《让青春继续》第三季<最珍贵年轻的心>全文在线阅读

第5部分

Jun 20, 2005

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坐在南航的飞机上，我耳朵中一遍又一遍地传来“在那个寒冷的季节，只有你给我温暖怀抱，不知道哪个角落里，刻着你我的名字。。。”

时光匆匆，岁月如梭，那白衣飘飘的青春年代，那美好的青葱岁月，已经离我们渐渐远去。。。。

回到北京后，乱混了几天。某天快下班时，突然收到一个以前Ann手下的Sales的电话（就是最早和我一起去沈阳的那个），约我晚上吃饭。我愣了一下，估计到多半是这娃也要自立门户了。

晚上在俏江南，坐了3个人，我都认识，两个Senior Manager，一个Sales的Senior。加上我，技术的Senior。4个人密谋了一晚上，决定：撤漂！

其实整件事情，他们都是早有计划，我只不过是最后才加入的。自从PwCC被传说要卖给IBM后，手里面有大单子的Sales些几乎都开始在打主意。这三个伙伴，一个是完全的管理顾问，不懂技术，另外两个都是Sales出身，也不太懂技术，于是他们想到了我。毕竟我和Ann的关系好（Ann当时在PwCC基本上是业绩最好的一个Sales），他们估计可能也是因为这一点，觉得我是那种能够和Sales配合的非常好的技术人员。

领头的老大就是那个做管理顾问出身的Senior Manager，叫Edwin，是PwCC这边一个非常资深的高级经理；另外一个Senior Manager是个女的，叫Christina，是台湾人，最早是安达信咨询香港的，做Sales出身的，在内地也呆了很多年，是个超级工作狂女强人；还有就是打电话约我的那个以前Ann手下的Sales，叫Tom（很瓜的一个名字，呵呵），北外毕业的，几乎是和我同时期进公司的。

我们组成的这个Team，说老实话我自己也没有什么信心，因为这4个人在以前几乎都没有什么太深的交往，只有老大Edwin和Tom大概在一起做过一个大项目，一起工作近大半年。Christina甚至以前和Tom在公司里面都没有怎么见过，Edwin是通过中间人才找到她的。我就更不用说了，我只和Tom比较熟悉一点，老大Edwin和副老大Christina只知道我是和Ann关系很铁的那个国贸那边的技术顾问，但是平时和我基本上没有什么了解，仅仅只是认识而已。

但是当时我自己的考虑，一个是不愿意再留在PwCC，因为对IBM的风气天生比较反感，觉得很压抑；二是有点想做自己的事情，阿芸走的时候，对我说的那番话，对我确实也是一个刺激。人年轻就是有这点好处，可以不顾后路地去冲。年轻，本身就是一个资本。

当时我们的这个Team里面，技术这边只有我一个人，我和Christina都觉得太弱了点。Christina认识Kevin（都是台湾老乡），所以想把Kevin也拖进来，就和我一起请Kevin吃饭。但是Kevin说“我都快40了，而且三个孩子都在台湾念国中，我确实。。。确实经不起折腾了。我还是跟着公司去IBM吧，如果不出什么问题的话，我希望能在IBM一直做到退休。。。这辈子，就这样了吧！”

我于是给老冯打电话，想看看他有没有出来一起做事的想法，毕竟对于这种新的创业型公司来说，有个SAP的老外还是很唬人的。但是老冯却告诉我一个让老子非常吃惊的消息：他要回国了！

原来PwCC被IBM收购已成定局后，SAP估计是阴到笑安逸球了，因为这样子就可以名正言顺的和IBM扣起手整Oracle了。以前PwCC是中立的，SAP和Oracle同时都在推，现在被IBM收购了，就不可能再推Oracle了（当然这个表面上是不能明确说出来的）。SAP就在公司内部对和IBM-PwCC（暂时这样叫吧）的合作关系作了一些调整和强化。老冯就被他的德国上司给“调整”掉了，让他不要再来这边。他娃很不满，就决定辞职回德国去。

老冯走的很突然，本来我还说好去首都机场送他的，结果他娃好像是证件的一些什么问题耽搁了一下，原定的日期就推了几次。最后没想到一下子突然搞定，然后他娃突然就上飞机跑球了，只在机场给我打了个电话告别。

老冯回德国去了以后，都还断断续续的和我有email联系。他在德国没有再做软件了，和他老汉儿合伙开了一个体育用品商店，还开通网站搞网上售卖，据说还搞得相当8错。去年春天，我的一个德国无赖客户用信用卡买了我1k多欧的软件，然后突然Chargeback（要求银行把信用卡的付款强行扣回来）。老子晓得这是一个典型的信用卡欺诈，本来还想忍了算球了，后来越想越想不过，妈的折算成RMB都10多k了，实在咽不下这口气。后来我发了封email给老冯说了这事，老冯火冒三丈，立即就开着他的破奔驰（注意这是在德国:-））穿越大半个德国跑到东德的德累斯顿。找到那个无赖客户家，敲门，递上一封伪造的律师信 “我是XXX律师（老冯一个当律师的姐姐）的助手，我们的中国客户百脑委托我们来和你交涉这个Chargeback的事情。。。。”那个无赖客户当场吓坏，完全没按到中国瓜货百脑在德国竟然请的有律师，于是马上就乖乖地联系银行撤回了Chargeback请求。由此可见老冯真的是一个够朋友的国际内伙子，不枉自和他在北京兄弟一场，呵呵。

我们准备撤漂的这个4人Team建起来以后，一下步的事情就是开始着手注册公司了。公司名字老大Edwin已经取好了，叫“博盛信息系统”，我们一致通过。然后就是公司在哪里的问题，这个事情颇费了番周折。老大Edwin的意思是要locate在上海，因为这样好和风投接触；副老大Christina的意思是要在广州或者是深圳，因为她手头的两个已经90%能拿下的大单都在广东。我和Tom倒是无所谓，随便在哪里都行。后来就达成了一个折衷方案，总部在上海，Edwin带着Tom在那边，Edwin主要搞钱（风投），Tom先在上海适应一下环境，再慢慢打开销售局面；Christina带着我在广州搞一个分公司+公司的研发中心，主要就是立即开整这两张单子。

然后就是职位确定，当时我们总共凑了200W，作为启动资金（老子是把全部家当再加借的石景山那老乡两口子的好几W，一共30W全部投了进去，当时的想法就是他妈的破釜沉舟了！另外也想在股份上多占一点:-)）。四个人，都是founder，就都是董事会成员。然后Edwin是CEO，Christina是管销售的VP（副总），Tom暂时就叫Sales Manager，我是R&D Director（就是研发总监，毕竟我还太年轻了，直接就顶个CTO的头衔不太合适）

9月底，我们四个人正式从PwCC辞职。我和相熟的一些同事在建国门那里的一个馆子大喝了一顿。Kevin最后喝的大醉，一个人摇摇晃晃地跳到桌子上去，大声背诵总理遗嘱“革命尚未成功，同志仍需努力。。。”然后大声高呼年轻时当兵每天早上必喊的口号“打倒万恶共+匪，解放大陆同胞，恢复中华文化。。。”同事们吓坏了，赶忙使劲把他拖了下来。

我也是几乎大醉，回首北漂两年来，无数的酸甜苦辣一股脑地涌上心头：刚到北京时兜里只有几百块钱的窘迫，跑遍北京城租房子的辛酸；在网络公司里被势利的女同事取笑；和Ricky在艾德熊意气风发地谈到深夜；初进国贸时的出尽洋相；和Ann第一次配合在天津打单子时的极度艰辛；被看不起非名校毕业生的上司Daisy挤兑；对着一身名牌的白领mm方雅，把内裤穿了又脱脱了又穿；和老冯在三里屯每天大醉，一起疯狂看球；在山东出车祸失去好朋友老杨；在拥挤的地铁里紧紧抱住那个脸颊通红的香港女孩；在首都机场眼睁睁看着曾经的一对“金童玉女”分手收场。。。。

青春的不懈奋斗，青春的不愿低头，随着“普华永道”这个名字在我的生活里消失，已经告一段落了。但是我仍然有着那颗，最珍贵年轻的心。。。我在心底轻轻的喊了一声：广州，我来了！
从北京走之前，我一一和北京的朋友告别了（其实已经没有什么朋友了），还特意请Ann吃了一顿饭，对她这么快两年来在PwCC 对我的照顾表示了发自内心的感谢。Ann一直很平和的笑着，对我说“你能走出这一步，我还是很替你高兴的，毕竟，你根本不适合呆在普华这种大公司里面。。。好了，去了广州，加油！”我赶忙说“绝不辜负Ann姐期望！”然后两个人相视大笑。

我和Christy（就是Christina，简称）飞到广州后，先在石牌对门的大华酒店住了下来，然后就开始了紧张的筹备工作。Christy要忙着和那两个客户公司落实单子的合同问题，几乎天天都在跑黄埔和东莞，所以筹备工作就几乎是老子一个人在跑。其实这点我还是非常佩服Christy的，她以前在PwCC是Senior Manager，而且还是一个台湾的女孩子，但是现在都一个人在广州东奔西跑，去东莞都还为了省钱经常是没有打车而是坐班车去的。有一次回酒店都是晚上11点过了，竟然还是坐公交车回来的。我很关心地给她说“广州治安不好，你太晚回来最好还是打车啊，不然出了什么事情就麻烦了！”她呵呵笑“没关系，我这副长相没人有兴趣劫色啦（其实她长得还是比较漂亮的，毕竟是Sales出身）”我愣了一下，说“那劫财总可以吧？就算你没带钱夹还有笔记本啊！”“那我就用笔记本砸晕他！”她说完就呵呵笑，我也跟着笑，不过心里面却觉得有点酸楚。

Christy当时只有30岁出头，应该比Ann还要小一点点。但是能够这么年轻就在PwCC做到Senior Manager（比Ann还要高一级，Ann离职的时候只是Manager），除了她是台湾派过来的身份外，确实个人能力上还是很有两刷子的。其实这些做的非常好的女Sales，一直都给我留下了很8错的印象，虽然他们可能在个人生活/同事关系/对金钱的态度等等这些问题上和我们这些想法比较单纯的技术人员有点格格不入，但他们对工作的那种忘我投入和不达目的誓不罢休的精神，还是非常值得我们学习的。

那段时间广州天气仍然很热，我跑了半个月，才把公司的所有手续全部办下来。然后接着就是找办公的地方。我和Christy的意思本来是就在我们暂时住的大华酒店租写字间（这种商务酒店一般都是一半客房一半写字间），但是老大Edwin在上海从网上查了大华的资料后，立即就否决了。理由是在石牌村对面，对公司形象不好（石牌是广州的外来人口聚居区）。于是老子又接着到处跑去找。

Christy那几天刚好有空，就陪着我一起去看了很多写字间。后来在荔湾广场附近看一个写字间时，我们两个人就顺便跑进旁边的陈家祠去逛了一圈，出来后我在荔湾广场上照了张相（就是很多朋友见过的那张手里抓了一串鱼丸，斜挎了一个包的那张照片），那时候的百脑多么意气风发啊，哈哈！

结果我们找了好几处合适的写字间，Edwin都不满意，最后直接“钦定”就在中信广场租了一间300多平的。中信是广州的标志性建筑，也是广州最高的楼。租金非常贵，我记得当时我们租的好像是17.5刀每平，一个月光租金就要5万RMB，预付半年，再加上装修和买办公家具的花费，一伙就整脱了将近70万。Christy有点不满，觉得花费太高了，我也觉得有点不能理解。但是Christy后来想想又给我说“这样也好啦，这对Edwin和风投那边谈有好处。。。我们的初始投资是支持不了多久的，在最初的几年之内，主要就要靠Edwin去风投那边拉投资，这样才能长期的发展。”我想想也是，就没有再多说什么。那时候的我，确实对这些事情不是很了解，毕竟还太年轻了。

到了11月份，黄埔的那张单子已经被Christy搞定签字，是一个比较大型的基于互联网的CRM开发项目，预计要开发大半年，合同金额大概有300多万。东莞的那个500多万的ERP项目也基本上接近签字。于是我和Christy立马就开始着手第二件重要的事情：招人。

我们在中信租了写字间以后，就已经招了一个行政人事mm和一个出纳mm（帐由Christy在代管）。所以招聘的具体事情都由行政mm在做，我也没有怎么管。但是后来要约面试的时候，老子才晓得招聘这玩意儿确实不轻松，一点都8好玩。我这边研发中心的人倒是好招，毕竟我懂这个，所以只花了一周就招齐了5、6个娃（广州的IT还是很发达的，可能仅次于北京），打算先把黄埔的项目做起来再慢慢加人。有点麻烦的是其他部门的人，当时Tom在上海也在招Sales，Christy是管Sales的VP，所以专门飞了好几趟上海去面试。而且广州这边的Sales也要她面试，所以她就让我帮着面试这边的前台/Accounting/Marketing/Products这些部分的人，然后每个职位挑出2、3个备选的给她最终定夺就行了。

那一周基本上是把老子脑袋都看晕球了，连做梦都经常梦到各种各样的简历。Products还好办，这个毕竟是和技术相关的部分，而且我以前在PwCC做的工作有很大一部分其实就是这个，所以老子很快搞定；Accounting（会计）也不麻烦，自己毕竟是搞ERP软件的，多少也懂点会计，所以也没费什么事就面试了三个出来给Christy备选。

最麻烦的就是Marketing（市场）和前台。而且当时我都还没有搞清楚我们这种初创的公司为什么需要Marketing，还专门打电话给Christy和Edwin问了半天。他们的说法就是为了和风投谈，所以广州这边必须需要一个Marketing，而且一般的还不行，必须要Senior那种档次的。我面试了一天的Marketing mm，看得老子一头雾水，后来终于想起方雅，于是赶忙翻出她的电话打过去。方雅知道我到广州去和朋友一起搞公司了，有点吃惊，但还是淡淡地说“你在广州一个人，要自己把握好自己。。。”我赶忙说“知道知道！”然后在她的指导下才勉强选定了两个。

然后，就是前台。这个我先以为最简单的却差点把老子搞死，足足面试了三天！各种各样的mm在老子面前晃，看到后来几乎都要反胃了。我们给前台的Salary不是很高，好像是XXXX，所以来的人文化程度也就不是很高。中专、职高这些都占了一大半，什么样的女孩子都有。我又比较讲究完美，所以挑了三天都没有挑到一个适合的。这个女孩子文凭太低，胜任不了工作；那个女孩子文凭太高，怕不稳定；这个女孩子长得太丑，影响公司的外部形象；那个女孩子长得太漂亮，影响公司的内部氛围；这个女孩子普通话说得结结巴巴；那个女孩子粤语说得我这个不懂粤语的人都能听懂大半。。。。总之就是一言难尽。

最后行政mm看我已经快不行了，才约了个她以前英美烟草的前台mm来谈。这个前台mm我倒还基本满意，但是她提出来Salary要XXXX，我日！最后只好给Christy打电话，问是否同意。幸好最后Christy犹豫了一下还是同意了，不然最后真的可能会把老子整瓜。

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