【懂懂日记】：捏泥人

5月24日，晴

回国给媳妇带点啥呢？

媳妇想要包包或眼镜，要大牌的，反复嘱咐要经典款的。

咱想省钱呀，要是能花个几百元，达到几万元的效果就好了，南非产什么呢？什么东西最容易哄女人呢？

导游说，南非有两大特产值得买，一是钻石，二是芦荟。

据他介绍，南非的芦荟胶是全世界纯度最高的，队友们听了特别兴奋，纷纷预定，每支10美金，每盒6支，导游承诺帮我们拉一大箱子送到机场。

下午，他送我们到机场，搬了一大箱子芦荟胶出来，看到队友们在疯抢，我在想一个问题，若是批发点带回去，岂不是能把路费赚回来？

我没买，原因有二：

第一、我媳妇有个特点，她只崇尚品牌，不崇尚产地，我花钱买一堆芦荟胶回去，还要被她嘲笑，我何必折腾呢？

第二、对于导游的话，我一直都是半信半疑。

其实，我是最听话的一个，他说的每一句话，我都会速记在纸上，回酒店后我会挨着再去百度，再一一求证。

导游讲了很多风土人情的事，有朋友就建议我写写南非的人文风俗，我觉得时机不成熟，我现在获取的信息都是道听途说，仅仅是导游的一面之辞，信息是不是准确还是未知数。

例如，他说南非总统祖马结过4次婚，有18个子女。

但是我百度得到的信息却是结过6次婚，有22个孩子……

原本，今天我们要去总统府的，结果封路了，祖马又次当选总统，明天登基，今天正在彩排，类似咱这边的春晚，当地比较知名的歌唱家都登台演唱了。

南非人貌似不追星？

台下寥寥几人，倒是我们这些中国人很感兴趣，黑人的嗓音太浑厚了，具有超强的穿透力。

有人问我南非美不美？

其实，这个观点我以前就表达过，这个世界上根本不存在世外桃源，无论是哪个国家或民族，都是遵循二八原则，多数人是穷人，南非也不例外。

因为没有太高的期望，自然也不会失望，至于能收获多少？在于功课做了多少，事前的功课，事后的功课。

例如，导游在讲钻石的时候，他谈到世界上最大的钻石，讲了希望之星，有些地方他都讲错了，因为我写过钻石专题，我深度学习过一些钻石常识。

例如，我也写过曼德拉专题，来了南非，感觉貌似以前来过。

这几天，边走边记录一些关键词，下午我们去参观了一个先民纪念馆，至于是纪念啥的？我也不知道，但是回头我会学习相关的知识，相应的故事可能就会出现在以后的日记里。

能学到啥，能看到啥，不在于导游带你去了哪里，而是在于你以什么姿态去学习。

上午，导游带我们去看钻石。

把我们带进了一个钻石工厂，说是钻石工厂，其实就是类似个小展厅，还是在民宅里，我就觉得没意思了，哪怕讲解的再好，我也没有购买的冲动了。

不是不相信南非的钻石品质，而是不相信中国人！

主讲的姑娘就是中国人，给我们发的资料也是汉语的，一克拉的钻石价格能比国内便宜一半，你信吗？

我不信！

因为，我对导游的提成模式深恶痛绝了，出国一定要提防中国人，他们太懂你的消费心理了，什么心理？

贪便宜！

你为什么会上当？

因为，你试图贪便宜，试图找捷径，你总认为这个世界上有物美价廉的东西存在，你有这个想法，就注定了会被骗。

有朋友去日照旅游，他想买点日照绿茶回去，问我去哪个茶庄买比较好？

我说，就去银座，选正规的大品牌。

就一句话：相信品牌的力量！

哪有这么多奇迹？

我要是想买钻石，我就去欧洲一些正规的商场买，我不相信原产地，而且南非钻石产量现在非常少，南非钻石为什么出名？

有两个原因：

第一、南非是最早发现钻石的。

第二、南非曾经发现过世界上最大的钻石。

欧洲的钻石更便宜，为什么？

因为，欧洲拥有世界上最先进的钻石切割技术，南非的原石也要发到欧洲进行切割，再发到南非销售。

我突然想起了云南瑞丽，很多人都以为瑞丽产翡翠。

原因是什么？

瑞丽到处都是卖翡翠的，而且靠近缅甸，翡翠是产自缅甸的，人们就习惯性的以为瑞丽的翡翠就是最好的。

这些翡翠都是来自广州……

就一句话：不要相信人，要相信品牌！

钻石不同于翡翠，不同于玉石，钻石是有标准的，有等级的，也就是传说的4C，钻石是全球流通的硬通货，那么我就要思考一个问题，若真有这么大的差额，别说便宜50%，就是便宜20%，咱也啥都不干，专门倒腾钻石就是了。

这是一个贸易全球化的时代，咋可能存在这么大的贸易差呢？

我从来不相信平民暴利！

自从看了《血钻》，我是坚决抵制钻石，出发前我就表达过这个观点，其实我是说给媳妇听的，否则她又吵着要钻石。

我的角色是什么？

替大家行走，替大家观察，替大家学习……

我若是去写游记呢？

那就是替大家旅行，替大家淘货，我的推荐就是值得信赖的，去泰国的时候，有三个年轻的妈妈，她们去免税店的时候是推着购物车的，有个妈妈就是微博上的妈妈红人，她就是用这种方式免费旅行，把自己在免税店里买的化妆品再卖掉。

免费旅行是很容易的。

但是需要做出深度来，你要说出内幕和选择过程，你要告诉读者，你为什么会选择这个品牌，理由是什么？

在飞机上，大家又在讨论芦荟胶，可能是买了回去送人的吧？有人后悔买少了。

杨文剑说：“董哥，我觉得你要是写个南非游记，然后去写钻石内幕和芦荟内幕以女人喜欢的方式去写，肯定火，找你代购的人特别多，你要做这种积累型的生意，一篇游记可能吃好几年，游记是具有相当强的游说力的，当你拥有500篇游记时，每天给你带去的销售有多少？源源不断！”

的确，比写日记强！

很多人被我误导了，开始写日记了，而且开始慢慢的被日记捆绑了，开始关注每天有多少阅读量了，有多少粉丝了，有多少转载了。

其实，这都是假象，因为你双脚是离地的。

常态是什么？

写一年，不会超过300人/天的关注。

写六年，不会超过3000人/天的关注。

而现在呢？

这次有个小队友也在写日记，她是从今年1月1日开始写的，我们随手帮她一分享，她的空间访问量就过万了，昨天过两万了，那么她就体会不到创业的艰辛，她觉得成就感来的太容易了。

这样反而是迷惑了她，把她拉到了一个高度，当她的人气越来越少时，她就选择了放弃，因为她接受不了这种落差。

若是她突然发展起来了呢？

例如，每天2万人关注了。

她会潜移默化的把我当竞争对手了……

这是基本的人性，每个人都会如此，就如同蒙牛跟伊利，是不可能携手共进的，彼此都不会服气的。

而且，人们最讨厌的就是比较。

例如，你写的文章有懂懂的风格。

什么性格的人适合写日记？

宽泛型的，什么都略懂一二，懂地理，懂历史，懂旅行，懂人性。

什么性格的人不适合写日记？

专注的人，专业的人，因为你的面太窄，日记是快餐，你是用做法国大餐的标准来煮了一碗泡面，你再用心，读者也感受不到差别。

你适合干什么？

写书！

游记如何才能吸引到人呢？

第一、富游。

第二、美景。

第三、美食。

第四、深度。

悍马帅哥为什么受关注？90%的因素是他的车，若是他开着捷达呢？肯定没人关注他。

假如，你会拍又会写，而且是提前做好了功课，例如你想去腾格里沙漠，你已经把全网的攻略都研究过了，把优秀的游记都拜读一遍了，把优秀的照片都找出来了，包括构图、取景。

你在前人的基础之上去写的游记，又有人文深度，你说咋可能不火呢？

这篇游记会被各大旅游论坛推荐，一搜索：腾格里沙漠游记，就搜索到你了，你里面有软广告，就是卖宁夏枸杞，结果N多人去找你买，你开的是奔驰G500，谁会觉得开奔驰G500的人会靠宁夏枸杞赚钱呢？

依次类推，当国内大部分游记都是由你主笔的时候，你觉得赚钱还难吗？

每天都有人送钱！

游记、攻略市场的战争序幕已经拉开了，去年站长大会上就有人讨论过这个观点，游记到底有没有市场？

普遍认为有市场，但是缺少优秀的写手！

搜索日照游记，很多人都会搜索到我在2011年写的一篇游记，即便是今天，还有很多人问我那个海鲜店在哪里？

我认同杨文剑的观点，但是我陷的太深了，已经拔不出来了，就跟《教父》一样，只要你进入了这个领域，你就脱离不了干系了，永远别想独善其身。

我的角色是什么？

捏泥人！

每隔半个月就要捏一个名人出来，把他们迅速的推到新的高度，我推人的原则就是让他们直接站在我的肩膀之上，我认为捏的成功的标准是什么？

就是经常有人跟我说：懂懂呀，你要多跟XX学习，你看看人家那事业做的……

不捏行吗？

不行！

大家跟随着我，自然是有需求的，若是不满足，自然就会失望，最终就会仇恨，我无意就会得罪越来越多的人。

例如，我们南非行，我也是队员，但是我真的可以当队员吗？

不能，因为大家很多人是冲我来的，我需要对他们负责，单纯的看景色不是他们的需求，他们对南非的人文地理也没兴趣。

我咋做？

挨着一一的做个访谈，这几天我跟他们谈话的时候，我都是带着本子和笔，挨着记录他们的信息和特长，我看看能给他们带去什么资源。

这就是我肩上的责任，我真的可以尽情的发挥我的本性？

肯定不能，我要帮他们创造更多的价值，否则他们觉得被懂懂坑了……

换句话说，大家就不是来看景点的，你知道我们在南非什么时候最兴奋吗？

就是在车上的时候，因为大家可以彼此畅所欲言！

我想金盆洗手太难了，我在群上表达了我的想法，大家一致反对，认为懂懂不可或缺，我若是真不写日记了，真的会一败涂地？

也未必！

一段时间，大家可以习惯有我，一段时间，大家也可以习惯没我。

杨文剑认为我给自己找了太多的借口，就是拒绝改变的借口，我认可他的观点，就如同让公务员辞职创业是一个道理……

不敢试！

游记是很容易产生个人崇拜的，我在采访他们的时候，我都问了同一个问题，就是你发了照片，朋友有没有崇拜你？

答案基本一致，有！

而且空间的关注量直线上升，你走出去了，别人没走出去，那么你就是偶像……

这次从北京来了六个团，只有我们团是以年轻人为主，其余五个团基本多是老头老太太，即便是有个美女，也是跟着干爹来的。

年轻小伙？

基本见不到！

我们总是给自己很多的借口，等自己有钱的时候，环游世界，为什么不反过来想呢？

我环游世界，顺便赚钱！

至少赚回路费是绰绰有余……

今天，在车上跟刘清香聊了一会，谈到了男人偷腥的话题，我发现她出奇的理性，她对这些就看的很开，至少不会自欺欺人。

我问了她一个最直接的问题：你男人出去找过小姐吗？

她说，找过！

但是，同样的问题，你若是问一个结婚的女人，答案基本上都是：绝对没！

越是理性，越容易幸福，旅行其实就是让人变的理性的，因为你经历越多，你越现实，你越懂人性……

有人则永远是好人模式，一直都是生活在世外桃源里的，是她的思维模式生活在那里，导游反复叮嘱，贵重物品一定要放在保险箱里，要提防黑人。

晚上睡觉时，李老师把鞋子放到门外了。

早上起床，发现三双鞋子都没了。

被偷走了。

她认为黑人也是好人，咋可能偷东西呢？

早上，当她没有鞋子穿的时候，她若有所悟了……

什么是理性？

不是因为你有优点我才跟你在一起。

而是，我明明知道你身上有缺点，但是我还愿意跟你在一起。

例如，最初，你愿意跟着懂懂玩，因为你觉得他貌似很多优点，当你发现他身上有缺点时，你大呼上当，感觉被骗了，就生气了，分手了。

理性还有个特点，就是会一分为二看待问题了，就如同殖民地这个话题，其实是荷兰人与英国人改变了南非的命运，否则南非还处于土著模式。

南非跟哪里很像？

香港！

中国最发达的城市是上海，上海离香港岂止十年的差距？

（出门在外，很少有独处的机会，日记是在飞机上写的，太吵，有些杂乱，望理解！）

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