【懂懂日记】：买辆法拉利

昨晚，陆小米过来拿车厘子。

我问：“你介绍的那些客户，你跟踪了没？”

她问：“不是你跟踪吗？”

我说：“你在中间是有利润的，你必须用心跟踪他们，另外送货时我都给额外配送了一箱进口水果，这是赠品，你要告诉他们，否则他们不知道，因为现在人都比较懒，不喜欢点数，例如有朋友要30本书，我给发40本，他不会感激我的，因为他压根就没数过，懂不？如果咱多给了，一定要主动告诉对方，否则这个人情就被淹没了。”

她说：“知道了。”

我说：“做生意不同于上班，需要全身心的投入，有个问题你不需要回答我，你问问你自己，有没有用心做过一件事？”

她说：“还真没有。”

我说：“你付出了平庸，没有资格要求卓越。”

她问：“我也开个水果店可以不？”

我说：“不行，你看到的都是表面，你知道我那个店光装修多少钱吗？60多万，还不包括房租，你想想，卖水果什么时候能赚60万啊？”

她问：“装修那么好干嘛？”

我说：“那个店原来是卖海参的，其实就是用来洗钱的，后来有点小变故，这个店就想对外转让，恰好我需要，就转给了我，按季度付租金，货架之类的都白送给了我，卫生间里的马桶都是TOTO的，还有个小厨房，非常好，等于我装修没花一分钱。”

她问：“最大的成本是不是压货？”

我说：“做小生意必须做零库存，我都是根据订单去进货，仓库里的水果很少很少，基本上都是拣罢坛子（方言，挑剩下的意思）。”

她问：“你不是囤了很多《白鹿原》吗？”

我说：“是的，但是这是两个概念，我是当艺术品去投资的，《白鹿原》是所有签名书里最有味道的，因为作者签的很用心，还很仔细地给写上了日期盖上了章，我现在的原则是有多少收多少，因为量不会太大，一个月能收400~600本，我收的最便宜的是60元/本，最贵的是210元/本。这本书早晚都会达到1000元/本，只是时间问题而已，我让做签名书的朋友对比过《白鹿原》跟其它签名书，一对比就能感受到差距，你能感受到陈忠实老师的用心。”

她问：“莫言的签名书没有升值空间吗？”

我说：“有，但是目前市场上没见过真的，我手里这么多本，只有一本确认是真品，给了高姐，其它的虽然有印章，但是我觉得还是有些拿不准，因为从私人渠道拿来的，所以一直没送出。”

她问：“其他人有没有囤书的？”

我说：“有，魏蒙签了4000本《狼图腾》，他转给了我500本，我给他的建议就是快速地出手，绝对不能留在手里，因为这些书都属于浪潮书，潮水退却以后就没人要了，他不认可我的观点，他觉得这是好书，囤多久都升值，理由是作者不给签了。我跟他讲，无论什么时候记住一句话：你能签到，别人就能签到，你能签到1百本，就有人能签到1万本。他总认为自己手里的4000本就是垄断了，咋可能呢？”

她问：“批发是不是赚钱快？”

我说：“是的，4000本批发出去就是4万元利润，但是零售产生4万元利润是很难的。资金的价值在于流通啊，如果把书囤在仓库里，那么资金是死的，他现在每天卖10本，可以产生500元的利润，因为他压货成本太高，实际上他是不赢利的，如果他手里一共只有200本书，边卖边补，那么他赢利会非常稳定，可能赚的少了一点，例如每天只赚450元了，那又何妨呢？”

她问：“签名书市场多大？”

我说：“淘宝、孔夫子、京东都进入了这个市场，签名书会成为非常畅销的轻奢侈品，对于个人而言，最终肯定是一家独大，其他人都是炮灰，越是如此，越不应该囤货。我带魏蒙去过我家，我家门口堆放了上千本签名书，都是拿来烧火的，是真的烧火用的。我在2010年就意识到这个市场了，2011年试水这个市场，当时签的书多数都是不知名的，最终都砸自己手里了，不是卖不掉，而是我觉得书太烂，不值得推荐。我跟魏蒙讲，这些都是学费，我现在进过来的书，马上就发走，绝不囤，除非是《白鹿原》这类硬通货。”

她问：“魏蒙现在理解透了没？”

我说：“他蛮固执的，他还是坚信别人签不到《狼图腾》。”

她问：“你如何评价《狼图腾》？”

我说：“看似有深度的快餐书。”

她问：“我那10万块钱要回来了，你觉得我做点什么生意好呢？”

我问：“你愿意听我的吗？”

她说：“愿意。”

我说：“你仔细想一个事，从你参加工作到今天，你尝试过多少次创业，投入了多少钱，赚到过一分钱吗？”

她说：“没有赚到。”

我说：“这说明，你不适合创业。你是一个女人，你的任务是不断地学习，不断地进步，不断地优雅，要整天貌美如花，如果你不爱打扮，不爱整理，不爱学习，那么你女儿会延续你这些基因，你要给孩子做好榜样，好好生活，别折腾了，你折腾的结果就是把家折腾的不象样。一个女人，如果没有男人想追你，说明你太失败了，你连别人都吸引不了，咋可能吸引住已经审美疲劳的老公？说的再直白一点，一个激发不了男人欲望的女人，是失败的！”

她说：“我不甘心。”

我说：“不甘心手里有点钱吧？穷命呀？想继续扔出去？你眼里所谓的那些高人其实都是废物，天天跟你谈生意经，一个个穷的要死，他们自己都没富，你咋相信他们能让你富呢？我们去台湾的时候，导游天天跟我们谈人生，谈婚姻，谈家庭，谈事业，你不觉得挺可笑吗？一个单亲妈妈，一个月只剩几百块钱的人，跟我们谈如何创业？”

她问：“我真的不适合创业吗？”

我说：“你可以尝试，但是结果一定是雷同的，你投多少扔多少，创业最核心的其实是天赋。”

她问：“那你有创业天赋吗？”

我说：“我没有，我现在赚的钱，其实都是朋友送我的，举个例子你就懂了，一箱草莓是180元，我的利润是30元，朋友为什么买？是想给我那30元，懂了不？并非是因为想吃草莓，换句话说，他们更愿意直接给我50块钱不让我发货了，但是觉得实话太难听，只能虚伪地按照这个套路交易着。”

她说：“懂了。”

我说：“你可以去看看我们的账，几乎全是整数，1万，2万，10万，20万都有，大家就是给我们打这么多钱，让我们看着给配货，我很明白其中的内涵。”

她问：“那你不成了小白脸吗？”

我说：“也未必，如果我也这么对他们呢？例如他们要30箱，给了我40箱的钱，实际上我会给发50~60箱。”

她问：“水果你准备做多久？”

我说：“做到2015年年底吧？我不是很想做水果电商，因为成本太高了，我们现在网上的苹果是20元/斤，比市场价贵了1倍，实际上每箱只赚10块钱，我还不如问人家要10块钱呢！”

她问：“创业后，你最大的改变是什么？”

我说：“整个家变得忙碌起来了，我现在每三天加一箱油，几乎是全家总动员，我姐姐她们也放假了，都在店里帮忙。当时我跟红酒妹探讨过这个话题，我说赚不赚钱无所谓，关键是我希望整个家庭忙碌起来，太闲了容易出矛盾。另外我父母在这边很不适应，他们没有朋友，也没处去啊，只能待在家里，可是连电视都不会开，也不看书，锅也不会用，就坐在沙发上发呆，你能想象那场景不？我娘在我家的时候，我要是出门，我必须带着她，否则她真的坐在沙发上待一天，她不知道应该干啥。但是有活干则不同，例如帮着洗水果，帮着装箱，装箱我都不让他们干，我只让小姑娘装，因为我怕有头发之类的杂物落进去。”

她问：“创业最难的是资金吗？”

我说：“资金其实是最容易解决的，最难的是思维模式、运营模式，我以前写过钉子汤的故事你看过没？”

她说：“看过，一个人手里拿着钉子，走到一个村庄说，我会做世界上最好喝的汤，叫钉子汤，他让村民架上锅，烧上水，他把钉子放进去了。他舀了半勺尝了尝，说要是再加点白菜就好了，于是有村民拿来白菜。他又尝了尝说，要是再加点肉片就好了……最终，做成了一锅东北乱炖，特别特别的香。”

我说：“表面上觉得那些村民好傻啊，实际上，哪个企业家不是做钉子汤的高手？”

她说：“是的，拿个钉子容易，做出钉子汤很难，对不？”

我说：“是的，最难的是说服别人往里放菜放肉，当然还有一个关键因素，就是你必须是一个非常优秀的厨师，你要知道应该放多少肉，多少菜，放多少盐巴，小火多久，大火多久。”

她问：“假如你现在想开家书店，算不算钉子汤？”

我说：“我需要肉，肯定N多人投资，500万瞬间可以解决。我说需要书，大家纷纷在各地帮我联络作者。我说需要找人消化这些书，大家又充当起了消费者的角色。其实就是一锅钉子汤，全程我只负责想想就可以了。”

她说：“会做梦就行啊。”

我说：“可以这么理解，但是让别人相信你的梦是有难度的。为什么说众筹平台会很火？其实众筹平台就是做了一锅又一锅的钉子汤。我们台湾有个小队友也是炖了一锅钉子汤，但是他理解透了钉子汤最难的点是找人背书，他花钱解决的这个问题。”

她问：“《一步之遥》是不是也类似钉子汤？”

我说：“这部电影其实是一部讽刺电影，前面关于选秀的那部分，其实就是标准的钉子汤，一分钱都没花，反而赚到了大钱。”

她问：“如果我也有钉子呢？”

我说：“白搭，因为没人给你背书，没人会相信你。”

她问：“你有没有做梦发财的时候？”

我说：“有啊，昨晚我就梦到发财了，赚了400万，买了辆法拉利，自从我开上法拉利以后，读者猛增，我提出拜访请求时，很少被拒绝了，无论是拜访作家还是美女，以前咱是追妹妹追不到，现在是妹妹上车以后赶不走，每天都有人去拍我的法拉利，还要上传到微信朋友圈，从此江湖上又多了我很多传说。”

她问：“什么梦？给我讲讲。”

梦是这样的：

我把那辆路虎卫士买下来了，白色的，真帅，办完手续正好50万，每月还1万元的贷款，我觉得有点压力，要是每个月能用这个车赚1万元就好了？

我开着路虎卫士先去烟台得瑟一下，一方面烟台下雪了，我想看看路虎卫士的越野性能如何，同时也向供货商显摆一下，看我牛B吧？开上路虎了。

自从我开上路虎以后，读者对我的态度变化很明显，过去很多人是对我不屑一顾的，认为我整天瞎咧咧，可是我开上路虎以后，他们也变得开始佩服我了。

人们习惯了臣服于强者，所谓的强者是什么？

看起来像成功人士的人，例如开豪车的。

实际上呢？我每个月还1万元压力很大，我没钱呀？那咋办？我想了个办法，发了说说，意思是我要去蓬莱阁，我准备站在路虎卫士上手持您的广告拍张照片，并且发到游记里，承诺至少10万人关注到你的广告。

价格嘛？1万元。

懂懂+路虎卫士+蓬莱阁+10万关注量，值不？

肯定值。

我以为没人买这个广告位，结果咋着？

抢破头！

等我从烟台回来以后，专门写了一篇游记，关注量真高，看来人们的确喜欢关注强者，就如同我关注法拉利游记是一回事，咱哪知道人家是不是租的车？反正觉得他们挺牛B的。

这篇游记的附加作用是什么？

N多人找我买烟台苹果，5吨苹果几乎全部通过网上售出……

咦？这个思路不错，我要是环驾中国一圈，岂不是能赚几百万？

我要把这个钉子汤重新描绘一下，怎么描绘呢？我要出书吧？肯定要出书，我要连载吧？肯定要连载，而且关注量不会低于100万，而且我要与“赚钱”挂钩，因为这是一个人人都渴望赚钱的时代，那么我要把游记定义成我的创业直播贴，每天公布淘宝销量、利润。

青岛栈桥，谁要？

懂懂手持广告站在路虎卫士上，背景是青岛栈桥，该广告位售价1万元，至少有百万人关注，而且还会出现在图书里。

布达拉宫，谁要？

丽江古城，谁要？

而且，每到一个城市，还会拜访一下本地的名人，因为自己的头衔是环驾中国，没有名人会拒绝你，就如同悍马哥来我们这里，我肯定要见见，不仅仅我会见，他每到一处，电视台也会采访他。

我拜访名人都是有目的的，都是为了签名书而去的，例如路过青岛找杨志军帮着签1000本《藏獒》。

不仅仅要签书，还要顺手采购当地特产，例如崂山绿茶采购500份。

呀？咋这么像《侣行》呢？

一回事，我赚三份钱：广告费、特产、签名书。

全程直播结束了，利润是410万，接着去提了一辆法拉利，招商又开始了，法拉利准备做一次拜访之旅，要拜访100位知名人物，合影时手持你的广告，每个5万元，至少有500万的关注量……

雪球越滚越大。

这就是我的梦。

陆小米问：“现实吗？”

我说：“别人做未必，我做的话，这些都是很现实的。”

她问：“那你为什么不做呢？”

我说：“可能就是我这几天说的那个观点吧，已经没有折腾的资本了，不敢玩了，我以前自己一口气能开2000公里，从日照到成都，中途都不休息，我现在开200公里都累的喘，这个事适合有闯劲的年轻人，但是并非年轻人就能做成这个事，还需要有人帮着背书，否则根本拉不到赞助。”

她问：“如果有人去采访你，让你帮着拉个广告，你给拉吗？”

我说：“肯定啊，他不用开着法拉利，就是开着A6我也屁颠屁颠地打发他满意。”

她说：“真势利。”

我说：“互联网经济的核心是眼球经济，你能做到别人敢想不敢做的事，那么你就是他们的偶像。”

她问：“会不会有人把这个事做起来？”

我说：“难度非常非常的大。”

她问：“游记真的有这么大的访问量吗？”

我说：“你问问我的队友就行了，因为去了趟台湾，访问量飚升，魏蒙去台湾以前每天20人关注，回来时每天2000人关注。”

她问：“你觉得这个事最大的难点是什么？”

我说：“定位失败。这个事的核心点有两个，一个是拍电影，就是说一切拍照都是为游记做素材的，游记是为出书做素材的。二一个是做电商，推广的是各地特产，所以要把游记理解为软广告，合理地导入。如果再加上一个点，那么就是做书店品牌，等旅行结束后，一个签名书品牌就诞生了。”

她问：“团队重要不？”

我说：“当然，非常非常的重要，要有专业的电商人，专业的摄影师，专业的写手，专业的司机，缺一不可。”

她问：“是不是可以理解为这是切入互联网的捷径？”

我说：“是的，先成为众人的偶像，再进入电商。”

她问：“如果前期没有名气，这个事能不能做成？”

我说：“前期没有名气，只是会影响广告位招商，其他的都影响不大，而且一旦你启动开了以后，报纸就会跟踪报道，有N多人主动找你做广告。”

她问：“如果游记没人关注呢？”

我说：“游记本身没有太多人关注，但是与赚钱有关的游记就有人关注，就如同《每周工作四小时》其实就是类似题材的，作者在世界各地旅行，边走边赚钱，结果这本书成了全球畅销书。假如有人告诉你，一个人旅行了一年，赚了一辆法拉利，你会不会很感兴趣？”

她问：“会不会有人觉得太假呢？”

我说：“只要你是真的，就不怕别人质疑。”

她问：“万一没人关注呢？”

我说：“队友写了个台湾游记，我帮着分享了一下，过万的访问量。”

那个姐姐拒绝别人加为好友，前天他们郑州的队友聚会，土豪哥说了一句：“没有好好地利用这次机会。”

今天，我也半开玩笑地说：“你要是趁机给别人做保单，也能赚个几十万。”

借势的前提是什么？

你自己要有货。

你开着法拉利来找我，我就是为了能坐一坐你的车，我也会鞍前马后的伺候你，为了显示我很牛B，我还会特意在日记里写我们的交情很深，我能有开法拉利的朋友，我不也很牛B吗？

你没听朋友们聊天最常用的一句话是：我有个朋友是……

潜台词是啥？

他很牛B吧？我是他兄弟，我也顺便牛B。

最初做签名书，我还是蛮憷头的，担心作家不给面子，实际上呢？

大家看看最近半年作家们的表现，不都被一个个小伙子拿下了吗？这些小伙子没有任何资源，可能就是在微博上直接联系的作家，要么登门拜访的。

说明一个什么问题？

没有人会拒绝一个有梦想、有胆识的人。

这个事，过程重要还是结果重要？

如果谈论旅行，大家肯定注重过程，但是这不是一场旅行，而是一份事业，那么结果最重要，结果是什么？

长篇游记，连载。

一本图书。

一个品牌。

几百万收入。

如果想做成这个事，必须倒着推，以结果为导向。上次悍马哥过来，我们俩深入探讨过，他完成了我说的这个线路，然后去做面膜招商了，当时他走到哪，各地网友招待到哪。

可是，我提出了一个观点。

就是缺少结果，缺少一流的游记，虽然都在你肚子里，在你相机里，但是你就是没有把它整理成作品。

我坚信有人有过比《侣行》还刺激的环球旅行，为什么没成名呢？

因为，没有作品。

悍马哥让我帮着找一个优秀的写手。

但是，当时已经晚了，因为他已经上路半个月了。

我在想，如果是台湾行的小队友阿猛做，他肯定能做起来，他会怎么做呢？先把钉子准备好，然后挨着拜访做自媒体的人，例如鬼脚七、懂懂之流，然后要求做自己的专访，那么就有几十万人知道一个年轻人的梦想。

接着，广告位就满了。

这是他做事的套路，他擅长找人替他背书，所以他从来不愁资金，不愁名气，因为他知道只要有人给他背书，这些都不是问题。

哪怕你迈出了一小步，小到什么程度呢？

你鼓足了勇气，采访了采访懂懂，搞了个合影，你发到了你的空间里，被分享了，你突然发现，原来被上万人关注是如此的容易。

相比众多大佬而言，懂懂算个P呀？

看看《侣行》吸引到了谁？全是知名企业家，谁不喜欢玩？谁不想玩？谁不敬佩勇敢者？

不知道大家有没有关注过最近被割首的日本战地记者，咱们网民拍手称快，我们也是刽子手，只是我们用言语杀人而已。

中国也有个战地记者，唐师曾，看看他多火？

因为，他有多次类似的长途跋涉的旅行经历。

午饭时，跟朋友探讨起了“杀人”这个概念，我问了他一个问题：杀人是好是坏？

他说：“杀人犯嘛！”

我说：“可是打死敌人的人，都是英雄呀？关羽、张飞这些人不都是屠夫嘛，可是我们视其为英雄，刘备、曹操、孙权为了自己的利益而杀了多少人？”

他说：“以前还真没思考过这个问题。”

我说：“所以，这是一个缺少独立思考的时代，人们根本就没思考过，为什么要杀人？杀人意味着什么？我们很多故事其实都是在歌颂杀人的。任何战争其实都是可以通过和平的方式去解决的，我跟高姐闲聊的时候，我们观点出奇的一致，为什么北欧幸福指数那么高？因为那里没有经受过战争的洗礼，一攻打他们，他们就投降，在我们看来他们可能没有骨气，但是避免老百姓受伤呀？没有经历过战争，灵魂自然没有被扭曲过，我们现在的思维模式多多少少存在变态的成分，因为我们上几代的灵魂被N次扭曲，已经成了麻花。”

敬畏生命，自己的、敌人的。

晚上，我思考了一个问题，如果真买了一辆法拉利，那么生命又多了无限可能，圈子变了，标签变了，能量变了……

当然，这一切都只是想想！

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