【懂懂日记】：冰棍与众筹

以前，我是NIKE的忠实粉丝，只穿NIKE鞋。

如今呢？

喜欢上了NB鞋。

怎么描述两者的差别呢？

NB鞋一穿上，就感觉恰到好处，特别舒适，仿佛陷进了软软的沙发，但是没有捂脚的感觉，不热。

NIKE还是太热。

NB鞋，就是把用户体验做到了极致，现在大街小巷的人都穿着NB鞋，做假鞋的现在都不仿NIKE了，纷纷做NB鞋。

文怡当时推过一款NB鞋，后来被证实是假货，当时我媳妇还买了一双，看了别人说是假的，接着退了。

我是个局外人，我一看就觉得漏洞百出，看价格就知道了，太便宜了，但是人一旦信任了一个人，就不考虑理性了，媳妇退了鞋以后，反复劝告自己，以后坚决不在网上买鞋了。

前天，有个济南的读者联系我，说是牛哥让他联系我的，我一听，立刻就变得很热情，我也不可能去找牛哥求证一下，他要过来找我聊点事，问我什么时候方便？

那我肯定说，啥时都可以。

他当天就坐车过来了，下午3点到的，我去车站接他。

接上他，我就知道他忽悠了我，因为我旁敲侧击问他跟牛哥什么关系，他们俩压根没见过面，只是在网上聊过几句，仅此而已。

但是，人来了，咱还是要热情招待，但是也不会太有耐心，毕竟我要看书，要陪孩子，要写文章，要跑步，时间安排得非常满。

我问：“哥，找我有什么事呢？”

他问：“你听说过NB鞋吗？”

我说：“我有一双，特舒服，穿过以后不喜欢穿NIKE了。”

他说：“我是做贸易的，我有大量的美国原版NB鞋，咱可以合作一把，你来推广，我来卖，然后利润分成，你觉得可以不？”

我问：“多少钱一双？”

他说：“我成本300元，你给我400元，高于这个价格是你的利润，可以不？你可以卖600元，也可以卖900元，这个在于你。”

我说：“我卖不掉。”

他问：“为什么？”

我说：“我个人高度衬托不起NB品牌，就是我所谓的代言也好，推广也罢，我使劲地吆喝，哪怕是真的，别人也觉得像假的，因为我太弱小了，你在街上遇到一个乞丐要卖给你苹果6，他哪怕发誓死全家保证这手机是真的，你能相信他吗？我现在就是这个乞丐的角色。”

他说：“你知道报社的老王吧？他在微博上有6万多忠诚粉丝，他推的NB鞋就是我供的货，粉丝反馈特别好。”

我问：“万一别人说是假的呢？”

他说：“立刻退。”

我说：“这个我真做不了，假如说我真的可以帮到你，我觉得就是我可以帮你喊一嗓子，问问谁在地面上卖NB鞋，你供货给他，你的价格比他们的进价肯定便宜。”

他说：“我们不走实体渠道。”

我问：“为什么？”

他说：“我们是美版，若是进到实体渠道，就是串货。”

他这么一说，我觉得也蛮有道理的，又觉得他说的应该是真话，这鞋应该是真的，他拿了一双，我以为是送给我的呢？原来是让我看看质量的，哈~~

一起吃了晚饭，我基本搞明白了他的角色，他只是个代理，至于这些鞋到底是进口过来的，还是走私过来的，还是国内生产的，他也搞不明白，只是他坚信这是真的。

我问：“你为什么找到我？”

他说：“我们主要靠跟自媒体合作。”

我说：“我真不做，就是牛哥拿这个产品来找我，我也不做。”

他问：“微商这么火，你为什么不做？”

我说：“谁会选择跟随我？最信任我的读者，可能是跟随我三四年，甚至七八年，若是我带着他们搞这些东西，而又没让他们赚到钱，最终的结果就是他们对我很失望，也许不会说什么，但是会选择离去，那么就会出现一个现象，关注我的永远都是新人，一年我捞一次鱼，大鱼全没了，我没有忠诚读者，没有口碑相传，也不会有根基。”

他说：“你不捞，别人就来捞，他们都在采集你的访客数据。”

我说：“这个我规避不了。”

他说：“你看XX、XX、XXX都在做微商，不断地招代理。”

我说：“我不做，不代表我道德高尚，他们做，不代表他们卑鄙下贱，每个人都把经营自媒体当事业，但是有人养的是儿子，为了养老，有人养的是猪，为了生计，你不能把猪当儿子一样养上几十年，也不能把儿子当猪一样，养上几年卖了，杀猪捅腚各有刀法，没有高低贵贱之分。”

他问：“你不看好微商模式吗？”

我说：“我很少玩微信，那么我的观点就存在偏见，我也没在微信上买过东西，至于代理模式，我接触了太多，我现在几乎天天跟做微商的打交道，但是他们说的销售，其实只是库存转移，从品牌方手里转移到了代理手里，没有实现最终销售，销售是指到达终端消费者手里，并且是因为需要而购买的，而不是为了赚钱而购买的。”

他问：“我看你在做桃花姬？”

我说：“我媳妇做了几天，现在也消停了，这些东西利润都太薄。”

他说：“微商圈里的阿胶超级暴利。”

我说：“他们也有送我的，我都没吃，我也不会吃。”

他问：“为什么？”

我说：“我能说是用皮鞋熬的吗？他们就是去小作坊OEM的，对于吃的、用的，我就一句话：相信品牌的力量。”

可是，既然我们相信品牌的力量，为什么我们还会选择三无产品呢？

有些时候，是无奈！

例如，我不知道NIKE是好鞋吗？

但是， 过去你让我拿出1000元买双鞋？还真不舍得！

昨天，魏魏带了一个朋友过来，这个朋友是做冰棍的，姓张，据说一提他，整个行业的人都知道，擅长创新，是冰块冷饮的行业鼻祖，1982年开始干的，也就是说，我们小时候吃的袋装冰块就是他生产的。

他一说，我就有个疑惑：现在还有人吃这玩意吗？

他说：“在济南，每天1到5万箱，每箱40袋。”

我问：“卖给谁？”

他说：“建筑工地上的民工呀，还有一些体力劳动者，就拿建筑工人来举例吧，吃一块，放在一边，接着干活，热了，再吃一块，若是化了呢？可以把水再喝了，一共才5毛钱，他们觉得实惠。”

我问：“一箱有多少钱的利润？”

他说：“3块。”

他不仅仅有冰块，还有冰淇淋之类的，有自己的品牌，是山东省著名品牌。

为什么找到我呢？

他说要把这些东西放到网上去卖，要创造新的运营模式……

他的确是创新性格的人，他的设备都是自己研发的，他还痴迷于电动汽车的研发，就是这么一个怪人，有点技术男的感觉，60多岁，讲起这些技术眉飞色舞。魏魏为什么非要撮合我们认识，她觉得我们是一类人。

我觉得不像，我虽然喜欢钻研，但是我不固执。

他问我如何看待这个市场？

我说了两点：

第一、未来在网上买冰淇淋的可能越来越多，但是现在还不行，因为淘宝数据很差。

他反驳了我，他认为销量差是因为淘宝卖家没解决冷链配送的问题。

我说，这不是原因，是因为没有市场需求，若有，配送问题都可以解决。杨梅那么容易坏，现在都可以全国保鲜、保冷配送，何况是冰淇淋了，我给狗狗买的疫苗，打开快递的时候，里面的冰袋都还没融化。

第二、你的品牌知名度不够，品牌大于口感。

他说：“我的产品比他们的先进，蒙牛他们都找我买专利……”

他说的是假话吗？

还真不是，他真是这个领域的技术牛人，很多款式的确是他发明的，不同款式需要不同的工艺，不同的工艺需要不同的设备，他就是喜欢钻研这个设备的人，同时又是老板。

我说：“如果我进了商场，我只会选择品牌，虽然可能质量都不过关，但是大品牌肯定比小品牌要优秀一点。”

他不同意我的观点。

被他说得痒痒了，然后让魏魏他们去旁边商场买冰淇淋，他们依然选择了品牌，我跟老前辈说，除非你是哈根达斯，否则在网上没有希望。

他一听，特兴奋：我比哈根达斯好吃多了！

富有激情的创业者。

送走他们的时候，我有些不好意思，给泼了冷水，因为我的确不看好这个事，但是我知道他还会去尝试的，终究能找到帮他策划的人。

大伟问：“你为什么不说行？收他几十万的策划费，他肯定出。”

我说：“我要，他肯定给，他就是为这个事来的，但是这个事的确白搭！”

儿子发烧了，喜欢吃炸鸡翅，以前要么去德克士，要么去肯德基，现在哪也不去了，媳妇在家炸，在网上买的鸡翅，真好吃。

如今，我们家的饼、牛排、大米之类的，基本上都是在网上买的，包括海鲜之类的也是如此，但是我觉得短时间内不会买冰淇淋。

为什么我说微商还不成熟？

因为，它还在襁褓期，还没有与我们的日常生活息息相关，什么时候成熟了？

我们买衣服，买食物都选择微商的时候，并且是各大品牌纷纷进驻的时候，最关键的一点，是有一个庞大平台的时候。

可是，这么一说，又回到了原点，这不就是淘宝手机版吗？

生意就需要生意人，不可能人人都是生意人，你可以看看马云这些年的口号变化，最初做淘宝的时候，他提出的口号就是人人开店，人人创业，现在还喊吗？

现在就不会喊了。

而且，当初淘宝就是个集市，那时NIKE是销量最高的鞋子，哪有超过200元一双的，马云知道是假的吗？

知道，但是能杀吗？

不能杀，因为是阶段性产物。

现在为什么敢杀了？

因为集市规模够大了，人们形成了购物习惯了，可以在集市旁边开个超市了，我们镇上的超市就开在了集市旁边，这也导致赶集的人越来越少……

微商为什么在走下坡路？

他们说，是因为CCTV报道了微商骗局，导致了没有足够多的小白加入进来了。

通过我跟冰棍老前辈聊了聊，我在想一个问题，我们不能以自己的角度去审视市场，我们认为他的品牌不会有人选择，而实际上，却卖的很好，光济南就有9家配送站，供应上千个点……

不同群体，不同选择。

我问过他：“老百姓选择冰棍，会看品牌吗？”

他说：“这取决于渠道商，渠道商比较的只是价格，例如同一款冰淇淋，我的是2块，而别人是1块8，那么渠道商就选择对方的，因为产品是一样的，包装是一样的，只是品牌不同而已，渠道商肯定选择价格低的。”

换句话说，我们小的时候，哪在意过什么品牌？

想明白了这一点，就不会再拿道德标准去要求别人，就如同刀歌来了，牛哥跟他聊衣服，俩人的T恤都是世界名牌，我就纳闷了，你说花几千几万买件T恤有啥意思？

那么，我就会拿我的标准去标他们，他们也会拿他们的标准卡我，认为我不懂得审美，不懂得打扮……

这其实就是层次差造成的。

而我们有个误区，总是希望用我们的标准来统一别人。

很难！

冰棍前辈说了一句话，我觉得特别好：不同海域，不同深度，不同生态。

年后，国庆找过我，让我给他两句建议。

我的建议就是三个字：少露面。

为什么呢？

因为，攻城容易，守城难。

当你突然赚了这么多钱的时候，你就会得意，得意就容易忘形，就很容易拉仇恨，仇恨一拉，就会产生意外，可能就轰然倒下了。

规避这类风险的核心在于什么？

低调。互联网有个特点，你蹦达，就是名人，你不蹦达，就没人想起你，就如同SOHU的张朝阳，这当年四大门户的CEO呀，热门人物，你是不是好久没听过这个名字了？仿佛整个互联网与他无关了？

这就是互联网，娱乐圈也是如此，你多久没想起田震了？还有当年红遍天的小沈阳，就连赵本山我们也觉得生疏了，这可是娱乐圈第一大腕。

只要你没动静，人们就不会盯上你。

后来，我在想，其实我给国庆的这个建议未必是对的，因为他需要快钱，需要快速地铺设渠道，而我是给了一个适合我的建议，就是安心在家里过日子，出去折腾啥呀？若不是特殊情况，我才不愿意出门呢。

适合我，不一定适合他。

昨天我跟大伟聊了聊，大伟说：“做微商，核心就是混圈子，我要是出去演讲一圈，至少能招30个代理，我肯定要四处跑。”

有道理没？

有，不同生态，不同游戏规则，但是都是为了吃上饭。

这次来济南，我是想跟牛哥喝两杯，好久没见了，我们都处于守城状态了，10年后，哪怕我就是守住了2万/天的阅读量，那也很了不起，何况咱不仅仅是求稳，还求发展呢，也许到了10万/天呢？

而且，从趋势来看，这不是天方夜谭。

怎么守呢？

我的原则就是零合作，跟任何人没有合作关系，就做个独狼，为什么呢？

因为，我需要预防系统性风险，我可以管住自己，而别人是不可控的，所谓的合作无非就是怎么搞定这些读者，一旦合作，那么我们俩的角色就变得很微妙，他会想着怎么最大化地捞，我会想着怎么做大化地别让他捞。

这就是为什么大家建议我做项目、做众筹，我一律不做的缘故。

我不想。

我怕辜负了大家对我的信任。我举个例子大家就知道了，假如我开个公司，不做别的，就做内容源，稳定赢利没问题，我可以采取众筹的方式。

可是？

我在想一个问题，你拿钱出来的时候，你需要说服你家人吧？

你可能是过五关斩六将才说服家人，甚至是你偷偷地把钱投资过来的，这会让我觉得很难过，为什么呢？

我没有足够的信誉和实力让你的家人相信你的眼光，你是支持的，他们是反对的，那么就会出现一个现象，而且这个现象很可能变成事实：众人皆醒你独醉。

如果真的是绝对稳赚不赔，甚至投资回报率25%以上，我又何必需要众筹呢？我贷款才几分利息啊？我喊几个兄弟姐妹凑凑都能凑个千儿八百万。

我不需要这点钱。

人脉？

在投资前，可能我们是很好的朋友，我找你办个事，特轻松。

投资后呢？可能我们俩成了陌路。

我不想去挑战这些概率，也不想去试验人性，我就做个清爽的写文章的，你就当个读者就行了，至于你参与别人的，那是你自己的判断、你自己的选择。

国庆搞了一把众筹，100多万。

我也跟他说了一声，有机会的时候跟他的股东们说说，这些事与我无关，我跟任何人都没有合作关系，我就是一个独狼，独来独往，国庆能获取众人的支持，与他自己的努力不无关系，他有240多个徒弟，哪怕一个人赞助1万，也瞬间是240万。

有人找过我，意思是谈个合作，众筹个项目，其实我很明白，就是捞鱼。可是，我需要捞鱼，何必借别人的网？

我自己拿个盆子，鱼都会往里跳。

就如同有人收到我发的邮件……

你觉得我发广告需要这么费劲吗？拐弯抹角？我直接在日记里写写，不比发邮件强1000倍？不需要！

我从来没想过卖什么东西给大家，原本想卖签名书，但是大家找我买，我就不好意思卖了，多数就送了。

我的初心是好的，但是不代表我做的事就永远是不会伤害大家的，也会，因为有些时候会有一些误导，有些可能是有意的，有些可能是无意的。

国庆跟我谈众筹的时候，我跟他提到过一点：众筹是双刃剑。

就是说，它会成就你，也可能会伤害你，而且机会只有一次，失手了别人就不再信任你了，初心是关键。

什么是初心？

就是你想怎么对待这群人。

牛哥昨天给我讲了一个故事：圈内有个朋友，众筹了个饭店，赔了，他自己认了，连本带利退给了朋友们。

我说：“因为这个事，大家对他会更加的信任。”

牛哥说：“就是，但是这需要绝对的魄力和人格魅力。”

我说：“这个事，我是能做到的，但是我怕关键时刻有心无力。”

牛哥说：“众筹这个概念，最合适的定位就是造势，可以形成事件，例如一天筹集了多少钱之类的，但是要怎么玩呢？你拿500万，众筹300万，赔了算你的，例如设上止损线，一旦公司亏进500万了，那么公司就申请破产，确保大家本金没有损失，赔的只是你自己的。”

我说：“也有风险，万一我挂了呢？”

牛哥说：“你挂了也不要紧，公司有清算流程，他们拿回去的也会高于自己的本钱。”

我说：“这些事，我之所以不愿意试，是我不希望大家因为我而提心吊胆，毕竟投资回报不是一天两天，可能是一年两年，甚至十年八年。我爹有个朋友借他的钱，那个朋友一有个风吹草动，我爹就心里悬着石头，就是因为这个事，我才不愿意让别人把希望寄托在我身上，我担负不起。”

初心很重要。

人的信念是很容易放大的，大伟是国庆带出来的，大伟现在跃跃欲试，感觉原来众筹这么简单啊？那我也众筹一把。

我是这么看待众筹的，一定要明白你想要的到底是什么？

是资金？

那么，资金是不是可以通过别的渠道获取？

是人脉？

那么，合作以后人脉资源真的会越来越好？

是造势？

那么，造的到底是什么势？是品牌？是加盟？还是人？

我说：“众筹的核心是三点：你是可信的，这个事是有前途的，大家是可以占到便宜的，并且这个便宜是可以算出来的。”

举例，你不是众筹去趟非洲吗？可能需要1万元的路费，10个人赞助了，那么怎么搞呢？

在非洲的时候，我可以手持你的广告，帮你做推广。

回来的时候，你给了我多少钱，我再还给你多少钱。

你的钱只是临时解决了我一个路费问题，让我去了非洲，因为非洲游记使我人气很旺，我卖了10箱芦荟胶，赚了2万元，我把众筹来的1万元退回去了，我还剩1万元。

这个玩法是可以的。

核心在于什么？

退回本金！

但是，你必须是可信的，万一你不退回怎么办？需要找个保人，例如找人给你背书，要么你就使劲蹦达，自己给自己背书。

众筹是下一个风口，也是喊了很多年了，现在正处于一个爆发期，徐小平他们都开始做众筹平台了，主要做股权众筹，有篇文章是写众筹的，写的很不错，《股权众筹从沉寂到火爆》。

为什么众筹这么火？

大家觉得三五万无所谓，支持一下别人的梦想，也许还给自己赚到钱了呢？

但是，众筹不要随意玩，因为每个人只有一次机会。

如果真的想借助众筹的方式解决资金问题呢？你真的想创一番事业，那应该怎么玩？

先把公司运营起来，先把产品做出来，让别人看到你的实力或者潜力，此时再谈众筹，那就是抢破头的事，因为大家能感受到你的姿态，股份价格也会翻番。

什么都没有，就谈众筹，会给人一种错觉：

你是把众筹当利润了吧？！

其实，多数人发起众筹，初衷就是这个！

金城集团的董事长说过一段话，我感触特别深，他说每晚都要问自己三个问题：今天的健康是加分还是减分了？今天的事业是加分了还是减分了？自己的信用是加分了还是减分了？

我们，也应该问问自己这三个问题，让自己保持一个君子梦，恰好我最近在看一部长篇小说《君子梦》，过些日子跟大家分享读书心得。

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