【懂懂日记】：日出日落

晚饭后，MARCH问我们有没有兴趣去参观一下她的画室？

我们肯定求之不得呀！

所谓的画室，就是她在学校旁边租的房子，一室一厅，房间虽小，但是蛮有艺术气息的，一推门就感觉像个画家待的地方，有感觉。

客厅里挂满了油画，各域风情……

“这是桌山，对不？”我指着一幅画问她。

她说：“是的，站在桌山上看好望角，我拍的，回来后越看越有感觉，就把照片画出来了。”

我问：“不会是打印的吧？现在有油画打印技术。”

她说：“不会，咋可能呢？”

我问：“你为什么不刻个章，印到油画上呢？”

她说：“那是国画的套路。”

我说：“你就要出奇招，把国画的落款方式应用到油画上，会使人眼前一亮。”

她说：“有些不伦不类。”

我说：“你试试吧！”

她说：“有人用油画手法画过国画，特难看。”

我说：“难看只是因为先入为主了。这幅是柬埔寨的那个内陆湖吧？”

她说：“是的，有居民就住在湖上。”

我说：“日落特别美，我们专程坐船去湖中心的渔民家做客，等着看日落，那些渔民的房子就漂泊在湖里。”

她问：“你去过蒲甘没？那里有世界最美的日落。”

我说：“没有，其实我对日出日落都没兴趣，印象最深刻的一次就是去拉萨，从青海湖到格尔木，我们一直追着日落跑，仿佛真的追上了一般，当时是晚上9点才日落，总觉得特有成就感。”

她问：“有没有喜欢的画，带幅，如果不嫌弃的话。”

我说：“我不要，即便真要，我也会去你微博上自己拍。你这个画室很好，不管谁来一坐，都对你油然而生敬意，我遇到过一位卖茶叶的大姐，她是做直销出身的，经常出国旅游，貌似每个月都出去，她把在世界各地的照片挂到了茶叶店里，来的客人首先看到的就是照片，没有不敬佩的，因为敬佩，茶叶自然好卖。”

她问：“你喜欢这类风格吗？”

我说：“还是蛮喜欢的，毕竟有独特的视觉在里面，应该说，你从摄影的时候，就已经开始创作了，对不？”

她说：“对，对，很多人也批判我，意思是没有新意，只是照着照片画瓢而已。”

我说：“这个照片也是你独立创作的，这个是关键。至少有你自己的思想在里面，若是以后你多关注一些动态的东西，会使你的画上一个台阶，例如你拍摄华山的挑山工，拍摄海豚喂食等等，不要把焦点放到风景照上，要让画会说话。”

她说：“对！”

我说：“大芬油画村你去过吗？那里不缺少优秀的画匠，有些比你们学校教授画的都好，但是没有思想，一直都是在临摹，大芬到今天为止，依然是卖欧洲仿品为主。”

她说：“去过，但是这个也是市场需求，在消费者心中，油画就应该是欧洲风格的，就应该是那个样子的。”

我说：“就如同张裕是世界五大红酒品牌一样，人们宁愿相信欧洲1欧元的餐酒，也不愿意选择张裕。”

她说：“还是一个消费观念问题。”

我说：“你本身走的是个性路线，若是再个性一点，就成了马佳佳，越是如此，你越要标新立异，要敢于创新，凡是能被历史记住的人物，都是敢于挑战传统的，郭德纲就是挑战了相声的传统。”

她说：“现在别人买我的画，还是有支持的成分，甚至有的不要画。”

我说：“不要画，你就不要钱，你要有你的姿态，不是乞丐，你一定要营造一种感觉，你是冉冉升起的，收藏你的画，早晚要赚疯，别人投资一个人，要么是看到他的真实力，要么是看到他的真潜力，你要是走画家路线，建议三个方向：一个是不断拜名师，一个是不断创作，一个是不断修头衔。”

她说：“明白。”

我说：“《中国好声音》里科班出身的越来越少，为什么呢？因为飙高音大家都会飙，你会，你同学会，你老师会，都没有特色。美术也是如此，大家都太规矩，跳不出科班，你看过老树的画没？那完全是自成一体，你可以先正经后不正经，也可以从一开始就不正经，因为你现在解决了一个最关键的问题：销售渠道。”

她问：“你们写文章也是如此吗？”

我说：“我的校正老师在一线工作了十年，中文系毕业的，但是她不会写，写出来的文章像作文，又像新闻，有时她改我的文章两笔，读者一读就能读出来，有正经的味道，我们去青海湖环骑的时候，有个山大中文系的老师，大家就把希望寄托在她身上了，希望她回家写写，她写的的确很牛B，引用了大量的诗歌啥的，结果呢？没人看！”

她说：“可是，大家会批判你的风格。”

我说：“艺术是没有风格的，有风格的叫作文，你觉得牛粪美吗？我去甘南高原的时候，专门拍了一组照片，就是拍的牛粪，有的是鲜花从牛粪里钻出来，有的是牛粪晒干以后，真跟葱油饼似的，一圈一圈，一层一层，当时我就在想，牛真是艺术家，同样是屎，拉的这么有艺术。我的意思是打破一切框架，让你的内心世界与你的作品实现完美交融，我写的，就是我想的，不受规矩所限制，我画的，就是我的心，你不懂我心，谈何懂我画？他还在规矩里，是读不懂你的，当你实现了内心交融的时候，你发现你具有超强的杀伤力。”

她说：“画画的这么多，能成名的太少太少，油画界能被人记住的，就那么几个，多数画家吃饭都成问题。”

我说：“我不知道你理解我的意思没？就是培养属于自己的忠诚粉丝，而不是泛粉丝，泛粉丝是啥？就是我们都知道范曾，即便买他的画，也是因为期待升值，甚至盼他早点入土，这就是泛粉丝，你需要的是精准的粉丝，就是喜欢你的画，就是喜欢你的人，明白不？人群未必大，可能只要1000人，足够了。”

她问：“你现在觉得我的画风，有识别度吗？”

我说：“我不是很懂画法，从业余人士的角度来看，我觉得识别度一般，一个优秀艺术家的特点是啥？就是一眼就能看出来是他的作品，黄永玉、韩美林都是如此。我觉得你可以从色彩上、构图上着手，别总是这么绚的色彩，艺术到了一定境界，一定是素色的，越是有视觉冲击力的颜色，其冲击力越小，就如同我们的寺院喜欢用大红大金，你进去有神圣感吗？你去大教堂，颜色未必绚，但是你进入门厅那一瞬间，你是不是立刻肃穆起来？山本耀司的作品多是素色的。”

她说：“你选幅吧。”

我说：“真不要，我采访过画家，他们说，每一幅作品都是孩子，若不是为了生计，没人舍得卖，我喜欢，我就来看，这画挂在这里，是你的还是我的？”

回学校的路上。

我问董妹：“你感觉MARCH的画如何？”

她说：“没有太明显的缺点，也没有太明显的优点。”

我说：“但是，她有一点优势，很善于营销，这绝对是天赋。我觉得你画画有天赋，但是你的焦点正好反了，你光想着赚钱了，你们俩要是对调一下就完美了。”

她说：“我画的很烂。”

我说：“你画的多是线条画，很简单，但是寓意很深，在国画里，留白才是高手，你是引发了别人的思考，你要想着，不要把画画当画画，而是当成表达方式，是情绪的表达，思绪的表达，思想的表达。”

她说：“MARCH有些画不是她自己画的，一看就能看出来。”

我说：“这个很容易理解，市场需求量太大，她自然会选择分工下去，在国内真正懂画的人不多，但是懂概念的人很多，山东有个画家，他不算很出名，但是他参展的时候总是能赚不少钱，为什么呢？他特别会讲故事，游客过来了，他就给大家讲这幅画的特点是什么，用了什么画风，什么构图风格，内容是个什么故事。”

借了董妹的电脑，我回酒店写文章去了。

COLIN给我发了个信息：董哥，在哪？我去找你玩吧？

我问：“你在哪？”

他说：“北京。”

我说：“那你去济南，你买上票以后，告诉我几点到济南，我去接你。”

他说：“中午12点有一班。”

我说：“那我可能赶不到，我让祥子去接你，你们俩可能会有共同语言，他是搞摄影的。”

COLIN就是《为爱牵手走欧洲》的作者，我们是六年前认识的，当时他在新浪工作，另外自己有创业团队，一年200多万的利润，很有才华，只是不善言辞，若是评选模范男人，他应该入选。

只会赚钱，不喜欢大吃大喝，也不嫖也不赌，从来没泡过妹妹……

关键是压根就没动过心思，媳妇是高中同学，COLIN喜欢旅行，咋旅？以前是自己，后来是跟媳妇，现在有娃了，准备带娃去旅行世界，国内已经不走了，他现在只走国际线路。

别看当爸爸了，年龄很小，接近90后。

我带这么多人出去旅行过，要说真的喜欢旅行的，COLIN算一个，这也是为什么他后来能搞的有声有色的缘故。

另外，为什么女生喜欢他？他那么腼腆，也不爱说话。

就是能感受到他的那份爱，对家庭的负责。

我说我爱我媳妇，非常爱，读者都不信。

我说，我爱小三小四小五，大家才觉得正常，其实我也不吃不喝不嫖不赌，最关键的一点，我赚了钱还交给媳妇呢！

我吊儿郎当惯了？

人，一旦出名，圈子就变了，COLIN出书以后，你看给他写推荐的是什么人？

《背包十年》的小鹏，还有途家网的罗军。

也许是COLIN比较单纯的缘故，我说的事，他信，信了自然就会去做，例如旅行可以出名，旅行可以出书，大家最想反驳我的一句话就是：我就想当个普通的人，不想出名……

出名是入世。

你都没入世，何谈出世呢？

我急忙在微信上问MARCH：“带你出去玩吧？”

她问：“你不是跟董妹在一起吗？”

我说：“她回去了。”

她问：“去哪玩？”

我说：“去济南。”

她问：“什么时候？”

我说：“明早5点出发，要趁早高峰以前出上海，我给你介绍个男朋友。”

她问：“谁？”

我说：“跟你开玩笑，你搜索一下《为爱牵手走欧洲》，我一个小兄弟，他到山东找我，我要回家招呼。”

她问：“大约几个小时到？”

我说：“八九个吧，要看我状态如何。”

她说：“我会开车。”

我说：“那就七八个小时。”

她说：“我给他带点什么礼物？”

我说：“你桌子下面有幅画，三头鹿的那个，我觉得很美，可以当见面礼。”

她说：“你眼真刁，那不是我画的，我导师画的。”

我说：“有临摹的成分，我们家也挂了一幅类似的画，媳妇挂在我房间里的，意思是让我时刻想家。”

她说：“的确是临摹作品，不过是用自己的画风去表现的，例如用摇滚方式唱《我爱你中国》。”

我问：“去吗？”

她说：“去！”

我说：“不过，回来需要你坐高铁。”

她说：“明白。”

我说：“还是喜欢旅行的人有共同语言，一喊就到，以前的时候我们更疯狂，说出发，接着就走。”

早上5点，高架车子很少，不到5点半，我们就上高速了，走沿海高速，我让MARCH开前半段，我开后半段，因为前半段车少路好，转京沪以后车多，另外山东开车的方式跟上海不同，需要走应急车道……

我说：“刚认识，你就跟我跑了，也不怕我把你卖到山村。”

她说：“虽然不是你的读者，但是偶尔会翻翻，董妹每篇都转。你背叛的成本更高，我才不怕呢！”

我问：“是不是经常这么私奔？”

她说：“没有，第一次，你信不？”

我说：“我也是第一次。”

她哈哈笑了……

我说：“我们在迪拜转机的时候，遇到了一个河南姑娘，她独自去非洲旅行归来，遇到了我们，仿佛是回家了，你都无法想象她有多么热情，恨不得挨着拥抱、亲吻我们，她天天看老黑，看吐了，终于见到几个中国人了，我见到你，我就想到了她。”

她说：“我没这么随便。”

我说：“我没认为是随便，我只是觉得是爽朗，没有太多拘束，我喜欢这个风格的交往。”

她问：“你认为自己是一个打破规矩的人吗？”

我说：“在一定程度上是，宋江最终的选择是归顺朝廷，我现在其实也有这个趋势，就是准备回炉了，去学习科班式的文学写法，我自己也在犹豫，是对还是错，是进步还是后退？”

她说：“是进步。”

我说：“可能会损失核心竞争力，就如同郭德纲开始讲歌颂英雄事迹的相声了。”

她说：“我有个驴友是滨州的，滨州下面的一个县，叫惠国？”

我问：“惠民吧？”

她说：“对，对，对！”

我说：“《孙子兵法》就在那里，你有兴趣可以去看看。”

她说：“兵法有啥好看的。”

我说：“看书不重要，看书是怎么形成的，很重要，研究《道德经》不如研究老子怎么写成的《道德经》，你知道吗？在孙子之前打仗是怎么打？要讲礼节的，不能趁人之危，对方国家遭受了天灾人祸了，都不能打的，皇帝死了，也不能打的，而孙子提出的则是啥？兵者诡道也，意思是啥？战争就是战争，以胜败为标准，要出其不意,攻其不备，这就是颠覆性的思想，所谓的大战300回合是什么意思？是我站在马车上，你站在马车上，我们的马车对着开，我们交手那一瞬间，叫一个回合，但是你不能用阴招，例如一群打一个，而孙子则是看透了战争的本质，战争讲什么礼节？干就是了！”

她说：“真阴啊，孙子。”

我说：“战争本来就不是艺术，要么你死，要么我忘，在这个时候，需要的就是怎么弄死对方，而不是为爱搏斗，西方为爱决斗就是讲礼节的，类似咱今天的散打比赛，能打哪里，不能打哪里，能用什么招，不能用什么招，而且必须是一对一。”

她问：“你去过惠民吗？”

我说：“应该去过。”

下午2点，我们到达济南。

祥子跟COLIN在一起，祥子貌似被我忽悠了，也买了一辆皮卡，坦途5.7，颜色很帅，红色的，买了一个天天放在那里，也不开，跟我当年很相似，喜欢买皮卡的时候，天天去汽车城看皮卡，买回来以后，一个多月我没动过，标准的叶公好龙……

如今，我们家的皮卡真的成了货车了，媳妇要用皮卡的停车位，我把皮卡送回老家去了，没处放了。

我跟祥子说：“你知道我为什么不玩皮卡了吗？那天我遇到了一辆同款的皮卡，我一口气追上去，发现开皮卡的是个光头，40来岁，戴个金链子，我心想，原来玩皮卡的都成这类人了？当初我们玩皮卡的时候，多是文艺小青年，现在都成大叔了。”

开过大排量的车，再开小车就没感觉了，5.7的排量，一脚油门下去就是跑车的声浪，V8的发动机，绝对爽，而且坦途有个优待，就是可以直接混陆巡车友会。

祥子为什么买这个车？

想环驾中国。

一家四口环驾中国就开的坦途，目前已经过亿的关注量了，若是做广告，岂不是赚大发了？

我说：“要是让MARCH开着皮卡去环驾绝对火，因为她有人气，而且女生开大车容易形成对比呀？”

COLIN说：“祥子，你去走吧，我给你推广。”

我问：“能推多少？”

COLIN说：“1000万人知道没问题，我现在有600万的关注。”

我问：“推送到达率呢？”

COLIN说：“50万左右。”

我说：“太牛了，我才3万，但是我写了10年呀。”

COLIN说：“关注旅行的人本来就多，而且只要是有主题的旅行，很容易被推荐，我的就是被兴趣部落推荐的。”

MARCH问：“能帮我推一下吗？”

COLIN说：“没问题呀！”

我插了一句：“不过有个前提，你懂的。”

MARCH说：“董哥，就你没正形，他们几个都比你正经。”

我说：“旅行，其实解决了一个最根本的东西，流量，有了流量，做什么都赚钱，祥子你可以借鉴MARCH的办法，筹备200幅油画，成本5000元/幅，带着画架在风景点拍照，例如在珠峰前，在崂山下，肯定能卖光。”

MARCH说：“能卖光，前提是你的旅行必须成系统，不能走走停停，也不能半途而废，若是能围中国地图走一圈，太厉害了。”

我说：“关键是能出本书，一个人能出本书，这也是蜕变啊，还有一点，就是能吸引到有车一族的关注。”

MARCH说：“有车一族未必高端。”

我说：“前天，我跟牛哥在办公室闲聊，我画个线，就是车子20万以上的，当时我们办公室坐了10个人，只有两个人符合标准，我说这个的意思很简单，有车一族若是关注你，已经是高素质群体了。”

MARCH问：“COLIN靠什么赢利？”

我说：“他是纯旅行，不靠这个赚钱。”

MARCH说：“还是COLIN厉害。”

我说：“把旅行当饭碗，不是丢人的事，崇拜与被崇拜，其实是做与不做的差别。”

MARCH问：“什么时候走云南到新疆？我搭车行不？”

祥子说：“原计划最近出发，现在计划改了，因为牛哥也要去，牛哥帮我把时间调到了明年3月份。”

MARCH说：“我有个观点，不知道对不对，旅行一定要高大上。”

我说：“本来就是如此，穷游是不会受关注的，人们为什么关注COLIN，因为每个女生都渴望跟老公一起去欧洲拍婚纱照，COLIN只是实现了众人的梦想而已，每个喜欢车的人，都渴望自驾环游中国，甚至是世界，祥子只是去帮他们实现这个梦想而已，若是开个破奥拓去呢？你就是开到了月球上，也没多少人关注你，因为不是他们梦想中的生活，他们梦想中要么是大皮卡，要么是房车。说的通俗一点，你的旅行方式一定是高于常人的旅行和消费标准的，说的再通俗一点，就是你帮别人去实现了梦想，从而成为了他们的偶像。”

MARCH问：“那你为什么不去？”

我说：“我倒是真适合，我喜欢皮卡，开的也蛮熟练的，自驾经验也不少，但是我想家，我在外面待不了10天，其次是我一旦出门就会影响我的主业，稍有疲惫文章就写不好，所以我必须要时刻保持激情昂扬的状态，我可以跟着你们去玩，但是我写不了游记，一旦写游记，关注我的人就不再关注了，因为游记LEVEL还是太浅，读者现在都是重口味的，游记满足不了他们。”

MARCH问：“你为什么不试呢？”

我说：“试过！”

后来，他们三个去聊天去了，我去找牛哥玩去了，我们四个人一起吃饭的时候，若是我在，他们都不说话。

我去上厕所，回来的时候，看到他们笑的哈哈的，有说有笑。

我的存在会使大家压抑。

我还是别掺合了，他们的事，由他们去玩吧。

牛哥在办公室。

通过COLIN的描述和演示，牛哥有些信我了，他相信旅行是可以瞬间推动一个品牌，他真没想到有这么高的关注……

牛哥问：“骑摩托车走一圈，会不会更受关注？”

我说：“不会，因为摩托车还是穷游的感觉，除非是骑哈雷。”

牛哥问：“一场旅行，怎么才能利润最大化呢？”

我说：“要是祥子真的能把这一圈走下来，赚200万不是问题，要么直接招商，每个风景点卖手持广告，也能卖100多万，因为你这等于拍一部电影，上亿人观看的电影，一个风景点卖1万元真不贵，你给我1万元，我给你1个亿的暴光度，哪怕是我说话水分很大，100万可以吧？也很值了。若是你跟着去，就每个景点卖一个名额，例如同爬崂山，也能赚不少钱，只要是真的做了，就不断有人跟随，真正的威力在事后，因为会不断的发酵，做互联网的本质，就是做影响力，若是不差这点成本，也花不了多少钱，那么可以用来推广自己的品牌，威力更大。”

旅行，的确容易成名，但是其属性就是昙花一现，包括《背包十年》的小鹏现在还有几人提起？若是想把旅行利益最大化，就需要有个品牌嫁接，用旅行来推动一个品牌……

说个题外话，《中国好声音》第一期的时候，为了造势，专门搞了一场西藏游，很多人就是因为这场旅行才开始关注《中国好声音》的。

例如，COLIN能出书，能出名，能被人崇拜，原因是啥？

他比你多花了2万块钱而已，去了趟欧洲，拍了一组婚纱照，若是从投资回报比来讲，岂不是千倍的回报率？

连我都卖命地写他，只是努力营造一个氛围：看吧，我跟COLIN是哥们。

QQ上有条陌生人留言：董哥，我是济南的，方便见个面吗？

我回了一句：不好意思，我特别忙，下周您再联系我吧……

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