【懂懂日记】：夏雨荷的奔驰S600

4月24日，晴

有个女读者来找我，北京的。

开车来的，哇？大奔？奔驰S600，还有专职司机，司机还戴着白手套，好专业呀？！

可能我骨子里就比较贱，遇到有钱人，我总是习惯性的低头哈腰，仿佛狗腿子一般，这可咋办？咋招待呀？

我在想，要找个陪酒的，要找个见过世面的企业家，别冷了场，想来想去，就选帮主了，帮主长的帅又有钱，而且跟我关系好。

对于人家的背景，咱摸不透呀，那就要小心翼翼的。

“千佛山去过没有？”

“没有！”

“那我带你们去爬千佛山如何？”

“懂老师，你不用麻烦，我就是过来找你们学习的。”

“那咱去大明湖？大明湖那里有几个茶馆很不错。”

“听你安排！”

于是，我们就去了大明湖，实际上，大明湖，我也没去过，偶尔去四季明湖吃饭，也是晚上，至于大明湖长啥样，我也不知道。

到了大明湖，姑娘准备去买票。

我说：“不用买，我知道如何逃票，走北门，给门卫说去四季明湖吃饭就行了。”

顺利骗过了保安。

我以为大明湖挺清澈呢？

原来，也是蛮浑浊的，没啥意境，来到大明湖，人们总是会问起夏雨荷，我讲个夏雨荷的段子吧！

“妹妹，有没有听说过夏雨荷？”

“知道呀，不就是在这里吗？”

“有次，容嬷嬷问；‘皇上，你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？’‘记得，活好，价格又公道！’”

姑娘，扑哧一声笑了。

“懂老师，问你个问题，如果开发微信平台，针对企业用户，有市场吗？”

“没有市场！”

“为什么呢？”

“第一、做滥了。第二、企业缺少对应的专业人才，最终成了摆设。第三、腾迅自己会做这个市场，类似企业QQ。”

“有数据支撑吗？”

“当然，我有两个朋友是做微信营销系统开发的，现在都开始转行了，当初我就给他们断言过，这个市场只有半年，就是捞钱就跑。另外，李忠是做一线市场的，他在淄博做微信营销市场，就是帮企业入驻微信公众帐号，最初企业很感兴趣，慢慢的都成了摆设，因为企业根本不用，也没有专业人才运营。”

“微信有没有市场？”

“有！”

“如果想捞一把就跑，应该怎么捞？”

“跟他们一样的玩法，开发出微信营销系统，然后全国招募代理，价格调整到很低，因为边际成本为0，例如县级代理1万元，把目标设为100万，只要捞满了100万，你就开始转行，留个工作人员做售后就行了，而且微信营销系统已经很成熟了，甚至已经开源了，大家都是用这种方式圈钱。”

“但是，需要你出手帮着推啊？”

“我很难回答你，因为这个事需要我擦屁股，但是我会尽力的。”

晚上，我们又宴请了这个姑娘，喊上了牛哥、帮主、大梅哥……

总而言之，我用了最高规格待遇去招待她，问她住哪里？

她问：“附近有什么酒店？”

我说：“平时，我要么住锦江之星，要么住格林豪泰，要么住如家。”

她问：“有没有好点的？”

我说：“我没住过，我不知道。”

后来，大梅哥帮着安排的……

我就在想，为什么我会低头哈腰呢？

因为，人家有钱，咱是对着奔驰S600低头哈腰了。

人家有钱，就给咱吗？

不给！

那么，咱为什么还如此的虔诚？

人之本性，对名、利、权的敬畏心，若是刘欢来了，虽然他跟我没有一分钱的关系，我也会按照这个标准去接待他，若是省委书记来了，我也会如此。

看来，包装很重要，车子呀，酒店呀，穿着呀！

问心语：“这群人眼里，你最欣赏谁啊？”

她说：“帮主呀，多么儒雅，跟你们几个完全不是一类人，人家帮主每天穿的多么整齐，西装革履，头发梳的那么亮。”

的确，帮主很有企业家的范，我从小到大，就没用过梳子……

我问：“帮主，车子重要不？”

帮主说：“如果拿100万出来创业，应该拿70万出来买车。”

帮主讲了一个故事，他去收购一家药厂，需要找几个投资人一起，投资人就是来自于自己的线下经销商，帮主带着大家一起考察了这个药厂。

那天，那几个人都把焦点聚集到了帮主的Q7上了。

有个老板还围着Q7转了好几圈！

顺利实现了收购，因为大家在潜意识里把帮主的信誉等级又给提升了，银行更贱，去银行办业务，看你开的Q7，非要送你信用卡，额度是50万的。

上次，我开着帮主的Q7去机场，遇到好几轮推销的，有推销保养的，有推销信用卡的。

我说：“我是司机，这是老板的车。”

前天，有个女读者去找牛哥，也是有专职司机，司机连饭都不一起吃……

牛哥也把招待级别提升到了最高。

昨晚，牛哥在分享自己的见闻。

我说：“你可能不知道，那个姑娘是租的车，顺便把司机一起租来的。”

我是故意调侃牛哥的。

我就感慨，人真是贱，表面都是自命不凡，但是在世俗面前，都会低头。

牛哥说：“你改变不了世俗的评判标准，你去对抗，你会受伤，应该去迎合，不是咱想高调的，世俗就是这个标准，只有去适应，并且要顺应。”

我说：“以后，我也找个专职司机，出门只住五星酒店，电话一律秘书接，别人见我必须要提前一周预约，一切都搞的很神秘。”

牛哥说：“别人对你的看法，接着不一样了。”

我问：“真的？”

牛哥说：“有个经销商欠我们100多万，但是那小子可能涉黑，我想去找他要帐，但是怕他算计我，我就找了济南摔跤的两个大个子，每个200多斤，我给他们俩交代的就一句话，除了跟我说话以外，不要跟任何人说话，让你们吃饭，你们也不吃，我吃饭，你们站门外。”

我问：“有效果吗？”

牛哥说：“把那家伙彻底治服气了，当天晚上连零钱都凑上了，给了我10多万块钱。后来，这个经销商跟别人说，老牛真有派，随身带两个贴身保镖。”

在现实生活中，我们总是试图去追求内秀，去追求低调。

有个大姐，她说了一句话：“俗都没俗好，就装起了高雅！”

为什么要追求内秀呢？

我们不想让别人评价我们的时候，说我们是个花瓶……

可是，现实生活总是太无情，为什么呢？

因为咱的外表不够吸引人，别人不给我们机会展示内秀了，看来表面文章还是需要做足。

我呢？

吊儿郎当，不像个做事的人，我去买房子的时候，售楼小姐都不爱搭理我，她们都觉得我买不起房子，买车也是如此。

杨春蕾说：“牛哥，你知道为什么大家喜欢跟董哥玩吗？因为他穿的比较随意，大家觉得就是身边人，没有距离感。”

我心想，你是贬我呢？！

假如，我真是每天西装革履的，出门有专职司机、专职秘书，可能大家又是另外一番感觉，总觉得有距离感，说话也不会这么随意。

我办公室，我连钥匙都没有，谁在济南，谁拿着，大家都把这里当成落脚点了，都很随意，他们也调侃我，什么玩笑都开，这里就是个驿站，每天都是人来人往，认识的，不认识的……

我也在变，也开始逛商场了，偶尔也买买衣服了。

最近，买了一双很骚的鞋子，蓝色的，可帅了，我自己都很喜欢，我在想，为什么不努力做个自己喜欢的人呢？

未来，肯定会越来越儒雅，也许再过十年，我就文质彬彬的了，戴个金丝眼镜，提个公文包，很儒雅的从车上下来，跟每个人寒暄。

以前，我跟杨文剑谈过一个观点：“评判一个人是否值得交往，应该用时间来衡量，而不是以他对你的态度来衡量，两年是个基本的槛。”

多数人，都是生命中的过客。

天下熙熙，皆为利来，天下嚷嚷，皆为利往！

心语问我：“这些年，你有几个小兄弟了？”

我说：“基本没变，还是那几个，就是维维、杨文剑、于冲他们，小朱也算。”

心语问：“为什么留不住人呢？”

我说：“当我不能给别人创造价值时，别人就不会跟随我了。”

心语问：“大家跟着你，都是为了套现吗？”

我说：“我给你数吧，除了拉萨队友以外，你数我身边的所有人，你觉得能剩几个？”

有朋友就感叹，懂懂办公室里的礼品真多呀。

我说：“那都是我自己花钱买的！”

谁没事，会送我东西呀？！

我生活在一个真空世界里，有人仇视我，因为我是“懂懂”，有人羡慕我，因为我是“懂懂”，有人崇拜我，因为我是“懂懂”，其实我是个演员，我只是在扮演着懂懂而已。

我喜欢那种真实的交往，就是无标签式的。

我喜欢别人对我冷漠，爱搭不理的，我去捷安特专卖店，取车子，我车子在这里放了好久了，跟老板闲聊了很久，他对我不热情，我就特别开心。

因为，他把我当骑友了，是平等关系。

如果我参加骑行，我很少开着皮卡去，我就骑自行车直接去，我不想让别人觉得高人一等，在小县城里，玩皮卡的一共就这么几个人。

昨天，我在牛哥办公室又遇到了静子。

现在，静子是全天候聆听牛哥教诲……

如今，静子也是众人环抱，N多人伺候着她，大家都觉得她是个名人了，实际上，大家也都是有需求的，就是想被她采访。

我说：“静子，现在一天有多少访问量了？”

她说：“4000。”

我说：“相当于一个中学的人数了，已经非常了不起了。”

牛哥说：“真是如此！”

我说：“2012年，我的日记的浏览量是3000人/天，但是我已经写了6年了，都没有你现在高，但是我比你们都珍惜自己的读者，因为每个读者都是我自己吸引来的，没有任何人推过我一把，即便是今天，我依然是靠自己一步一个脚印走过来的，别人的粉丝，那是别人的，我只要属于我自己的。”

她说：“是的，可能是幸福来的太突然吧！”

我说：“我说这些话的意思不是让你感恩，而是要你珍惜每个读者，有些时候，你写的采访录是不严谨的，别人告诉你的数据未必是真实的，但是你却以为是真实的，你就给写上了，例如有人说自己在《山东商报》一年投放了1500万的广告费，你觉得挺真实的，实际上呢？如果你问问王锐，他会告诉你，这完全是扯蛋的数字，150万还是有可能，1500万是绝对不可能的！当你写的数据不真实时，你就会误导了读者，他们会盲从，最终你害了这些读者。”

她问：“那咋办？”

我说：“你写的文章，必须要能够经受的住两类人的考证，一类是身边人，他们知道你说的是不是真实的，例如我写的日记都是身边事，如果我编造了故事，身边人就会揭穿我的。第二类是专业人士，例如你写了房产投资的，应该找牛哥帮你把把关，他会告诉你哪里不严谨，哪里有专业性的错误。你应该找上5~10个陪读团，他们是帮你审核与把关的，这些人是不同行业，每个人的侧重点不同，你写了采访录，应该先发给他们，他们帮你审核以后再发布。”

她说：“知道了。”

我说：“还有一点很重要，不要随意带人去拜访人，这是给你自己减分，也是给对方减分。”

她问：“为什么呢？”

我说：“我举个简单的例子，有个朋友带了一个朋友过来，这个人是学文科的，他想写日记，听说懂懂写日记写的不错，他就过来看看，他看了我写的文章，觉得写的挺业余的，他就问我怎么推广之类的。我就说了自己的观点，不需要推广，只要你写的好，自然会传播开的。当他们俩回去时，学文科的朋友发表了一个观点：懂懂不过如此！”

她问：“为什么会有这样的评价？”

我说：“因为，文科生觉得我写的文章太业余啊，他觉得读者都是脑残啊，写的这么烂的文章还有人读？他觉得如果他来写，一定会超越懂懂的。所以，在他眼里，懂懂是没有值得学习的地方，其实我也觉得交流很困难。相反，如果是一个写了5年日记的人，目前只有3000人/天访问量的人，他来找我，可能我一句话就能点醒他，他瞬间就能蜕变，因为他的瓶颈我知道在哪里，他也会很感激我的。”

她问：“我应该如何做呢？”

我说：“就一句话，也是一个标准，这一期的采访人物，实力大于上一期的，只要你遵循这个标准，就足够了。”

牛哥说：“对！”

她说：“采访格式呢？”

我说：“不要谈技战术，我看你写的淘宝卖家采访录之类的，我直接就关掉了，对于那些技术型的东西，我没兴趣，我更希望看到他的内心是怎么想的，是怎么规划的，为什么选择这个行业。”

于冲说：“我也是这么感觉的。”

我说：“你应该拜个师傅，最好是做过企业的，或者事业有成的，你要去采访一个人的时候，你把简历先发给师傅，让师傅给问几个问题，再让网友问几个问题，你自己再问几个问题，当你写出采访录时，再让陪读团问几个问题，你再去补充采访，再写，再补充，再写，一篇采访录至少写三遍，你越写越有感觉。”

她说：“还有什么？”

我说：“不要做付费采访！”

牛哥问：“为什么不能做付费的？”

我说：“凡是拿钱给你，让你采访他的，都是瞄准了你的读者，最终都需要你来擦屁股，当你的读者三番五次的受伤时，就会选择离开了，而且给你1000元就能让你写写自己，这也太廉价了吧？”

牛哥问：“你觉得静子有多大潜力？”

我说：“结婚前，还能折腾两下，结婚后，基本就偃旗息鼓了！”

做采访录，最难的是什么？

问题！

拜访别人，最难的是什么？

问题！

每个优秀的人，内心都是有金矿的，但是你找不到突破口，因为你不知道应该提出怎样的问题，多数人接触我以后，都觉得我没料，就是个写文章的而已，没啥内容，为什么呢？

因为，你问题不给力，我不愿意回答，也回答不了。

如果你跟我谈车，基本上你能说出的车型，我就能告诉你性能指数，告诉你优缺点，跟同类车相比有什么差别……

你不能投我所好，我咋跟你谈？

谈地理也行，谈历史也行，谈写作也行，谈电影也行，谈妹妹也行，谈农村也行，谈军事也行，谈旅行也行。

但是，你都不喜欢谈，你就喜欢问我一个问题：咋赚钱？

我要是知道答案，我就不让我两个姐姐上班了，一个月2000元何必呢？！

我爹就跟我说过，不要去干涉你姐姐们的生活，更不要去改变她们的人生轨迹，生活的很幸福，为什么非要去打破呢？

她们就享受这种生活，有着受人尊敬的身份标签，不是挺好吗？

我一直都觉得自己是个脱俗的人，不会轻易的对人低头哈腰，前面奔驰S600的故事是改编的，是有真实的人物原形，但是不是奔驰S600，那也的确是我最用心的一次招待，那时我才认识到自己原来也是个贱人。

为什么我们去拜访别人时，别人不搭理咱？

因为，咱没租到奔驰S600，也没租到司机！

做采访录，是需要策划的，静子其实也是抱着金饭碗要饭，因为牛哥就是这方面的专家，他是真的很厉害，不是假的。

做采访录，应该先从自媒体开始采访，为什么呢？

因为，自媒体有粉丝呀！

例如，给自己定一个标准，只采访日均访问量1000人以上的自媒体，而且自媒体的人视流量为黄金呀，他们乐意被采访……

但是有个要求：

第一、我采访了你，你必须帮我分享这篇采访录。

第二、我下一篇采访录，你也要帮我分享。

这样，就形成了一个流量链条，等于你把他们的粉丝都吸引过来了，至于能留下多少，那就在于你自己了。

越做越火。

静子走入了误区，什么误区呢？

她采访的人，名气都不如她，等于她自己还在水里挣扎时，就忙着拉别人！

你以为你是JACK呀？！

有三者是可以完美结合的：采访录+名人经纪+旅行。

例如，五年后，静子采访了刘强东，刘强东分享了静子的采访录，这篇采访录也被各大媒体转载，静子获得了大量的关注。

那么，静子又推出了一个业务，就是刘强东的午餐，起拍价100万，每个月拍卖一次，所得善款全部捐入一个创业基金。

还可以推出一期旅行，沙漠穿越，例如穿越非洲撒哈拉沙漠……

当然，名气小的也可以这个模式做。

例如，采访懂懂，懂懂目前每天有2万人关注。

午餐，每个月卖一次，至少能卖1万元吧？！即便是给懂懂50%，那么你每个月可以多赚5000元。

推出懂懂陪游拉萨，每个人能收4万元吧？（去年就是这个价格，16个队友）能产生40万以上的毛利润吧？不用给懂懂钱，让他免费吃住就行了。

我问了好几个做采访录的一个问题，为什么没人采访我呢？

原来，都是他们自己内心设限了。

我一这么说，结果又涌来一群：你不是说没人采访你吗？我采访！

懂懂有无数个，我只是拿懂懂举例而已，何必非要盯着我呢？

平时，我们都住办公室附近的酒店，每个月至少在这里消费1万元，我就在想一个问题，若是有人聪明一点，在小区里租套房子，两室一厅就可以了，摆几张床，搞的干干净净的，平时大家来济南的时候可以过去住，岂不是可以赚钱吗？

在这里租套房子也就是2000元/月，谁去住一次，给100块钱，保证能把房租赚回来，自己还能免费住，多好呀？！

办公室是免费提供的，谁都能用，我生怕没人陪我玩了。

昨天，连续忽悠了两天，找人打羽毛球，就是找不到，球馆太冷清，教练貌似也退休了，周一到周五白天都没人，球馆就我自己，我要保持足够的运动量。

小朱还能陪我打一会，但是昨天喝酒了，跟牛哥喝了一瓶五粮液，醉了，躺在沙发上睡觉，我就继续在网上忽悠。

忽悠到了一个美女，打的不错，水平相当。

济南的，还是希耳米的粉丝，从希耳米家买过红酒跟蜂蜜……

静子在济南的这些日子，几乎每天都有人从她手里买牛哥，静子把人带到牛哥办公室，一待一天或两天，每天大家一起吃饭呀，喝酒呀，把问题拿出来，牛哥帮着分析一下。

但是，这个业务静子回广州以后，基本上就黄了。

这种业务，还需要在济南的朋友才能做的了，保守估计每个月有2万元的纯利润，是分给你个人的，昨天我问济南的这几个，为什么不去赚这个钱呢？最关键的一点，自己还能学到很多东西，每天可以聆听别人的分享。

但是，大家都怕投资。

投资什么？

租房子呀，吃饭呀！

牛哥给过N个人建议去做懂懂日记的印刷版，但是只有红珊瑚听了，昨天两个人跟我说过同一件事：这杂志做的太好了。

于冲说：“我终于知道为什么牛哥让做杂志了，看杂志跟看文字绝对不一样的感觉。”

心语说：“我也是这种感觉。”

别说是他们俩，我看着，也感觉完全不一样……

文字印刷在书上时，我们阅读时感觉更入脑！

红珊瑚怕投资吧？

他最小气，也最谨慎，印刷了2000本，据说每本成本要在15元左右，他担心会亏损，王锐说这东西成本其实非常低，河南那边成本是最低的，可能每本只有几块钱。

在路上，我跟心语探讨了这个问题。

我说：“大家做事，都想空手套，都想不付出，直接拣。”

心语说：“做生意，不付出本身就是不现实的，不亏损，更不现实！”

但是，大家都不这么想，都想求稳，稳赚不赔……

这两天，一直在看《泰坦尼克号》，要问我谁最感动人？

就是船要沉没时，一对老夫妻相拥躺在床上，手握着手，等待死神的来临，这才是真正的爱情。

JACK跟ROSE那叫激情，也叫一夜情。

泰坦尼克号在当时是最大的邮轮，也是永不沉没的巨轮，沉没时为什么还死了1500人呢？

因为，救生艇不够！

早上，我看新闻，山西财富排行前22名的，有7个已经破产了，包括山西首富，他们曾经都是永不沉没的巨轮，这是为什么呢？

没有危机意识，没有给自己设好防火墙。

一旦风险来临，根本无法抵挡！

人性是残忍的，是冷漠的，真的灾难来临时，爱情是不管用的，贵族太太们在救生艇上，有人提出再划回去，因为那里有你们的丈夫，孩子……

可是呢？

没人愿意！

还记得少年派不？他吃掉了自己的母亲！

还记得《1942》吗？大小姐为了吃上饭，宁愿去做小姐，也就是鸡！

人都是有背叛砝码的，一定要不逃生通道掌握在自己手里，钱借出去了，就不是你的了，当他回来的时候，才又属于你，因为你是把希望寄托在别人身上。

我采访过一个做民间借贷的，问过她一个问题，当别人问你讨债时，你是什么心理？

她说：“当别人把钱借给我的时候，我就觉得这个钱是我的了，当他来找我要钱时，我觉得他特别烦，凭啥问我要钱？我再把钱拿出来时，感觉是割肉，很疼。”

我问：“人人都是这个心理吗？”

她说：“做资本生意的，基本都如此！”

人，必须要有危机意识，不要让自己有轰然倒下的可能，我的原则非常简单：不贷款、不借钱，包括买房买车。

买的起，我就买。

买不起，我不买！

这两天，有个妈妈求助我，孩子在动手术，需要我帮她，大约需要50万，我拒绝了她，她骂了我一顿。

我又不是红十会，我也没责任去恩泽众生，我只能提供人道上的帮助，给予几千元安慰一下，别的，我真做不了，这样的事，我也不能随意呼吁，因为这是内耗，以前内耗过，我早怕了，这个世界是救不完的，我们救赎自己，就是大爱。

要努力赚钱，否则当危难来临，连活的机会都没有。

把命运掌握在自己手里，何必到时求爷爷告奶奶呢？！

世界不是不公平，而是太公平，有的人赚到了钱，因为他们努力了，如果连你这么懒的人都赚到了钱，那才是不公平，既想舒服，又想富有，你觉得现实吗？

即便是小姐，虽然可以躺着赚钱，但是你觉得她真的舒服吗？

假叫而已，哎呀，哎呀，哎呀呀……

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