【懂懂日记】：拈花惹草

媳妇跑步去了，我在家陪儿子看电视。

儿子想吃蛋糕。

我哪会做蛋糕啊？

如今，我腿脚也不方便，若是带着儿子出去逛街，我看不住他，不如从微信上定个……

本地有个大姐，在微信上卖蛋糕，生意蛮不错的，叫：本色蛋糕。

我问：“姐，有烤好的蛋糕没？儿子想吃。”

她说：“刚做了一份，别人预定的，先给你，过来拿？”

我说：“我摔着了，不方便出门，能送不？我出运费。”

她说：“那这样吧，我叫个滴滴快车送到你们小区门口，你到门口取如何？我叫上车就给你打电话，你准备下楼就行。”

我说：“行，平时都这么送货吗？”

她说：“都这么送！”

我给她钱，她不要，我给她发了个微信红包，她收了，就当我付款了。山东人就这么“虚伪”，生意是朋友，朋友是生意，很难拿捏两者的界限，若是她直接问我要钱，我会觉得她没有人情味，若是我不给钱，她会觉得我不会办事……

蛋糕没啥花样，做的很朴实。

以前我也采访过她，为什么不做花样？

她说：“我做的蛋糕，就是用来吃的，唯一的卖点就是食材放心，若是我搞些花里胡哨的玩意，客户反而觉得里面水太深。”

懂了！

她的工作室就在公园旁边，平时我去跑步，若是遇上了，总会进去坐坐，她会打包上一些小零食给我，让我带给儿子吃。

偶尔她会问我：“儿子喜欢吃不？”

我说：“超级喜欢吃，吃不够！”

其实，我儿子爱不爱吃，我压根不知道，因为我拎回家就不管了，至于媳妇怎么处置的这些零食，我不知道。

儿子边看电视边吃。

我问：“好吃吗？”

他说：“好吃！”

我这才放心，为什么呢？

咱花钱买来的跟人家送的是两个概念，若是不好吃，咱下次就不会买了，当然别人送了，咱还会收，两码事。

我给大姐发了个信息：真好吃，儿子超喜欢。

我顺手拍了几张儿子狼吞虎咽的照片……

大姐问：“聊天截图能用不？”

我说：“可以。”

大姐说：“我把你名字给抹去。”

我说：“无妨，真实感受！”

我也吃了一块，感觉蛮不错的，若说有遗憾，就是我觉得奶油略有膻味，可能是动物奶油的缘故？

媳妇回到家，看我们俩在吃蛋糕，问谁送的？

我说：“微信上买的，茹姐做的。”

媳妇说：“你有病呀，花钱买蛋糕。”

我说：“儿子想吃，我不会做。”

媳妇问：“外面的蛋糕有我做的好吃吗？”

我说：“让儿子说吧。”

儿子在旁边插了一句：“比妈妈做的好吃！”

媳妇指着那蛋糕说：“你看看，这做的啥玩意啊？歪歪扭扭的。”

我说：“好吃就行，茹姐长的就像做蛋糕的。”

媳妇听成了像蛋糕，笑的哈哈的：“你真会嘲笑人，长的像蛋糕？哈哈~~”

我说：“是像做蛋糕的人，我是说她讲卫生、仔细，甚至有点小洁癖，就凭这一点，顾客也相信她。”

茹姐有两个娃，大的读初中了，小的9岁。过去茹姐就是家庭主妇，老公是做餐饮的，开了几家川菜馆，生意做的蛮不错的。茹姐开了辆奔驰GLK300，若是在本地，这就算是富太太。

不知道哪天心血来潮，茹姐突然想去学做蛋糕。

初衷可能是想给孩子做蛋糕？

貌似每个女人学烘焙的理由都是为孩子烤蛋糕？反正我媳妇最初学烘焙就是这个理由。不过我觉得不划算，光设备买了1万多块钱的，一共才做了几次蛋糕啊？算起来，这些蛋糕都是天价。

女人爱折腾。

媳妇问我：“茹姐一天能赚多少钱？”

我说：“两三百吧，她其实并不懂微信，全是口碑相传。她说用的进口奶油，就真的用进口奶油，她不是撒谎的人。你有兴趣我带你去认识一下，她就是标准的贵夫人，你见了就知道了。”

下午，我和媳妇去公园打羽毛球，正好路过茹姐的工作室，连个招牌都没有，在钢琴培训学校的二楼，带着媳妇去参观一下。

媳妇问：“姐，你去哪学的？”

茹姐说：“淄博，懂懂写的那家。”

我急忙澄清：“与我无关，是希耳米推荐的。”

茹姐说：“对！”

媳妇问：“花了多少钱？”

茹姐说：“杂七杂八算起来八万左右吧。”

媳妇目瞪口呆：“学这个还要用八万？网上配方多的是，都是免费的。”

茹姐说：“不单纯是配方的问题，还有和面的手法等等，是个系统的工程。”

媳妇问：“帮你开店？”

茹姐说：“什么都不帮，只教技术。”

媳妇说：“太贵了， 人太好骗了。”

我说：“她家有300多个学员，一年的时间光培训费赚了接近2000万，你觉得参加培训的人都是SB？她家肯定有不平凡的一面。”

茹姐说：“总是有人问我后悔不，包括懂懂也问过我几次，我从来没觉得后悔，反而觉得现在很快乐，特别充实，每天都能认识新朋友。”

从茹姐工作室里出来，我们去公园。

媳妇问：“老公，你说实话，你觉得淄博那家做的好吃，还是我做的好吃？”

我说：“我不说。”

媳妇说：“你说嘛！”

我说：“如果说你的蛋糕有吸引力，无非就是吸引了你儿子，但是人家的蛋糕是征服了市场，光在淄博就加满了两个微信帐号，满满的1万人，而且相对而言是比较高端的群体，你觉得这个群体的嘴不刁吗？他们能选择她，你觉得她的蛋糕能简单了吗？”

媳妇说：“我觉得真不如我做的好吃。”

我说：“那是你觉得。”

媳妇说：“人咋这么好骗？花七八万去学做蛋糕，这些人真疯了，不知道是真傻还是假傻。”

我说：“假傻，去学这个的，基本上都是富太太，七八万对于她们而言算不上多大的钱，她们只是想找点事干，别让自己这么无聊。若是整天蹲在家里，那么家里的小事也是她们眼中的大事，她们必须要开阔眼界，审视外面的世界，这样，家里的大事，也变小了，这是她们调节家庭关系的重要渠道。”

媳妇说：“定位真准。”

我说：“你别轻易的贬低同行，其实你们压根算不上同行，因为你还没入门。你说你是烘焙达人，你烤了有500个面包吗？”

媳妇说：“没有！”

我说：“人家一天就不止出500个蛋糕，你咋比？”

媳妇说：“我也去开个培训班吧，不收七万，不收六万，就收三万，如何？”

我说：“白搭。”

媳妇问：“为什么？”

我说：“第一、你的蛋糕没有征服市场，你收到的所有反馈都是你免费送出去的，若是陌生人花钱买了你的蛋糕，还给你好评，那说明你蛋糕是真好。第二、你不是细心的人，人家做的蛋糕特别的精致，你做的太粗糙，与性格有关，我为什么说茹姐长的像做蛋糕的？你看她包包就知道了，里面的东西很有条理，你看看你包包，钥匙、袜子、口红纠缠到一起了。”

媳妇说：“蛋糕这玩意，真没技术含量。”

我说：“我举个例子你就懂了，中文系的老师把我的文章推荐给学生，那些学生第一反应就是嗤之以鼻：这算啥文章，写的乱七八糟，连个中心思想都没有，不值一看。但是，你知道吗？他们写不了。这就是你现在的状态，自认为烤过几个蛋糕，认为自己比那些已经被市场认可的人还厉害，这是错误的，山上的人与山下的人看对方都是渺小的，为什么渺小？距离太远！”

媳妇说：“我也想找点事干。”

我说：“咱家不发生大的变故，你不会找点事干的，因为你已经没有了迫切性，年初做的计划，貌似一个都没完成吧？因为人在惰性里的时候，就是日复一日，除了玩游戏就是看电视。”

媳妇说：“那你介绍我去学吧，好不？”

我说：“不，你想学，自己交钱去学，你不交钱，没动力，你就是为了赚回学费也能坚持一年，若是免费学的，白搭！”

前些日子，我问过茹姐一个问题：自从开了蛋糕工作室，是不是姐夫对你的态度变了？

她说：“不仅仅是他，我公婆，我儿女对我的态度都有变化，其实女人迈出这一步是很难的，一旦迈过去了，就是柳暗花明。过去为什么怕迈过来？生怕老人孩子没人照顾，其实这么想就是错误的，孩子自己能照顾自己，老人自己能照顾自己！”

我问过希耳米一个问题：“老公让你辞职在家带孩子，你为什么非要上班？”

她说：“若是我蹲在家里，朋友会不再跟我玩了，儿子会不再崇拜我，老公会不再要我。”

这个回答精髓不？

我有个大学同学，岳玲，在电视台工作，她跟老公那真是马拉松，初中就开始恋爱，考入了同一所大学，毕业后结婚的，女儿跟我儿子差不多大……

岳玲搞了个农庄，主要做猕猴桃，从去年开始也做了葡萄。

前几天，她总是在微信上问我哪天有空。

我不想让她过来，太费劲，因为她的农庄在鲁苏交界处，紧靠徐州，而我家则靠近潍坊、淄博，她若是去摘了葡萄再送过来，要折腾接近500公里，没必要。

她越问越频繁，我告诉她周五有空。

她提前一天去摘了葡萄，第二天过来的，顺道捎上了大长腿和昭君，她们三个大美女。（我们是台湾队友）

葡萄好看吗？

一般，个头太小，太绿。

好吃吗？

好吃，有点像新疆的葡萄，我儿子一口气吃一大串。

我问：“卖的如何？”

岳玲说：“不错，供不应求。”

我问：“通过微信吗？”

她说：“不是，别人都以为我通过微信卖的，其实都是朋友传朋友，葡萄熟了以后，我给每个编辑部送了几箱，接着同事就开始预定了，给亲戚朋友订。”

我说：“葡萄好是最关键的因素，缺点就是个头太小。”

她说：“也可以大，要膨大。”

我说：“你现在的赚钱模式挺好，玩着就把钱赚了。”

岳玲黑了，晒的，显的牙齿格外白，在同龄人里，我觉得她属于比较优秀的，当着公务员，又折腾着农庄，生活格外充实……

岳玲跟我媳妇说：“嫂子，我们都羡慕你，若是有吃有喝谁折腾这些啊？”

媳妇说：“你没听他在含沙射影的嘲笑我吗？嫌我没事干。”

我说：“你误解了，就跟师太那天跟你讲的一样，若是你在家里，那么你的天就是这个房子，若是你走出去，那么你的天就会大一点，你的焦点不至于都集中在孩子和我身上，我会觉得累。你的天越大，日常琐事越小。”

岳玲的事会越做越好，因为她已经摸到门路了，好产品是一切的前提。她给我拉了四大箱，送走了她们，我接着将葡萄分了，给姐姐，给父母分别送去一箱，我们自己留一箱。

我给岳玲拿了一箱梨，是我从日照带回来的，刘哥家自己种的。这个梨太好吃了，又脆又好吃，若是榨汁，太完美了，梨也没有做过什么推广，基本全是朋友传朋友，口碑相传。

微信只是解决了他们一个问题：好东西更容易传播了！

大长腿讲了一个例子：临沂有家做卤味的，口号就给儿童和孕妇吃的，特别特别火。

这个故事是上次讲的，讲了以后我就跟媳妇讲了，意思是让媳妇研究一下这个模式，让大姨姐做这个事。我大姨姐做川菜有一套，特别是泡椒凤爪……

大长腿这次又讲了一个：卖瓜子的，特别特别火。

我说：“瓜子这个我倒知道，眼镜小猫知道不？我和媳妇买一箱，一周不到就能磕光。每个瓜子都是精心挑选的，其实完全可以注册个品牌找他们贴牌，然后一个城市一个城市的复制，就找这些微博达人给推广。”

大长腿说：“这个项目本来就是从别的城市复制过来的，临沂那群人怎么搞微商，就是盯着济南、青岛的市场，看看有什么新东西出来了，接着复制到临沂。”

我说：“济南龙虾卖的好火，前几天我还采访了田龙，他一天轻松赚一两千，而且还三天打鱼两天晒网。他越做越牛B，还挑客户，客户说话稍微急了一点，他就不卖了，炒出来以后，叫个专车给送到目的地，一份至少100元的利润。”

日照有个小伙子，在济南这边卖海鲜，主要是大螃蟹、大虾虎……

火吗？

太火了，上次我们在济南，还买了6只大螃蟹煮着吃了，他卖60元/只，保活，实际上成本也就是30块钱，咱为什么愿意买他的？

第一、市场上买不到这么大的。

第二、咱懒的逛市场。

这些夹缝里的生意都可以做，前提是什么？

你的东西是真好，并且可以产生口碑效应，螃蟹上来了，谁不拍个照啊，晒一晒？

这些生意，我认为迟早也会泛滥，要说真有竞争力的，就是岳玲这种，她有自己的农庄，这是核心竞争力，别人抢不去的。

上次我跟刘冰谈到了微商，作为圈内最牛的大佬，他说自己不玩微信，也不搞什么微商，理由是什么？

他说：“其实没有互联网思维这个概念，也没有线上生意这个概念，生意就是生意，不分线上还是线下，只是推广渠道变了而已。产品有竞争力，渠道自然就有了，渠道有了，没有好的产品，也是白搭。”

我认同他的观点。

商业的本质，就是产品。

你有没有过硬的产品？

最近，腿脚不方便了，人就没锐气了，情绪也低落，这两天还好一些，每天都有一些朋友过来看我，咦？原来我还有这么多朋友啊？不过我又略有内疚。

为什么？

平时我的焦点都是往上看，要么就是忙着陪新朋友玩了，对于老朋友，我可能很少想起，甚至压根就没想起过。

就跟苹果姐说的一样：就盼着你落魄，否则你不会想着我们……

如今，是真落魄了。

落魄了有些压抑，想去庙里找师太聊聊，寻求点安慰。

我说：“我最近得罪了两个朋友，都是因为我总是想拯救她们，一个是有家暴，我总觉得她挺可怜的，想把她拉上岸。另外一个朋友是公务员，她想创业，但是总走弯路，现在又去做直销了，我想阻拦她。”

师太问我：“这一片草地，有人劝吗？你看，没人劝，它们生长的如此好，若是玫瑰在旁边劝这些小草：你们要开花，要绽放，要像我一样灿烂，你觉得有用没？”

我说：“没用。”

师太说：“还是我上次跟你说的那句，尊重每个生命的轨迹，尊重的前提就是不干涉，为什么佛渡有缘人？讲的也是这个道理。若是求于你，这就是缘分，若是无求于你，这就不是缘分。”

我问：“我现在这个状态，是不是要多做一些善事呢？”

她说：“什么是善事？你有善念的意思就是你也有恶念，真正的修行就如同看待这一片草地绿了又黄，黄了又绿一样，很平静，没有分别心。你思考一个问题，你所谓的善事，真的结成了善果吗？”

我问：“那是怎么修的？”

她说：“要修大心，例如你现在洗手，你的祈祷是什么？祈祷天下众人皆能洗除污秽。”

我问：“是不是就是让我与众生同在？”

她说：“通俗一点，你可以这么理解。”

我问：“如果没有善恶美丑，那粪便是好是坏，是脏是洁？”

她说：“你是拿人类或者自己作为评判标准的，若是对于屎壳郎或蛆呢？那么粪便就是美味佳肴，屎壳郎与蛆的丑陋也是人给定义的，在他们眼里，也许人是丑陋的。”

我说：“关于生二胎，我也有很多纠结之处，例如会牵扯太多精力，但是不生吧，又觉得只有一个孩子不保险，万一失独呢？我有时在想，若是我的确有大爱，视天下众生皆是我，所有的孩子就是我的，我又何必纠结于此呢？”

她说：“就是这个道理，你要是真达到了这个境界，生不生娃都无妨。”

我问：“有时，我总是担心父母，担心娃，是不是他们也有自己的命？我不应该去担心？”

她说：“是的，你担心与不担心是一样的，所以你就别担心了。你儿子的命，是他上辈子积累下来的因，也是你的因，也是你父母的因，若是真发生了什么，也要积极接纳，甚至有松了一口气的感觉，果终于来找因了。”

我问：“修行之人，是不是很平静的看待生死？”

她说：“如同静观花开花落。”

我问：“学佛是不是一定要读经书？”

她说：“这个也未必，在于个人的慧根与悟性，经书只是手段，有的人在红尘中历练，悟性更高。”

我问：“为什么很多人喜欢在深山里修行？”

她说：“对于普通老百姓而言，心是很难定下来的， 例如你走着走着，我突然喊‘懂懂’，你是不是接着回头？那么你抗干扰的能力就很差，若是在深山老林里呢？你就会慢慢定下来，随着修行，抗干扰能力越来越强，当强到无人能干扰到你的时候，你即便是在闹市里，也能定下来。”

我说：“如今，我病了，感觉没了锐气，不过事情都有两面性，我突然觉得自己变的有人情味了，过去朋友过来我很不热情，爱搭不理的，都是自己照顾自己，如今朋友来看我，我觉得特别开心，我能感受到他们，他们也能感受到我，对家人也是如此。我在思考一个问题，如果我越来越平静，哪怕耳朵听不见了，眼睛看不见了，鼻子闻不见了，腿脚不灵活了，只要我的心是平静的，那么我也会很幸福，对不？”

她说：“对，比你健全的时候还幸福，这也是修行的意义所在，健全未必幸福，残缺未必痛苦，霍金未必就痛苦一生，也许他活的比多数人都充实、平静。”

我说：“我现在就有这种想法或者期盼，很强烈，哪怕最终只有一个脚趾头能用，我也会很幸福的，因为我活着是思想在活着，我痛苦是心里在痛苦，若是我内心特别特别的平静，那么我就会感觉到活的有意义。我已经意识到了，但是貌似还做不到，现在还是经常性的陷入纠结。”

她说：“人遇到了困境，总会寻求出路。你找医生是出路，找佛也是出路，找上帝也是出路，这都是缘分，看你跟谁有缘，有些时候失去并非是坏事，反而是好事，你要把失去当成警示，类似小提示，是帮助你悟道。”

我问：“我该怎么做？”

她说：“我建议你找个大大的房子，里面一定要简单，甚至简单的只有一张桌子和椅子，平时在这里工作，工作之余打打坐”

我问：“为什么？”

她说：“屋子是用来放我们的，若是被其他东西充斥，咋容的下我们呢？另外，桌子和凳子要找结构简单的，能不用钉子就别用钉子，这些东西看似与我们无关，其实都映入了我们的潜意识。”

我说：“懂了。”

她说：“可以试着重新调整生物钟，例如早上4点起床，你可以试着起一次，你发现鸟儿已经开始叫了，实际上，这个时间是春天。”

我说：“好的，我努力做到。”

她说：“我不是像你推销佛教，而是让你用心去体会一些变化，感知到一些未曾感知的东西，你自己触摸到了才是关键。”

我问：“怎么戒掉吃肉呢？”

她说：“你夹的这一筷子肉，说不上就是你前世的父母或者兄弟姐妹，也可能是你的子女，你能咽的下去吗？”

我说：“你这个解释吓人。”

她说：“你拥有的东西越少，你越平静。”

我问：“那些得道高僧，不羡慕人家有美女吗？不羡慕人家有别墅吗？”

她说：“你看到的一切，都是虚像，就是你投射出来的影子，不是他的真相，懂不？记住一句话：真人不露相。”

我问：“你觉得王林有两把刷子不？”

她说：“我认为有。”

我说：“修行之人看淡名利，我怕我修行之后，变的没有上进心了，那可咋办？”

她说：“上天给你的，早就安排好了，你积极求索是这些，你无心索取，还是这么多，你只需要把焦点放到做事上，这就足够了，至于钱，该是你的，自然给你了。”

我问：“宗教有没有邪恶的一面？”

她说：“不能说是邪恶，任何经书都有两面性，这也是为什么有走火入魔这个概念。”

我问：“蚊子咬我，是不是也是我的因果？”

她说：“可以这么理解。”

我问：“我经常看别人不顺眼，这个咋办？”

她说：“你盘腿坐的时候，哪里疼，说明哪里有问题，若是你看别人不顺眼的时候，哪里不顺眼，说明你哪里有问题，因为众人只是镜子，反射的是你。”

想起乐山凌云寺的那幅对联：

笑古笑今，笑东笑西笑南笑北，笑来笑去，笑自己原来无知无识。

观事观物，观天观地观日观月，观上观下，观他人总是有高有低。

 

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