【懂懂日记】：导演

5月14日，晴

《西游记》里的故事真实发生过吗？

有个大姐，参加了12天的辟谷课，回家后给我打了个电话。

她说：“懂懂，你知道吗？我跟太上老君在一起生活了12天，《西游记》里的事都是真的。”

征得她的同意，我把那番对话写出来了，我原本是想调侃一下这个事，结果很意外，很多读者都同意她的观点，而且都有过类似经历，难道真的有另外一个世界存在？

在日本有个概念叫“神隐”，就是突然消失了一段时间，被神仙给藏起来了，或者说穿越到了另外一时空，还记得《千与千寻》不？

这部电影的全称叫：《千与千寻的神隐》，回来时，若是不回头，就会有记忆，若是回头，则记忆全部擦掉了，千寻一直没回头，所以她记得里面发生的事，而她爸妈都回过头，仿佛什么事都没发生过。

也许，太上老君真在，也许我也经历过，只是我回头了……

我问孙老师如何看待《西游记》，暑假的时候，孙老师每天都到办公室给我上课，主要是讲述宗教和历史，他的主业是地理，他对宗教特别有研究，最初是佛教徒，现在是基督徒，谈起各个宗教的发展史，他真是如数家珍，他说高校也越来越开放，过去谈教色变，现在更加的包容了，还会让他讲公开课，讲述宗教发展史。

孙老师认为，取经的事是真事，沙僧应该是唐僧的随从，猪和猴子是随身携带卖艺表演的，混口饭吃的。

从文学创作的角度，我更认同孙老师的观点，孙老师建议我好好读读《西游记》，他认为这是一部很成功的创业史。

也许太熟悉的缘故，他给我的建议，我往往就当耳边风了，而外人呢？

则会很听话！

前一段时间，维维找我，他跟我说，终于理解为什么我不让他做免费培训了，还罗列出了理由，就是《西游记》的最后一页。

维维是一个真心喜欢付出的人，他自己懂淘宝，而且发展起来了，他想帮助更多的人，他想出来的办法就是免费培训，谁想创业，就去他那里跟着学习。

我不赞同他的观点。

第一、当你免费服务时，别人以为你有什么阴谋。

第二、当你免费服务时，你吸引来的都是想不劳而获的人，这种人是很难成事的，他把所有希望都寄托在你身上，当你不能给他创造价值时，他就会埋怨你。

第三、最初级的慈善，就是照顾好自己，你站的越高，对社会的贡献越大，也许你什么都没干！

马云比陈光标捐款少吧？

若是阿里巴巴突然关门呢？

上千万人丢失了饭碗，还会波及到快递行业，虽然这些人从来没对马云说声谢谢，但是的确是马云的崛起改变了他们的命运。

要想取得真经，就需要你有真心，还需要你经历九九八十一难，不要试图为别人铺设捷径，你是害了他。

牛哥有个观点，《西游记》里的故事都发生过，不过唐僧并不知道，因为他身上有个护身符，当妖魔鬼怪出现时，是护身符去充当了孙悟空的角色……

牛哥提出的这个概念，特别适合做开光佛珠的广告语，为什么你的车子从来没发生过刮蹭？

有过很多次刮蹭的可能，但是每次都是佛珠化险为夷了，你就《天下无贼》里睡觉的傻根，醒来发现钱还在，根本不知道外面发生过多少次打斗，甚至有人为了这些钱而失去了生命。

我很喜欢看名人传记，不管是不是自己写的，我主要是看他们平时玩什么，跟什么人一起玩，在看王石、冯仑、潘石屹的传记时，他们都提到了穿越戈壁滩，他们这是玩什么？

“重走玄奘之路”，当时是中欧商学院组织的。

谁还走过？

唐师曾，他本身就是越野爱好者，曾经穿越过可可西里，重走玄奘线他依然是单人单车，来回用了三个月，跑了三万公里，等他回来时，他已经在佛教领域成名了，佛教界及旅游界人士500余人聚集在千年古刹洛阳白马寺等待他的凯旋。

后来，他把这段经历写成了书，叫《一个人的远行》，这本书定价也很高，100元！

他写书的方式非常简单，一张照片，下面配一段文字，这是他开创的一种写作手法叫：语像！

这场穿越是2003年完成的，有次唐师曾跟俩哥们吃饭，唐师曾就忽悠他们，让他们搞搞类似的穿越，一战成名，这俩哥们一个是崔永元，一个是曲向东。

崔永元搞了重走长征路，拉了3500万的赞助经费。

我采访过应社长，现在是教育出版社的一把手，他徒步穿越过罗布泊，环骑中国支持北京申办奥运会，他原本是可以成名的，但是他骑行到一半的时候，就已经知道申奥失败了，没再大肆宣传，当时郭广昌也特别喜欢搞类似的骑行活动。

我问应社长最遗憾的事是什么？

他说，没参加崔永元的重走长征路，每个人内心都有想征服自己和征服大自然的野心，需要有个机会去释放一下，在路上跟自己对对话……

崔永元是2006年搞的。

曲向东在2006年也搞了一场穿越，叫重走玄奘路，跟唐师曾的玩法一样，不过他是搞了15辆越野车，等他回来时，胡主席接见了他。

曲向东为什么喜欢上了玩越野和探险呢？

被企业家忽悠的！

以前做过《对话》，后来做《大家》，跟杨澜一样是做采访录的，认识了几百位企业家，这些企业家就喊他一起去穿越。

他觉得这个思路很好，若是搞个俱乐部呢？

王石就给了他一个建议，若是搞俱乐部，你自己必须先在行内成名，于是他自驾穿越了亚欧大陆，寻找母亲河，穿越罗布泊，穿越莫贺延碛，穿越西伯利亚……

王石一看，差不多了，不管是不是你自己穿越的，反正你是走过了，现在你是穿越达人了，你可以搞俱乐部了。

于是，曲向东搞了穿越俱乐部，后来王石告诉他，最赚钱的还是穿越南北极，于是他创建了“极之美”，主要做南北极线路。

前年，牛哥提议去南极看看，我说我也去，当时我一共9万块钱，我的观点很简单，牛哥去，我就去。

胡律师说，他也去，不考虑时间，不考虑价格。

胡律师这人有个观点，他特别讨厌别人说没有时间，什么叫没有时间？

只是欲望不够强烈而已，任何事都是有优先级的，我现在就是想去旅行，别的事都靠后，那么你说有时间吗？

牛哥负责联系去南极，那时我没出过国，对国际旅行也不熟悉，就是牛哥经常出国，就无意搜索到了极之美，当时报价9万元，属于经济舱级别的，反正就是最便宜的。

因为价格问题，牛哥放弃了，还是有些遗憾，牛哥说，如果现在不去，以后就没机会去了，毕竟年龄大了。

最近，几乎天天跟人谈旅行，搞的别人以为我是做旅行的，我不是做旅行的，只是喜欢旅行而已，我是给一群喜欢做旅行的小兄弟提点建议而已。

环旅中国能火吗？

其实这个问题不需要讨论了，从一家四口环旅中国出发开始，我们就在讨论，从几百人关注到了现在9300万人关注，我们还是在讨论，你觉得有意义吗？

直接去看看那个帖子，不就有答案了吗？

他这么走能火，你这么走也能火，唐师曾重走玄奘火了，曲向东也火了，就这么简单的道理。

环旅中国能出书吗？

一定能！

你的问题又来了，你问我，为什么别人走过，没出版呢？

因为，他不认识我，他也不知道这玩意可以出版，他看不透这里面的价值，他纯粹是去玩，那是没有任何意义的。

最低成本是多少钱？

租辆牧马人，每月1万元，全程大约需要3个月，一共是3万元，过路费、加油费和吃饭住宿大约需要3万元，这是比较节省的前提下，大约需要6万元。

最差的结果是什么？

花了6万元，绕中国走了一圈，然后没有下文了，你若是能够接受最差的结果，你还怕什么？从人生的角度而言，无论什么时候，哪怕临死时，当你想想自己的这段经历时，你都是充满着微笑的，心满意足，你的朋友，你的客户都会向别人提起你，提起你这段历史。

最好的结果是什么？

你出书了，你上电视了，有5000万以上的人关注你，你卖什么什么火了……

电视台会关注我吗？报纸会关注我吗？

好了，咱来看个例子，有个帅哥叫老鹰，他从广州自驾一路北上，他计划沿中国边境线走一圈，他是在越野E族上发布的这个消息。

他每到一处，都有媒体主动采访他，在苏州，苏州电视台采访了他，在南京，江苏卫视预约了他，到山东，我也约了他，为什么呢？

因为，我知道他一定能够成名，只是时间问题，我跟他谈谈，也许就走入了他的游记，他若是有5000万人关注，等于我也顺便被关注了。

昨天，他来我们这里了，我问他关注你的人多吗？

他说，太多了，各类商业合作都找上门来了，还有知名画家让他帮个忙，拿幅画走到每个边境口，都让小战士给签上名，合上影。

其实，就问自己一个最简单的问题就行了：若是荒废三个月，丢掉6万元，自己能接受不？

在互联网时代，是部落模式，只要你在一个领域露出头，你就是部落首领，你就有机会拥有众多粉丝，你还会缺钱吗？

很多人都问过我这个问题，成名后怎么赚钱？

这个问题，其实不需要回答，你成名的时候，钱自动找你，因为大家都盯着你了，有人拒绝成名，那是因为他不知道成名是什么感觉，他是惧怕成名给他带来的负面效应。

昨天，帅哥说了一句话：我终于知道成名的好处了。

为什么呢？

因为，有读者跨市、跨省跑来，就是为了吃顿晚餐，有个美女读者特别漂亮，但是她害羞，连饭都没好意思吃，一直坐在那里……

我跟他说了一段话：

我说：“很少有人会跟你谈到成名是什么感觉，我们为什么拼命的赚钱？买辆好车，买身好衣服，不就是想证明自己吗？从而换得一点社会认可感，但是成名则不同，无论你有没有钱，你都可以直接享受这种被认可的感觉，有人去找你谈生意，你招待他的时候，你是考虑成本的，若是你喜欢的名人来了呢？你以招待他为荣，还要对他说声谢谢，因为他给你面子了。”

这些话，让人听了很俗，但是却是真实感受。

为什么名人昙花一现的时候会有强烈的失落感，就是因为这种感觉没了，我媳妇出去的时候，都是众人捧着，一群随从，若是这种感觉突然没了呢？

没人请吃饭了，没人接送了，没人关注了，这种失落感是很难弥补的。

这个帅哥是做面膜的，他是希望通过这次环旅中国把这个品牌炒火，从而迅速的全国招商，即便是每个代理5万元，也能收个上千万的代理费不？

他本身就是做传统生意的，对渠道太熟悉，他认可我说的广告模式，也认可这个成名模式，但是那些钱太小了，几十万而已，他要的是大的，就是直接是炒红一个品牌。

大家想没想过一个问题，现在把一个品牌炒红，岂是几百万能实现的？

但是，他用这个最简单的方式，就能实现这个效果，每到一处，都找媒体采访一下，沿用了我提的那个观点，找100个景点的方式。

何必去给别人做广告呢？

就给自己的面膜做广告，例如到崂山了，那么就找一个长的特别漂亮的游客，由她手持广告给拍张照片，跟崂山的标志性LOGO合拍，然后留下美女的联系方式，送她一套面膜。

走完全国时呢？

100个标志性景点，100个美女，同一个广告，你觉得这个有震撼性不？

昨天，从下高速开始，一直到酒店，总是有人在拍他的悍马，我也拍了好几张，的确很帅，很感染人，我提议让他多去拜访自媒体，例如我写了他，至少有2万人会关注他，从长远来讲，即便是按照1%的成交率，也会有200人会成为他的客户，要么是代理商，要么是直接消费者。

而且，众人视他为偶像。

我跟他并不认识，我是在越野E族上看到了他的帖子，我顺便抓了个图，发了个说说，就有人告诉了他，说是懂懂写他了，然后他就找到了我，说是很感谢，原本他是不经过临沂的，因为他要走沿海线，特意改了线路，过来找我聊聊。

我也说的很明白，我坚信他能够成名，这也是我愿意见他的缘故，人都是势利的，不会随意的浪费自己的时间，我带着老婆孩子就去了。

他是单人单车，他也希望有人搭车，能够一路上有个伴。

我在想，若是谁把我皮卡开着，跟在后面，省了计划书，什么都不用管，光跟着跑就行了，一路走，一路拍，在车身上给我做个广告就行了：懂懂的皮卡！

等你成名了，人家就会搜索一下：懂懂是谁？

皮卡现在基本不开了，我已经不喜欢越野车了，现在我喜欢面包车，最近天天在研究面包车，我喜欢的是可以下赛道的面包车。

什么叫借力？

别人是骏马，你骑上就是了！

如果把旅行看成一个商业项目，那么什么最重要？

结果最重要！

结果是什么？

照片、游记、图书、影象！

这也是我昨天跟他谈的我的观点，不要以旅行的玩法去搞旅行，而是以拍电影的方式去做旅行，你是拍摄一部电影，主题有了，就是环游中国，不是你自己看到了什么，而是你要问问自己，能给观众带去什么？是景色？是人文？是人物？

你自己看到的景点跟当地人熟悉的景点是不同的，假如我带你游玩沂梦山革命老区，跟你自己游玩是截然不同的，我可以带你去穿越山区，去农户家走走，可以让他们给你讲讲孟良崮战役，是真实版的。

若是拍电影，那么就需要剧本，剧本是什么？

死剧本，就是别人写过的游记、相关的人文地理资料。

活剧本，当地的朋友，而且是具有一定高度的。

很多人喜欢跟我玩，因为他们知道我有个习惯，我走到哪，都会提前学习那里的功课，我最近在研究迪拜和南非，也许我现在比去过迪拜的人还熟悉迪拜呢？

例如，迪拜是亚洲的，你知道吗？

我问过好几个去过迪拜的朋友，他们都不知道！

例如，迪拜并不产石油，也不是一个国家，也不是阿联酋最富有的城市，只是炒的最火的城市而已。

若是不做好基础功课，走出去就是走马观花，你看到的都是表面，而且容易对人文景点失去兴趣，例如我第一次去布达拉宫，几乎一路小跑着走出来的，没意思，看那些佛像有啥意思？我是公务员，不能有明确的信仰。

第二次去，就是孙老师给我上过藏传佛教的课以后，我再去布达拉宫，只有惊叹了，真是艺术宫殿……

我跟那个帅哥也谈了这个观点，你要提前预约，例如你下一站是青岛，那么你要预约青岛的自媒体人、媒体人、职业玩家、明星玩家、越野E族的兄弟，挨着一一拜访，你不要把这个当成纯玩，而是不断的学习。

你想想，从广州赶到山东，一路不就是光赶路了吗？

真正让你产生回忆的，产生快感的，就是因为你遇上了谁，但是缘分一定是主动争取来的，就是要主动出击，要告诉别人你来了……

你有这个姿态，哪个职业玩家不敬佩？

你预约谁，谁都会给你面子的，等于你一路走，一路学习。

有人说，若是玩都变成了这么商业的，不变味了吗？

恰好相反，如果玩成了纯粹的玩，就变味了，我采访过一些骑行达人，你问他最后为什么骑？

他们自己也不知道为什么要骑，反正就是往前蹬！

看纯的景色有啥看的？

沙漠有意思不？

前40分钟你是觉得很刺激的，后面你就觉得一点意思也没有了，如不是有身边人陪你说说话，你早烦了。

我们去拉萨的时候，你知道常态是什么吗？

司机在开车，后面都在睡觉。

大家哪有兴趣看雪山啊，有啥好看的，看够了……

互联网时代，要给自己找个机会，成为别人崇拜的对象，让自己步入一个新的高度，我还是那句话，明年的你是这样的：

第一、每天有几万粉丝关注。

第二、你买了一辆很帅的SUV，例如奔驰G500。

第三、你出过书了，经常搞签售会，还有读者圈子。

第四、你行走过边境线，游记有5000万人关注过。

遇到这样的自己，你崇拜他吗？

但是，一定不要走歪了，就是纯粹为了走而走了，一定不要忘记了你的身份，你是个导演，你在拍摄一部记录片，有几千万人在等你的作品。

《舌尖上的中国》貌似火了？

其实，不是一回事嘛！

唐僧师徒四人都是公务员，被派往印度去取经，这是个苦差啊，反正是公费旅游，顺便把自己炒红吧，就跟曲向东似的，借助CCTV成名，然后出来自己单干就是了。

唐僧，回来后出版了一本书，各地巡回演讲，还搞起了形象代言人，推销藏秘排油，唐僧没出来单干，但是提拔了，成了副厅级干部。

孙悟空，把游记写到了论坛上，成名猴了，他的花果山也被炒红了，旅游开发的特别好，他顺势推出了花果山云雾茶的实体店，全国招商，每家加盟费5万元，充当货款，他瞬间在全国开了300家实体店，获得了1500万的加盟费。

猪八戒，老猪懒啊，他不想搞太复杂的玩意，一路上尽想着泡妹妹，当时取经时，每到一处风景点，他就找个很漂亮的妹妹扛着他的铁耙拍个照，结果很多人想在他的铁耙上做广告，他想了想，干脆再重新走一遍取经路吧，在铁耙上挂个旗帜，上面放广告，每处景点1万元，保证有500万以上的关注量，他一路搞了100万……

沙僧呢？

他就适合做后勤，因为他轻车熟路了，干脆，他就搞了个重走玄奘线的户外俱乐部，每年走两次，每次收3万元的服务费，每次15人，每年90万的利润。

小白龙跑哪去了？

他出租自己身上的广告位，然后把自己租给沙僧了……

是大家低估了旅行的市场，去年我们去拉萨，川进青出4万元，你随意问一个做拉萨带队的，你问他4万元贵不贵？

他肯定会告诉你：肯定没人参加！

实际上呢？

报超了！

不怕你贵，就怕你贱！

穷游会火吗？

不会，因为人都是朝上看的，只有豪车才会吸引眼球，若是帅哥开了辆捷达环游中国，哪怕他路过我们这里，我也不会去见他的。

因为，我也是贱人，只会朝上看，我不在乎车子是租的还是买的，是新的还是旧的，只要看起来很牛B，我就冲上去……

要给别人一个崇拜你的理由，别人为什么喜欢你，有没有想过这个问题？

至少给孩子做个榜样，我儿子每天拿个笔在那里写字，你问他在干嘛？

他说，我在写日记呀！

潜移默化！

你去了一个化妆品公司，办公室里有幅中国地图，边境线上每处景点都有一个美女手持LOGO的照片……

你会觉得惊叹吗？你会拍下来发到微博吗？你会暗暗的给这个老板加分吗？

会吗？！

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