【懂懂日记】：独立思考

4月20日，晴

在沙漠公路上驰骋，风沙有点大，沙子经过公路时，那场景太壮观了，飞沙走石，一层一层的，仿佛幽灵一般。

我一直都不明白，阿拉善的旅游广告语为什么叫：苍天般的阿拉善。

仿佛你进入了另外一个世界，与世隔绝，偶尔能在沙漠里遇到一群群的野骆驼，天色越来越黑，有一丝害怕了，也有一丝绝望，什么时候才能见到人烟？

手机不能上网，我们都无聊。

我负责开车，刘克亚坐副驾驶。

突然少了网络，感觉少了很多东西。

我问：“克亚，你觉得信息爆炸时代，我们得到了什么？失去了什么？”

他说：“被动得到了无数的垃圾信息，我们失去的就是思考的习惯，因为我们需要思考的，貌似都有人已经给出了答案，我们只学会了人云亦云，在信息爆炸时代，谁若是坚持独立思考，很可能成为一道风景。”

我问：“你说，明星会不会泛滥？”

他说：“互联网就是造星梦工厂，以后每个领域都有一大群行业明星。”

我问：“如何才能持久的出名呢？”

他说：“专家化、专业化、明星化！”

我问：“如果我自驾中国边境线，单人单车会不会成为驾驶领域的明星？”

他说：“会，因为你把自己明星化了，靠游记把自己炒作成名了，但是你缺少了专家化、专业化，终究是昙花一现。”

我问：“那应该如何包装自己呢？”

他说：“首先要学习专业知识，去参加一些专业的培训，包括安全驾驶培训，拉力赛驾驶培训，特技驾驶培训，要拜名师学习，甚至要出国去拜师傅。”

我问：“天赋重要不？”

他说：“我说的这一切，都是基于天赋的，没有天赋，一切都免谈。”

我问：“专业化的标准是什么？”

他说：“你的技术的确是出类拔萃的，不是速成的，可能是十年磨一剑，当你去参加拉力赛时，的确能拿到名次了。”

我问：“专家化呢？”

他说：“就是头衔与经历，包括你拿过的拉力赛名次，别人送你的外号，例如沙漠王，还有就是你通过关系运营来的头衔，例如安全驾驶形象大使，奔驰高级顾问，包括出的书，例如《XX驾驶》的系列图书。”

我问：“明星化呢？”

他说：“去制造一些事件，例如穿越中国十大沙漠，穿越中国四大无人区，单车重走唐僧取经路……”

最终的结果是什么？

你成了一个领域的符号！

原来，明星都是策划出来的呀？

刘克亚说：“一切成功都是策划出来的！”

我问：“时而沙漠，时而骆驼，时而湖泊，时而胡杨林，你说我们能记住这么多景色吗？”

刘克亚说：“能记住，是潜意识在不断的记忆，等你需要的时候，突然就蹦出来了，你写文章也是如此，你要多去描写片段化，给人一种什么感觉呢？看完以后，仿佛啥也没学到，懂懂讲了一堆废话，但是过些日子，突然经历了类似的场景，他会拍着大腿说：这个我知道，懂懂讲过！”

啥都没讲，其实啥都讲了，润物细无声……

其实，我是蛮佩服刘克亚的，刘克亚的独立思考能力，是这个时代少有的，这两年我们在一起玩的越来越少了，因为走了两个不同的方向。

这两年，我觉得他步伐有些乱，可能是急了，也可能是身边小人怂恿的。

前天，心语问我如何评价刘克亚？

我说：“他很善于思考，他的理论的确很牛，很有高度，但是他选错了目标人群，他是应该讲给企业老板听的，但是企业老板又不想听营销课程，因为企业老板本身就是营销天才，他们根本不需要别人来教自己如何营销，你觉得王锐需要学营销吗？刘克亚讲的再好，王锐最多会说一句：跟我想的一样，跟我做的一样！”

最终，去听刘克亚讲营销的都是一群什么人？

搞培训的！

越是如此，越出不了成功案例，越是出不了成功案例，步伐越容易着急……

在我认识的朋友里，刘克亚是最有思想的一个人，也是理论体系最严谨的一个人，但是也是最难落地的一个人，因为他的学员读不懂他。

我挺想他的，我们俩出去旅行的时候，滔滔不绝，话题特别多，而且很有共鸣点，他跟我在一起是最放松的，也讲荤段子，也会相互调侃。

流水知音！

我也知道他的痛楚，就是懂他的人，恰好不需要营销，你说我需要学营销吗？

我还真不需要，为什么呢？

因为我知道营销的本质是什么？就是一句话，来自电影的台词：追求卓越，成功自然会追随你！

我根本不需要推广，只要我用心的写好日记，自然会有人帮我营销，有团队帮我策划，有人给我送钱，我何必去设身处地的学营销呢？

后来，他试图把课程的焦点改为：人性。

但是，还是面临着同样的问题，成功人士都是人性大师，也不需要学人性。

有时，跟几个读者出去自驾，路上话不多，为什么呢？

没有我感兴趣的话题，几个来回就没话说了，很容易产生价值观的冲突，甚至会产生隔阂，彼此都觉得对方是错的，例如前几天我们争论了一个话题，到底是农村人有钱还是城里人有钱……

争论的焦点竟然是：有钱人都在城乡结合部！

其实，这是一个不需要争论的话题，但是在那样的氛围下，实在无聊，不说话又难受，就去争论这些无聊的话题了。

心语说：“你们咋这么无聊？给你们讲个笑话吧？弟弟在上网，姐姐说，弟弟，让我玩一会电脑吧，我实在无聊了。弟弟说，姐，你无聊是吧？我放个屁给你逮！”

每当此时，我就特别想念刘克亚，就如同乒乓球高手遇到了对手，越打越上瘾，我们俩曾经从青海湖聊到了可可西里，全程没有间断……

后来，我又遇到了一个流水知音，就是牛哥，也是滔滔不绝，我们俩密切聊了两年，即便是今天，我也很喜欢听他分享，但是能读懂他的人，也不多。

这就是为什么我说，跟谁同行是最重要的，这决定你是不是会兴奋，会不会学到东西，当外面景色万变时，人是处于高度兴奋的，讨论起来会滔滔不绝。

2012年，我变化特别大，牛哥给了我一个建议，不仅仅是给我一个人的，是给我们一群年轻人的，就是一定要规划人生，知道未来五年的自己是什么样子，他给我们讲的故事就是他自学考试的经历。

他高中毕业就参加工作了，在保卫处工作，突然有一天，他决定改变自己，给自己设计了五年计划，学英语、学书法、看书、参加自学考试，没几年的时间，他就当上了分公司一把手，再后来成了电动车的董事长……

那时，他跟我现在年龄差不多，已经非常出色了，有辆PASSAT，私家车呢，上了教练技术，信念放大了，就辞职了，后来开始进入房地产，越做越顺，这几年基本处于退休角色了。

那天，我们说起人生目标来，大家都说一年要赚几百万。

牛哥说：“我的目标，就是一年赚30万！”

大家都笑了，这也叫人生目标？

后来，我仔细想了想，这才叫睿智，现在开个小公司，一天能产生1000元的利润就很可观了，不要盲目的放大自己的信念，我身边牛B人士这么多，但是我接触的越多，越对中国经济失望，钱越来越难赚了，一年真的能剩30万，就很不得了了，你别看外表，要看内涵。

牛哥说：“在这个世界上，三类人是很容易成功的，一类是狼，有组织能力，能团队作战。一类是狮子，单枪匹马就能搞定。一类是鳄鱼，只需要学会等待就行了。”

牛哥认为自己就是鳄鱼，但是做鳄鱼很难。

第一、你要耐的住寂寞，不能乱动。

第二、你要有足够的余粮，饿不死。

第三、你知道什么时候出击。

牛哥已经咬住了房产，成功获利，蝉禅也跟着赚了1000多万，从2008年以后，牛哥就不再进入这个领域了，他的观点是：甘蔗最甜的一段已经没了。

现在他手里有11套房子，多数是商铺，他的观点是：总量不变、存量优化。

就是把这些房子，慢慢挪到繁华地区，例如住宅，就选千佛山脚下，这是不可复制地段，他一直建议我去买套，他刚买了一套复式的，最近正在装修。

这几年，他一直都在保持不动，继续做鳄鱼，在等待下一次机会，在他认为，就是股市，他的目标明确，2000万进去，3000万出来，然后彻底退休。

他建议我去开个户，跟他一起玩。

我没这个魄力，也没这个胆识……

我问：“股市上，你赚过钱没？”

他说：“整体上，现在亏了200万吧？但是有个点非常重要，我曾经赚了100万，我从股市上退出来了，然后进入了房产，这是最关键的点。”

昨天，王锐来找牛哥取经。

牛哥就给他讲了这三类人，让他自己选个角色进入，王锐应该是狼型，适合团队作战的，我呢？

肯定是狮子型的，单兵作战型的！

让我几年不赚钱，我肯定憋的难受，我也成不了鳄鱼。

牛哥说：“王锐，你要想在一个圈子里当老大，一定不要光盯着能量大的人，而是要去关注全场，特别是能量低的人，他们倾诉，你就听着，而且弱者的票更容易拉到，因为当别人批斗你的时候，他们觉得特别心疼，甚至会哭：看着王锐受委屈，我心里也难受。旁边的人就说，那咱别让他受委屈，把票都投给他吧！”

王锐说：“有人挑战怎么办？”

牛哥说：“核心就一句：拉一群，打一个，你要时刻保持话语权，无论你什么什么，都有人回应和支持，要架空对方的话语权，最终就搞的他没脾气了。”

我说：“毛主席的套路啊，发动群众斗群众。”

牛哥说：“在国企里，这是领导必备的常识。”

王锐问：“若是正面交锋怎么办？”

牛哥说：“一定不要出现正面交锋，因为跟随你的小兄弟是不愿意为你卖命的，他们不愿意因为支持你而跟对方成为仇人，他们支持你，只是单纯的支持你，但是并不愿意跟随你一起去仇视谁，一旦出现，小弟就心理会动摇，都不想掺合事。”

王锐说：“什么最重要？”

牛哥说：“话语权最重要，一旦失去，就很难扳回来了。有个事很重要，就是你要权衡自己的实力，看看有没有必胜的把握，如果你们同学里有特别牛的人，能量场很牛，你感觉自己不具备当老大的能力，那么你就直接给自己定位成副团长，先把自己的领导位置稳住，关键时刻再把他颠覆掉，蝉禅那期就做了副团长，因为团长能量太强，无法颠覆。帮主先做了副团长，然后把团长颠覆了，做了团长，你们漠河队友里那个小子，不也做了副团长嘛，叫啥来？如果无法颠覆，就要换个态度，去配合好团长工作，共享光环。”

我说：“李帅！”

心语说：“争个团长有啥意思？”

牛哥说：“非常有用。”

我问：“我去的话，能当团长不？”

牛哥说：“需要运作，先送四五个小兄弟去上，让他们熟悉流程以后，再回来陪你一起去上，有四五个铁杆就能保证你的绝对话语权，他们每个人再拉拢一个人，就能保证你的绝对权威，用这种方式，肯定当团长，无论谁都不敢跟你挑战，因为他拿不到话语权。但是我觉得你不适合上。”

我问：“为什么呢？”

牛哥说：“因为，教练技术就是一个批判的过程，众人一起批判你，扒光你，没有任何尊严而言，在这个过程中，你很容易下车，因为你属于无欲无求型的，你不求他们，不觉得这些人脉很重要，大不了不陪他们玩了，肯定一抬屁股就走了。”

争个团长是很难的，牛哥建议红珊瑚去上教练技术课程，红珊瑚也抢到了团长。

看来，成功的确是策划出来的！

牛哥说：“真正做到不争是很难的，特别是在那样的氛围下，有人平时跟在你屁股后面一直喊着牛哥牛哥，结果关键时刻跳出来要挑战你，想当团长，要颠覆了你，你是什么感觉？”

我说：“能理解，就如同我跟杨文剑一起去上课，他突然跳出来反对我，我肯定很生气，自家兄弟唱反调了？”

昨天，王锐收获很大，关键是他们也有打乒乓球的感觉……

吃完饭，王锐给我打电话，问我能不能联系到名表资源？在报纸上搞期团购，东北那边搞了几场，一场至少能赚100万，准备马上在济南上几场。

最好是本地的货源。

我想起了一个人，上次静子他们去迪拜，不是有个做手表的赞助商吗？

我给打电话问问，他手里有罗西尼手表的货源。

我发了个说说，N个人联系我。

心语找到我，她说：“你发了说说，肯定马上就有人上。”

我说：“咋可能呢？我的读者就没人能操作的了，他们也不懂流程，也没有这么大的资金实力，也没有这个魄力。”

她说：“现在王锐身边的朋友，都是你的读者。”

我说：“那我先把说说删了，等周一再发布。”

有时，我在思考一个问题，人与人之间到底有没有差别，特别是商业天赋这方面？

后来，我发现，真有，而且就是心智模式的差别！

心语想去武汉参加刘红波的峰会，她说于冲也去，她想帮我们几个人买票……

我说：“买什么票啊，我把你们带去就是了。”

她说：“不行，必须买。”

平时在路上，我们经常遇到一些朋友送礼物，我很少在意这些事，因为我觉得都是应该的，你肯定有事找我，没事找我你送我礼物干嘛？

但是，心语不这么想，拿了人家的一盒茶叶，她就想着怎么给人家一箱子东西，她不仅仅不欠，反而我们这群跟随她的人，都欠她的。

包括，这次去沙漠，每人5000元的团费，也是心语帮我交的，她就是潜意识的习惯……

昨天下午，小朱跟我一起回家，在路上。

小朱说：“接触过这么多女孩，从来没遇到过心语姐这样善于付出和平易近人的。”

其实，小朱说的有道理，我也没接触过。

那天，我跟心语说：“从我创业到今天，我只接触过两个类似的人，一个是上海的一个朋友，一个是你，就是没有钱的概念，感觉自己赚了钱就是大家的，而且没有分别心，对谁都很好，对谁都很客气。”

一个女人，跨过了金钱的槛，才真正有魅力！

因为，物质很难打动她了……

她说：“大学时，追我的特别多，但是我选了一个最穷的！”

小朱说：“我就是想找一个类似的，能够同甘共苦的人。”

我说：“可遇不可求。”

你能感受到那种简单和发自内心的付出，能够打动任何人，牛哥谈起心语，也是类似的感受，而且他们两口子都是这种人，这是最难得的，付出是一种常态。

跟他们在一起，都被惯坏了，从来不需要考虑买单之类的。

我们肯定发自内心的去回报她……

有些东西，用文字描述出来，就觉得太假，但是却是真实感受，一个有钱的女人，更有魅力，因为她眼界足够高，视野足够宽阔，也不会计较什么万儿八千。

大家坐在一起喝酒，牛哥也戒酒了。

牛哥说：“以后只跟两个人喝酒了，一个懂懂，一个是我老婆。”

大家让他喝酒，他就看我。

也给我倒上了，我舔了舔。

大家说我破戒了，其实我只是尝尝酒是什么味道的，我说不喝，就肯定不喝了，除非遇到一些极端事情，否则应该不会喝酒了。

牛哥喝了，喝了红的喝白的，喝了白的喝啤的，跟王锐越喝越兴奋……

昨天，红珊瑚也来了。

他印刷了《懂懂日记》，王锐喝了点酒，特别兴奋，想给红珊瑚提提建议。

王锐说：“我帮你策划一下，赚100万肯定没有任何问题，因为我做过DM杂志，一年亏了几十万，我很有经验。”

红珊瑚就在那里辩论。

牛哥说：“你咋不知道倾听呢？你要听听王锐怎么讲。”

王锐说：“三个点：合法化、分类化、唯一化。”

合法化是什么？

就是拿到DM发行号，这个特别容易拿到，去工商局就申请到了，而且还可以走邮局全国订阅，这是国家允许的，等于你有了合法的身份。

分类化是什么意思？

就是对每一篇日记进行拆分，讲婚姻的，就作为婚姻分类，讲理财的，就作为理财分类，讲天猫的，就当天猫分类，这些是用来做特刊的。

唯一化是什么？

不能野路子出身，要拿到懂懂的唯一授权，而不是现在的随意印刷，因为你可以印刷，别人就可以印刷，谁都能印刷。

红珊瑚谈到了自己的成本之类的……

王锐说：“你走入了误区，杂志不是卖的，而是送的，你要的是发行量，发行量越大，你的广告收益越高，怎么放广告，这里面还有很多细节，你有兴趣的时候，我跟你详谈，但是一年赚100万没有任何问题，前提是听我的。”

说实话，读杂志版的日记跟网络版的日记，感觉完全不一样！

最近，很多人在分析“懂懂日记”现象，都把焦点集中到了营销方式了，其实我从来没做过推广，我的办法很简单，就是坚持用心去写，哪怕我换个平台，还会如此。

不需要什么策略，不需要什么手段，越简单越好。

红珊瑚问过我，能发行《懂懂日记》不？

我说，谁都可以，无所谓！

昨晚，回到家里，父母已经吃过饭了，又帮我和小朱下的面条，还炒了个菜，儿子见我回来了，又蹦又跳，跟我讲述了N多有意思的事，滔滔不绝……

每个人都是近视眼，看不到别人的价值，其实牛哥、心语、王锐都是很好的导师，如果用心学习，肯定能蜕变，昨晚我还给心语发了个信息，在一起的这几个月里，我跟着赚了200多万，我若是跟别人说，搞报纸团购一期能赚200万，别人肯定觉得很扯蛋，但是这却是事实，只是我们习惯了怀疑别人而已。

实事求是的讲，我内心变化特别大，越来越平淡了，钱真的很重要，是修行的好方式，昨晚回到家，我拿了十万元给我父亲，他也很开心，他坚持分一半给我媳妇，我说不用，包里还有，给我媳妇和岳父的。

媳妇瞅了我一眼，我说，父母的，其实就是咱的，为什么不让他们内心更有安全感呢？为什么不让他们更有幸福感呢？钱在我们手里，有用吗？！

要看到自己的导师，学会相信别人，哪怕他们年龄比咱小，开奔驰S600的和开A8的都是值得咱学习的，咱这么牛B，为什么还开个破捷达？甚至连捷达都买不起？说明你太固执了，不敢放下自己固有的陈旧思想。

简单，听话，照着做，太难了，我越来越感悟到了，每个人内心都是固执的，固执的跟木头一样硬，别人根本钻不透你。

最近，准备自驾南下，武汉方向，慢慢走，可能会带着老婆孩子一起，我们开两三辆车，大家谁要是没事，欢迎一起，老规矩，AA制，车子我们提供，去参加刘红波的武汉聚会，其实我不是很喜欢参加聚会，但是有一点给我感触特别深：每次参加聚会，都会有一个新的转折点，因为你会遇到能够改变你的伯乐！

走？！

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