【懂懂日记】：等我退休，周游世界

5月31日，晴

出国旅行，一定要趁年轻，为什么呢？

因为，长途跋涉太折磨人，即便飞迪拜也需要9个小时，迪拜飞南非还需要10个小时，加上出入关，每段至少要折腾12个小时。

老年人根本经受不起这种蹂躏。

出发时，那些老头老太意气风发，回来时呢？

都蔫了。

飞机进入河北段时，颠簸的厉害，有几次失重的感觉，接着飞机就是一片呕吐声，其实我也想吐，空客A380这么大的飞机，为什么也会如此颠簸呢？

28号早上6点我就起床了，写了写文章，看了会书，然后等大家陆续起床，我们就开始吃早餐，接着要退房，再集合去购物，然后去帆船酒店用午餐，下午又在迪拜购物广场逛到了晚上9点，接着又去了机场，凌晨4点的飞机，一直飞到了北京时间下午3点，从机场出来就接近5点了，然后接着赶到北京南站，再坐高铁到济南，到达济南时已经是晚上10点了，两天没睡觉了。

精力还算充沛，还是困了。

王锐带着儿子把心语接走了。

森林把我和阿胜接走了。

到了酒店，我就让森林回家了，主要是困了，想睡觉了。

在路上，我跟森林简单的交流了一下，他年龄很小，见了我们都胆怯，开了辆丰田大越野，现在跟着王锐去上教练技术去了，森林一年利润200多万，在他这个年龄段，真是不得了。

做外贸的。

他说，自己最大的问题就是没有追求，都不知道自己想要什么，感觉钱也花不了，也不喜欢赌，也不喜欢玩，也不喜欢吃，在外面吃两天，就想念妈妈做的糊涂（读音），感觉人生太过于平静，没有任何追求，就是想去南部山区搞个山头去住。

太自闭！

而且，他与这个社会也是格格不入的，他不炫富，也不接受炫富，有人朝他炫耀了，他反而觉得莫名其妙，你牛B，跟我有什么关系？

在他们面前，我属于穷人，但是大森林见了我紧张，所以他征求了牛哥的同意，主动请缨来接我们，说是锻炼锻炼自己。

他自己也不知道为什么会有这样的心理问题。

前些日子，他教练技术第一阶段毕业，牛哥和王锐去接的他，他们一起吃饭，牛哥就帮他剖析了，认为他的这种心理是与小时候成长有关，应该是跟父亲关系不好。

前天晚上，森林跟我讲：“牛哥太厉害了，一下子就说到了关键点。”

我很了解牛哥的套路，牛哥认为我们现在的一切性格与心理，都是与成长环境有关，例如有的人喜欢泡妹妹，一定是父亲的投射，有人喜欢装可怜，多数与家庭暴力有关，因为装可怜的时候是可以博取同情的，父母也会饶恕他的。

大森林对牛哥是绝对的崇拜了。

我问大森林：“为什么你做外贸这么顺利？”

他说：“就是太顺了，我还去报过国学班、易经班，老师给我分析过，就说我是命好，我就觉得不服气，这是严重忽略了我的努力，但是仔细回顾一下，又觉得太顺了，我是读的高职，没读完就出来打工了，在工厂做工人，有个人连班也不上，还开了辆凯美瑞，我就问他是干什么的，他说是做外贸的，我就跟着他学了，就这么做过来了。”

我说：“不应该是这么简单，你们行业不可能都赚钱吧？”

他说：“多数人是赔钱的，因为准入门槛太低，太容易复制了，技术人员很容易就跑掉了，然后自立门户了，就成了你的竞争对手，你发现了一款产品，接着就进入了价格战。”

我在想，为什么森林的不会呢？

因为，他掌握着最核心的资源：推广！

我问：“金融危机对你们有影响吗？”

他说：“太大了，金融危机以前，就是拣钱，拣都拣累了，感觉赚钱都没意思了，金融危机以后，就有点难度了。”

昨天，在牛哥办公室，我和牛哥、王锐谈到了大森林。

我说：“这一期教练技术同学里，森林可能感觉自己是能量比较弱的，实际上，他才是资源型的人才，那些人肯定都盯着他，只是他没意识到自己的价值而已。”

王锐说：“第一、他没有害人的心，别人愿意跟他接触，小兄弟很不错。第二、跟他玩会有资源型的收获。实际上，他是有能力当小组长的，但是他让出去了。”

牛哥说：“他就是让的性格。”

仔细想想，我手里类似森林这样的小兄弟太多了，但是我这个人太冷漠，不愿意给别人靠近的机会，也不愿意跟别人深交，甚至都不愿意存别人的电话号码，从而使我失去了愿意低身学习的机会。

是自己把自己在潜意识里抬高了身份，认为自己太牛。

若是我愿意低身去学习，他们是愿意手把手教我的，我问他什么，他就告诉我什么，包括我问他是做的什么产品，利润多少，主要卖到哪些国家，推广方法是什么，技术难点是什么，能不能快速复制……

他都挨着一一告诉我。

可是，我没有耐心，也不愿意去做这些事。

一句话，没有赚钱的迫切性，用牛哥的观点，就是缺少了人生目标，跟森林是一样的状态，牛哥认为教练技术会改变森林的，因为教练技术是提升野心的，王锐也在扩张，上完教练技术没有不扩张的。

森林看着大家经常给员工开会挺好的，于是也搞了个300平的办公室，准备没事的时候也给大家开开会……

小尹要去上教练技术，牛哥不让。

牛哥说：“你不上，胆都够大了，你再去上教练技术，那还了得？”

出门这些日子，我从来没考虑过赚钱的事，反而是忙着帮别人赚钱，帮他们推广拉萨行，推广海外代购等等。

缺少了斗志，这不是好现象。

前天晚上，倒头就睡了，睡到了早上7点，起来后感觉精神特别好，写了篇迪拜游记，这是我认为最近写的最好的一篇文章，但是众人并不喜欢，通过阅读量就可以看出来，没有突破2万。

可能大家的需求点不同，其实这才是我真实的感悟，但是因为缺少了共同的经历，大家就未必懂我了……

我有个观点，只要你经历了别人没有经历的，你就会成为焦点，因为别人视你为英雄，再过100年，当去趟太空就跟飞趟北京这么简单，就没人再崇拜杨利伟了。

迪拜游记被人转载到了MOP上，上了首页推荐。

我想，可能是有人在测试游记到底有没有关注度吧？

国内线路，凡是你能想到的，都有很专业的游记，但是国际线路呢？多数是没有优秀游记的，在南非时，我每去一个景点，我都会搜索游记，很少有人写的很认真，偶尔就是简单的记录几笔，主要是发了一些照片。

若是用心去写，肯定会成为焦点的。

我回来后，大家真的跟欢迎英雄似的，我不过是去了趟南非而已，早上9点多，牛哥就给我打电话，问我几点到办公室？

我10点赶到办公室，跟牛哥谈了2个小时，跟他分享了一些见闻，牛哥出国次数太多了，但是他主要是去欧洲，非洲他也没去过，他被我说的蠢蠢欲动。

只要走出去，每时每刻都是在学习。

回程飞机上，坐我旁边的大哥是做通讯生意的，从1998年就开始做非洲业务，他这次是出差巡查，我们聊了一路，包括钻石、黄金、芦荟。

他说，买钻石不要听信导游的。（王锐说，导游能拿到30%的提成，但是我问南非的导游，他说是3%~5%的提成。）

我问，你带过斑马皮吗？

他说，经常带，若是被发现，就不要了，现在更简单了，可以直接让人从南非发到国内，只需要付部分定金就行了。

按照他说的方法，我在网上一查，果然如此！

只是，我对这些兽皮实在没兴趣，去商场时，经常看到沙发旁边有斑马皮，当毛毯的，我总觉得太残忍，内心接受不了。

买张回来8000元左右，国内转手基本上就翻番，而且特别容易。

没有买卖，就没有杀戮，这种生意即便能赚钱，也不能干……

南非的钻石真的便宜吗？

不会，因为钻石是硬通货，南非的钻石矿先发到比利时的安特卫普进行切割，再发回南非，果然跟牛哥说的一样，安特卫普的钻石更便宜。

牛哥说：“这里面水特别深，主要是洗黑钱的，若是带着现金去买钻石，能便宜2/5，看中了一个钻石，若是刷卡是5000欧元，若是现金就是3000欧元。”

王锐说：“我们做过钻石展销和团购，钻石的水太深了，但是相比翡翠还是要浅了一点，钻石毕竟有统一标准。”

我说：“水深在鉴定证书跟钻石并不匹配上。”

王锐问：“你咋知道的？”

我说：“在路上听专家讲的。”

王锐说：“钻石是硬通货，但是我们平时买的钻石戒指之类的，都属于最终消费品了，不具有流通的资格。”

我说：“一般是1克拉以上的裸钻才可以，越是镶嵌好的钻石，问题越大，因为他们在切割时会把杂质切割在下面，你用放大镜也看不出来。”

对于老百姓而言，钻石升值与你是没有丝毫的关系，黄金才是真正的硬通货，只是不够坚挺而已。

牛哥讲了个事，是他最近遇到了一个蹊跷事，在解决的过程中，发现对方手机里有“懂懂”，然后他就问，你认识懂懂？

果然是我的读者，事情就好解决了，读者的渗透力是很强的。

我也遇到了一个蹊跷事，有读者跟我同一班飞机回的北京，又坐了同一班机场大巴，又做了同一趟高铁……

做南非外贸的。

我问了一个问题，南非芦荟胶跟国内芦荟胶有什么区别？

他说，南非的是芦荟胶是真正的芦荟制成的，国内的芦荟胶是人工合成的，成分基本相同。

我说，我们买了很多，导游卖给我们的，10美金一支，贵了还是便宜了？

他说，你要是需要，我帮你直接发货到国内，合人民币30元/支，量大量小都行，最少要120支，正好1件货。

我获得了这个信息，我急忙反馈给了南非的队友，因为这绝对是一个赚钱的机会，你可以先让他发5件货过来，然后呢？

把所有队友手机里的照片都要过来，然后进行罗列、筛选。

再根据照片写成游记，发到各大论坛上，肯定无数人在关注，你着重讲述了芦荟胶，你谈到了10美元买的，你只需要加10块钱人民币，例如75元/支，6支起卖，太容易卖了，我们有个队友，她还没回国，就已经卖了100多支。

大家有需求。

我拿回来以后，我媳妇接着就用上了，她觉得感觉不错，然后给我大姐、二姐、我娘每人一支。

能赚多少钱呢？

月销1000支没有任何问题，1000支的利润是多少钱？

30*1000=3万元。

而且最关键的一点，当你月销1000支时，你的淘宝交易量已经是第一了，大家买东西时是喜欢按照销量排名，你基本上就能稳定住这个月收入了。

宝贝描述里有你在南非的照片，还有什么值得怀疑的呢？

好评如潮！

什么叫借力？

就是要挖掘你自己的潜力、你身边人的潜力，要借助这些力量去成就自己，而不是试图去从头再来。

南非游记能被认可吗？

没有任何问题，被人转载到MOP上的那篇游记就是图片+文字，结果上了首页，这个问题可以给答案不？

芦荟胶有市场吗？

淘宝第一月销1000件左右，就是南非芦荟胶，同款的，小队友两天卖了100支，她主要是没有本金，最后5盒她都没钱拿货了，我借给了她300美元，若是她有本金，她能再买一箱。

这是一个稳赚的市场，而且我们这些南非队友可以联手推你一把，光在圈内就能帮你卖500支以上吧？

小队友没人给她用心推，她都卖100支，我们用心推你，咋可能把你扶不上墙呢？

昨天，有个回复很精彩，只是多数人都错过了，就是做香港代购朋友的回复，你看看她的文字里透露的是什么？

自信、姿态，绝对不会跟你讨价的，准备买便宜货的别来找我。

这也是为什么她能够把香港代购做的如此好的缘故，我们多数人是没有姿态的……

昨天上午，有个人在QQ上问我，能到办公室找你不？

我说，来吧。

你想来，肯定没人会阻挡你，除非你自我否定，这也是姿态问题。

有个小姑娘，我不知道大家还记得不，叫苏乞儿，以前每天都在日记下面回复，她为什么这么干？

因为，她有强烈的成功欲望。

她想获取关注，获取支持，有人怂恿她拜我为师，我还真当回事了，以为自己有了个得意门生，但是我发现她不是我的菜，因为我们写作风格不同，同时她拜了N个师。

没见过面。

她说想要出书，我就帮她联系了新华出版社，跟蝉禅的书是同一个编辑。

编辑还给她出了个馊主意，让她借助我的力量去帮她众筹……

所谓的众筹是什么？

就是你有梦想，但是没钱，需要大家的支持，她发起了众筹，网站帮她预算的额度是2万元，她自己的目标是6万元。

她是有强烈目标感的人。

她找我给分享了，我自己去买了11本书，然后帮她分享了。

这个事，我觉得我的任务就完成了，顺手推一把，成就一个年轻人，以后她出书了，我也可以很自豪的说，她的书有我一半的功劳。

过了没几天，我发现大家都在纷纷的转载她的说说，我就问为什么会转载呢？

原来是苏乞儿挨着加了这些人，挨着要求转载的。

我接着就把苏乞儿拉黑了，因为这违背了我价值观，我不喜欢别人打着我的旗号去求我朋友办事……

别人以为给了我面子，实际上我却不知情，完全是跳过我做的这些事，在人脉场上，这是交际大忌。

例如森林是我的读者，他们是通过我认识的森林，无论他们跟森林有什么合作或者推荐什么课程，都必须要告之我，大家也是这么做的。

我这个人生气，也就是一瞬间的事，接着就好了，苏乞儿加我，我就通过了，也加上了她，我只是需要稍微提防一下她，不能让她肆意的拿到权力，否则还了得？

从这一点可以看出，她是目标感很强的人，想做到就真的会去做。

这是值得我们学习的，我们总是觉得不好意思，总是觉得害羞，总是给自己找借口，而她不会，她会勇往直前……

从她找到我的时候，我就知道她会出书，现在我也知道她未来会成名，只是在山东这个一个喜欢“装清纯”的大环境下，她是那么的格格不入，功利心太强，使我怕了。

若是有人用这个方式众筹一辆汽车呢？

没有任何问题！

但是，当你提出这个想法时，我就知道你搞不了，因为你自己都不坚信自己，众筹有三个核心点，缺一不可：

第一、必须有人愿意把信任转嫁给你，担保你，众筹网站上成功率不到1%，你有想法又如何？别人不相信你。

第二、必须有平台愿意帮你众筹，那个众筹网也不是随意可以发布信息的，苏乞儿是搞定了他们的分管经理。

第三、你必须很明确的看到未来，并且坚信自己的回报大于对方的投资。

多数人把众筹理解为了乞讨……

这么理解，你就真成了会武功的乞丐了，也就电影里著名的苏乞儿了。

假如，小朱要众筹一辆皮卡，福特F150，低配版的，50万，同时需要50万的活动经费，他一共需要众筹100万。

他准备干什么呢？

他用利用半年的时间环旅中国，有专职的摄影，有专职的淘宝人员，有专职的文字记录人员，边走边出游记，每到一处就接受当地电视台、报纸的采访，利用游记来推广淘宝。

假如，每人可以赞助1万元。

我赞助这1万元可以得到什么回报呢？

第一、可以选一处景点作为广告背景，例如我选的是珠峰，那么小朱就把“懂懂日记”这个海报贴到了皮卡上，皮卡以珠峰为背景拍了几张照片，插到了游记里，假如游记累计有500万人关注，等于我获得了500万的暴光度，若是他在日记里略微提我两句，那更完美了。

第二、全程，我可以参与其中一段，例如我参与的是江苏到天津，全程路过山东，我自己也可以写写游记。

第三、假如小朱一年后赚了100万以上，那么他需要把1万元还给我，若是不足100万呢？则按照比例分红，例如他赚了50万，那么还给我5000元就行了。

最终，小朱得到了什么？

一辆车、一场旅行、一堆光环、几千万的关注。

皆大欢喜，而且我们坚信他会赚到100万以上的……

有人愿意赞助吗？

这需要有人看到他的姿态，看到他能走完全程的姿态，看到他写游记的姿态，看到他有团队管理的姿态，而且还要有人来担保他。

还记得那个悍马哥不？

我在日记里写了他，现在他走到每个城市，都有人热情的去招呼他，还视他为英雄，你觉得在悍马上贴你个广告，不火吗？

旅行为什么会受关注？

昨天，跟希耳米聊了很久，她说我们都是同龄人，你过着我们退休才可能有的生活模式，自然就成了我们关注的焦点。

就是这个道理！

大家都许诺自己：等我退休了，有钱了，我们去周游世界……

既然有这个想法，为什么不反过来呢？

边旅行，边赚钱！

如果时间稍微后退一下，例如退到迪拜购物广场，我会直接买4个包包，就是LV的限量款的，每个3万元。

回来，每个包包卖3万5千元，觉得贵了，就自己去买。

为什么有这个感触呢？

第一、我过海关的时候，我才发现超级简单，是自己吓唬自己，包包是最容易过的，提在手里就行了。

第二、限量款可遇不可求，女人只要喜欢，就不在乎多花5000元，因为国内直接没有这个款式，即便有，也会在4万元以上。

第三、女人买包跟男人买车是一个道理，不愿意等，陆虎揽胜提车加20万，大家立刻就交，谁愿意等上几个月？

第四、回家时，我把包包给了媳妇，我愿以为她会特别开心，但是她看了LV的那个照片，她还是想要LV。

以后，每次出国，就带10万元的东西回来，选择保值的，按照20%的利润往外卖，每次都能赚回来路费，等于免费出游了。

还是太胆小了。

昨天，跟高姐也聊了很久，高姐很认同我的观点，她从90年代就开始做代购，但是她是反着做的，把国内东西带到国外去……

品牌的本质在于信任。

对于个人而言，我们创业做的一切，无非就是打造信任，而旅行给你带去的不仅仅是信任，直接是崇拜。

你都崇拜一个人了，你会不信任他？

《侣行》那两口子，成了多少人的偶像？其实他们还是原来的他们，只是你们觉得他们高大了而已，旅行是最没有技术含量的成名方式，因为哪怕把一条狗放到飞机上，它也能飞到南非，也能跑到好望角，也能去参观农场。

我发现了一个很有意思的现象，凡是在海外的朋友，貌似没有不做代购的？

全民代购说明了什么？

全民需求！

代购大军越庞大，“信任”和“良心”越值钱……

任何事，只要是指望别人催促你去干，就已经注定了失败，因为你没有了迫切心，没有目标感，只是试图试一把，看看天上是不是真的会掉馅饼。

换句话说，苏乞儿搞到了6万元，难道没超出你的想象吗？

其实，她什么都没有，只是有个想法而已，但是她把想法搞的很真实，让你能够看到她出书后的样子。

出国是很有感染力的，牛哥想去肯尼亚，很迫切，因为他看了我拍摄的那些动物，他是标准的动物迷。

王锐说，去肯尼亚看动物有啥意思，去南极，我就去。

我在想，谁组织场肯尼亚之行呢？

我也去，我媳妇已经同意我借用她的相机了，不用担心我蹭吃蹭喝，我跟大家一样，也交团费，牛哥当嘉宾就行了，我也很喜欢动物。

肯尼亚可能要8月份吧？

谁若是组织，我帮着牵线认识高姐，可以走她的旅行社，也可以找她取取经，不走她旅行社也行，无妨，至于牛哥肯定去，谁组织他也去，我帮着牵线牛哥。

我最近去俄罗斯，7月上旬，大家有谁愿意去的，可以结伴同行，也是组团去，不过队友基本上都是自己人，费用略高于其它旅行社的报价，2万元/人，有兴趣的可以联系工作人员报名，她QQ：1617160123，高姐公司的美女。

出国走走，可以改变一个人的视野，但是至于收获多少，在于个人！

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