大象牌安全套好不好

2017.04.02-14:52:57 - 分类:悦读  Hot

手握大象,兴风作浪,相信很多网友都是从电影看到这个品牌的。那么这个品牌到底怎么样呢?是如何被大家接受的呢。看看这篇文章吧~

很偶然发现大象安全套的销量,连续观察两月的销售约2000盒,也就是每月不足1000盒的销量。大象在业内的知名度较高,在大众群体也有一定的影响,为什么销量却如此惨淡呢?

大象是一个互联网消费品牌,在我眼里跟黄太吉是一样的,借鉴互联网的模式经营产品,其实我也在这么做河豚面膜,六月份就要开始定向内测了,因而对相关的产品较为关注。大象如此惨淡的销售量,着实出乎了我的意料,我倒是希望他们能大卖,让我对河豚面膜更有信心,虽然我一直都是信心满满。

身边很多人夸大象的设计漂亮,包装非常的新颖,但从没人夸产品好。因为,这些在我面前夸大象的人,压根就没买过大象的产品,也没有体验过大象的产品。他们对于大象的品牌认知,从而让他们产生了好感,并有了不错的口碑传播。但这种口碑其实很弱,因为传播者是潜在的消费者,仅从品牌好感产生的口碑,并不能驱动产生购买。试想,这些口碑传播的人都没买过,也没有体验过大象的产品,其他消费者怎么会愿意去体验呢?

这跟品类有很大的关系。安全套的购买者和使用者都是男性,男性是不大受非理性的情感驱动,他们更加在意的是那种理性体验感。如果是针对女性的消费品,这种情况就不大可能出现,因为女性是相对非理性,更注重的是情感上的共鸣。男性却截然不同,注重的是理性体验,没有实际体验的口碑,在他们看来就是不靠谱。用一句网络语言来说:没图说个JB。文字并不能刺激男性的荷尔蒙,有图有真相才是王道。女性则就不一样了,往往一段凄凄惨惨戚戚的文字,就能把她们感动的痛哭流涕,也就不知不觉的掏出钱包来了。

相比电子产品等男性追捧品类,安全套又是一个很特殊的商品,那毕竟跟命根子有关系,男性相对来说又很保守,不会轻易去尝试新鲜的品牌。据我对身边的男性调查,绝大多数的人用固定的安全套品牌,基本就是杜蕾斯、杰士邦和冈本,其他小众品牌基本不会去购买,至少大象的目标人群是基本不会的。况且,男性选择安全套要照顾女性感受,不少女性是容易对橡胶过敏的,男性也不会轻易的去换品牌。再者,男性对品牌的忠诚度是很高的,一旦成为某个品牌的铁粉,一点也不会比女性差事。所以,大象的销量低迷也实在可以理解。

我曾参与某新品安全套的推广,对该行业也算有一知半解,体验对于消费者非常关键。当时,我们服务的品牌主打的是“真感觉”,也就是说戴了跟没戴是一样的,这一点非常的冲击男性的G点。我在小范围内分享过体验后,一些朋友偷偷摸摸去买了测试,这种体验的口碑驱动力很强。还有冈本的0.03,也算成功的案例,对于男性的诱惑势不可挡。薄意味着什么?意味着更加亲近,不管男性还是女性,当然不想有太多的隔阂了,这就抓住了需求的痛点啊。可是,反观大象的产品本身,并没有直击消费者的痛点,说不出与其他产品有何区别。

从品牌的角度来说,大象绝对是成功的,但这种成功的基础,并非是以产品驱动,也就导致销售低迷。如果大象能在产品上多下点功夫,能够更加强调消费者的体验感,一定会有不错的市场空间。

- 猜你喜欢 -

- 更多精彩 -

- 热点阅读 -

瑰珀翠的园艺大师系列能为新年增添仪式感吗?

瑰珀翠的园艺大师系列能为新年增添仪式感吗?答案是肯定的! 瑰珀翠作为园艺行业的领导品牌,一直以来都注重品质和创新,不断推陈出新。其园艺大师系列更是在质量和设计上都有所提升,让人们在欣赏植物美景 …

虾青素能保护皮肤吗?

虾青素是一种天然的色素,广泛存在于海洋生物中,如虾、螃蟹、甲壳类等。近年来,虾青素被发现具有丰富的营养价值和保健作用,特别是对皮肤保护方面有很好的效果。 虾青素具有很强的抗氧化作用。氧化是导致 …

久坐办公室需要补水吗?

久坐办公室需要补水,这是一个非常重要的问题。长时间的坐姿容易导致身体缺水,因此我们需要保持良好的饮水习惯。 久坐办公室会让身体处于静态状态,血液循环不畅,导致皮肤干燥、出现细纹等问题。此时就需 …

如何去除痘印?

想要去除痘印,首先需要了解痘印的形成原理。痘印是由于痘痘发生时,皮肤受到创伤而产生的,表现为黑色、红色或者是紫色。因此,预防痘印产生的最好方法就是尽可能避免痘痘出现。但是,一旦有了痘印,也不 …

蒽醌类化合物是什么?

蒽醌类化合物,是一类重要的有机化合物。它们具有许多重要的应用,如制造染料、荧光剂、光敏材料等。 让我们来了解一下蒽醌类化合物的结构。它们由两个苯环通过一个羰基连接在一起。这个羰基是一个中性分子 …

水乳湿敷能消除痘痘吗?

水乳湿敷能否消除痘痘呢?这是一个常见的问题,让我来给你详细解答一下。 我们要明确一点,水乳湿敷并不能直接消除痘痘。痘痘产生的原因很多,其中包括油脂分泌过多、毛孔堵塞、细菌感染等。只有解决了这些 …

健康通选课:身体8大部位出汗要当心

健康通选课第一期:身体8大部位出汗要当心,早日注意,细心调理。 1.额头出汗=肝阳上亢 如果额头常常出很多汗,中医认为可能是肝阳上亢引起的。建议你去医院检查一下甲状腺激素分泌是否正常,因为这很可能 …

脸红怎么办?修复方法!

你好,关于脸红的问题,其实有很多种原因,比如皮肤过敏、紧张、血液循环不良等等。今天我会从多个角度来给大家介绍脸红的修复方法。 如果你的脸红是由于过敏引起的,那么最好的方法就是尽量避免过敏原。有 …

脸上长痘痘怎么处理呢?

脸上长痘痘怎么办? 大家都知道,脸上冒出痘痘是一件非常讨厌的事情。无论是面对镜子还是他人,这些顽皮的小东西总是不给人留面子。到底有什么方法可以帮助我们解决这个问题呢? 我们需要了解造成痘痘的原 …

雅诗兰黛海藻魔力皂多少钱?

雅诗兰黛海藻魔力皂是一款备受瞩目的护肤产品,不少人对其价格也颇为关注。雅诗兰黛海藻魔力皂到底多少钱呢?让我们来揭晓答案吧! 在市面上,雅诗兰黛海藻魔力皂的价格并不是固定不变的,它会因地区、销售 …

想变水光肌?试试御泥坊新款面膜!

想变水光肌?试试御泥坊新款面膜! 大家都知道,女人的皮肤绝不能草草了事,因为它需要我们倾注更多的时间和精力来照顾。而想要达到水光肌的效果,更是需要选择合适的护肤品,其中不可缺少的就是面膜。今天 …

生命的机会在哪里:3个关于机遇的真实故事

文/古尔浪洼      机会在哪里?它藏匿在平常的日子里,与我们同在。只可惜,我们都太喜欢眺望远方,结果总是痛失当下。请看3个机遇的故事。——      我常常碰到一些需要"机会"的青年朋友。他们中, …

中药能美白去黑头吗?

中药一直以来都被誉为神奇的美容圣品,许多人都对中药的美白和去黑头功效充满期待。中药真的能够帮助我们美白并去除黑头吗?让我们从多个角度来解答这个问题。 我们来说说中药对于美白的作用。中医认为,美 …

6款国货美妆到底有多强?外国人排队代购!

国货美妆在近年来的发展可谓势如破竹,其优质的品质和出色的效果吸引了越来越多的外国人代购。究竟有哪些国货美妆品牌深受外国人喜爱呢?我将从几个角度为您详细解答。 让我们来看看为什么外国人对这些国货 …

笑多了会长皱纹?不用抗皱霜还能保持年轻?

大家常说笑多了会长皱纹,这是真的吗?其实,这个说法并不完全正确。虽然过度的表情和面部肌肉运动确实会导致皮肤松弛和出现细纹、皱纹等问题,但只是一小部分原因。更多的原因是我们日常生活中缺乏对皮肤 …