【懂懂日记】：转变

上个月，朋友买了新车，喊我去帮着挂牌。

我说：“现在找谁都白搭，都是自己选号，全靠运气。”

他说：“888这样的，肯定不是自己选的。”

我说：“代价也大，咱不是想免费嘛！”

他说：“你帮我找找人。”

我说：“我不认识领导，只认识干活的，可以不？”

他说：“也行。”

我说：“车牌这玩意真无所谓，我的车牌都是随机选的，咱又不是小孩子，牛B不牛B，不是靠车牌显摆。”

他说：“你少装了，给你5个8，你要不要？”

我说：“肯定要。”

到了车管所，我给红薇打了个电话，问她怎么解决这个问题？

她说：“我现在的权限只能帮你不用排队，仅此而已。”

我问：“有没有好号？”

她说：“有是有，不过是我自己用的，一个333，一个234，你要的话我给你，要是关系再远一点，就算了。”

我说：“我不要，朋友要。”

她说：“挂好号有技巧，连续一个月，每天都来选号，一定可以选个差不多的号码，有个老头就这么选到了666。”

我说：“没这个耐心。”

她说：“现在我们权限很小。”

我问：“能不能帮我问问系统里有什么好号？今天的。”

她说：“这个事，要问黄牛，我给你问问。”

过了一会，她把电话回过来了。

她说：“今天有个006，有个003，前面是俩字母，可以不？”

我问：“有没有别的？”

她说：“那你等一会，我打电话问问车管所的同事。”

我说：“行。”

过了一会，她发了个短信过来，让我直接联系她的同事……

她同事也没多大权限，唯一的权限就是允许我们多选几次号码，选来选去，最终选了006，朋友不是很开心，他觉得我不给力。

我心想，这已经是很给力了好吧？你看看我自己挂的什么牌？

回到城里，我接着去交警大队找红薇，她在事故科。

我问：“帮我看看我的几个车有违章没？”

她挨着给查了查：“没有！”

我说：“最近我就没出门，有违章就怪了。”

她问：“给我带小刀没？”

我说：“小刀没有了，这把是我自己用的，送给你了。”我把车钥匙上的瑞士军刀解下来，送给她了。

其实，是我下午刚系上的。

她说：“你自己留着用吧。”

我说：“别，说送给你，就送给你了。”

她说：“那我请你吃饭。”

我说：“不用，我还要接孩子，我给你拿了2本书，张炜老师的《古船》和赵德发老师的《白老虎》，赵老师这本书刚获得了小说大奖，都是签名的。”

她说：“我又不看书。”

我说：“可以送领导。”

她说：“放那吧。”

我说：“你要是不喜欢，我就带回去，你别给我糟蹋了，赵老师的签名书，我一共就三本，你要送给领导，领导绝对喜欢，赵老师就是临沂人，稍微上点年纪的人，都看过他的书。”

自从倒腾签名书以后，我觉得人缘变好了，签名书就成了我的随手礼，而且自己也很有面子，因为我可以稍微吹吹牛B啊，例如我认识作者呀，再吹吹：我跟作者很熟呀！

不管人家信不信，反正咱吹的次数多了，咱自己信了。

过了没几天，红薇在QQ上找我，哥哥，哥哥，叫个不停……

我心想，你都比我老半截，你还喊我哥哥，装嫩呀？

我问：“啥事，大妹子？”

她问：“《古船》和《白老虎》各给我来20本可以不？每本加10块钱，我买你的。”

我说：“不卖。”

她问：“为什么不卖？”

我说：“《白老虎》我只有一本了。《古船》我倒是有几百本，我放5本在我摊位上，你自己去商场拿吧，送你。”

她说：“我给钱。”

我说：“你要是想给钱，那就算了，我不卖书。”

她问：“为什么？”

我说：“假如，定价38元的书我收你200元，你觉得我太黑了，实际上这只是我的成本价。但是，这是包含着人脉等各方面的综合成本，实际成本我就是38元拿到的书，所以既可以说成本是38元，又可以说成本是200元，对于我而言是38元，对于别人来说是200元，所以送你5本书我是负担得起的，不需要买，明白了吧？”

她说：“被你绕迷糊了。不过真如你所说，领导特别开心，非要请我吃饭，是我们领导的领导，我都没敢直接给他，是快递给他的，领导问我去哪弄的签名书，我说一个朋友认识作者，领导让我再帮着弄几本。”

我说：“张炜最有实力的作品应该是《你在高原》，但是这个书我没签，为什么呢？因为这部作品450万字，39卷，我要是送一套要几千块钱，我负担不起。”

她说：“你帮我签几套吧。”

我说：“我给你联系方式，你自己去签吧，我不好意思的，我自己的都是委托别人去给我签的。”

她问：“有没有莫言的？”

我说：“没有。你老公不是高密的吗？让他打听打听如何签到莫言的书，你尽管去签，200元/本卖给我，我全收。我陆续收藏了200多本，最初搞签名书纯粹是好玩，没感受到价值，顺手就送了，最早送的那批都是莫言签名书，还有贾平凹的，前几天高姐问我要本莫言的签名书，我翻了半天没翻到，一本也没有了。”

她问：“你为什么想着送签名书？”

我说：“我接触的人比较多，自然需要不停地送礼，假如送茶叶吧，我感觉能拿得出门的茶叶，不会低于500块钱，关键是对方未必懂。酒呢？至少是茅台吧？一瓶800多块钱，而且不能只送一瓶。送红酒吧？我喜欢喝的，我都不舍得送，例如冰酒，那么细的瓶子，动辄三五百。我一直都在寻找既有价值又便宜的礼品，最终选中了签名书，这玩意跟名人字画是一个道理，而且比名人字画更有威力，现在能叫上名的书法家，一幅字画动辄几百万，但是一个能叫上名字来的作家的签名书倒很便宜，对不？”

她问：“你一天送书要花多少钱？”

我说：“理论上三四千吧。”

她问：“实际上呢？”

我说：“一千左右吧，因为很多书都是别人送给我的，这些都是没有成本的，另外我签的书都是没有人力成本和资源成本的，是一群读者帮我去各地书店签书，然后再发给我，算算多少钱，我再给打过去，没有其它开支。”

她问：“送出去，能赚回来吗？”

我说：“最初，我爹，我娘，我姐，我媳妇都置疑这个事，问我是不是疯了？本来就穷困潦倒了，还没命地送书，一个月光快递费1万元。我跟他们是这么讲的，人家能要咱的书，就是给咱面子，没有人是SB，人心都是肉长的，假如咱是在官场混，领导能拿咱的东西，就是咱的造化，只要给予了，就一定会得到更多。我给你举个例子就行了，有个朋友几乎没有交集，是在朋友婚礼上认识的，前些日子在学校门口又遇到了，他闺女跟我儿子一个学校，聊了一会，他问我做什么，我说做水果摊，然后我们互留了电话，我顺手从后备箱里拿出了几本签名书，我让他自己选，结果他都要了，当时我还在心里把他骂了无数遍，感觉这个人咋这么贪婪啊？我只想送他一本，结果他拿了四本。过了两周，他给我打电话，说是要500箱橙子500箱苹果，拜访客户用的，也没讲价，就是按照商场的标准价走的，最关键的一点，这不是个例，是很普遍的现象，多数人都不会白拿别人东西的。前些日子买房子，因为送书给领导，便宜了100块钱，听起来很少，算起来就1万多。”

她问：“超出你的预期？”

我说：“远远超出。跟你说得再直接一点吧，自从送书以后，我们两家店日利润在3000元以上，我说的是平均，而且是纯利润。”

她问：“与你读者有关系吧？”

我说：“除了商场那群娘们，很少有人知道我是干什么的，读者去消费的很少。”

她问：“瑞士军刀呢？你帮我弄点，我送人。”

我说：“这个东西送人成本太高，我送的都是单刀，专柜上卖198元的，我拿是65元/把，关键是不起眼，就是把小刀而已，瑞士军刀的经典款都是多功能的，若是跟这把单刀这么长的，不会低于300元，我送不起。遇到特别重要的朋友，如果他向我开口要瑞士军刀，我都是去专卖店帮他买把多功能的，再发过去。”

她问：“为什么签名书作用如此大？”

我说：“多数人一辈子也没机会跟作者见个面。最初我送书给朋友，朋友对此不屑一顾，认为签名不签名无所谓，反正书的内容是一样的。但是，当他拿到签名书时，他就改变了看法，那是有气场的，有作者的笔迹、印章，你就能够感受到作者的存在。”

她问：“能升值吗？”

我说：“如果现在谁有鲁迅的签名书，你觉得卖1万有人买吗？我曾经有六本季羡林的签名书，也让我送给了读者，随机送的，现在季老走了，那都是绝版。”

她问：“如果你开个网店，专门卖这些书，不是也很赚钱吗？”

我说：“别人可以干，我不能干。假如我去找赵老师给我签1000本书，转手给卖掉了，他怎么看我？他会觉得我人品不行，至少是利欲熏心的。我可以收藏，可以送，就是不能卖。前几天，有个读者联系我，他是卖签名书的，只卖一个作家的，200元一本，已经卖了1000多本了，他有网店，也认可这个市场，但是他有瓶颈突破不了，就是没有货源，他知道茅盾文学奖的这些书一定好卖，但是他搞不到。”

她问：“是不是渠道特别难打通？”

我说：“我给你讲个故事，我送了一个美女一本书，她是深圳的，她看我整天找书怪累的，她就自告奋勇帮我联系书店、出版社，结果咋着？书城里帮她找了80本签名书，是严歌苓和王跃文的，她邮递给了我。”

她问：“书城里为什么有这些书呢？”

我说：“书城做活动的时候，往往会多签一些，但是有些时候卖不了，就入库了，因为没人专门找，所以就存下来了。”

她说：“遗漏的宝藏。”

我说：“是。”

她问：“有没有人专门做签名书？”

我说：“多的很，孔夫子网站上的那些卖家，收入一点都不比淘宝卖家低，只是很少被人关注而已。”

她问：“我能做吗？”

我说：“不能，你安心上班就行了，因为你很容易陷入感性判断，只是凭你自己的喜好去买书。而我则不同，我只选名家名作，哪怕我很讨厌这个人。”

她问：“有没有陌生人能问你要到书？”

我说：“有，但是不多，现在算起来不到20个人。”

她问：“怎么打动你的？”

我说：“索取的最好方式是给予。”

她说：“懂了。”

我说：“没有人会在大街上撒钱，有也是神经病。”

伸手是人的本性，你在伸手，我也在伸手，大家都在伸手，我们改变不了本性，只能增加一环思考，在伸手前问自己一句：我给予过什么？

当这么一思考，突然发现自己变了。

由索取模式变成了给予模式。

陆巡车友会副会长过来，我原本是想跟他聊得深入一点，就是希望他能落地，当然这仅仅是我个人看法，我认为股票这玩意类似赌博，缺少稳定性。

他反驳了我的观点，他问我：“为什么牛哥炒房能赚钱？为什么你写日记能赚钱？为什么别人不行？每个行业都有每个行业的道，要悟道才行，炒股也是一个行业，也有悟道的人。”

其实，我们说的还真不是一回事。

我并不反对炒股，但是我习惯了以结果论英雄。

就如同朋友辞职创业，总认为自己挺牛B，媳妇一句话就把他噎住了：你赚的钱呢？钱呢？钱呢？

没赚到钱，你还谈什么理想，还谈什么事业？

早上，牛哥专门给我打电话，谈到了炒股的事。

我问：“你给他什么建议？”

牛哥说：“跟给红珊瑚的建议是一样的，如果你每个月有20万的利润，那么就每个月买一套房子，例如首付12万买套小房子，这样慢慢就可以沉淀下来固定资产了，否则永远都是漂着。”

我说：“这个建议，一般人理解不了，我就是听了你这个建议，一口气买了三套房子，其实我买房子的时候，都没有钱，但是只要你想攒，想凑，肯定能买上，哪怕借点钱，买了就买了。”

牛哥说：“就是这个道理。”

我说：“原本，我是想建议他做点实业的，前些日子我听了一个企业家论坛，特别受启发，未来商业竞争的本质，是产品之争。”

牛哥说：“本来就是如此，这是商业的本质，互联网的出现是渠道出现了变化，很多渠道商充当了二道贩子赚到了钱，错使人们以为做渠道就是硬道理，其实产品才是根本。”

我说：“前两天，朋友送了我一本《决策参考》，别提多么兴奋了，我开车的时候都偷偷地看，读了四五遍，我晒了张照片，嫣然问我借书，我给发到厦门，她复印下来再还给我，仅仅是一本书而已，若是我送给她呢？她会特别开心的。我经常送签名书，每周送的书不一样，有人喜欢书，咋办？要过一本了，不好意思再要了，就问我从哪里买的，他们再去买，这个市场太大了。”

牛哥说：“礼品价值、收藏价值。”

我说：“是的。”

牛哥说：“我给你个建议，既要选有文学价值的，又要选知名的，特别是拍成过电视剧的。”

我说：“对。”

牛哥说：“遇到硬通货，要猛进。”

我说：“昨天他们帮我签《秦腔》，最初我要500本，后来我要1000本，我要是有资金，我要1万本。”

牛哥说：“这种不会赔，但是要考虑资金的流通性。”

我说：“流通性没有问题，每本加几十块钱，接着就批发走了。”

我想给陆巡副会长的建议就是这个，做这个市场，能做很大很大，签名书只是切入点，未来可能会做名家讲座等等。

签名书是稳赚不赔的，最难的点其实就是签到书。

这需要砝码。

要么给作者的砝码足够大，要么给出版社的砝码足够大，要么给新华书店的砝码足够大……

1000本是什么概念？

出版社接到通知以后，第一反应是：需要加印！

都没有这么多书！

但是，有个问题，数量一旦大了，就需要等待机会，例如作者做全国巡回签售时，每次多签出200本，慢慢攒，而不是一次性签1000本，对于年过50岁的人而言，这是有点难度的。

如果我们想创业，那么一定要问问自己，我们的产品是什么？有没有竞争力？别人为什么选择我们而不选择他们？

想明白了再干！

周鸿祎是这么看待互联网创业的：

第一、你的产品是什么？有没有粘稠度？会不会产生依赖？

第二、你是不是可以提供免费价值？在免费基础之上再考虑赢利？

刘永好提出了一个反驳意见：我们是做饲料的，让我们免费送饲料？

周鸿祎说：“不是，而是要去思考是不是可以提供免费的价值给农民，例如培训他们如何科学养殖？免费办培训班。”

所以，创业者的真实身份应该是产品经理。

签名书为什么有市场？

因为，产品好！

周鸿祎谈到为什么没竞争过小米手机？

就是因为自己只是提出了一个思路，去深圳找工厂代工的而已，而小米则是全程跟上了，是在产品品质上打败了传统的山寨机。

小米手机抢占的就是原来山寨机的市场。

前天，王雪梅说送我个加湿器，我心想，这玩意有啥好玩的，我们家有，但是当收到实物时，真心觉得美，做的太精致了，说是艺术品，一点都不夸张，格力出品的，董明珠亲自代言的。

王雪梅用了感觉好，送了我们一个。

我们又觉得好，又找她问是什么品牌，在哪里买的，多少钱，我们也买几个送朋友……

自然慢慢就宣传开了。

今年，想过做水杯，优势是什么？

我喜欢。

但是，劣势也很明显，没有行业经验，没有设计经验，没有配套工厂，只能去OEM，很难在设计款式和品质上超越竞争对手，因为行业太成熟了。

想杀出一匹黑马？

太难了！

只能做概念，例如做名人签名限量版，主要走粉丝渠道，这个市场也很大，不用说别人的签名，假如是我签名的杯子，卖1000套也没有任何问题，何况是大作家、大明星呢？

杯子完全可以配套签名书来搞。

当时，我还有个更深的想法，就是跟漫画大师合作，是真正的名家，画出真正有创意的漫画，女生们喜欢，也做限量款。

我还有一个优势，就是渠道优势，可以快速地铺设各地代理……

这是优势，也是劣势。

去年，圈内有个品牌扩张非常快，各地纷纷开门面店。

如今呢？

纷纷关店，品牌的创伤非常大，甚至到了举步为艰的地步。

水杯的事是朋友在做，他已经尝试着使用签名书来促销了，不过一直处于摸索期，没有产生井喷式的爆发。昨天有个读者找我，她说想要1000个杯子，让我帮着联系，我把朋友的QQ发给了她。

我说这些不是做广告，只是阐述了一个观点：创业，需要考虑我们的产品是什么？

那么，我的产品是什么？

日记！

最近，因为送书的缘故，跟很多老朋友都联系上了，他们纷纷说我变了，不是说送书，是状态变了。

其实，最根本的变化，是变得平静了，不再渴望创业了，不再渴望做多大事了，而是把焦点放到了眼前，去做一些小事了。

小就是大，大就是小。

越小的东西，越有杀伤力。这几天我还有个想法，开一家四川面馆，我们本地有一家四川面馆，破破烂烂的，特色就是热干面，真好吃，我喜欢吃，媳妇喜欢吃，儿子喜欢吃。他们家连暖气都没有，每次去吃饭冻得要命，可还是喜欢吃。

当然，未必真的会开面馆，至少开始盯着小事了，以前这些饭店的老板咱哪正眼瞧过他们？

总觉得咱比他们高了太多。

他们不过是鼠目寸光而已！

实际上呢？

我们是夜郎自大！

下午，跟三妹见了个面，她说：“董哥半年变化太大了，落地的有点让人惊讶。”

我说：“我现在有点相信风水了，真的，不开玩笑，我们搬家以后，就没再吵过架，而且心也回来了，经常有妹妹喊我出去唱歌之类的，我从来不去，其实我就是去了，你嫂子也不会过问的，我晚上不回家，她也不多问。只是我觉得没意思，还不如在家陪陪孩子。”

她说：“千万别浮躁。”

我说：“我最受不了的，就是教练技术打电话，一打几个小时，真厉害。你嫂子现在也是如此，教练给打电话，从小时候偷苹果的事聊到老公偷腥，我在旁边听了都想笑。”

她问：“嫂子感觉如何？”

我说：“我跟她说，进入环境，全身心地体验，不为难自己，在没有把握的情况下，不要轻易推介别人去上课，除非你真的受益了。”

她问：“嫂子变化大吗？”

我说：“蛮大的，报名时，老师问她有什么问题，她说夫妻感情有问题。这次打教练技术，她说夫妻感情很好。老师问她哪里不如意，她说哪里都很如意，竟然找不到不舒服的地方了。”

她问：“是真心的？”

我说：“是的，我们现在每天太忙，哪有心思吵架啊？人吵架之类的，都是闲的，另外就是穷的，我分享给你一句话，是《傲慢与偏见》里的，有时候感情像羞涩的花，需要时间才能开放。贫穷比什么都能摧毁人的精神。”

她问：“看起名著来了？”

我说：“绝对的，很认真，恶补英语呢！”

我分享一点心得：当试着把自己从索取心态转化到付出心态时，你会发现各类人际关系都变了，包括跟家人的，因为时刻想着感恩别人。

我说的再直接一点，我QQ好友里，有好多是我不喜欢的人，我都给予了标记（我这个人记仇不？哈！），但是当我挨着送书的时候，当我发出最真诚的招呼时，我能感受到对方的热情洋溢。

例如送军刀的时候，有人想多要几把，按照过去的性格，我肯定嘲讽一番：你把自己当要饭的了？

如今，我会心平气和地告诉他：我能力有限只能送一把。

他也理解，依然会感谢的，若是咱嘲讽呢？可能就翻脸了。

我们变了，世界就变了。

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