【懂懂日记】：习惯

5月19日，晴

有个朋友，遇到了点经济困难，想低价转让房子，找牛哥，问买不买？

牛哥说，不买。

我问，拣便宜的事，为什么不干呢？

牛哥说，人在困难的时候，会放大困难，感觉天塌下来了，谁若是肯伸出援手，磕头的心都有。但是，一旦过了困难，人就会弱化困难，觉得那不过是个P大的事，再回头想想呢？老牛这小子不地道，落井下石，100万的房子被他70万买走了，真黑心……

我问，那么应该如何处理呢？

牛哥说，可以借给他钱，若是不放心，可以用那套房子做抵押。

人会不会忘本呢？忘记那些曾经帮助过我们的人。

会的！

昨天，我翻出了三星手机，准备去南非用的，翻了翻通讯录，里面有太多的朋友已经两年没有联系过了，其中包括改变我命运的几个老师，带我参加工作的，带我出书的，教我写文章的……

我总觉得自己比他们飞的还高了，就没兴趣再联系他们了。

忘本！

当初，王通对我帮助就特别大，他是我认识的第一个互联网名人，那时候粉丝多，名人少，王通说来找我，我都激动的好几天睡不好，生怕招待不好。

如今呢？

对王通不再有那么强烈的敬畏心了，就是当个朋友相处着，我也缺少了感恩心，感恩当初他对我的帮助。

我这不是狼心狗肺吗？

当初的我们那群人，后来都转变了玩法，我去写日记去了，刘克亚去搞弟子计划去了，王通呢？

在不断的培养接班人。

他不想抛头露面了，想隐藏在幕后，不断的培养出一批又一批的名人，他培养名人的策略非常简单，就三招：

第一、选择一个细分领域，王通的观点是什么？当老大太容易了，自己创造一个门派就是了，可以看看他运作出来的名人，都是独成一派。

第二、开专栏，在杂志上、报纸上、网站上，更新频率要高，例如每天一篇，当发到300篇时，你就是名人了，别人未必看你文章，但是在潜意识里已经把你当名人了，在国内要提起军事专家，那非张召忠莫属，为什么呢？

因为，他天天在电视上谈军事，其实类似开专栏。

第三、四处演讲，王通有人脉资源呀，互联网圈子这么大，每月都有几场峰会，王通自己去当嘉宾，买一赠一，再带个小兄弟，让小兄弟上去讲半个小时，顺便就混个脸熟了。

那么，咱用这个办法来沙盘演练一下，就拿胡律师来举例。

首先，给胡律师创造一个门派，婚姻诊断专家，自然他就是掌门人了，直接当老大了。

其次，在各大平台开设“胡说”专栏，例如《爱人》杂志，例如“广州妈妈网”，例如百度百家，例如新浪博客……

胡律师每周更新一篇文章。

最后，摇身一变成为一个讲师，全国四处给女性朋友讲课。

你说胡律师能不火吗？

王通这个模式行不行呢？

行！

但是有个问题，多是口头约定，一旦对方成名了，就想跑，去自立门户了，当年小沈阳火的时候，众多媒体都在批判赵本山，感觉赵本山太黑了，竟然把小沈阳的出场费都给没收了，这是闹哪出？

大家是站在小沈阳的角度去看待的这个问题。

若是站在赵本山的角度呢？

这些孩子都是含辛茹苦的带大的，一手栽培的，一直都是付出模式，孩子突然赚钱了，若是跑了，不等于自己投资失败了吗？

王通就面临同样的问题，培养起来一个，跑了一个，跑了真的能够自立门户？

多是昙花一现！

因为，本身就是包装出来的，缺少了包装纸，就原形毕露了，他也明白这个道理，为什么还会跑呢？

因为，他觉得内心不平衡了，我现在是名人了，一个月至少能赚十万元，我咋可能愿意在你这里拿5000元的月工资？你以为我是奴隶呀，帮你赚钱！

当他跑出去以后，他突然发现，自己连5000元/月都赚不到，因为内心搞浮躁了，总是想干大的，最终连小的也没赚到……

申音跟罗振宇是好朋友，经常一起喝酒，罗振宇谈古论今，每次大家都听的津津有味，申音就提出：“老罗，你说书行，咱搞个自媒体，如何？”

罗胖说：“大哥，你又不是不知道，我不懂的做生意，另外我这长相做视频节目能行吗？”

申音说：“你就放心吧，我有信心。”

于是，俩人就成立了一个公司，申音占82.45%的股份，罗振宇占17.65%的股份。

从股份上就可以看出，公司的钱主要是申音出的，前期投入也蛮大的，搞节目录制，打通发布渠道，这玩意不是发到优酷上就能成名，关键在于优酷的首页推荐。

很快，把模式摸索透了。

他们俩都没想到自媒体会这么火……

先试着伸一次手吧，看看这些粉丝是不是给力。

第一把摸到了160万。

第二把摸到了800万。

罗胖一想，急了，妈的，整个公司就是我一个人出力，你们都光等着吃肉，赚了接近1000万，我自己才分几十万，剩下的都被你们吞了，我不干了。

我单飞……

于是，就飞了！

婚姻是一场合作，合作的关系要想牢靠就是要彼此依赖，事业伙伴也是如此，在创业初期申音是立下了汗马功劳，但是罗胖成名以后呢？他感觉申音已经没有太多值得依赖的地方了，在潜意识里就觉得自己是条蛟龙了，浅水已经养不住了。

婚姻，其实也是如此，一旦一方突然提升了，婚姻关系就不再稳定了。

有时候，一些二流球队也会出现球星，他会不会一直效力呢？

不会，很快就被挖走了！

这两年，CCTV比较知名的主持人陆续单飞了，为什么呢？

出去一年能赚1000万，在CCTV一年不过200万，有啥意思？换作你，你会跳吗？

有人给王通出了个主意，让他签合同，用契约来约束对方，不能随意单飞，若真想单飞，需要支付违约金。

这招有用吗？

没用！

假如，他栽培了我，我是个无赖，我就是不给他钱，而且我四处说他坏话，他真的会去起诉我？

不会的！

所以，培养名人这个想法，本身就是错误的，因为最终会飞走的……

有个朋友，是做电商的，他手里有两张王牌，一个是项目经理，一个是美工，我朋友是信基督的，他一直坚信这些员工是不会离开他的，因为大家相处的跟兄弟似的。

美工被阿里巴巴挖走了。

项目经理在他公司年薪10万元，阿里巴巴开出了年薪60万邀请他去上班，纵然感情再好，他也会考虑一下，对不？

他犹豫了很久，最终还是跳槽了……

我那个朋友一心想上市，就去挖了盛大的副总，年薪近百万，对方对合同要求是很苛刻的，这个人来了以后，我朋友特别后悔，因为这个副总根本不管事，就是低头哈腰，适合当领导，你问他有什么意见？

他永远都是一个标准答案：不错！

朋友就把他辞退了，但是对方还是要求拿到百万的薪水，折腾了半年多。

这些经历给了他很多的启发：

第一、当自己的企业不给力时，不要试图挽留人才，那是耽误了别人。

第二、不要试图从大公司挖到空降兵，那些人官僚主义太重，不干实事，真干实事的你也挖不到。

第三、每个员工都是忠诚的，不过不是忠诚于老板，而是忠诚于薪水。

最终，他的公司轰然倒下，昨晚我还梦到他了呢，一个很知名的品牌，网站还在运营，其实公司已经关闭了。

假如，我现在去找刘克亚，我问他2万元/天买他行不？让他到济南给我做嘉宾，回答一群粉丝的问题。

他肯定同意，而且连这2万元也不会要的。

我只招募7个名额，每人5000元，可以产生3.5万的收入，其实也是净利润，我要求每个人带5个问题来，刘克亚挨着一一回答。

刘克亚为什么愿意出来呢？

因为，他知道我能够给他带去新的粉丝，我有庞大的鱼塘，大家折腾来折腾去，就是这么几万人，多数集中在我手里，我又不搞营销，也不卖东西，都是一群肥鱼，大家都盯着。

那么，怎样才能把这个生意持续呢？

需要展示价值，让别人觉得花5000元是超值的，不是有7个人吗？

让他们回去以后，把自己的问题和刘克亚的回复写成日记，并且我们帮着改改，让他发到QQ空间里，我们帮着分享。

读者感觉学到东西了……

他感觉被推广成名了。

我们有了客户见证了。

刘克亚有了新粉丝了。

皆大欢喜，每个月推出一期，肯定期期报满，这样可以做12期刘克亚，可以产生3.5*12万的收入。

牛哥呢？

同样的套路！

在我推荐的所有生意里，卖名人是最容易的，因为名人本身有市场，市场不用愁，另外名人也渴望被卖，谁不希望被人议论？谁不喜欢钱？说的高雅一点，谁不希望多去帮助别人？

我怂恿过N个人去做这个事，做这个事有三点注意事项：

第一、必须要有启动流量，就是有人推你，例如懂懂在日记里写你了，说你准备卖牛哥了，拿下了牛哥的独家代理权。

第二、要让别人关注你成为习惯，为什么只招募7个人，其实就是确保每天都有新鲜的日记出来，是你把他们的对话当成了你的日记去发布，例如我也通过你买了牛哥，我问了五个问题，牛哥讲了五个故事来回答我，那么你就可以把这番对话当成日记去发布，很多人因为看了这个对话而更加的崇拜牛哥，自然就成了消费者。

第三、要专注，你不能同时做N项事业，给别人的感觉是混淆了身份。

日记最大的威力是什么？

成了习惯！

我们拉萨队友晓燕也写了几个月的日记，那时我每天都去关注，不在于写的好不好，就是觉得是一种习惯。

晓燕写了几个月，到了每天3000人的关注量，我觉得很了不起了，也不知道为什么最终会选择放弃，我问过她，她觉得没得写，另外我们给了她太强的压迫感，她觉得受不了这种压力。

什么是压迫感？

她是上班久了，不适应创业者的节奏而已！

例如，我要去南非，有两天是在飞机上度过的，还可能没有网络，但是我肯定会保证日记的正常更新，哪怕是在厕所里，哪怕是在飞机上，我都会把日记完成的，我不会给自己找任何借口……

后来，王锐又开始写日记了，王锐本身是创业者，他就很理解这一点，我觉得他可能会持续的更久一些，我现在每天也关注王锐的日记，若是我现在看他日记，肯定会看出很多的问题来，就如同教练看我打球，觉得我浑身是问题。

但是，不能这么比，我要拿他跟2006年的我比，他已经比我起步高了太多，写的也很成熟，只是他喜欢讲寓言故事而已，但是寓言故事是最经受不起推敲的，就跟雷锋是一个道理，你只能相信，不能去推敲。

一旦别人习惯上了你，就很难戒掉了，抽烟的人，有忘记抽烟的时候吗？

不会！

他不仅仅不会戒掉，还会在人群里分烟，来，点上支？

最近，圣佳在做类似的业务，她在卖牛哥，但是她的问题就是摊子太大了，什么都干，旅行也干，采访也干，日记也干，淘宝也干，总而言之，没有不干的。

干的多了，就容易散光。

必须要聚焦。

这个业务能做多大呢？

赵丹阳花了211万每元跟巴菲特吃了顿饭，他问了巴菲特五个问题，巴菲特挨着一一回答，接下来是巴菲特问了赵丹阳N个问题。

若是赵丹阳公布自己跟巴菲特的对话，会直接导致几支股票涨停或跌停。

未来是名人经济时代，我们要提前介入，采访录也好，卖名人也好，搞嘉宾也罢，其实都是名人经济，如果想做这个事，必须要放长线，能够看到十年后的自己。

十年后，可能你是慈善大使了，每次活动50%的收益是捐给希望工程的，你是真正的大善人了。

那时，名人也愿意跟你一起混，因为给他们贴金啊，你邀请了马云来做嘉宾，按照老规矩，每个人带着五个问题，你还是挨着给写成日记。

你说会火吗？

岂止每天10万人关注？

这个事是有瓶颈的，到了一定的级别，有些人就很在意自己的形象了，不是贴金的事他不干，不是慈善他不搞……

你说明码标价的卖他？

他觉得丢脸！

史玉柱、巴菲特都是穿着慈善的外衣。

例如出场费是100万，那么你的利润是50万，你需要捐出去的利润是25万，等于你每周向希望工程捐款25万，每年捐款总额是：25*52=1300万，谁会骂你黑心？你捐出去的是真金白银，而且名人也高兴，因为自己是在传播智慧，在帮助别人，顺便赚了点钱而已。

为什么很多事，我们都能够看到未来，而做不起来呢？

一个很重要的因素，就是我们习惯了单兵作战，单兵作战是很脆弱的，你见谁靠单兵作战发财了？

做旅行的，我推过这么多，就做起来了两个，一个是智旅会，一个是高姐的，智旅会是团队运营的，高姐的旅行社做了接近20年的国际线路，本身团队就非常的成熟。

单兵模式呢？

推了，最终也蔫了！

前几天，有个人跟我理论了一个观点，买车还是租车？

他是刘克亚的学员，反复提到了刘克亚的观点，拥有不如控制，租是最合适的，从经济角度，貌似他的观点是正确的。

例如，我买的那辆C5，开了一年，贬值6万块钱，卖掉以后，再回头想想，等于我花了6万元租了一辆C5，开了一年，最终我也没有拥有，只是短暂的使用了它而已。

他的观点是正确的？

但是，我就是想拥有，我不想控制，我心里接受不了，你能咋着？

至于车子，想买就买，只要你有钱，没人管你，只有没钱的时候，才会权衡是租还是买，租部苹果手机每年是1000元，买部是6000元，虽然一部苹果手机用不了2年就换了，但是咱还是愿意买，不会选择租，因为价码太小，不属于我们考虑的范围。

人是有控制欲的，特别是对于名人。

名人是什么？

野马，看着好看，又健壮，又潇洒，跑的也挺快的，有人就想给它装上马鞍，平时骑骑不是挺好吗？

白搭！

野马是无法驯服的。

刘克亚也提出过类似的观点，名人最终肯定是自立门户的，他不想被控制，所以当你试图去控制一个名人时，本身就是错误。

名人是可以合作的，因为名人是商品，只要你给出相应的价格，你就可以把商品带走……

周星驰泡一个妹妹，成就一个明星，但是最终这些妹妹都离他而去。

周星驰是个人物，很有才华，喜剧的标准是什么？

能够惹人笑！

这一点，周星驰的确做的很出色，看他的电影，你总是忍不住会笑，看似吊儿郎当，其实是很有魅力的。

前几天，王锐出去参加活动，有美女围着，美女说自己是他的忠诚读者，他觉得挺开心的，至少被人认可了。

一旦有了这种认可，并且喜欢上了这种感觉，日记就能持续下去，否则永远都不知道成名是什么滋味。

还有一种感觉，味道很特殊，就是你逛书店时，突然看到了自己的书，而且有人在翻，有人在买，还有人在讨论，你想不想过去告诉他一声，我就是作者？！

2008年，我去青岛新华书店的时候，就无意看到了我的书，那时经常有人在QQ上给我发信息就是：我在书店里买了你的书，加上你QQ。

也许是过来人的缘故，我觉得出书也好，旅行也罢，都是很简单的事，只是人们把他想复杂了而已，做旅行的，凡是我怂恿的，没有一个做起来的，但是出书则不同，我怂恿过的，都出了。

其实，人人都具备出书的能力，但是多数人都被自己否定了。

有个人，长的不算帅，又喜欢出风头，有人说他是苍蝇，整天嗡嗡叫，但是他有个特点，他很自信，他不要脸，他不怕别人说什么，因为别人是别人，自己是人，别人怎么说你其实与你无关，你怎么生活也与别人无关。

搞拉萨行，他搞了，搞聚会，他搞了。

有人问过我，谁会是下一个买悍马与出书的人？

我说，就是他！

因为，他不要脸，他相信自己，他敢干……

我推测他很快就出书了，原因很简单，他读日记的方式是干，普通人读日记的方式是看。

有时，我就觉得挺可笑的，一个人人都讨厌的人，最终却超越了多数人，他每年咋可能只赚100万呢？

很多人低估了日记回复的威力，每天2万人看日记，就有2万人看回复，有人搞培训，一个10万元，通过日记回复，一周就招了10个人。

那些搞拉萨游的、迪拜游的都是通过日记回复招满的人。

关上电脑，谁认识谁呀？

但是，到手的钱，就是真的钱，可以买面包的，不是说面子不重要，也不是说尊严不重要，而是说，相信别人一次又何妨呢？

但是，赚到了钱，还是要低调，蚊子之所以被打死，不是因为吸了血，而是因为嗡嗡叫。

中国有个成语叫卸磨杀驴，我小的时候，家里就有驴，我觉得这个成本根本就不现实，咋可能把驴杀了呢？驴是家里最值钱的东西。

那么，有没有驴被杀掉呢？

有！

我们家的驴就被杀了，因为病了，必须杀掉，否则就亏大了，死驴不值钱。

有些俱乐部为什么会出售球星？特别是过气的球星，就是因为这些球星已经没有多少价值了。

也就是说，不仅仅明星会甩了经纪人，经纪人也回甩了明星，当你没有价值的时候……

有意无意的，我放大了众人的信念，但是在很多人眼里，我写的这些不过是一些常识罢了，前几天我在汽车站旁边的广场看到了山东电视台的节目主持人，在那里又蹦又跳的，我心想，大热天挺不容易的，蹦达半天才拿走5000块钱。

呵呵，又让你大跌眼镜了？

你把明星想的太高了，多数明星都在为肚子奔波，中国已经成名的人至少有10万个吧？每年能够成为我们关注焦点的不到100个，其中半数还是新人……

有几个明星能够成为我们的“习惯”？

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