【懂懂日记】：用心对待

这两年，微商很火。

什么是微商？

具体指什么，我也搞不懂。

有个朋友在这个领域做的很不错，他叫WOD，北京人，开服装店的，2013年被人忽悠着做了一个微店，没赚钱，培训倒是参加了不少。

交了学费却没赚到钱咋办？

搞创业培训呀，赚别人的学费！于是，他搞了微商培训，最初胆子比较小，每人收300元，现在胆子比较大了，每人收1万元。

昨天WOD来我们家，我随意调侃了一句：“有没有人退款？”

他说：“有！”

我问：“退吗？”

他说：“退，因为想创业的人太多了，退几个无所谓。你天天呼吁女人要创业，你以为女人不知道有钱是硬道理？都知道，只是苦于无门而已。鱼子泡泡的黄金回收培训为什么火
？不就是因为想创业的人多吗？而且黄金回收门槛低，农村老娘们也能干。别说是黄金回收，你要是发现掏大粪一个月能赚1万元，就拿这个项目搞培训，也有无数人参加。”

我说：“有道理。”

他说：“微商是趋势，你不搞一把？”

我说：“想搞，不能搞。因为，我走的是持久路线，任何短见行为都是自杀。如果我招商赚到了500万，那么等于把我的未来买断了，我岂止值500万？对不？！”

他问：“你觉得微商有人能做起来吗？”

我说：“有，但是不是培训出来的。2013年我们去海南旅行，当时有个小队友叫小曼玉，她就是做微商的，2013年赚了30多万，纯利，她是90后，她手把手教我做微商，我没兴趣
，因为那时我连微信都没有，当时我没看好这个市场。”

他说：“我带的这些学员里，至少有1/3的人赚到钱了，或多或少，只是项目不是那么正规而已。”

我说：“前天，台湾队友过来玩，她跟我讲，临沂有个卖卤肉的特别火，原来就是摆摊卖卤肉的，但是他把这个小摊搬到了微信上，现在去买卤肉要排队，早上去也要排到100多号
。”

他问：“你相信微商了吧？”

我说：“他的噱头很好，敢给孕妇和孩子吃的卤肉，不含任何添加剂。我认为他成功是必然的，因为他的初心好，他的口感好，至于微信只是提供了一个宣传平台而已。我在徐州
遇到过一个小小的奶茶店，小到你无法想象，在一个很偏僻的小区的楼梯下面，最多有2平方米，这个奶茶牛在哪里呢？是现场调配的，所有的原材料都可以看的见，现场给你勾兑
出来的，而且用的玻璃瓶子，那瓶子特别漂亮，我还带回来两个放在家里养花了。有些女生是抱着茶缸去买奶茶，直接省了瓶子钱，说天天排队也不夸张。店老板在重庆、成都都
有分店，也是类似的招商模式，他教人家如何做奶茶，如何选址，如何做微信营销。我认为你依托成功案例来搞培训比你空培训强多了，鱼子泡泡家的黄金回收培训为什么那么火
？就是因为有案例支撑，这是关键。”

他说：“我明白你的意思。”

我说：“空培训是没有任何意义的，你教给他们再多，也是屠龙术。微营销的根本必须是有好产品，说其他的都是扯蛋，必须要不断产生回头客才可以。”

他问：“你帮我推一把可以不？咱俩五五分。”

我说：“不做。”

他问：“鱼子泡泡跟你怎么分成？”

我说：“她做黄金回收培训与我没有一丁点关系，她全是靠自己做起来的，我从来没主动推广过，因为过去我对黄金回收有偏见，总觉得这个生意上不了台面，跟收废品似的。他
们两口子有个特点，就是很善于交际，各类互联网大会都去参加，慢慢成名了，把人脉也拓宽了，这一点我都做不到，特别佩服。”

他说：“创业培训这一块市场太大了。”

我说：“十年前我就提出过这个观点，互联网人群两大特点：好色、想钱。”

他说：“现在还有个好处，这个行业没有专家，谁先介入，谁是专家。”

我说：“你们去当吧，我安心写文章，不问江湖之事。”

他说：“以后，每个领域都有微商达人的存在。”

我说：“这个我信，红珊瑚去了趟日本，买了几个珊瑚回来，发在了微信朋友圈，还没回国就被人预定了，赚了几万元。这样的生意，其实与微信关系不大，而是与专业程度关系
很大，红珊瑚这两年经过一系列的包装，已经成了行业专家了，出过书了，上过报了，很多人就觉得他是专家了。你知道营销的本质是什么吗？”

他说：“是成交。”

我说：“是接受！我认为，信息越来越畅通，越是如此，越应该重品质、轻营销，因为只要你有好产品，自然快速传播开了。就如同写文章，如果文章写的好，哪怕不懂营销也能
火。若是文章写的烂，再怎么推广都没人看。”

他说：“我最遗憾的事，就是错过了面膜招商。”

我说：“类似的机会随处都是，只要你真的能帮人赚到钱，永远都不用愁招商，你的初心是最关键的，你是想帮别人赚到钱，还是想牺牲别人帮自己赚到钱，这是不同的因，也会
造就不同的果。”

他说：“让人人都赚钱是不可能的。”

我说：“是有概率，但是跟初心是两回事，不能因为创业成功的概率低而拒绝有帮助别人成功的初心，就是不要有算计他们的心。昨天，鱼子泡泡和国庆过来，国庆跟我讲了一段
话，我对他刮目相看了，他说做黄金回收培训就是为了帮助更多像自己一样的农村孩子，让他们发展起来，做事的初衷就是为了帮助更多的人。”

他问：“你能感受到他的真心？”

我说：“当时，能！”

他问：“你写文章的初心是什么？”

我说：“分享我知道的知识给别人，这是我的初心。我写文章的时候是非常快乐的，很幸福的一件事，但是也很容易勃然大怒，例如媳妇和儿子在客厅打闹之类的，虽然我戴着隔
音耳塞，但是我还是能听到，接着就会发火，我觉得他们为什么不给我一片安静呢？”

他说：“事情在于你自己。”

我说：“是的，我应该去办公室写。为什么我在家里写文章呢？因为媳妇是外地人，她在本地没有朋友，如果我不陪她待在家里，她会特别的孤单，因为她的人生没有焦点，唯一
的焦点就是我和儿子，我和儿子都不在家，你觉得她痛苦不？”

他说：“这是借口。”

我说：“昨天，国庆讲了一句话，对我触动特别大，他说：家庭不幸福，主要在于男人！”

他问：“你为什么不给嫂子找点事干呢？”

我说：“找过很多呀，她学过英语、摄影、弹琴、烘焙、健身等等，现在都荒废了啊，如果让她去找个地方上班，现在人家能给出的月薪都是1500~2000元，你觉得她能干吗？自己
开个店也不现实，我给你举个例子你就知道了，开个50平的书店需要投资25万元，如果关门呢？等于扔了25万，对不？”

他说：“如果我是你，宁愿扔了这25万，我也让她干。”

我说：“我不同意你的观点，明明是火坑，为什么要往里跳呢？难道非得拿25万买点教训回来？咱明明知道她驾驭不了的东西，为什么还让她去做呢？不是害她吗？她缺少的不是
项目，不是机会，什么都不是，因为我们家有个独特的资源，就是做什么都有人买单，她根本不愁客户，她缺少的是态度。你还记得米卢说过的那句名言吗？态度决定一切。过去
我对这句话是没有感觉的，但是现在感触特别深，我认为不管干什么，核心就是态度。”

他说：“未必吧？！”

我说：“就拿开车来举例，她拿驾照很早，但是从来没开过车，上了教练技术以后总是想摸方向盘，被我拒绝了。我的理由很简单，大货车这么多，全家都在车里，我不能把命运
交给你，我的任务是把大家安全带回家。”

他问：“你要是亲自教呢？”

我说：“她不愿意听我的，我也没有耐心教她。因为，我在她身上没有感受到那种想学的态度，她只是想找捷径，我跟她讲，开车不同于任何事，容不得半点马虎。菩萨畏因，凡
夫畏果。就是说，我们老百姓总是害怕出车祸，但是从来没害怕过违章。相反，如果她是一个特别想学驾驶的人，而且有想做到极致的态度，那么我们俩会配合很完美，因为我懂
这个，算是比较专业的，我也乐意教，但是我感受不到她的时候，我就觉得特别失望，没有了兴趣。记得我学驾驶的时候，教练说过的建议，我都写成教条贴在车上，严格遵守每
条规则，包括今天开车依然如此，上车严格按照教练当初教的步骤来，绝不马虎半点。”

为什么我很少推人推项目了？

因为，大家多数是二道贩子，把东西批发过来，经过我一推广，接着卖出去了。

因为，卖不成问题。

所以，卖家缺少敬畏心，总觉得卖出去就行了。

总而言之，应付！

最终，需要我来擦屁股，这样的故事在过去8年上演了无数次，我这个人有软肋，别人找到我，我不好意思拒绝，于是一次又一次。

虽然，年年发誓，坚决不推了。

但是，还是忍不住去帮助别人。

最初，媳妇提出在网上卖红酒，还真有人买，我强烈要求她退款……

为什么呢？

因为，她没有做事的态度，至少我没有感受到她。什么是做事的态度？要仔细地打包，做到极致，而她什么准备都没做，只是想草草的打包就发出去，这是不负责的态度，最终也
会害了我，因为她是共享的我的读者。

她一瓶赚个几十元，但是可能会使我信誉扫地。

媳妇去上课，问我有什么祝福没有？

我说：“希望你能理解什么是‘用心’二字，就如同我们写文章一样，每一段都要反复地斟酌，在发表以前要反复检查错别字，连标点都不放过，这就是‘用心’，读者能够感受
到我。”

只要真的理解了“用心”，咋可能不成功呢？

我开水果店不久，就有人提议我进军电商，我持怀疑态度，为什么呢？我觉得我解决不了两大问题：包装问题、物流问题。

为什么呢？

我们专业做礼品装的，一个盒子成本15元，把苹果放进去特别漂亮，但是如果经过快递扔上两次，整个盒子就满目疮痍了，这还不是关键，关键是什么？

盒子里装裸果的时候特别漂亮，而发快递则需要把苹果五花大绑，打开盒子那一瞬间感觉真丑，仿佛所有的苹果刚从战场归来，全部负伤。

当时，阿俊姐找我谈合作，意思是卖礼品装的苹果，我就提出了这两点，我认为是最难解决的，她觉得不难解决。

物流为什么是大问题呢？

如果发顺丰，物流成本几乎和苹果同价，如果人家能在商场里买到10元/斤的烟台苹果，咋可能买你的20元/斤的烟台苹果，口感有差异，还能差异一半的价钱吗？

即便有人消费，也是给个面子而已，不是常态！

第一批消费者，多数是朋友，普遍存在的问题就是摔伤，大家可能有意见也不说，但是他们心里憋屈，花168买的苹果，就这么几个？而且盒子还摔伤了。

我知道阿俊姐的为人，她的特点是宁愿别人负我，我绝不负人。

接着，她重新发了一遍。

对于买家而言，哪怕前面略有不满，接着就感受到了阿俊姐的态度，这是她的姿态，咋可能不支持她呢？

我以前写过，168的苹果能赚多少钱？

10块钱而已！

我跟阿俊姐说：“必须要调整战略，要做回头客生意，价格要走亲民路线，把包装成本降下来，把物流成本降下来，不能标新立异。这些都是术，关键要有道，道是什么？就是你
发自内心的想推荐一款苹果给大家，只要初心是对的，那么世界就是对的。”

上个月，有个小伙子跑到店里，要开分店。

我说：“我们不做加盟，做加盟你也赚不到钱，因为我们不可能跨区域给你供货。但是，你可以学学经营套路。”

的确，他拿手机挨着拍照。

走的时候，我断定，他做不起来，为什么呢？

他没有看到我们用心的一面。

我们每个苹果都要水洗一遍，然后擦干，再在灯下照一圈看看有没有摔伤或疤痕，然后再用牛皮软纸包起来，轻轻地放到盒子里，在盒子扣盖以前要用吹风机吹一遍，防止有头发
。每个朋友拿到我们家的苹果，都能感受到与众不同，但是又说不出哪里不同。

我送大家的书，也是如此。

先包气泡膜，然后再装航空牛皮气泡膜，再装快递袋……

为什么我断定陆小米做不成事？

因为，她给人发货就是马大哈，感觉反正钱收了，无所谓了。

“用心”二字看似简单，其实太难了。

有一点是毋庸质疑的，只要你用心了，别人一定可以感受到你，你对一个女生好，哪怕你从来没表白过，对方一定是可以感受到的。

就拿每天的日记回复这个事来说吧。

一大早，大家纷纷去抢，生怕没有机会露脸，努力挤到第一页。

露脸有用吗？

没啥用，因为大家感受不到你的用心，反而对你可能有负面印象。有的人很用心，哪怕回复在了第五页，大家照样翻着去看，为什么呢？

因为，他用心了。

例如，每个人都记住了妖兔子，因为能感受到她的用心，如果说借力，我认为领悟到“道”层面的人，只有她，因为她不是让大家关注她，而是崇拜她。

而大多数人理解反了，认为有舞台，只要上去蹦达就能吸引眼球。

有时，你吸引来的是嘘声，但是你浑然不觉！

我在日照的时候，东北有个小伙子来找我，我们一起去沙滩，他趁人不注意，突然蹲下抓了一把沙子放到裤兜里。

我笑着问：“偷沙干嘛？”

他说：“我女朋友没见过海。”

这个事已经过去11年了，现在人家孩子都8岁了，据说女朋友甚是感动……

沙子值钱吗？

不值钱，但是女朋友能够感受到他的用心！

我手里现在囤积了3000多册签名书，都是从大家手里收过来的，价格有高有低，最便宜的只有20元/本，贵的达到210元/本，在合作过程中，多数合作伙伴都被我淘汰了，因为我这
个人太挑剔。

有个姑娘去签了不少《大清相国》，我收了一批，但是发过来的时候，我发现破损严重，主要是没有进行任何减震包装。我心想，这个姑娘是想钱想疯了，感觉赚钱真容易，把书
从出版社拿回来，接着发给懂懂就行了。

实际上，我也不傻。

我感受不到半点用心，我也就对你没兴趣了，就不再合作了。

类似的还有蒙蒙，自从去了台湾，他经常过来玩，我买了他500本《狼图腾》，他没赚我的钱，但是我发现里面有一些空白的……

他自己也没检查。

我也没感受到他，所以我反复劝他别做签名书了，因为他不够细致，这个市场还是需要细心的人去搞。

陆小米帮我跑过几次签售，我就不让她签了，因为她每次只能签30本左右，但是差旅费就两三千，完全不是做生意的方式去做事，上次签了30本我给了她1万元，价格太高了，我也
接受不了。

书，我只收硬通货，例如《白鹿原》、《秦腔》、《蛙》等。

有个姑娘签了一些《白鹿原》，她说成本价给我，每本120元，她签过几次，基本上都给了我，价格也比较便宜，120元/本。

但是，最后这一批我心里特别不舒服，为什么呢？

因为，书来到这里的时候，箱子都已经破了，书也有丢失，我没有感受到她的用心，另外是分不同快递过来的，我心里就嘀咕，不会是二倒手吧？既然当我是董哥，不能这样赚我
钱。

我只是说出自己的感受，不是责怪，目的是帮你做的更好。

《秦腔》我收了100多本，是成都一个小伙子去签的，他找出版社，出版社拒绝了他，意思是贾老师不签书，他直接跑到贾老师家里去签定的。

如法炮制，他又去了陈忠实老师的家里。

他又给了我200本《白鹿原》，价格很便宜，85元/本，后来他又跑去找莫言了，签的比较少，只有40本，给了我30本。

他问我有什么需要改进的？

我说：“就一点，要成为他们的蜜蜂，而不是他们的苍蝇，不要让人看到你就反感，你就一个准则，那是你亲爹，你就抱着这样的心态去相处，一定会成为很好的朋友，因为他们
能感受到你，不是说带多少礼物就是感受到你，如果你总是带礼物，反而使他们反感，因为文人多清高，另外你不要觉得送人礼物人家就开心，至少别人送我礼物，我就未必开心
，因为我觉得拿快递太麻烦。”

他说：“知道了。”

我说：“记住另外一点，就是永远不要着急，慢下来，慢慢来，不要急着开书店，更不要开天猫店，能赚钱就行。”

早上我看支付宝对账，我光买他的书就花了12万，他至少有6万元的利润吧？不到2个月的时间。

如果他有钱，他完全可以囤，但是他等不起。

我为什么很喜欢他？

因为，他非常的用心，每本书都是先包报纸，然后再10本一捆，用泡沫袋扎起来，再装箱，箱子外面再用伸缩膜缠绕。

还有一点，他跟我说实话，例如他是6折拿的书，每本赚我60元，他跟我说实话我反而很高兴，因为我肯定知道真实的成本。

而其他人则反复地告诉我：董哥，我一分钱没赚你的，这就是成本价。

如果真是如此，你为什么为我做事？！

非亲非故的！

昨晚，大姐问我怎么看待给老师送礼？

我说：“别人都送的时候，你就别送了，因为老师感受不到你，反而觉得你是应付他。”

她问：“会不会老师觉得春节没收到你的礼物不开心？”

我说：“把平时当春节，把春节当平时。”

为什么大家对群发的短信那么反感？

感受不到你的用心！

每个人都有适合自己的属性和细分领域，如果你在这个领域用心，那么你的客户一定是可以感受到你，但是不要进错了领域，更不要服务错了对象。

祥子搞摄影的，跟我们去台湾了。

全程他负责拍照。

他喜欢摄影，想成摄影大师……

昨天我调侃他：“你跟我们在一起，审美标准会被拉低，因为我们评判你摄影技术好坏的标准就是把我们拍的帅不帅，你必须迎合我们，否则就不会拍照。你应该去混摄影圈、艺
术圈，因为他们能懂你。两只雏鸟一起飞，慢慢长大了，一个成了麻雀，一个成了老鹰。他们俩如果想继续同行的结果是什么？老鹰跟麻雀飞的一样高，稍微高了一点，就没共同
语言了。”

这就跟婚姻是一回事。

婚姻跟驾照正好反着，婚姻是先领证，后学习。

刚结婚的时候，都是雏鸟，可是随着翅膀长硬，就产生了分层，前面我写过一段话，如果妻子是80分，老公是60分，俩人生活在一起的结果是什么？不是老公成了70分，而是老公
把妻子拉成了60分。

你只能飞100米高，而老婆可以轻松飞1000米。

要么，她忍着跟你一起飞100米。

要么，她去1000米寻找新的伙伴。

最近，大家在批判汪峰，因为他马上就四婚了，是不是汪峰这个人不行？

也许有性格的因素，其实根本因素就是汪峰这些年一直处于上升期，而他的妻子成长速度都没有跟上，最终汪峰飞到了1000米，他突然一看，咦？这不是子怡妹子吗？俩人都处于
高处不胜寒的状态，硬是摩擦出了闪电。

如果汪峰这次婚后不进步了呢？

那，他就是下一个李亚鹏！

在群上跟朋友闲聊，有朋友说：“女人进步又不是为了男人，而是为了自己。”

我说：“看男人换车就知道了，若是女人不成长，最终的结果就是被闲置在了车库里，虽然名分还在，但是已经可有可无了，因为很久不开了。”

其实，这些道理女人都懂，只是生活太安逸了，总觉得自己是例外罢了！

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