨文剑基本上跑遍了云南，云南的咖啡、烟草、茶叶、鲜花都是具有压倒性的优势，95%的鲜花是来自云南，1/3的咖啡来自云南，茶叶就更不用说了，全国出口额最大的茶叶就是普洱。

我们办公室里，基本不喝铁观音之类的，为什么呢？

因为，只有普洱茶是没有农药残留的，不打药，都是老树，纯天然的，铁观音为什么出口量很低？

因为，通过不了检测！

陆续，我们参观了云南的电子商务大户，卖茶叶的，卖鲜花的，卖红糖的，卖翡翠的，卖翡翠的是最赚钱的，但是卖翡翠的是最坑爹的，因为云南根本不产翡翠！

总有人跟我理论这个事。

其实，不需要理论，瑞丽为什么翡翠那么出名？不是瑞丽产翡翠，而是瑞丽是边境小城，出了城就是缅甸，也是翡翠原石的进口要道。

但是，翡翠是哪里加工的？

广东呀！

广东加工了以后，再发到瑞丽，卖给游客，都以为拣到便宜了，其实比广州贵多了……

那里什么东西最便宜？

红木，扔的到处是，那种很漂亮的大板，喝茶用的，1500元就卖，花1万元就能买套非常好的原木茶台，有机会我可以写写瑞丽的故事，我们有个朋友，整个房子都是用红木做成的，当时我们认识还是蛮有机缘的，我和杨文剑在逛翡翠市场，我发了一张皮卡停在狮子面前的照片，有个人就过来了。

问：“是懂懂吧？”

那两个狮子，去过瑞丽的人应该都见过，就是用黄金樟雕刻而成的，有两层楼那么高，太震撼了，那是我见过最大的红木艺术品。

其实，我是有很多次机会逆转的，但是我都没抓住，因为总感觉自己高高在上，咋可能去做这些琐事呢？

卖鲜花的是个美女，叫李丽。

后来，杨文剑卖鲜花了，在一个天猫的鲜花细分领域里，杨文剑已经是行业老大了。

当时，还测试过茶叶，这个机会错过了，太遗憾了，云南好茶叶太多了，只是缺少宣传而已，并且价格很便宜，在济南卖300元的茶饼，在云南不会超过30元的。

我们去他们仓库参观，我让拿个最好的茶叶出来。

批发价50元，就是极品了！

我喝过最好喝的红茶，就是滇红，李丽的老家貌似就产滇红，我们也去过，貌似还在那里超速了，有张罚单，这么落后的地方，竟然还有电子测速？

我问过杨文剑一个问题，哪里最值得一去？

他说，云南！

云南比西藏更平静，更多彩，人也比较平和，我们深入过民间地头，还被人宰过，是吃饭的时候，吃的牛肉，点了三个菜，老板娘狠了狠心，收了我们100元。

那牛肉，太好吃了。

去云南，还有个好处，能够增加很多地理、历史知识，特别是少数民族的分类与特点，我们去红河哈尼的时候，那里的大姐是哈尼族的，李维真还记得不？《中国好声音》里的哈尼小王子，其实那里的小王子就是咱说的村书记的儿子。

几个大姐在那里卖花生。

我问：“这花生是从树上摘下来的吧？”

她说：“是啊。”

接着，她们几个就是哄堂大笑，非要给我科普一下……

我很后悔开皮卡去，后来我们俩都开崩溃了，因为皮卡根本无用武之地，即便是一些小乡村，也是通公路了，开个皮卡反而惹来武警小兄弟的反复盘问。

我们走的时候，把皮卡扔在了昆明。

后来不舍得，又去开回来了，这个皮卡是杨文剑和网某人出钱给买的，当时我们就说好了，要是真抛锚了之类的，就直接推下悬崖，背着包回去。

买车，千万别买小分类，没处修，也没人救援。

看着很猛的车，未必实用。

看着很猛的男人，未必好使。

以前，我觉得买辆SUV挺牛B的，开着很猛，高人一头，偶尔还能出去越越野，其实根本没机会越野，车子太差了，性能不行，车子太贵了，又不舍得下地越野了。

去年冬天，我一直都在盼望着下雪，可以开着皮卡出去爽爽。

一直没下。

终于下了，也终于圆梦了，雪太大了，在高速上我撞到护栏上了，没办法，我回家把皮卡开出来了，一口气开到了武汉，让雪追了一路子。

下雪时，别说是皮卡，坦克也未必好使，太滑了……

男人是有皮卡情结的，很多人不喜欢皮卡，是因为没接触过，但是真的不实用，别羡慕人家开个那么大的车，都是给外人看的，谁开谁知道，买了没有不后悔的。

昨天，又没车开了，车子送4S店保养去了。

跟高姐约好去淄博吃饭，这咋办？

我开货车去吧，但是不能进城，我就跟于冲约好，让他在高速口接我，我把车子停在高速口附近的饭店，等我忙完了，再回来开，直接上高速就行了。

我觉得，买车就买轿车，舒适、实用，还能长途跋涉。

SUV根本无用武之地，去沙漠？

你想的挺好的，牧马人在沙漠里都自燃，为什么会自燃呢？

因为，行驶速度太慢，机油温度太高，风速达不到，冷却不下来，在沙漠里驰骋的那些车子，多数是北京吉普，买辆新的才五万块钱，比牧马人好使。

搞辆SUV去拉萨？

不用，你就开个跑车，也去了，你可以百度一下，有人开着法拉利走的川藏线，我们去年在川藏线也遇到了两辆跑车，大众尚酷。

GL8底盘够低吧？

我们跑过川藏线，去过珠峰大本营，根本没问题，比那些SUV更有优势，因为在公路上，我们跑的快啊，舒适度高呀。

真想低调的旅行，就买辆PASSAT，买自然吸气的，3.0排量的，一般也不容易坏，走到哪里都能修，还低调，比陆虎还好，陆虎坏了，谁给你修啊？

这次去南非，杨文剑跟于冲都去，他们俩可以深度聊聊，杨文剑是于冲的淘宝老师，这也是于冲最崇拜的人，因为杨文剑特别善于分享。

当时，牛哥有个建议，让大家把触角伸到边缘的地方，例如新疆、云南，把这些特产卖到全国各地，借助互联网优势。

大家，也就是听听而已，真去执行，谁干呀？

杨文剑做云南特产，算是比较成功了。

张伟做了新疆特产，也算比较成功，雪菊、黑枸杞……

等我们反应过来时，发现市场又被占领了，哪里有资源，哪里就有动乱，哪里就有矛盾，云南那边产田七，有人种，有人偷，还有黑社会看场子，那片刀真和电视上的一样长，纵然如此，老人小孩还是会去偷，不算偷，应该是抢。

也有记者报道过。

管不了，没用！

农村人，一个月也收入不了几百元，但是去偷田七，一天就能赚两百多，你说能不去偷吗？

于是，冲突总是不断有，也有流血事件。

以前，听过一个内幕新闻，就是中国在南非的一些企业，表面可能是做电子产品的，实际上是在那里开矿，很多人都是在那里充当着雇佣兵的角色。

我在想，竟然还有人想当雇佣兵？

拿自己的命开玩笑呀？！

我采访过一个半专业人士，他说，当过兵的人，是上瘾的，对战场的渴望……

中东地区为什么一直都战乱，很大程度就是因为那里石油资源太丰富了，大家都想控制这些资源，必然就会有抢夺，有冲突，有外来势力参与。

就跟村里是一个道理。

村里很穷时，当个村长也没啥，也没人抢……

村里突然有钱了，搞拆迁了，选个村长都要动家伙了，为了拉选票开始花真金白银了，为了干掉对手开始动用黑社会了。

哪里有矿，哪里如此！

旅行，只要稍微用点心，肯定能赚回费用来，我就是太懒而已，我交了4万，2万是给自己交的，2万是给什乙老师交的，她送我15幅字画，过些年，她成名了，这些字画肯定能赚回来。

我要是找个人赞助，也没有任何问题，但是我觉得麻烦，也变味了，我就是出去长长见识，何必搞这么复杂呢？

买几个钻石回来，肯定赚钱，为什么呢？

因为，钻石是具有全世界统一标准的，跟油画、水彩一样，是有评判标准的。

而玉石、翡翠呢？

无价！

无价是概念是什么？

可以说价值连城，也可以说一文不值！

钻石跟翡翠的关系，就是油画跟国画的关系，一个是硬通货，一个是软通货，钻石是可以随时套现的，而翡翠未必能，需要你找到合适的买家。

我要是个女的就好了，我边旅行，边写游记，边晒购物，例如买了几个钻戒，可能是3万元买的，我卖4万元，接着就有人买了。

别人为什么崇拜你？

因为，你做了他想做而没做的事！

如果，我没有苹果手机，你有，那么我就羡慕你，如果我也有，我就觉得稀松平常的事，不就是个破手机嘛，何必卖肾呢？

静子去了趟迪拜，瞬间成了N多人的偶像了，因为她去迪拜没花钱，众网友赞助了她3万5千元，她还遇到了CCTV的主持人与任志强，还合影了……

从迪拜回来，她去找牛哥了。

我写过一句话，很多人都理解不了，我写的那句话是这样的：每个名人，都是渴望被卖的！

牛哥允许静子卖他的时间……

其实，这个机会我喊了N久，没人相信而已，有人去陆续问了一圈自媒体，基本没有遭受到过拒绝。

你就想这么一件事就行了，大家为什么做自媒体，根本目的是什么？

不就是为了赚钱嘛！

你说，他会拒绝钱吗？

没人会拒绝钱，包括活佛在内，活佛用的手机清一色都是苹果5，车子都是价值百万的丰田SUV。

活佛到济南来给大家灌顶，也是明码标价的。

上次，在泰山上遇到了总裁班的同学，里面有个就是喇嘛，他在藏区分管一个小寺院，我就很好奇，喇嘛来上什么国学班啊？

后来，我才搞明白，他是来做营销的，是希望大家去他的寺院搞活动，例如禅修之类的。

静子给我打电话，问能卖你不？

我说：“你卖牛哥就行了，牛哥不比我强100倍？牛哥是非常畅销的，你要是开卖，第一天肯定能卖20万以上。你要做的事，不是单纯的卖牛哥，而是借助这个机会抓紧把一些有市场需求的名人签下来，这纯粹是拣钱的事。”

这个事听起来咋这么简单呢？

其实，就是很简单，是人们把事情想复杂了！

最近，很多旅行社找我，他们都是道听途说的，有个人搞了个南非行，发布了一下午，就招了20人，每人2万元，咋还有这么好的渠道？

我也懒的解释，我告诉他是真的？

他说是假的。

我说是假的，他又说是真的。

其实，没用力而已，真用力推广一把南非，报100人没有任何问题，其实对于静子而言，她需要明白这个道理，手里不仅仅要有好产品，更重要的是要有好渠道，单靠在懂懂日记下面跟几次贴，做几次广告，是没啥用，最多也是昙花一现。

人们总是在寻找免费的渠道。

免费的，是最贵的。

应该学会付费找渠道，例如你签下了尹建莉，就是《好妈妈胜过好老师》的作者，你想组织她的讲座，在广州举行，你让我给你分享，也没啥用。

不如你花几千元去广州妈妈网做个广告。

总是想以小博大，这本身就是不现实的……

昨天，高姐问我，什么时候认识静子的？

我说：“就是一面之缘，年前腊月二十几，具体是哪天我忘记了，反正快过年了，到处买不到票了，她去刘红波那里，见了一面。”

其实，就是送了她三个字：走出来！

不走出来，是没有机会的，一旦走出来，到处都是机会，后来她做了采访录，但是我觉得她做采访录有四个短板：

第一、她快结婚了，女人一旦结婚了，生娃了，事业基本就中断了。

第二、文学功底有点薄，这也是硬伤，同样的故事，讲起来太生硬。

第三、缺少商业经历，不能准确判断对方话中话，无法挖掘到真相，很容易成为别人的道具。

第四、缺少了分享欲和求知欲，一个优秀的记者，必须是有很强烈的欲望的，就是想知道真相是什么？要把真相告诉别人。

雇佣兵是为了赚钱才去打仗的。

而记者呢？

是自愿上战场的，不是为了钱财，就是为了“真相”，为了“记录”，是一种使命感和责任感，如果一个记者没有这种使命感，很难成功。

在中国这个体制里，记者最终都会被磨去棱角的，有个性的记者很难有生存空间，若是真有，唐师曾算一个！

人们敬佩战地记者，老榕感觉这是个很好的机会，不如扮演一次战地记者？

在微博上直博，说自己去了利比亚……

老榕是谁？

原来8848的老板，现在在微博上卖新疆特产。

最终被人揭穿了，他根本没去过利比亚，纯粹是在演戏，照片都是从网上找来的。

《血钻》里的女主角就是个记者，她就是想记录真相，想让人们知道，南非的红土地是血染成的，钻石是血腥的，反政府武装为了抢夺钻石开采权，对老百姓直接屠城。

每一颗钻石，都是带血的。

因为这部电影，好莱坞影星开始抵制钻石……

非洲这些内乱，真与钻石有关吗？

有！

抵制钻石就能拯救他们吗？

白搭！

内战的问题，还是需要他们自己去疗伤，外人插手，只能越插越乱，中国也有过内战，自古至今都有，外人能管的了吗？

最终，还是要靠自救！

每一张光鲜的画皮下面，都有不可告人的肮脏，这些钻石的幕后黑手是谁？

都是那些珠宝品牌，世界级的，虽然他们坚称自己没有参与走私，其实都是幕后老板。

世上没有救世主，但是我们总是想充当救世主，想救助海豚，想救助流浪狗，想阻止血钻，想拒绝鱼翅，你是高估了自己，真正需要救赎的是我们自己，人总是觉得自己无所不能，其实你啥都管不了，世间万物，都有其运转规律，非你能操纵的，再过100年，小姐还是存在的！

煤矿死多少人？

我决定了，从今年开始，再也不在家烧煤炭做饭了。

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