【懂懂日记】：她是谁？

在济宁的日子，挺无聊的。

无聊，咋办？

搜附近的人！我住万达，一搜，美女真多……

我挨着加，她们有通过的，有不通过的，这玩意就是概率问题，要想泡到妞，最好的方式就是广撒网。

我加累了，我就喊小兄弟帮我加。

加了，我也不说话，也不表白，也不进攻。

别急，心急吃不了热豆腐。

要有耐心。

小兄弟说：“董哥，这么费劲干嘛，咱去蹦迪，肯定能泡到。”

我说：“有人喜欢去菜市场买鱼，有人喜欢去湖里钓鱼，同样是鱼，乐趣不同。”

他说：“白搭，微信上的这些女人，早被男人宠坏了，你给她们发信息，压根就不搭理你，偶尔有搭理你的，还是做微商的。”

我说：“那可未必，泡妞真有点像做微商，核心是赢得别人的信任，甚至成为别人的偶像，然后一切就水到渠成了。”

他问：“怎么搞？”

我问：“你试驾过宝马M系列没？”

他说：“没有。”

我说：“宝马4S店有试驾。”

他说：“咱又不买，不好意思。”

我说：“咱可以装的像买。”

他说：“不像。”

我说：“你要反复暗示：我是真买，只是现在手里还差点钱，先来试试。”

他说：“不好吧，万一给撞了呢？”

我说：“试驾车出事故是常事，有保险，不用你操心，也别害怕。”

吃过早饭，我们直接去了宝马4S店，目标明确，就是奔着M4去的，可惜店里没有M4试驾车，只有M3，不过也行，差不多。

越是没车的人，越喜欢研究参数，例如我，谈起M3与M4，那说的头头是道，仿佛我是车主，销售人员一听，感觉我绝对是个意向车主，而且又开着大奔来的，至少从表面上来看，应该是能买得起M4。

试驾。

美女陪驾，先是体验拥堵路面，然后走外环，可以体验加速、刹车，而且试驾妹子也建议来一脚急刹，看看优良的刹车性能，我没试，因为对车不好，虽然车不是我的。

真是好车。

趁等红绿灯的时候，我拿手机拍了几张照片，有方向盘的，有自拍，没露脸，我不露脸的时候，自拍的还是蛮有帅哥范的。

这车有点小问题，雷达总是报警，据说是前天刚发生过刮蹭，还没来得及修。

试驾完，销售人员问我感觉如何？

我说：“不错，V6的声浪还是弱了一点，要是V8就好了。”

他说：“我建议你考虑一下M5，那V8声浪，绝对的。”

我问：“有试驾车吗？”

他说：“M5暂时没有。”

我说：“这样吧，我回去再问问媳妇，看看她什么意见。”

他说：“我建议你带着嫂子来试驾一次，让她体验一下。”

我说：“也行，你平时都在店里吧？”

他说：“这是我名片，你来之前给我打个电话就行，正常情况下，我都在。”

我们出门，上车，销售人员微笑道别，服务真好，不买都不好意思了，假如买个M4就跟买盒烟那么简单，我立刻就买了……

出了4S店大门，我急忙靠边，打开双闪，我要发个朋友圈，上传了几张照片，配了一句话：宝马什么质量啊？100多万的车，开了不到3个月，雷达总是报警，谁告诉我怎么维权？！急！

发了没多久，就有个妹妹主动联系我，她说：“我朋友在宝马卖车，帮你问问？”

我说：“不用了，已经联系上了，谢谢美女。”

她问：“你是做什么的？”

我说：“无业游民。”

她说：“不像。”

……

就这么有一句没一句的聊着，因为我在开车，只能趁红灯的时候回复一下。

我问小兄弟：“装有钱人，感觉如何？”

他说：“真爽。”

我说：“中午，我带你去奔驰蹭饭吧。”

他问：“免费的？”

我说：“是的，饭点的时候去看车，工作人员会问你吃没吃午饭，若是没有，就给你拿张饭票，让你去吃工作餐，很好吃的。”

他问：“你蹭过吗？”

我说：“蹭过，能遇到很多美女，都是奔驰车主，她们是去保养车子的。”

他问：“4S店不怕有人蹭饭吗？”

我说：“奔驰、宝马本身就是有气场的，宝马门口那辆Z4，你见谁进去坐坐了吗？大家知道自己买不起，连摸都不敢摸，气场是有隔离带作用的，自动就把人群分开了。你憋着尿了，敢去五星酒店大堂尿吗？”

他说：“咱还是别去了，中午我请你。”

我说：“出来看看车，看看房，都是很好的刺激，否则我们永远活在井底，当然没有人活在井外，只是井大井小而已，我带你去看别墅吧？”

他问：“哪里有？”

我说：“国翠华府。”

进了售楼处，小兄弟略有胆怯，他心虚，我比他脸皮厚，我明明知道自己买不起，但是我还是很镇定，假装买得起，而且把我自己都忽悠了，仿佛觉得真是来买房子的……

卖房子的小姑娘长得真漂亮。

我问：“最大的一套是哪个？”

她说：“拐角这一套。”

我说：“看图纸，这里靠近马路，太吵，我不喜欢。”

她说：“离马路50米，不吵，我带你去工地看看？”

我说：“也行！”

去了，我又拍了一些照片。

临走，留电话登记，顺便送份小礼品，中秋礼品，一盒月饼，我们俩正好还没吃午饭，在车上，一人俩，把月饼吃了，真好吃，好利来的。

我把照片传到朋友圈，配了一句话：来看看房子装修进度。

装了一上午有钱人，体验真好，处处都受人尊敬，特别是出别墅区的时候，保安还敬了个礼，搞得我有阅兵的感觉。

中午吃点啥呢？

路边有大排挡，吃点吧，既经济，又实惠，俩人花了28块钱，撑得打着饱嗝。

坐在大排档，我在聊微信。

我发现，自从我发了宝马与别墅的照片，众美女对我的态度变了，有六个给我点赞的，我挨着联系她们，发现，都回复的很迅速，甚至我能感受到她们有点小激动，仿佛遇到了高富帅。

有个妹子，叫红太狼，她总是问我是做什么的，她问我，我就问她，她说是做寿险的，我就装傻，说没听说过什么是寿险……

她问：“晚上请你吃饭？”

我说：“吃饭没意思。”

她问：“那什么有意思？”

我说：“不吃饭有意思。”

她说：“那就不吃。”

我问：“你不会想卖给我保险吧？”

她说：“你咋会这么想？难道人与人之间不能有纯真的友谊？”

我能感受到她的热情，甚至能预测会发生什么，小兄弟很诧异，他略有担心，问我会不会遇到钓鱼的？

我说：“她不是，她只是想交往几个有钱的男人，能卖保险最好，不能卖也无妨。”

他问：“她为什么要请你吃饭，而不是要你请她吃饭？”

我说：“你知道为什么装有钱人很容易骗钱骗色不？女人在跟有钱人交往的时候，尽量的规避索取，而是努力地付出，生怕男人以为她是因为钱而跟他在一起的，于是给男人买包买衣服，甚至主动借钱给男人周转，试图用付出换未来，没想到，人家就是吃这碗饭的。”

他说：“所以，女人的见识很重要。”

我说：“太重要了！”

闲着也是闲着，去见见吧。

红太狼住来鹤小区，我们去接她，上车后，她坐后排，我从后视镜里看了她一眼，发现脸上粉特别厚……

她也不会说普通话，一旦她说话快了，我就听不懂了。

她长得还是不错的，但是不符合我的胃口，因为没戴眼镜，我想找个理由把她放下，带她转悠了一圈，她略显紧张，我不问，她不答。

我说：“这样吧，晚上一起吃饭，我们先送你回家，我们去办点事，可以不？”

她说：“可以，可以！”

临下车，她把一个方便袋放在了车里，我也没注意，是她发微信告诉我的：“我煮的玉米，放你车上了，你不是说没吃饭吗？”

我问：“是特意为我煮的吗？”

她说：“我说是，你信吗？”

我说：“信！”

她说：“放心吃吧，没毒。”

我问小兄弟：“你吃玉米不？”

他说：“不吃。”

我说：“那一会走到有垃圾桶的地方，把玉米扔掉吧，很快就馊了，车里一个味。”

他问：“晚上，真的跟她一起吃饭吗？”

我说：“看情况吧。”

下午5点，红太狼给我打电话，让我去接她，她说在北外环，我心想，分开不到2个小时，你咋跑到北外环去了？

我觉得情况不对，有钓鱼的嫌疑。

但是，我答应去接她了，看看她有啥花样……

小兄弟要回酒店处理一下网上的业务，我自己去接红太狼，接上了，她貌似有些小情绪，问我为什么这么慢？

我说：“第一，路不熟。第二，我先回了趟酒店。”

她说：“我让人非礼了，你也不管不问。”

我说：“我以为你开玩笑呢！”

她说：“刚才遇到一个男的，我开他的车，他坐副驾驶上，摸我。”

我问：“你为什么开他的车？”

她说：“想练练手。”

我说：“那人家摸你，不是应该的吗？”

她说：“哎呀，男人咋一见面都想上床，难道没有纯洁的友谊吗？”

我说：“我忘记告诉你了，我也是这个目的。”

她说：“你少来了。”

我说：“我说的是真的。”

她说：“你就嘴硬。”

我说：“不光嘴硬。”

她说：“现在微信上的男人真不靠谱。”

我问：“你刚摇的？”

她说：“你们走了以后，我摇的，你别把我想象成坏人，我就是单纯的想交几个知心朋友，没有别的想法。”

我说：“我没多想。”

她问：“我能开开你车吗？”

我问：“你有驾照吗？”

她说：“正在学。”

我说：“这不是我的车。”

她说：“知道，你开的是宝马。”

我说：“其实我是骗你的，我开的是捷达，那宝马是我去4S店试驾的。”

她说：“你少骗我，没句真话，我又不问你借钱，哭穷干嘛？”

我说：“我还真是骗你的。”

她说：“我有判断力。”

我问：“晚上我住你家？”

她说：“不方便，我跟别人合租，影响不好。”

中途接了个电话，前天拉的那个大姐问我有空没，晚上一起吃饭，我立刻答应了，心想，终于可以甩掉红太狼了。

红太狼下车时问：“玉米你吃了吗？”

我说：“吃了。”

她问：“晚上还见不？”

我说：“见！”

她问：“你喜欢帽子不？”

我说：“喜欢。”

她说：“晚上，我送你顶，我以前是开服装店的，压了很多货。”

我说：“别是绿色的就行。”

她说：“我多拿几个，你挑。”

我说：“晚上电话联系。”

我回酒店接小兄弟，一进门他就问我：“办了没？”

我说：“没兴趣！”

去赴约……

大姐请我们俩吃炒鸡，她晚上不吃饭，于是，她拼命地给我们俩分菜，甚至把鸡骨头都给挑出来了。

我问：“大姐，你不会是让我加盟微商或者私处保养那个项目吧？”

她说：“不，不，不！与生意没有一点关系，纯粹是觉得小兄弟挺有才的，交个朋友。”

我说：“我现在一听说交朋友，就憷头。”（憷头 ：chù tóu方言。遇事胆怯，不敢出头。）

她问：“你主业是做什么？”

我说：“专车司机。”

她说：“咋跟姐还不说实话？”

我说：“我是写文章的。”

她问：“文学类的？”

我说：“什么都写，反正没啥名气，若是有名气，你肯定就听说了。”

她说：“以后肯定有前途，你有灵气，姐会看人。”

我说：“我有啥灵气呀？”

她说：“经济困难都是暂时的，别急，年轻时多吃点苦是好事。痛苦有两种，一种是让人越来越强大，一种是无意义的痛苦。”

我说：“你是要把狗掐死呀？！”

她问：“你看过？”

我说：“《纸牌屋》第一季，第一集，对不？”

她说：“对，对，对！你记性真好。”

我说：“这个镜头印象特深。”

她说：“本来喊着侄女一起来的，但是她今天有应酬，走不开，你们年轻人肯定能聊到一起。”

我说：“多亏没来，来了一看，哇，认识，就尴尬了。”

她说：“没这么巧的事。”

我说：“做微商的就那么几个人，山东的，我基本上都认识，也许我不认识她，但是她肯定认识我。”

她笑着问：“都坐过你的车？”

我说：“恭喜你，回答正确，加10分！微商大会的时候，我给他们当司机了。”

她说：“跟姐说话，千万别拐弯抹角的，有啥说啥。”

我说：“明白。”

她问：“出国后，有移民倾向没？”

我说：“没有，但是我欣赏国外的人文环境。”

她问：“平时，你写文章会谈敏感话题不？就是那些热门事件。”

我说：“我不讨论政治，不碰高压线，前几年我在农村生活，我发现了一个现象，农村人喜欢对村长指指点点，仿佛自己高于村长，也喜欢对国家大事指指点点，不是说指指点点不行，而是解决不了任何问题，也左右不了任何决定，说白了，就是瞎操心，想明白了这一点，我就再也不关心任何时事，与我没有丝毫的关系，在这个世界上，我只是一个独立的人，任何标签都是后来贴上的，我现在是山东人，若是国家需要移民，就跟当初的三峡移民一样，我可能就成了河南人，子子孙孙都在河南了。小到村庄，大到国家，都是如此，国家也是外界贴的标签。”

她说：“《再见列宁》。”

我说：“我刚要说这部电影，真是心有灵犀，这部电影非常经典，只是好奇为什么在国内没有被禁，看看苏联时期的集体活动是多么的可笑，人人都参与社会主义建设当中去，主人公的丈夫因为去了资本主义国家而成了卖国贼。”

她说：“电影里的场景，我们也出现过。”

我说：“我不呼吁什么，不参与什么，我觉得一个人应该把焦点放在自己身上，别总是朝外求，世界其实是在我们心中的，对于一只狗而言，它是没有世界这个概念的，所有的界线，都是催眠。”

她说：“出国后，有没有人说你是叛徒。”

我说：“太多了，我举个例子吧，我有个朋友在阿里巴巴上班，在阿里巴巴的时候，他们是视腾讯为敌人的，类似今天中日关系，我这个朋友辞职以后去了腾讯，阿里巴巴的同事都不再跟他交往了，感觉他是叛徒，在今天这个开放的时代，还有这样的事情发生。我有另外一个朋友，是我媳妇的朋友，她是北大毕业的，在谷歌工作，谷歌离开中国以后，她去了百度，在她心中，没有什么背叛之类的概念。我觉得人在地球上，在职场上，都应该如此，没有分别心，因为我们所做的一切都是为自己服务的。”

她说：“我经常跟孩子讲，齐家才能谈其他，莫操不属于自己的心，天塌下来砸死的都是能蹦达的人。”

我说：“其实，天是不存在的，跟世界一样，是人为想象出来的。”

她说：“对，太对了！”

我说：“一个人，必须要走出笼子去看看，才知道外面的世界有多么精彩，只有走出了国门才会有国际化的视野，否则一直都是闭门造车，在巴黎时，我去逛巴黎春天，从一楼逛到了九楼，一层一层地逛，一个柜台一个柜台地逛，人家的商品都像艺术品，太震撼了。出国以后，再回想一下什么反法反日，我就觉得挺搞笑的，其实我们都是先意淫或被催眠出一个假想敌，然后大家疯狂地骂，出去才会醒，哪来的什么仇恨？都是自己想象的，动不动就提阴谋论。”

自从写这些话题，虽然挨骂的频率越来越高了，但是也有另外一个变化，就是关注我的留学生越来越多了，不过在大家眼里，他们也是叛徒，竟然出国读书，你们的爱国心哪里去了？北大清华不好吗？

好是好，不是考不上嘛！

吃完饭，我再三确认，发现大姐的确不是向我推销什么……

我说：“你关注一下我的公众帐号吧，顺便问问你侄女认识我不？”

她说：“行！”

扫了二维码，加了关注，我开车把她送回家，到家门口的时候，她忙着掏钱包。

我说：“姐，你真把我当专车司机了呀，快别了。”

她说：“你创业不容易。”

我笑着说：“行，那给500吧！”

一加油门，走了。

这个姐，一看就不是农村长大的，能感受到，吃饭时来了电话，她先按到了静音上，然后起身向我们俩表示歉意：我接个电话。

不是做作，而是教养的体现，每个细节都做得很好。

包括下车时，她会检查一下有没有留下头发之类的。

一晚上没聊微信，打开一看，红太狼给我发了N条信息，称呼也变了，从大哥变成了亲爱的……

我没仔细看她的留言，趁红灯的时候回了她一句：别叫亲爱的，叫老公。

“老公，你在哪？我想去给你送帽子。”

“我喝多了，准备睡觉了。”

装骗子，真容易，我要是拿这个办法做微商，也应该很火，就如同7月份我写的那个小姑娘，她去4S店拍了张宝马合影，说自己做了半年微商，终于提到了宝马，其实那车压根就不是她的。

不过，她后来真开上宝马了，因为那一天，她就收了25万的代理费。

人们不听你说了什么，只看你住在哪里，开的什么车，戴的什么表，拿的什么手机……

真俗！

晚上10点，大姐给我打电话，我一接，那边就传来了笑声。

我问：“咋了，姐？”

她说：“纤纤说，她认识你，还是你的粉丝呢！”（纤纤，她侄女。）

我说：“没骗你吧。”

她说：“第一次见面，我就觉得你与众不同。”

我说：“少来了，马后炮。”

她说：“明天中午一起吃饭，纤纤做东，她不好意思给你打电话，让我约你。”

我问：“几个人？”

她说：“我们这边三个，还有纤纤的对象。”

我说：“有男的呀，不去！”

她说：“那就我们俩。”

我说：“行！”

第二天，约在了芙蓉小镇，我特意洗了脸，刮了胡子，穿了衬衣，还抹了大宝，甚是重视。

还是有点小激动，毕竟人家是微商大佬，至于水分有多大，咱也不知道，反正肯定很牛B，能感觉到……

约好11点半见。

我11点就去了，在门口等着。

来了一辆红色的RCF，一看就是她，我急忙跑过去，帮着指挥倒车……

见面，寒暄，一见如故，貌似我见到美女都这个感觉，反正没有陌生感，纤纤个头不高，很瘦，不像北方姑娘，很水嫩。

她绕到副驾驶，打开车门，跳下一条小泰迪。

纤纤抱着狗：“迪迪，这是你董哥哥。”

我说：“应该喊爸爸。”

纤纤笑着说：“董老师跟文章里一样幽默。”

大姐还没到，我和纤纤先聊了一会。

我说：“你姑姑说你有2万个微商代理？”

她说：“差不多吧。”

我问：“为什么想着做德国产品？”

她说：“我在德国读了六年书，比较喜欢德国产品的严谨性，最早我是做汽车配件的。”

我问：“改装件？”

她说：“对，这个你比较专业。”

我说：“我也不专业，但是我知道这个市场属于很偏门很巨大的，以前都是通过代购直邮。”

她说：“我们主要做越野车改装件，例如悬挂、升高件、拖拽钩、副油箱，最初是做零售，后来做批发，主要供改装品牌店，例如运良改装，听说过没？”

我说：“我皮卡就在那里改的。”

她说：“后来，我姑姑让我帮着找德国的保健品公司给贴牌生产钙片，在贴牌的过程中，我接触到了保健品的市场。”

我说：“产地优势大于品牌优势。”

她说：“我看过你写的王锐去日本找保健品对不？他的观点是对的，只要是进口过来的，老百姓就认，但是老百姓却不知道一点，中国的保健品是全球最严的，是从食品领域专门划分出来的，而国外的保健品更多是归属食品范畴，你去看看，全是小作坊生产的，跟国内的大型生产线相比，根本不是一个量级的。”

我说：“老百姓贱，做保健品的没有一个吃保健品的。”

她说：“可以这么说。”

我问：“你们主要做贴牌还是？”

她说：“过去，我们主要做贴牌，主要是有个想法，试图打出自己的品牌，面膜算是试水，后来发现此路不通，因为让人认知一个品牌，少不了10年，我们没有这个耐心，也未必能成功，你看化妆品就知道了，中国有几万家化妆品公司，从海飞丝到今天，有几个品牌？成功的概率太低。后来，我们就调整了战略，只做知名品牌，拿国内代理权。”

我问：“主要是通过微商吗？”

她说：“其实不是，我们概念里没有微商，没有淘宝，生意不分线上与线下，我们既铺实体店，也铺网店，我姑姑说的2万家代理其实不是我们做的，是几家微商团队做的，我们是合作关系，我们授权，他们做。”

我说：“懂了。”

她说：“其实微商是个很好的机会，它能混乱，能泛滥，不是说市场不行了，恰好说明它市场需求庞大。”

我说：“我这边就很明显，读者多集中在微信上了，QQ黄了。”

她说：“我以前是关注你QQ空间，现在我只看微信。”

我说：“生意的本质还是要回归到产品上的。”

她说：“对，我跟姑姑也谈过这个观点，我们一定要聚焦到产品本身，不是试图去创造品牌，而是把全球优秀的品牌嫁接过来，这是一个很好的空白期。”

我说：“也是阶段性的生意。”

她说：“三五年的生命周期，但是不能因为它生命周期短而拒绝去赚这个钱，对不对？”

我说：“对！”

她说：“我们现在聚焦到的是保健品，未来我们可能会聚焦到食品，再未来可能会进入更细分的领域，海淘市场越来越大，但是边缘化的机会也越来越大，别说整个欧洲了，就是光德国的产品就能找出几千个小分类，随便摸出来一个就能养活我们，我有个同学，她是做种植牙材料进口的，10倍的利润，很小的分类。”

我说：“国内市场已经高度对称了，国际市场还没有完全对称。”

她说：“中国的闭塞恰好是机会，若是出国特别方便，人人都可以出国的时候，我们是没有机会的，他们可以自己去谈代理，谈合作，而如今，大部分人走不出去，就是我们的机会。”

我问：“你如何看待今天的电子商务？”

她说：“没有好的产品，一切都是瞎折腾，这貌似是你说的一句话。”

我问：“你关注我多久了？”

她说：“09年开始的。”

我问：“每天都看？”

她说：“不忙的时候天天看，忙的时候几天看一次。”

我问：“姑姑的那个保养中心，是你给做的？”

她说：“这个市场其实前些年就有，但是一直没推广起来，这两年火起来是因为微信属性，毕竟这是比较隐私的事，没人愿意面对面聊。”

我问：“市场真的很大？”

她说：“一个小区就能养活一个店，现在小姑娘妇科病可严重了，微信越火，这个市场越大。”

我问：“是因为约炮方便了？”

她说：“差不多吧！”

我问：“你爸爸也是做生意的吗？”

她说：“他是上班的，已经退休了，我姑姑，我二叔，我三叔都是做生意的，我爸希望我考公务员，可是我没听他的，他怕我折腾，在他眼里，女孩子家，安心上班就行了，创什么业呀？这两年我做的还不错，他也不管了，现在在我们公司帮着做管理。”

我说：“你身上有浙江人的商业天赋。”

她说：“我妈是萧山的。”

我说：“怪不得！”

她说：“董老师，你不参与微商是对的，不管什么商，只要是全民参与的，结果就只有一个，全民炮灰。”

我说：“微商真正崛起的表现，就是淘宝大军进入微商的时候，因为那是电子商务的主力军，当他们进入的时候，也是大家被淘汰的时候。”

猜猜她是谁？

 

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