【懂懂日记】:最豪华的?迪拜?
2015.09.12-20:22:15 - 分类:悦读 Hot
5月30日,晴
牛哥说,世界上生意就两类。
一类,垄断。
一类,信息或资源不对称。
赤道姐在新西兰,春节时她回来过年,谈到了海外代购,她的意思是她有货源优势,能不能开展一下这个业务?
我不看好,原因很简单,她没有价格优势。
新西兰特产是什么?
奶粉、蜂蜜。
为什么说赤道姐没有价格优势呢?
她的拿货价都比淘宝的零售价还高,你说咋卖?
所以,我不看好这个市场!
这期间,我经历了三件事。
结婚纪念日时,媳妇看中了一款香奈儿的包,零售价3万5,欧洲代购价是3万,我就发了个说说,问谁在欧洲,能帮着代购?
有个小姑娘联系了我,她在日本留学,她说根本不需要买正品,因为代购来的真货与假货是一样的,没有任何破绽,真到什么程度呢?
发票是真的,航空单是真的。
这些都很容易造假,最牛的是什么?
刷卡记录也是真的,就是消费时刷的信用卡。
这些包包是如何运作的呢?
包包是浙江生产的A货,先发到欧洲,然后再快递回国,那么刷卡记录和发票是怎么来的呢?
欧洲有很多华人开的商店,包括一些品牌折扣店,这些卡就是在那里刷的,他们是一条龙服务,无论你从哪个方面去考证,这都是一真包。
实际成本呢?
小姑娘要卖给我一个,收我3800元,手续齐全。
我问,别人能看出来不?
她说:“除非是绝对的专业人士,否则是看不出来的,日常背出去,没人会怀疑的,只要你自己信了,你媳妇就信,她身边的人也信。”
于是,我对海外代购群体打了个问号,原来这是一片灰色产业链。
有个朋友是做海外代购的,送了我一块手表,关于这块表是真是假,身边朋友争论了好久,最终也没有定论,但是这么一争论,我就觉得内心倾向于“假货”了,不仅仅不感激对方,反而会很卑鄙的想,这家伙是不是故意忽悠我?
还有个朋友,她跟我媳妇关系很好,后来嫁去西安了,她现在全职做香港代购,她的代购价非常高,但是她的生意出奇的好,为什么呢?
她可信!
我儿子咳嗽,我媳妇找她给从香港代购的保健品,治咳嗽的。
大家既然选择了她,自然就不会考虑价格,也不会去对比价格,更不会去指责,因为相信,所以简单。
她本身长的很漂亮了,又经常分享一些美容心得,她推荐的化妆品总是很畅销的。
这个事给了我另外一个触动,什么触动呢?
只要你是值得信赖的,你代购的是真货,那么价格高点无妨,现在消费时不考虑价格的人越来越多了。
这次出国,接触到了很多代购者,他们有的是空姐,有的是导游,有的是领队,我越来越觉得海外代购市场巨大了,因为信息严重不对称,资源也不对称,你无法想象他们的疯狂,有人一次性代购了30块手表。
海外代购最核心的是什么?
信任!
你是值得信赖的,你是我的眼,你替我去看,替我去选,我愿意为你的劳动买单,就怕你忽悠我。
2013年去拉萨的途中,偶遇活佛,帮晴晴开光了300串佛珠,完全是巧合,我们都在日记里提到了这个事,结果是啥?
晴晴的佛珠瞬间脱销了,一串从300元到500元不等,即便如此,还是一珠难求,因为大家知道这是真正的活佛,不是山寨的,不是自封的。
网上打开光概念的佛珠很多,为什么很难卖?
就是因为缺少了“可信”,你真的去找活佛开光了吗?
当别人提出这个疑问时,就已经表明是不信任了。
晚上,领队问我,代购的事能做不?
我没有答复她,这个事能不能做,取决于两点:
第一、有没有人愿意把信任转嫁给你。
第二、你有没有粉丝,粉丝群体是不是越来越大?
这两者,缺一不可,现在有渠道做代购的人太多了,大家都能够拿到货源,货源已经不是优势了,价格肯定比不过A货,你还有什么优势?
如何才能让别人信任你?这才是最难的!
昨天,LV专卖店的营业员说,每天至少有300个包包是卖给了中国人,多数是代购的,相比国内LV专卖店而言,迪拜的LV有两点优势。
第一、价格便宜10%~30%。
第二、款式更新。
若是我的队友,他买个LV包,他把图片发到淘宝上,有人买吗?
可能性很小!
若是我帮他推广一把呢?
就等于我来担保他,那么他肯定能卖出去。
若是他一直都在写游记呢?本身他就有庞大的粉丝群体,并且粉丝是呈增长趋势的,那么即便没有别人的推广,他照样能把LV包包卖掉。
因为,他是可信的!
今天,心语相中了一款LV的包包,售价3万多,我觉得太贵了,替她心疼,她觉得无所谓了。
我说:“赚钱不容易,不就是个包嘛,何必买这么贵的?”
她就放弃了。
最终,她选择了GUCCI,一个包1万2,她买了一个红色的,我在想,她跟我媳妇在一起的时候,若是谈起了包包,我媳妇肯定觉得少了点什么。
于是,心语买了那个红款,我买了那个蓝款,同款。
我怂恿一个小队友,让她买两个包包,我保证她不亏本,因为每个包包至少能赚2千元,我在日记里一写,肯定有人愿意从你手里买个包包,轻松就给你出手了,你等于白拣4000元,皆大欢喜,何乐而不为呢?
也许觉得4000元太少的缘故,众人没有兴趣赚。
我自己赚不行?
我不是做生意的料,我若是买上三个包包,最终的结果一定是都送人了,因为我不好意思卖。
这些年,我做过的生意,就没有一样是赚钱的,包括我投资的项目,我合伙的项目,基本都是如此。
为什么呢?
出发点就决定了结果,没有当事业去做,完全当乐趣了,我做过鞋子生意,现在家里还有很大的库存,我爹穿一辈子应该也穿不完了。
成功学是怎么教我们的?
木桶理论,木桶能装多少水取决于什么?
最短的木板。
在创业过程中,这个理论是错误的,若是按照这个理论,我应该去学习理财,学习管理,学习经营……
我永远都不可能成为一个优秀的老板,这是基因决定的。
正确的事业态度是什么?
只修炼长板,把长板修炼成绝活,一招吃天下。
例如,我是写文章的,那么我就安心写文章,别去折腾做生意,做生意的就安心做生意,别折腾写文章,术业有专攻,不要试图通吃,啥都搞。
啥都搞的结果是啥?
啥都不精!
这次出来,最大的感悟是什么?
代购市场太大了,远超出了我们的想象,海关查的严不严?
只是抽差,概率不到1%,只抽查看着像导游或领队的人,我们这个队伍就查了两个人,一个是我,一个是领队,因为我箱子太大了?
我是发扬了白求恩精神,箱子里的东西多数不是我的,我平时出门从来不带箱子,哪有这么多东西装呀?
里面是她们的芦荟、皮鞋、腰带。
皮鞋是心语给王锐买的,腰带是刘清香给老公买的,海关工作人员简单一看,也就放过了,他们主要是查大户,例如携带几公斤黄金的,携带几十块手表的。
高姐说过,空姐就是标准的国际倒爷。
这里面油水太大了,但是绝对是需要眼界的。
在我看来,1万元左右的包包,我是可以接受的,5万元以内的手表,我也可以接受,再贵了,我就要犹豫一下。
心语很后悔买这个包包,她还是怀念那个LV的。
她认为,若是代购,LV的包包更好卖,因为是限量款,大家根本不会太计较价格。
但是,也许是眼界不够,我觉得没人会花3万元买个放手机的包包……
一路上,她都在后悔!
去迪拜购物中心,只能感叹一句:有钱人太多了,你无法想象的有钱,那些奢侈品牌就跟卖白菜似的。
而且,人在那样的环境下,觉得钱都不是钱,我买了两双袜子,每双50元,我感觉好便宜啊,但是一换算成人民币,就觉得好贵呀,国内一双袜子才几块钱呀?
我们去看手表,我问有没有便宜的?
服务员把我带到了一个柜台前,都是一些老款式,11万起价!
在那样的环境下,你觉得这就是最便宜的,在LV专卖店,我试图找个1万元左右的包包,给我媳妇,她喜欢有LOGO的,识别度高的,大品牌的。
找来找去,发现了一个,合人民币8000元左右的。
我问,这个钱包是新款吗?
服务员说,先生嫩好,这是眼镜包,放太阳镜的。
刘克亚提出的理论里,超高价是最经典的,就是说,无论你进入什么行业,你都要争取成为价格领袖,价格领袖对应的是价值领袖,一旦你成为价格领袖,你会摆脱价格战,成为行业的标杆。
这个理论对不?
很对,例如汽车里的劳斯莱斯,永远都不需要靠降价来促销,例如手机里的苹果,那么刘克亚的理论有没有成功案例呢?
在现实生活中,每个行业都有,但是基本都不是看了“超高价理论”而做起来的。
相反,看了“超高价理论”的,没有人能够成为价格领袖,为什么呢?
你说,长城汽车、BYD汽车、奇瑞汽车不想卖到宝马价格吗?
喊出来天价就能成为价格领袖?
只能死的更快!
前天,写日记的那个小姑娘坐我旁边,她的策略是啥?
什么培训都参加,什么圈子都融合,然后再众筹资金出去旅行,例如去拉萨啊,出国呀,旅行时再代购,例如这次代购了100份芦荟胶,不过才赚了1000块钱。
她就跟我谈到了超高价。
我就在想,她学偏了,超高价理论就如同我们物理学里的真空状态,是实验室状态或宇宙状态,对于日常生活而言,是很难出现的。
她宁愿拖两箱行李赚1000元,也不愿意代购个包包赚2000元,因为她怕卖不掉,担心的东西太多。
其实,这一切的根本是什么?
她本人的消费观决定的。
平时,她是很少出门的,越是如此,出国游对她触动越大,例如她看酒店里很多设施都觉得很希奇,那么她就会收获特别多。
坐飞机,什么时候感觉最过瘾?
就是第一次!
十天的旅行,就这么结束了,至少彼此熟悉了,接受了,成队友了,以后见个面畅通无阻了,有共同标签了,再过十年,不管谁发达了,这都是一张永远不会被拒绝的通行证。
我们去南非的这些日子,拉萨队友聚会了,跑去东莞了,一喊,大家天南海北都去了,为什么呢?
有共同经历,在一起不需要磨合,不需要客套。
导游说,去帆船酒店必须着正装,最少也要穿休闲装,运动装是绝对不行的,我是穿运动鞋来的,两双都是,咋办?
导游的意思是她可以帮我借鞋。
我心想,咋能穿别人的鞋子呢?我自己去买吧。
迪拜的午餐是两点开始,我们是12点就集合了,有足够的逛街时间,导游把我们带到了迪拜第二大的购物商场。
这个商场主要是针对本地人的,经过比价我们发现了一个现象:这个购物广场的比迪拜购物广场的东西要略微便宜一些,但是还不是最便宜的。
最便宜的在哪?
迪拜机场,但是机场款式不多!
购物广场的走廊上的墙,这是直播的海水浴场?总而言之,给人很清爽的感觉,很多人在这里拍照。
购物广场里有滑雪场,人工造雪的,迪拜当天温度41度。
这个购物广场属于比较平民的,里面很多低价鞋子,低价鞋子的标准就是600元以下的。
按照我的想法,就是买个最便宜的,就是为了吃顿饭而已,平时在家也许根本不穿,我只习惯了运动鞋,心语老师的提议是要么不买,要么买个品牌。
我还是觉得接受不了,鞋子又不同于包包,背个包包还觉得挺牛B的,鞋子越穿越脏。
对比一下,有感觉吗?
穿上后,是这个效果。
1000多块钱,感觉好便宜啊,要是换算成人民币,又觉得好贵呀?
迪拜是一个很容易给人错觉的地方,让你有种恍惚,仿佛自己也是有钱人,看什么都觉得眼界很高了,标价动辄几十万的鞋子,你买双1000元的鞋子你觉得贵吗?
但是,再仔细一想,平时穿的NIKE就觉得很舒服了,很上档次了,也不过700元左右。
老师是蛮上相的,这是我给她拍的。
我媳妇嘱咐我帮着买个太阳镜,我去DIOR逛了一圈,价格也不贵,合人民币3000元左右,但是在那样的环境下,你觉得好便宜啊,毕竟标价不是人民币。
没给买,因为仔细想想,还是觉得花3000元买个眼镜贵了,也许是咱不懂女人,我有N个雷朋眼镜,都是卖眼镜的朋友送给我的,他们卖才卖200元,跟真的有什么区别?不就是偶尔戴着玩的嘛。
这就是传说中的七星酒店,帆船酒店,大堂里的灯,整个迪拜行,帆船酒店是最让人失望的,传说中它是那么的奢华,用多少吨黄金打造的。
导游说,以前迪拜酒店是允许参观的,只需要花90美金即可,但是中国游客太多了,把大堂都搞乱了,就把这个业务取消了,还有人拿小刀去刮墙,试图刮点金子下来。
按照咱的审美观,迪拜的帆船酒店也太业余了,哪有惊艳的感觉?
最坑爹的就是导游,反复叮嘱我们要穿正装,否则绝对是不可能进入的,杨文剑不让我买鞋,他认为没必要,以为以前我们俩遇到过类似的场景,说是必须着正装出席,结果只有我穿正装去了,其他人都是休闲系列。
到了帆船酒店才知道,我们又被忽悠了,老外穿着拖鞋、大裤衩,照样可以进入,至于说保安拦你不让进,那都是忽悠人的,我出来逛了一圈又进去了,根本没人问你,可能是不允许旅行团去拍照,那才是真的。
帆船酒店用餐是分层的,把人分成了三六九等,既是按照价格来分的,也是按照国家来分的,中国大陆人是消费主力军,只能在二层以下用餐,有钱也白搭,再上面一层是台湾人,再往上才是日本人、欧美人……
我们呢?
直接进入了负层,负二层,真跟JACK一个待遇了!
别笑,任志强牛B不?有钱不?
对不起,他也只能在负二层用餐,小文、静子还跑去跟他合影了,在这里没有名人的概念,都是普通食客而已。
到了这里你才发现,中国人就这个待遇,泰坦尼克号里的三等舱。
看看这里的桌子、椅子、楼层高度,你能想象出这是一顿奢华的午餐?
价格是160美金!
导游反复叮嘱我们,去猛吃海鲜吧,各式各样的!
真的吗?
所谓的海鲜,就是这些玩意,所有的菜品加起来不会超过30种,其中一半是调料,你还指望啥?
肉有啥?
烤鸡肉、牛肉、羊肉。
海鲜有啥?
日本寿司、三文鱼、贝壳。
比我们在国内吃的自助差远了,大家大呼上当了……
景色优雅?
所谓的海景房,我在海边生活了接近10年,对这样的场景没有丝毫的触动,反而觉得太业余了,就拿日照来说吧,有餐厅是半海水的,鱼就在你身边游动。
若是自己来体验帆船酒店的午餐,就是我们这个标准是多少钱呢?
酒店标价是400*1.7=680元!
网上卖多少?
900!
导游卖多少?
160*6.4=1024元!
还是开篇我们提到的,信息不对称,因为帆船酒店名气太大了,我们总是觉得高不可及,总是被传说中的300多份大餐忽悠了,总觉得会扶墙进,扶墙出。
这样的大餐有没有?
有,需要到高一点的楼层,但是应该不会对旅行团开放,至于说哈根达斯免费吃,你觉得可能吗?
的确有冰淇淋,只有一样是巧克力的,也不是什么品牌,就是自己做的,视觉效果很差,小队友拍出来的照片立刻让人没了食欲。
我们县城有个自助餐挺好,也是免费供应海鲜和三文鱼的,标价88元/位,实际上48元就能搞定,比帆船酒店这个强了太多,上次杨文剑来我们家,他自己就吃回了本,光水果就给吃了两大盘!
这是帆船酒店的拉面,厨师基本上都是中国人。
帆船酒店的厕所,传说中的爱马仕洗手液?
谁造的谣?
花是真花?
杨文剑有职业病,遇到花就过去摸摸,他说这是真花,迪拜缺水,所以迪拜很喜欢用水作为景观。
负二层的走廊,楼层太矮了?中国人设计的?
帆船酒店的大堂,朝上拍摄的,我们是没有机会到上面看看的,据导游介绍,春节期间,帆船酒店就是中国人的。
中国人,走到哪里都是一群有着特殊属性的群体,例如进了酒店,肯定忙着拍照。
小喷泉,世界上,没有人间天堂,没有什么遥不可及的东西,除非你自己这么认为,你完全可以背个包,大摇大摆的进入帆船酒店。
扶梯两边的水族墙。
在大堂遇到的阿拉伯王子?
据说,迪拜酋长经常在帆船酒店,他在不在酒店的标志是什么?就是迪拜的1号车,一辆奔驰G65,看迪拜人是不是贵族,就看车牌,100以内的基本上都是皇室。
2号车是王子的,3号车是酋长小老婆的……
在迪拜只能跟白袍大叔合影,不能邀请黑纱美女合影,这是大忌,照片中的是什乙老师,画家。
路上拍的迪拜塔。
夜幕下的迪拜塔。
迪拜很多车后面都贴着类似的标语,号码就是车主的手机号,人家谦虚不?
若是我开的不好,请您打电话告诉我。
据说,这是迪拜的一大奇观,可见迪拜人的学习态度,喜欢让别人指出自己的不足,有人说这是类似国内的“实习”标志,我问过导游,她也不懂。
这个导游是典型的迪拜狂热崇拜者,她没描述一项迪拜的特点,就希望我们“哇”的一声,很遗憾,她描述了一下午,我们都没“哇”,她嫌我们没有惊讶的表情,于是我们集体朝她“哇”了一声。
她问我们为什么不羡慕人家月工资3万?
我们只能笑笑。
世界上最大的购物广场。
恐龙化石是真的,若是想看恐龙化石,可以到山东找我,我带你去诸城,那里这样的恐龙化石多的很,我还可以带你去看挖掘现场,漫山遍野的都是恐龙化石,正在发掘过程中,我是三年前去过,当时刚开始挖,去现场还需要领导批条子。
水族馆。
喂鱼,在青岛类似的玩意太多了,在青岛极地海洋世界,我还见过杀鱼的,不知道是鲨鱼还是鲸鱼,可能要死了,急忙杀了,否则肉就不新鲜了,光一个肝脏就需要5个人抬,抬着扔到海里,恶心了我好久。
化妆品区,最火的区域,代购者的天堂。
这个,给我来30份,打包……
不用怕人家听不懂中文,每个店都有中国店员,专门为你们这些土豪、代购做准备的。
一共四层,地上两层,地下两层,就这么大?
别急,每层有50个足球场这么大,你能逛完吗?
抬头,竟然看到了迪拜塔。
他们貌似特别喜欢这种装饰,类似千纸鹤,在飞机上有迪拜购物广场的宣传片,也是拍摄的这个镜头。
我真低估了这个购物广场,原本我在二楼,逛电子区,杨文剑跟心语走了,其他队友也走了,就剩我自己了。
我心想,去找他们吧。
我就挨着找,越找越害怕,因为我迷路了,我急忙往下跑,我试图找到恐龙,因为找到恐龙我就能找到起点,我再从恐龙找到电子区就行了。
商场有免费WIFI,但是不稳定,另外我手机快没电了,我快速的来回跑,这是我下电梯时顺手拍摄的。
越往下,阿拉伯人越多,我越害怕,因为这里店员没有中国人了,我彻底迷路了。
越往下,越见不到中国人了,我彻底紧张了。
到了餐厅区,主要是本地人了。
哇,让我发现恐龙了,我急忙跑回恐龙,然后又顺着记忆找到了电子区,太空原理是什么?当发生错误时,最好的办法是保持不动,我手机马上就没电了,那么我最好的办法就是待在原来分手时的咖啡馆,他们找不到我,肯定会回来找我的。
果然,杨文剑回来了,他来找我,他也迷路了,他叮嘱心语在一家店里等着,别动,他出来找我,在群上,刘清香跟老师也迷路了,我告诉他们如何找到电子区,然后我们先汇合。
这是ECCO,心语很喜欢这个品牌,她说这个品牌的特点是看起来不咋地,但是很舒适,他给王锐买的鞋子,同时给小叔子买的腰带,她出门的特点是亲戚朋友都买一圈,包括群上的朋友,例如希耳米啊、安静呀。
这个包包特别漂亮,我一眼就喜欢上了,买给媳妇的?
这是营业员,小姑娘是中国人,人才招聘会上过来的,月薪6000元人民币,平时可以拿到8000元到1万元,她是店里卖东西最多的。
卖东西有提成,我们在她这里卖了接近1万元的货。
通过她,我跟杨文剑有个共识,来迪拜工作一年,绝对锻炼人,就有一点不好,回去找不到男朋友了,因为眼界高了。
这个包包我买了,合人民币2200元,国内专卖店卖3000元,没有太大的价格优势,就是做工更仔细一点而已,另外国内的品牌专卖店掺假货也是行业潜规则。
杨文剑,哈~
品牌区基本都挨在一起,便于比较。
两个包包,红色的被心语买去了,我要了蓝色的。
蓝色效果。
红色效果。
LV的宣传画。
又一幅。
折腾了一天,一直到了凌晨1点,在机场,饿了,找地方吃饭。
日式餐厅。
我发现杨文剑特别会点菜,国外点菜都是各点各的,每次他都比我们点的好吃,问他的秘诀是什么?
他说,哪个图片大,就点哪个。
迪拜喷泉,又是世界最大的?
据说,运气好的时候,会放中文歌曲,例如《吻别》,很多人听了这首歌,内心都有冲动,不是吻别的冲动,而是爱国心的冲动。
导游谈起这首歌,那都是眉飞色舞!
好了,迪拜之行也结束了,出去这一圈,还是长了很多见识,我说迪拜没有想象的美,是基于我的个人经历与判断,有的队友则认为非常好,每个人的感悟不同,但是对于我而言,并非这样的经历就是失落的。
相反,这原本就是我的预期,我一直都坚持一个观点,还是那句话:对一个人一件事物了解的越深,越会一分为二的去评判。
没有绝对的好人,没有绝对的坏人。
一切都是最好的安排。
7月上旬,我们一起去俄罗斯,期待你的参与,跟这次不同,我建议高姐调整线路,更深入一些,更轻松一些,拿出更多的时间去交流,去碰撞,团费2万元,有护照即可,落地签。
有兴趣一路同行的朋友,可以联系高姐那边的工作人员,她的QQ:1617160123
走出去,无论经历了什么,都是一种成长!
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