【懂懂日记】：环境不变，人不变

我二姐特讨厌我。

为嘛？

因为谈到钱的话题，我总是那句话：钱的问题，咱不用考虑……

她不是嫌我吹牛，而是觉得我的生活不是常态，在她眼里什么是常态？就是应该是柴米油盐，斤斤计较。

偶尔，聚餐，点菜的时候，她都嫌花钱。

赵本山那句，吃还能花多少钱？点！

她不舍得。

她不理解我，我不理解她。

早上，我去百花公园跑步，顺便步行去办公室，花园路路口红绿灯，那人，真是人山人海，一个个跟抢似的……

我随手拍了几张照片，想发给媳妇，发了，又撤回来了，不行，现在不能发，要等吵架的时候发，我让她看看人家上班族是几点起床的？几点挤公交车的？几点抢着过马路的？再看看咱的生活？简直就是行尸走肉，每天都是睡到自然醒，要么看韩剧，要么看美剧，要么考虑今天吃什么，要么考虑明天去哪玩，从来没有为自己的梦想紧张过、奋斗过。

刚下过雨，斑马线上有个坑，我没看到，一脚踩下去，泥水溅到了旁边小姑娘的裙子上，我有些不好意思，说了声对不起，她白了我一眼。

我是真觉得对不起。

我不是故意的。

到办公室时，衣服都湿透了，太热了，关键是我还背个大包，手机又没电了，这一周几乎天天醉生梦死，每天都不知道怎么回的酒店，半迷糊状态，N个未接来电，我也懒得回。

他们太能喝了……

坐了一会，办公室几个小伙子来上班了，都是做微商的，每个人分管一个领域，有做琥珀的，有做绿松石的，有做小叶紫檀的，有做唐卡的，有做油画的，有做国画的。

算是打工模式？

不完全是，因为每个人都是独立的，每个人都是股份制合作，有老师统一带他们，就是那个卖红珊瑚的单老师，他负责培训这些创业者。

牛哥负责统一规划他们，让他们每个人在各自领域里出一本书，昨天我在桌子上看到了出版合同，已经签了。

还是那句话：任何人都是可以出书的，前提是你想！

这些人，多是小白。

什么是小白？

就是什么都不懂的人。

我这个人狗眼看人低，过去，类似的小白我一般都不交往，因为没有共同语言，他们见了我紧张，我见了他们也没话说，很少有交集，在他们没有到济南前，我都见过他们，有过一面或几面之缘，但是叫不上名字来，真正熟悉起来是他们到济南工作以后。

牛哥跟我不同，他喜欢挑选忠诚的、靠谱的小伙子，多是90后，觉得不错，就带到身边了，他不在意对方懂不懂技术……

而我总是朝上看，喜欢跟高手过招，还要炫耀半天：看，我跟XX是哥们。

在新加坡的时候，从军跟我们分享过一个观点：创业，应该先招人，后做事。

理由是什么？

你把人招来了，你肯定想给他们找点事干，互联网时代，只要干就有结果，我们过去为什么没有结果？因为我们不干，但是我们可以安排别人去干。

这个事，当时我感触不深。

如今，感触特深，这群小伙子就是典型案例，牛哥遇到合适的，就挖过来，挖过来就要给他们找点事干呀。

例如，这几天祥子来了。

牛哥问我：“把祥子留下如何？”

我说：“人挺好的，但是不一定适合做互联网。”

牛哥说：“我准备让他做唐卡。”

我说：“唐卡白搭，没市场。”

牛哥说：“珠宝这个行业，不能凭经验或个人喜好来下结论，要试，蓝珀一块几万，你觉得你会买吗？咱这边一个月卖六七十万。”

最初，牛哥提议做这个事，我不是很看好，为什么呢？

因为，我不喜欢戴这些珠子之类的，我连手表都很少戴，手机也很少拿，我不喜欢被束缚……

我是拿自己的经验去判断了这个市场。

后来呢？

一做，做起来了。

有三个小分类做起来了，再上第四个就很容易了，三带一嘛，例如我们三个做自媒体的同时推广一个新人，瞬间就火了。

就是这个道理，越做越顺。

李锐送了我个假JJ，红木的，后面带个酒起子，把玩件，他在北京，有妹妹从北京到济南，他嘱咐妹妹一定带给我，带了三个……

我在想，箱子过安检的时候，安检员一定在偷笑，这小姑娘，随身携带三个这玩意？

李锐是我们2012年拉萨队友，自己在成都创业几年，没有太大起色，被牛哥喊过来了，给红珊瑚做助理，具体负责哪个分类我不是很清楚，反正赚钱了。

第一个月貌似赚了2万多。

牛哥问：“还记得咱们是怎么认识的吗？”

李锐说：“懂了。”

李锐给我打了1万元，后来貌似又打了1万元，反正我是觉得蛮不好意思的，他结婚的时候我又给打过去，他又打回来了……

帮我把木JJ带过来的妹妹，她更是大逆袭，我认识她的时候，她脸上写满了忧愁，天天如此，次次如此，我嫌她身上有负能量，不会笑。（我写过她一个专题，文中她的称谓是表妹。）

突然有一天，我发现她不在原来单位上班了，被牛哥收编了，去北京做珠宝去了，她一个月三四万的收入，主要是珠宝这个玩意太暴利了。

她做珍珠领域。

昨天，她让我帮她找个珍珠行业的大腕给写个序，她的书要出来了。

人，就是逆袭得这么快。

平时，她很少在济南了，跟单老师他们在北京，见到一面很难了，也会笑了，比以前有魅力多了，关键是自信了，我觉得也漂亮了。

对我特好。

她觉得我对她有恩，其实与我没有一点关系，因为全程我都不知道，是我过生日的时候，她给了我个大礼包，我不好意思，你这么穷还这样？我可改变不了你命运，我最怕这玩意了，拿了手短。

她跟我说了前后经历……

那天，我写了一个买A8的故事，就是她。

珠宝这个领域，研究的越深，越觉得奇葩，有钱人太多了，40万的红珊瑚项链直接在网上下单了，在美国读书的小伙子买的，要求送货上门，给他女朋友，李锐坐着飞机去给送的，一单至少赚20万吧？

我甚至怀疑小姑娘收到红珊瑚的时候，会不会喜欢上李锐，因为李锐太帅了。

这群小伙子，基本都是我读者，我来济南了，他们要请我吃饭，要么牛肉汤，要么酱骨头，我喜欢吃肉，有个小伙子最勤快，牛哥特欣赏他，梅州的。

我问：“你多久回家一次？”

他说：“无所谓了，想回去，随时可以啊，最近不回，可能国庆节吧。”

作为北方人，咱就理解不了，哪能随便背井离乡呢？每当有人说要到我们县城替我们工作，我都觉得特别内疚，你看看，你离开了家乡来为我做事……

这也是我为什么走不出去的缘故，因为我觉得不能离开家乡。

我问：“为什么不做天猫呢？”

牛哥说：“天猫上太便宜了。”

我问：“搞这些东西干嘛？又赚不了多少钱。”

牛哥说：“有点事干，挺有意思的，否则太无聊了，每天除了吃就是睡。”

我说：“其实我是理解你的，因为我就是这个状态，每天就是陪自己玩，我也希望养一群人陪我玩，但是我又怕不能给别人带去什么，别人会失望的。”

牛哥说：“你还记得2012年我给你的建议不？让你做孵化器，你只负责营造氛围，他们自然就形成了创业氛围，每个人都是独立的项目，新进来一个人，瞬间就被影响了，他自己就会成长，你什么都不用管，做失败了，无妨，做成功了，自然有你的一碗羹。推广之类的我都不懂，都是他们相互学习的，我给你看看小M（上文的妹妹）今天的帖子，珍珠的，48万的阅读量了，早上发的，被推荐到了头版头条。”

我说：“这些流量没啥用，不是忠诚流量。”

牛哥说：“哪怕是千分之一的概率，也不小了，我就好奇，为什么你不利用这些渠道呢？走官方新闻渠道，找人推荐。”

我说：“我现在德不配位，过于红了，容易轰然倒下，我要一边修行一边成长，慢慢地走，只要我保持进步，每天过10万人的关注，一点问题都没有。”

牛哥问：“咱刚认识的时候，你有多少阅读量？”

我说：“三四千？记不准了。”

牛哥说：“反正从拉萨回来，你喊着喝酒，因为日访问量过万了。”

我说：“2012年偶尔过万，2013年过万是常态，2014年过两万，理论上今年应该过三万，因为现在流量比较分散，我不知道有没有，应该有。”

牛哥问：“你为什么不再做出几个懂懂呢？其它领域的。”

我说：“王宝强的葱油饼，我这个事，只能聚焦到一个点上。”

牛哥问：“派人做呢？”

我说：“可以，但是我对人太挑剔，多数人不符合我的要求。你还记得我说过精选文章和讲座的公众帐号吗？现在都有人做起来了，也是采取了自愿捐助的方式，一个月两万左右的利润，一共做了不到1年，这玩意需要全身心的投入，而不是当兼职，挑选出一篇文章需要七八个小时，而不是七八分钟，没有人符合我这个标准。我给你看看他们的公众帐号，做的非常出色，我每天都看，做这类帐号必须达到一个标准：自己痴迷于自己的文章。”

牛哥说：“团队作业。”

我说：“我还是那句话，怕辜负了别人。”

牛哥说：“一个人，应该有三块事业，一块是稳定的饭碗，这个你已经具备了。一块是扩展型的探索，例如你尝试组建团队。一块是梦想型的，例如你去趟南极，或者是环驾中国一圈。这样你才会不断地上升，否则你就进入了平滑的稳定期，也好，也不好，因为太稳定了，就没有太多素材，没有素材就没有好文章。”

我说：“2015年，我太闭塞了，没有走出去，与家庭也有关系，就是我跟媳妇关系好了，我不想离开她，所以我不愿意出去，我那几年总是往外跑，是因为我不想待在家里，这玩意也是相辅相成的。”

牛哥说：“40岁以前，要一直处于冲刺状态，因为阶层越来越固化，我都很怀疑再过10年是否依然有创业机会，就跟今天的日本似的，股市也是如此，国家为什么如此反复震荡股市？就是把散户洗出牌局，以后就是机构对机构，成熟的股市就是如此，因为散户会涉及到不安定因素。”

我说：“其实配资是不应该查的。”

牛哥说：“对，应该由纯市场来调节，你能贷款炒股，你就应该具备承担风险的意识和能力。”

我说：“例如出租车行业一直都是管控的，但是专车是不管控的，纯粹交给市场去淘汰，你觉得能干，你就干，你觉得利润太低，你就不干，所以能保持一个很好的动态平衡，若是国家不乱插手专车，出租车迟早是要被专车淘汰的。”

牛哥说：“就是如此，过去咱不愿意坐出租车，主要嫌不干净，现在有专车了，我都想把车子卖掉了，我充了3000送了3000，比出租车还便宜。”

在济南这些日子，我没开过车，出门都是叫的专车，真的很方便，车子也干净，服务也好，还提供水……

跟牛哥在一起，就是喝酒，白的，啤的，红的，尽管来吧。

我们俩酒量差不多，平时就是俩人一瓶白的，再各来两瓶啤的，若是有人劝呢？则会再来两瓶啤的。

我们俩在一起喝酒，喝就是晕乎，但是不至于晕倒。

最近，大伟他们也搬到济南来了，就在牛哥公司旁边，喝酒的人多了，氛围就浓了，叫酒也频繁了。

我对酒没瘾，平时也不喝酒。

但是，在这个氛围下，不可能不喝。

有时我写酒场文化，总有南方的朋友问：不喝不行吗？

你说行不行？

我去江苏的时候，有个朋友是厅级干部，他带我去下面县城吃小龙虾，恰好遇到了当地的领导在这里有招待，他们是公事，我们是私事。

那是我第一次见到县委书记如此的虔诚，端着酒，2两半的杯子，白酒，一口干了，而且不坐，就站在那里，服务员给倒上，领导回敬一个，再一口干了，接着寒暄两句，出去。

在我看来，这家伙真傻，两下就是半斤酒下肚了。

他不喝，行吗？！

这就是酒场文化，你能不能喝并不重要，姿态最重要，我的确不能喝，但是我的姿态是奉陪到底……

大伟说招了100多万，微商代理项目。

我突然觉得大伟这一点挺牛B的，他意识到了一点：想学习谁，就应该在现实生活中走近谁。

因为成功者多是孤独的，可能有朋友，但是没有玩伴。

大家需要玩伴。

我也说了一句：“2013年，我在济南住了300天酒店，酒店的工作人员，从保安到经理都认识我，我就是跟着牛哥贴身学习，真正的转折点，就是2013年。”

闭门是造不出车的。

有个读者，最近天天跟我通电话，她在下面乡镇教书，她心比天高，总是憧憬很多东西……

我问了一句：“你多久没出过你们县城了？”

她说：“今年没出去过。”

我说：“创业是需要老师的，另外需要走出去的，这两点你都不具备，所以你很难成功，环境不变，人不变，我问你一个问题，你们单位有没有特别勤奋的老师？”

她说：“有！”

我问：“他一个月多少钱？”

她说：“4000多。”

我说：“他的勤奋，只是4000元的勤奋，离创业者的勤奋差了10倍。每次打电话，我都问你同一个问题，你知道是什么问题不？”

她说：“知道，今天你干了什么？”

我问：“今天你干了什么？说结果，别说过程。”

她说：“批卷了。”

我说：“创业是需要姿态的，你还是安心上班吧，如果你哪天真的想创业了，看看杨澜的传记，你想想你是否有勇气抛弃现有的一切？凡是需要别人拽着创业的，都不会成功的，因为他没有内心驱动力。”

她说：“其实，我很勤奋，我只是不知道干什么。”

我问：“你淘宝小店现在做的如何？”

她说：“一个月3000左右吧。”

我问：“你愿意听我的吗？”

她说：“愿意。”

我说：“你在山东范围内，找出10个淘宝店主，比你厉害的，你能找到不？”

她说：“能。”

我问：“我要你在1个月内拜访他们一遍，你能做到吗？”

她说：“能，但是我怕被拒绝。”

我说：“我只问，能还是不能？”

她说：“能！”

我问：“你过去为什么不去拜访他们？”

她说：“我怕被拒绝。”

我问：“有人拒绝过你吗？”

她说：“目前没有。”

我说：“没有老师，没有氛围，你是不可能成功的。”

她说：“我知道，但是我走不出去。”

我问：“你脚上有铁链子吗？”

她说：“没有，你每次跟我讲完，我都有立刻蜕变的冲动，但是老公否定我，同事否定我，我就没再行动。”

我说：“要么，你就安心，要么，你就折腾，千万别在工作岗位上折腾，你是什么都想要。我问你一个问题，你拜访完这10个淘宝店主，你觉得你的收入能翻一倍不？”

她说：“能！”

我说：“去做吧！”

她说：“好！”

我问：“需要打赌吗？我赌你一定完成不了。”

她说：“我能，不说了。”

我说：“过去打的赌，你都输了，因为你一次都没做到。”

她说：“你不了解情况……”

我说：“你之所以不愿意拜访别人，因为你从骨子里没瞧得起过别人。”

她说：“不是的，我自卑。”

我说：“你要从新摆正自己的态度，不要把自己当佼佼者了，你们俩相比同龄人而言，至少落后了100万，你们没房子吧？没车子吧？没有积蓄吧？而同龄人这些东西都是标配，父母落下的一棒，也是你们落下的，需要奋力追赶，要么就认了，甘心在学校里住集体宿舍，其实我是不鼓励女人折腾的，要么越折腾越穷，要么折腾成功了，把老公踹了，杨澜若是一直教书，她会跟前夫一直生活在一起，折腾成功了，前夫也没有受益，因为不在同一水平线上了。”

她说：“我都摸不准你到底是鼓励我还是反对我？”

我说：“我是让你试一下，要么成功，要么失败，失败了也就死心了。”

她问：“我成功的概率有多大？”

我说：“什么时候，你理解了废寝忘食这四个字的时候，就有50%的把握了。你想一个简单的问题，现在这些创业者，他们除了睡觉就在工作，我们办公室里的小伙子都是从早上8点干到晚上11点，全年无休，一直处于这个状态，而且是自觉的，没有任何生活琐事。你一天的时间里，有多少时间是在思考事业？是不是多是鸡毛蒜皮的家庭琐事？”

她说：“是的。”

我说：“就一句话：环境不变，人不变。”

她说：“我出行太不方便。”

我说：“以前，我经常鼓励人们去趟拉萨，如果你去过拉萨，你再想去趟西安，或者去趟成都，你会觉得好近啊，去拉萨的目的之一，就是打破你内心的地理距离感。另外，你要见个名人，深入接触一下，你会打破人与人之间的距离感，你就不再惧怕了。”

她说：“每次跟你聊天，都被你打击一顿。”

我说：“你说了无数次，但是没做到过一次，就跟狼来了的故事一样，没人再相信你了，创业需要的是姿态，就是我一定要，需要走出去，需要拜师，没有氛围你再怎么努力也白搭，因为周围所有的人都试图把你拉回原状，让你回到原来的生活。”

她说：“上次因为我提出要去上海学淘宝，我老公还动手打了我。”

我说：“今天我还跟一个遭受家暴的大姐谈起过这个事，我说挨打的女人都是打轻了，应该一次就往死里打，见了你就往死里打，是你给了他打你的权利和姿态，你奴性太强，谁见了都想打你两巴掌，打了你，你反而更乖顺了，你说能不打你吗？”

她问：“你没打过嫂子吗？”

我说：“人家那么乖，为什么要打？你要有姿态，你明确告诉他，再打一次，就立马滚蛋，因为你过去奴性太强，被打了只是哭，所以会一次又一次的打你，未来还会打你，你信吗？”

她说：“信。”

我说：“你是寄生虫心理，你缺少安全感，所以身边有个人，你就觉得很温暖，哪怕他打你，你也离不开。”

她说：“道理，我都懂，但是我做不到，我为什么想赚钱？就是想改变我自己的命运，但是你总是打击我。”

我说：“我没感受到你创业者的姿态，我打击你只有两个目的，要么彻底让你放弃，要么让你顿悟。”

就如同牛哥说的一样，懂懂总是吸引不幸福的女人……

我是心疼她，她从小到大，从来没有过主见，没有为自己做过决定，读什么书，嫁什么人，去哪个城市，一切都是别人安排，她从来没主动把握过自己的命运。

她想把握的时候，却很无力。

就如同什么呢？

楼里失火了，她想跳下窗户，避免被烧，她以为自己会飞。

我明明知道她跳下去会被摔死，但是我又无能为力，摔死应该比被烧死少一丝痛苦吧？

创业者是需要姿态的。

什么是姿态？

对知识的渴望，对成功者的尊敬，对事业的反思……

就如同我在济南这几天，王京从北京赶到济南来学习，不是跟我学，是跟那些做珠宝的90后学，学完以后呢？接着赶回北京。

我问：“你不嫌麻烦啊？”

他说：“我在北京，回家也要俩小时。”

这就是姿态。

就是对知识的如饥似渴。

我回想起早上遭遇的上班人流，这么多人整天忙碌着，他们没有梦想吗？他们不渴望自由吗？

都有梦想，都有自由。

但是，也都闭塞。

闭塞是贫穷的开始，他们投身忙碌的工作中，根本没有机会跟高能量的人交流，从而不会有新鲜的思想进驻自己的大脑，从来没有考虑过人生是不是有另外一种可能？

他们只是想想，但是不会做，也不知道怎么做，因为他们身处一个这样的氛围圈……

有个小伙子，从广州跑来给大伟开车，连工资都不要。

这就是高手。

因为，他知道自己想要的是什么？

是人脉，是思想，是圈子。

环境不变，人不变。

走出去，没人拒绝你，我在济南的日子，天天在网上喊人来玩，但是没人来，可能都觉得不好意思？

其实，谁又在意你的好意思与不好意思呢？

你自己在意罢了。

记住一句话：没人拒绝你，除了你自己！

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