【懂懂日记】：话疗

我是个多疑的人。

习惯了怀疑。心理学课程上，老师要演示催眠效果，助教上台，助教是个柔弱女生，目测不超过45公斤，矮矮的，瘦瘦的。老师反复地暗示她：你是一块钢板，坚硬无比。

接着，奇迹出现了。

助教真的硬成了钢板，笔直。把她的头和脚担在两个椅子上，中间悬空，依然笔直。

老师让两个学生分别压住椅子，安排一个学生站到助教肚脐的位置，依然笔直，纹丝不动。

又换了一个胖点的学员，还是纹丝不动……

我觉得是个骗局，至少不符合物理学原理，有本事把我催眠？

老师问：“谁想体验？”

我举手了。

老师催了我三个疗程，我依然软如烂泥。

老师在我耳边说：“三分自我，七分配合，OK？”

我点点头，其实我内心依然不接受他，不信任他。

最终，失败了！

课后，老师找我谈话，把我批判一通：你就是典型的乌龟壳心理，把自己包裹的严严实实的，排斥一切，你这样能有收获吗？

表面上，我点头接受；实际上，依然对抗。

我总觉得，心理学就是故弄玄虚的玩意。原本生活的好好的，让老师一分析，全是错的，引用鲁迅的那句话就是：有意无意的骗子。

对于他们，我毫无好感。

前天，一家人带我到济南一家心理咨询中心，路上我依然是对抗，因为我坚信自己没有病，但是一见那个心理治疗师，我就没了抵抗力。她叫齐鸥，长的特别可爱，仿佛是张艺谋电影里的清纯女生，我越看她越开心，有了倾诉欲。

我们谈了很久，差不多3个小时。我为什么如此容易进入状态？

因为，我喜欢她，相信她！

催眠，听起来很神秘，其实我们生活中随处都是催眠，例如在酒席上，我一举杯，你接着就举杯，这就是催眠。

只要是频率相通了，你就是个木偶，老师问你什么，你回答什么。

她为什么要催眠我呢？

因为，她要找到我的病因，到底是受了什么刺激？从而再植入相应的信念。《盗梦空间》其实就是讲催眠的，催眠的最高境界就是把你的想法或信念植入对方的脑袋里。

如今是个信息爆炸时代，貌似我们每个人都在觉醒，越来越有独立思想了，其实越来越容易被催眠了，举个例子。

本·拉登是不是坏人？

电视上说，他是坏的。

网络上说，他是坏的。

报纸上说，他是坏的。

坏人是要接受惩罚的，若是搞个互联网公投来决定拉登的生死，绝大多数人都赞同处死他。

可是，你见过拉登吗？

反正，我没见过！

你想想，你是更加的清醒了，还是更加的愚蠢了？

对一个媒介越信任，你越容易被催眠。例如懂懂说老吴是个靠谱的人，他搞旅行绝对牛，老吴可能从来没搞过旅行，他推出云南游，可能瞬间就报满了，为什么呢？

你被催眠了。可是，你见过老吴吗？！

没见过！

所有的媒体，都是催眠工具，催眠的目的是什么？

把想让你知道的信息植入你的脑袋，而且成为潜意识。提起蒋介石，从我记事开始就被灌输成土匪头子了。我第一次去南京时，还很好奇，蒋介石是个土匪头子，为什么还要纪念他呢？

如今，再回头想想，我们见过蒋介石吗？特别是我去参观台儿庄战役纪念馆时，对蒋公肃然起敬，抗日主力军就是国民党，这是不可磨灭的事实。

一味的仇恨，只能使人越来越愚蠢。

前天，小外甥问我抵制苹果6不？

我说，不。

他说：“苹果6的地图上钓鱼岛是日本鬼子的。”

我笑了。

二姐在旁边笑着说：“他们这一代，这方面教育的很到位！”

我们对日本一味的仇恨。可是，你去过日本吗？

去俄罗斯时，认识了一个退休领导。晚上我们俩一个房间，聊到了日本，他去过，他说了一句话，我记的特别清楚：仇恨往往会蒙蔽一个人的眼睛，甚至是一个民族的眼睛。

中日差距是什么时候拉开的？

明治维新。

在明治维新以前，小日本离咱差远了，但是明治维新使我们走了两个极端，我们是走了闭关锁国的路线，小日本是走了改革开放的路线。小日本不断的引进西方先进技术，从而使日本成为了亚洲唯一的发达国家。

香港为什么如此的发达？

因为，他养父是英国！

从这个角度而言，中国是颓废了接近100年。我们连香港都不如，这也是为什么香港不愿意回来的缘故。因为他们嫌弃自己的亲爹，觉得太落后了，无论思想还是经济。

我们的教育，其实一直都是在催眠，在传递一种封闭的思想，使我们越来越保守。我们对美国，对日本，对俄罗斯，都是持谨慎态度，动不动就封他们为帝国主义。

瞅瞅我们身边人，有几个出过国的？

即便出国，无非就是旅游了一圈而已！

人们，往往喜欢关心大事。五四运动以前，学者写文章动辄就谈主义，谈革命，谈民主，纷纷指点江山，鲁迅为什么杀出重围呢？

因为，他没写这些，而写了生活琐事。

现代文学早期，其实就是鲁迅的独角戏，就如同拍照，别人都拍的广角，鲁迅拍的微距。

扯远了，继续说说齐鸥的催眠。

她问：“如果给你放10天假，你最想去哪里旅行？”

我说：“绍兴。”

她问：“为什么？”

我说：“我想看看百草原和三味书屋，要坐坐乌篷船，要去咸亨酒店吃吃茴香豆，还要来碗黄酒。”

她问：“喜欢鲁迅？”

我说：“以前不喜欢，现在喜欢。”

她问：“为什么？”

我说：“我最近在文学院上学，老师在讲《呐喊》，耳濡目染就走入了鲁迅的世界。”

她问：“你在绍兴有读者吗？”

我说：“有。”

她问：“他们会不会给你当导游？”

我说：“以前会，现在不会。”

她问：“为什么呢？”

我说：“从万人瞩目到无人问津。”

她问：“这是不是你的痛点？”

我说：“是。”

她问：“你很在意名吗？”

我说：“不在乎，但是我接受不了落差。”

她问：“你平时消费高吗？”

我说：“我基本不花钱，没有带钱的习惯。”

她问：“那为什么你对钱如此的敏感？”

我说：“当你开惯了奔驰，哪怕送你一辆再好的自行车，你也接受不了。我不是在意钱，而是支撑我现在的生活需要钱，不是三万五万三十万五十万能支撑的起的，至少需要两百万的现金储备。”

她问：“让你从头再来，有难度吗？”

我说：“有。因为一个人的成功最核心的因素其实是运气，而运气不具有可复制性。让我再次白手起家，太难了，基本没希望了。”

她问：“你能接受安稳的上班吗？”

我说：“接受不了，因为我信念已经打开了。”

她问：“你有轻生的念头吗？”

我说：“没有。”

她问：“你读书，是喜欢细读还是粗读？”

我说：“细读。”

她问：“鲁迅写的第一篇小说是什么？”

我说：“《狂人日记》。”

她问：“你觉得鲁迅有没有抑郁症？”

我说：“写这篇文章的时候，没有！因为他很清醒，他只是用狂人说出了自己想说的话而已。因为每个人都是有伪装的，人类表现与动物本能表现是有区别的，这个区别就来源于伪装，而狂人是没有伪装的。就如同见到一个美女，可能狂人直接就说：你真美，想跟你睡觉，这是男人的正常反应，可是我们往往伪装的很儒雅，因为我们要考虑后果和影响，所以狂人式思维才是最能引起共鸣的。”

她问：“如果给你200万，你会买什么车？”

我说：“若是给读者看，我会买奔驰G500；若是家用，我会买辉腾4.2；若是考虑商务，我会选择GMC1500S；若是任着我的性子，我会买福特F350，六轮皮卡。”

她问：“喜欢车吗？”

我说：“痴迷。”

她问：“平时参加一些长途自驾吗？”

我说：“现在很少。”

她问：“为什么？”

我说：“喜欢独处，不喜欢热闹。”

她问：“假如你知道明天下午4点就要离开这个世界了，让你罗列出10件最想做的事，你能不能试着去想一想？你要先反复确认和暗示自己，生命是真的只有24小时了。”

我说：“考虑距离吗？例如我想去美国黄石公园越野。”

她说：“不考虑时间成本、金钱成本、空间成本。”

我说：“想带着父母坐一次飞机，坐一次火车；想把自己的一些人生感悟写到本子上，留着送给儿子的；跟媳妇推心置腹的谈一次，希望她能够原谅我犯过的错，建议她不要过度悲伤，再找个人嫁了吧；想挨着给有过交集的朋友打个电话，挨着感谢一下曾经的友情，让他们多注意身体；想开着皮卡穿梭于一望无际的沙漠里；想去听场郭德纲的相声；想写篇回忆录，把自己这些年的得失写出来，在这个世界留点属于自己的声音；想跟两个姐姐见个面，让她们安抚好父母。”

她问：“发自肺腑的吗？”

我说：“是的。”

她问：“你认为自己是个淡泊名利的人吗？”

我说：“我认为是。”

她问：“在他们认为你发病的时候，你清醒吗？”

我说：“清醒。”

她说：“你没病。”

我说：“就是。”

她说：“你是健康的，非常的健康。”

我说：“的确，他们非说我有间歇性精神病。”

她说：“不用搭理他们，你相信我吗？”

我说：“相信。”

她拉我起来时，我才突然意识到，几乎所有的对话都是处于半迷糊状态的。她太可怕了，我在她面前岂不是裸体状态？

我盯着她，突然感觉这个面孔好熟悉，仿佛是曾经的恋人，我为什么对她不设防呢？

我伸手想抱抱她。

她从了。

她用手拍打着我的后背，在我耳朵上说：“今天是最美好的一天，遇到了阳光灿烂的你，重复一句？”

我笑了，对她说：“今天是最美好的一天，遇到了阳光灿烂的你。”

这两天，在家。

我娘想让我继续吃药，但是又不好意思说，她变着法子去掩饰，又是把药给我放到粥里，又是给放到水里。我都尝出来了，而且表现的很生气。

她也不敢劝了。

我明明没病，非让我吃什么精神病的药？

我想出去溜达溜达！

来了一个读者，青州的，直接找到家里来了。我爹泡茶伺候，我们三人在喝茶，我爹时不时的就来一句：你不回家写文章去？

青州那家伙网名叫：干达。

干达接着起身：“董哥，你要有事，你先忙，我没事，纯粹路过。”

我说：“没事，今天不写，你来我很开心。”

午饭时分，干达问：“董哥，本地最好的酒店是哪家？”

我问：“是吃饭还是住宿？”

他说：“吃饭。”

我问：“和我？”

他说：“是啊，初次见面，要正式一点，喊着大爷大娘一起。”

我爹连忙摆手：“我们不去，你们有事你们谈，我和你大娘还要去掰玉米。”

我说：“我对吃不讲究，平时就是兰州拉面，稍微奢侈一点就是羊肉汤。”

干达又是大众点评，又是114，折腾了一圈，没有结果。因为我们这里属于旅游城市，每到这个时间，各大酒店全部爆满，而且价格要翻好几番。平时土豆丝一盘8块钱，这几天就是24块钱。

我说：“要不，我带你去山上吃鸡如何？”

他说：“好呀，看你经常写。”

准备出发，我爹趁干达不注意，拽了拽我衣服，小声地说：“别乱说话，吃完饭就回来。”

我大声嚷道：“知道了，你不就怕别人知道我有精神病吗？干达，你看我像精神病吗？”

干达笑着说：“咋可能呢？这么阳光！”

在路上，干达掏了掏包，摸出一个礼品盒，用一层蓝色油纸包着，上面还系着一朵花。

“董哥，小礼物。”

“什么？”

“苹果6，香港代购过来的，大屏，我想你肯定喜欢。”

“不要。两个原因：第一、我有了；第二、我帮不了你，你不了解我的现状。”

“董哥，你别多想，就是交个朋友而已。”

“真不要，你可以送给那些有策划能力或推广能力的人，你送给我，纯粹浪费。”

我很坚决的拒绝了他，他只好作罢，把礼品盒重新装进了背包。

最近，苹果6发布对我刺激也很大，为什么呢？

以前，每当苹果发布新产品，总有人问我要不要，是送给我。

如今呢？

很多人问我要不要苹果6，后面接着发个价格表，是要卖给我。

你说我能不郁闷吗？

人走茶凉？落井下石？真是世态炎凉！

当然，我很清楚问题的根本在哪里，是我不能为别人提供价值了。咱不能为别人提供价值了，别人咋可能给咱创造价值呢？

换句话讲，是咱不行了！

后来，为什么我又有苹果6了呢？

女神送了我一部，把我感动的哇哇的……

我问：“干达，平时看我的文章吗？”

“每天都看。”

“最喜欢哪篇？”

“《黄裙少女》。”

“为什么呢？”

“这篇文章写的很深，讲述了一整套的营销流程，包括：抓潜、成交、数据库、追销。去花果山旅游的人，要么搜攻略，要么搜游记，要么搜门票，要么住酒店，而黄裙少女一一截获了这些潜在客户，这是她的高明之处。董哥，我有个疑问，你为什么愿意给她留联系方式呢？你肯定知道她是在建立数据库。”

“她说春茶下来时，会给我邮寄一些。”

“果然是高手。”

“你是刘克亚的学生？”

“是的，你怎么知道？”

“这套理论体系是刘克亚总结的。”

“我觉得黄裙女孩肯定是学过刘克亚老师的理论。”

“这可未必，婚姻里能经营好的家庭，未必学过婚姻学。”

“也对，但是她能够想到追销，我觉得太不简单了，你看她还给你发野生海参，就是为了让你买茶叶。”

“大哥，你看的真不仔细，那是海带，不是海参，那捆海带最多10块钱！”

“哎呀，太粗心了，当时我还在想，咋送给你海参呢？我还以为她知道你是懂懂了呢？”

“不过你说对了，《黄裙少女》那篇文章的确是按照营销体系来写的，但是有个前提我没有写：她家的茶叶的确非常的出色，因为我对比喝过其他家的，这是回头客的根本。就是说，她胜出的并非单纯是营销，而是品质，她的茶叶是采摘青叶以后运到岚山去炒的，那里的炒茶技术一流，因为那是雪青茶的基地，雪青茶是驰名商标。”

“董哥，我问你个问题，我们老家那边产青州密桃，你知道不？”

“知道。”

“你觉得能用你文章里提到过做杨梅的思路运作不？”

“不能，因为知名度太低，山东适合这么操作的只有沾化冬枣与烟台苹果。”

“可是，沾化冬枣也是从无到有呀？知名度总是炒出来的。”

“这不是你个人能左右的，沾化冬枣可是运作了20多年才走到今天的。”

“那你觉得面膜怎么推广？”

“你在网上代理的？”

“恩。”

“你先用你学的营销理论剖析一下，你想怎么做？”

“我现在的想法就是慢慢的积累客户，然后建立数据库。把他们培养成忠诚的客户，不断的向他们追销其它化妆品，并且形成口碑效应。”

“那你的问题是什么？”

“怎么才能找到第一批客户？”

“整个互联网都在寻找这个答案。”

“如果是你，你会怎么做？”

“我不做，因为我不懂面膜。”

“我还代理了一款净水机，是德国原装进口的，你觉得如何推广？”

“跟面膜不是同一个问题吗？如果是我，我依然不做，因为我不会进入我不擅长的领域。”

“我想听听你的意见。”

“那你选错了人，因为我本身是穷光蛋，穷光蛋只能教你贫穷。”

“董哥，真会开玩笑。”

“不是开玩笑，真心话，你想做什么，你就找什么行业的人。不要找什么策划高手之类的，那都是虚的，你需要实实在在的案例。我问你一件事，从你辞职创业到今天，你花了多少钱了？”

“15万左右。”

“还剩多少积蓄？”

“5万多点。”

“父母和媳妇反对吗？”

“反对。”

“你的轨迹最终是这样的：折腾了一圈，把积蓄全部折腾上了，回去上班了，得出了一个结论：互联网根本不赚钱！”

“我坚信互联网能赚钱，你不就是例子吗？”

“你觉得我一年能赚多少钱？”

“至少上千万吧？”

“你觉得你老师一年能赚多少钱？”

“应该两三千万的样子吧？”

我笑了笑：“我送你句话，你听与不听都无妨，要想玩转互联网，就两点：要么你能搞到流量；要么你有真正具有竞争力的产品，否则一切都是空谈。”

“董哥，我代理的面膜就很有竞争力。”

“竞争力不是你说的，而是消费者说的。范冰冰用你的面膜吗？别说别人，就是你送给我媳妇这些面膜，她都不用。”

“董哥，让嫂子用用就知道了。”

“对于化妆品，我就一个观点：相信品牌的力量！”

“你不觉得小公司更有可能掌握核心技术吗？”

“也许吧，小概率事件！”

到了山上，我们去了我最熟悉的那家炒鸡店……

老板问：“几位？”

我说：“俩！”

老板面无表情的说：“俩不行，今天客人多，俩人不接待。”

我说：“没事。”

转头就走了，我心想，我也算是老板的大客户了，他为什么如此的绝情呢？他不知道一旦客户倒戈就会抹黑他吗？因为被伤了感情。

越是忠诚的、贵重的客户，越应该优先。

我去皇家蛋糕参观时，老板送了我一张金卡，可以换5个蛋糕，我问了一句：“去我们县城能用吗？”

他说：“能用。”

我问：“万一不热情咋办？”

他说：“不会。”

我问：“为什么呢？”

他说：“因为这个事，我们专门开过N次会。平时我出去吃饭，会顺便派发一些金卡，当这些人持金卡去分店消费时，店里感觉不产生营业额，对这些人很冷漠，甚至怠慢，不经意间就把朋友得罪了。人家原本是接受了咱的友情，结果起了反作用。在年度会议上，我专门讲了这个事，越是持卡的客户，越要像对待偶像一样热情，这样他们会产生感激之情，从而为我们皇家蛋糕创造更多的机会。”

我跟干达去了隔壁一家炒鸡店，老板非常热情。

干达在炒鸡店里转悠了几圈。

他说：“我要给这个店出两招，肯定人气爆满。”

我问：“什么招？”

他说：“第一、零风险承诺，不好吃不要钱。第二、送现金券，产生重复消费。”

我说：“我作为客户，谈谈我的看法。我既然选择来这里吃饭，我根本不在意什么零风险承诺，就是再难吃，我也肯定买单。其次，我半年才来一次，现金券有个P用呀？能开车跑到这里来的人，还差那几十块钱？”

他说：“肯定有用。”

我说：“我给你讲个故事，我接触过的饭店里，把现金券用的最神的是豪客来牛排。我遇到开饭店的朋友，我就建议他们去吃吃豪客来，感受一下人家的现金券营销。但是这些朋友里面，没有一个能把现金券用好的。”

他说：“是方法不对。”

我说：“错了，是菜不行！朋友在山上开了一家咖啡馆，是用三个集装箱改的，一杯咖啡50块钱。这个店离市区40公里，你知道吗，去还要预约，那真是开到了荒山野岭上，去喝咖啡还要爬半座山。为什么大家喜欢去呢？因为咖啡是真好喝，风景是真美，概念是真好，总而言之，产品有竞争力，全是口碑介绍，连服务员都没有，全是半自助式。”

他问：“董哥，你觉得我做旅行如何？”

我说：“假如有一天，我准备做旅行了，我既不招人，也不喊人，我就一个人默默的旅行，边走边拍边写，自然追随者越来越多。假如《侣行》招募队友，我觉得即便是10万元，也能瞬间报满，因为他有姿态，他有绝活，他有产品。你什么都没有，仅仅靠概念，白搭，没人相信！”

他问：“董哥，老师讲锤子手机，讲罗胖卖月饼，你觉得这不是成功的营销案例吗？”

我说：“关于这个，我还真有不同的看法。我一直坚持一点，市场的本质是产品，优秀的创业者一定是优秀的产品经理。只有推出有核心竞争力的产品，才可能赢得市场。任何一款新产品入市都是不完善的，只有慢慢的改进，慢慢的提升用户体验，产生粘稠度，最终才能上升到情怀的高度。而锤子手机和罗胖的月饼是反着做的，把粉丝当产品了。先谈情怀，产品不再重要了，其实是给消费者画了一张完美的饼，当饼入口时，若是有那么一点不合胃口，那么就会倒胃，适得其反。”

他说：“我不同意你的观点。”

我说：“这是一个产品为王的时代，营销只是辅助。近20年来最牛B的两个营销大师，一个在监狱里，一个没落了，不要迷信什么营销，若是非要给你一个建议。我的建议是四个字：回去上班！”

他有些失望，觉得来拜访懂懂没有学到东西……

我想起了一个故事，自驾带队的时候，若是我做头车，我会很在意后面的车队，我会用速度来控制车队间隔，每当经过十字路口时，若绿灯低于30秒我就不过了，而是等待下一个红绿灯；若是对面有左转车队，那么我会快速冲过去挡上，等待后面车队跟上，确保我们一次通过。

但是，别人带队的时候呢？

车队经常乱了秩序，但是头车给人的感觉很负责，因为电台总是在那里喊来喊去。

有人就觉得我带队不行，因为电台里没动静。

我想起了扁鹊三兄弟的故事！

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