【懂懂日记】:和而不同(四)
2015.09.12-19:28:42 - 分类:悦读 Hot
晚上,杭州方向的车辆特别多。
我决定走金华方向,从金华转兰溪再到千岛湖……
一个人的时候,我喜欢听书,不是传统意义上的评书,而是“读”的书,莫言的小说我都是“听”完的。
到了东阳服务区,我想去买两个红木笔筒,送媳妇一个,送女朋友一个。
转了一圈儿,没有我喜欢的风格,我喜欢那种半天然的工艺品,太正经的红木作品我不喜欢,我觉得是糟蹋了木头。
这也是为什么我喜欢船木家具的缘故,因为粗犷、个性。
回来时,有个小伙子在冲我皮卡拍照。
我走过去:“如果发到网上,别忘记了把车牌给挡上。”
他羞涩一笑:“不,不发网上,就觉得挺威猛的。”
我问:“喜欢皮卡?”
他说:“是的。”
他穿着斯巴鲁的T恤,还戴个棒球帽……
我问:“斯巴鲁的?”
他说:“不是,这是队服。”
我问:“职业车手?”
他说:“不是,我们是自行车俱乐部。”
我问:“车子呢?”
他指了指餐厅门口的一辆丰田海狮,后面还挂了个拖车,拖车上整齐的摆放着12辆山地车。
我拿出手机,过去拍了几张照片……
我问:“这拖车是自己做的?”
他说:“底盘是买的,架子是自己做的。”
我问:“多少钱买的?10万?”
他说:“8万。”
我问:“你们这是准备去哪儿?”
他说:“环骑钱塘江。”
我挨着晃了一下山地车,发现固定的并不牢固……
我说:“这样把漆都磨坏了。”
他说:“这个架子是我们自己设计的,改进了四五次了,还是没解决这个问题。”
我说:“使用平衡杆就能解决这个问题。”
他问:“什么平衡杆?”
我说:“我车上有,带你去看看。”
他问:“在哪儿买的?”
我说:“台湾。把山地车放到车斗里,用两根平衡杆一固定,纹丝不动。”
他问:“淘宝上有卖的吗?”
我说:“没有,我是找人代购的。”
他问:“你怎么想到的?”
我说:“我也很喜欢玩山地车,但是一直没解决固定问题,网上卖的那些支架只是固定了轮胎,很不安全,不适合跑高速。我就开始关注4+2群体,看看他们是如何解决这个问题的。他们多是用绳索二次固定,但是遭遇横风也会摇晃,很危险。后来,我看到台湾拍摄的一个汽车广告,车顶上有两辆山地车,是用横杆固定的,我就托朋友帮我买了,合人民币200块一条。”
他问:“这横杆可以伸缩?”
我说:“是的,可长可短。”
他说:“我拍几张照片,找国内工厂给复制一些。”
我说:“这东西没啥技术含量,我觉得成本也就是二三十块钱,市场需求量很大。”
他说:“方便留个联系方式吗?手机或微信都行。”
我说:“QQ可以不?”
他说:“也可以。”
他递给我一张名片,上海的一家骑行俱乐部。
我问:“你们的俱乐部,有门槛吗?”
他说:“有,年费1万,并且是邀请制。”
我问:“针对企业家?”
他说:“离企业家还有点差距,针对金领阶层吧。”
我问:“环骑钱塘江需要几天?”
他说:“1天。”
我问:“1天能骑完吗?”
他说:“我们只骑经典的路段。我们的骑行活动不是为了挑战体力,而是享受骑行乐趣。”
我问:“那骑行还有啥意义?”
他问:“非得把自己累的半死不活才叫有意义?”
我问:“单线作战,还是多线?”
他说:“要看报名人数,20人以下,单线,20人以上,多线。”
我问:“线路是固定的?”
他说:“不是,全国各地都去。”
我问:“每次几天?”
他说:“来回一周。”
我问:“一月一次?”
他说:“差不多这个频率,不是很固定。”
我问:“会员都是上海的?”
他说:“外地也有。”
我问:“做成了人脉圈子?”
他说:“也可以这么理解。”
我问:“有摄影吗?”
他说:“是专业的,我们是不鼓励会员带相机的,会分散焦点,摄影师会帮你拍的,照片筛选、处理好以后,打包发给你。”
我说:“现在有多少会员?”
他说:“300多个。”
我问:“对吃住讲究不?”
他说:“我们有食宿标准,住宿最差也是如家、汉庭这类连锁酒店,吃饭更是只吃特色。因为大家是出来度假的,不是出来受罪的。”
我问:“正常情况下,一个会员一年会参加几次骑行?”
他说:“3~4次。”
我说:“续费率高不?”
他说:“去年我们有157个会员,只有一个没续费的。”
我问:“为什么续费率这么高?”
他说:“这是一个大的人脉圈子,分布在各行各业,是你的兄弟姐妹,你不续费等于前功尽弃。”
我说:“为什么不做越野车自驾旅行呢?更有深度,更刺激。”
他说:“假如从上海去穿越沙漠,光浪费在路上的时间就会超过一周,时间成本太高,对于职场人士来讲,请一周假是比较容易的,时间再长了不现实。”
我问:“以后会不会开分公司?”
他说:“会的,正在筹备北京分公司,以后我们不再全国跑了,而是线路固定下来,例如上海分公司只做江苏、浙江、安徽、江西的线路,半天就能跑到。成都分公司则负责四川、贵州、湖南、陕西的线路。上海的队伍去四川骑行,则由成都分公司做后勤保障。”
我说:“这个办法好。”
他说:“会员基数越大,整个团队运营的越流畅,甚至几十条线路同时进行。”
我问:“你老板是张向东?”
他很惊讶地问:“你咋知道的?”
我说:“直觉!他对骑行痴迷,而且格局也大。”
他说:“我们俱乐部几乎全靠口碑相传。”
我说:“旅行,最终一定会分层的,鸡跟鸡玩,鸭跟鸭玩,谁先分层,谁先抢占先机。”
他问:“你想加入我们俱乐部吗?”
我说:“太想了,我特别喜欢参加有门槛的俱乐部。若是形式再多样化一点就好了,不仅仅可以骑行,还可以自驾游、登山游、出境游。”
他说:“那是下一步,我们现在是以骑行作为切入点。”
我问:“每次发布线路时,是不是会发布价格预算?”
他说:“是的,包括住哪家酒店,吃什么菜,都有说明,我们的旅行绝对不会出现因为饭菜或住宿而抱怨的问题。”
我说:“我就愁着没人玩儿,若是有这么一个团队,只寻找国内偏僻的线路,吃好玩好又别太累,我肯定愿意参加。”
他说:“那就等着吧,快了。”
分手的时候,他送给我一件T恤,我送给他一根横杆,他想拿回去做样品……
我觉得特受启发。
从金华下了高速,转省道,也许是因为半夜的缘故,路上几乎没车,我觉得也挺没意思的,戴上耳机,给黑哥打个电话,黑哥是真正把旅行当生命的人,他的梦想是打造一家旅行俱乐部,他在网上有名气,有粉丝,就是没钱,因为他没摸索到一条适合他的商业模式。
我说:“黑哥,你有空的时候关注一下张向东的微博,我预测他会辞职。”
他问:“咋了?”
我说:“我在路上遇到他们车队了。”
我把我看到的、听到的,一五一十的给他讲了一遍。
他问:“我能做吗?”
我说:“能做。”
他问:“怎么做?”
我说:“复制就行。”
他说:“你觉得有人愿意白扔1万块钱吗?”
我说:“太多了,至少我就愿意。”
结果,他跟我辩论开了……
我说:“算了,你快早点休息吧,就当我今晚什么都没说过。”
挂了电话,又把自己骂了一遍,觉得自己有强迫症,总是想帮助别人,结果往往是好心做成了坏事,反而得罪了别人。
我赶到千岛湖的时候,已经是凌晨1点了,匆忙睡了。
早上8点才醒,出来一看,偌大个营地有些荒凉,一地垃圾,我也该走了。
我看了一下手机,红衣妹妹昨晚给我发信息,问我到了没?
我急忙把电话给打过去。
我问:“妹妹,你老师去绍兴了没?”
她说:“还在杭州呢!”
我问:“能拜访一下吗?”
她说:“可以啊,我把号码给你,你自己联系。”
挂了电话,一会儿信息发过来了。
我说:“歪,是宋老师吗?”
他问:“哪位?”
我说:“小董子,还记得不?我们在千岛湖房车基地见过。”
他问:“有什么事?”
我说:“想跟着你学学淘宝,您方便吗?晚上请您吃饭。”
他说:“我在杭州。”
我说:“知道,我回家路过杭州。”
他说:“我可能有安排。”
我说:“没事,我可以在杭州待一晚,等您忙完,我跟您聊几句就行。”
他说:“再说吧。”
我说:“好吧,打扰了。”
我登上手机QQ,在群上发了个信息:“谁认识宋XX?”
有个兄弟给我发了信息:“我认识。”
我说:“我想拜访一下他。”
他说:“我帮你联系。”
10分钟不到……
宋XX来电:“哎呀,你就是懂懂呀?早说呀,真是的,你别过来了,我们过去找你。”
我说:“不用,不用,我真的路过杭州。”
他问:“那想吃点啥?”
我说:“我开着皮卡不能进市区,要不我们去梅家坞吧。”
他说:“OK,我安排好了给你发信息。”
我说:“我有个习惯先说明一下,我不喜欢热闹,我就是想找你聊几句。”
他说:“知道,不告诉别人。”
下午4点,我就到了梅家坞,这是我跟媳妇恋爱的地方,特别熟悉。记得2009年的春天,我们俩来这里喝茶,从茶楼里望去,山上细雨蒙蒙,戴着斗笠的采茶女迈着整齐的步伐下山,真的跟水墨画一般。
美好的回忆!
我把车子停好,挨着茶庄转了一圈儿,我想买些茶叶,拜访别人不能空着手吧?
这里的茶叶,表面上是现炒的,你感觉的确是龙井。
不至于造假吧?
假在青叶上,这些青叶多是川茶。
中国茶叶种植面积最大的省是四川,但是川茶根本不出名,茶叶相当的便宜,采摘以后运输到全国各地,炒成了铁观音、龙井、普洱……
你会问:“你咋知道的?”
实地参观过。
四川的茶叶种植面积为什么大?
茶马古道嘛!
四川茶叶为什么没落了?
因为,古代茶农造反,川茶被朝廷给封杀了……(王小波、李顺起义)
茶叶最适合生产的海拔是600~800米,四川就是这个高度,我参观过四川目前最大的茶叶工厂,你都无法想象那茶叶多么便宜。
我买了4盒龙井,一共花了200块钱,至于真假也无所谓,反正口感不错,我让分成两个包装,给宋XX一包,给他助理一包。
晚上6点,他们俩到了。
宋XX说:“董老师实在不好意思,路上堵车。”
我说:“没事,没事。”
他说:“你呀,藏的真深呀,在一起两三天,硬是没认出来!”
我说:“就是个普通人,跳进人堆就消失了。”
他问:“绍兴怎么样?”
我说:“还不错。”
他说:“我家是天台的,去过没?”
我说:“去过,天台山,你们那里吃饭用三根筷子。”
他说:“对,对,对!”
我问:“采访录的创意是谁告诉你的?因为我写过这个思路。”
他说:“上海伟雅。”
我问:“他怎么跟你说的?”
他说:“每个淘宝卖家都是渴望露脸的,他们有被采访的欲望。而我则满足了他们这个欲望,而对于我而言,又站在了他们的肩膀之上。”
我说:“懂了。”
他问:“董老师,你看过我写的采访录吗?”
我说:“今天上午翻了几篇,大体的看了一下。”
他问:“能否指点一二?”
我说:“我是来学习的。”
他说:“别谦虚了。”
我说:“那我就说一点吧,一个优秀的写手,一定要做到‘去我化’,就是要少表达自己的观点,因为只要你有观点,就会有人反对,哪怕你说:我喜欢吃大蒜,那么不喜欢吃大蒜的人就觉得你这人没品位,懂了吗?”
他说:“懂了。”
我说:“理解了‘去我化’就能提升一大截,你可以看名人传记,高与低就显现在这一点上。”
他说:“只描述,不判断。”
我问:“这句话谁告诉你的?”
他说:“网上看到的。”
我说:“这是我的原创。”
他问:“能否再指点一下?”
我说:“我只代表我自己,你有选择性的听,别盲从。在我看来,多数人写采访录都跑偏了,最终成了鼓吹录,而要想让采访录有生命力,必须反着写,要为读者而写,而不是为被采访者而写,明白了吗?就是你要让对方吐出干货来,而不是喋喋不休的发广告。”
他说:“懂了。”
我说:“采访录能做大。”
他问:“能做多大?”
我说:“杨澜或者柴静。”
他问:“为什么?”
我说:“每个人都有窥探欲和求知欲。”
他问:“游学模式,你看好吗?”
我说:“不看好。”
他问:“为什么?”
我说:“跟着你旅行的那些人,他们在乎的是你,而不是景色,其实与培训是没有任何区别,你只是为了规避‘培训’二字而已。”
他说:“是的,我也意识到了,现在网上骂我的很多,我不知道是不是要继续搞。”
我问:“他们骂你以后,你的钱少了没?”
他说:“没有。学员满意度非常高。”
我说:“那你怕啥?”
他说:“觉得委屈。”
我说:“你随意想一个名人,你去网上看看负面新闻,你想想换成自己,能承受吗?”
他说:“怎么能把采访录做大?”
我说:“你可以每采访一个淘宝大卖家,然后再卖他。”
他问:“怎么卖。”
我说:“假如我是淘宝大卖家,年利润1000万,你采访了我,你求我帮个忙,召开一次圆桌会议,1V9,就是有9个人陪我一起午餐,每个人都可以提出自己的问题,例如每人3000元,咱俩对分。”
他说:“大卖家能同意吗?”
我说:“当然,因为这也是一种慈善,帮助别人。”
他问:“有先例吗?”
我说:“有,太多了,我就做过,我卖过牛哥,每人次5000元,特别火。”
他问:“后来为什么不做了呢?”
我说:“我想把机会让给别人,别人去做了。”
他问:“如果你认真卖的话,一年能赚多少钱?”
我说:“卖100个不成问题,我可以分到25万吧?”
他问:“做这类事,是不是要淘宝交易?”
我说:“是的,人家不满意,你还让人家付款,不是坑人吗?”
他说:“这个思路不错,值得一试。”
我说:“举个很简单的例子,假如马云有午餐,1V9的,5万块钱肯定挤破头。”
他说:“我就去。”
我说:“我也去,榜样的力量。”
他问:“董老师有什么打算?”
我说:“我准备做面膜,美白的。”
他问:“怎么做?”
我说:“我直接全国招商,每个城市1万元代理费,我先拿到500万代理费再说。”
他问:“卖点是啥?”
我说:“用了以后,屁股会越来越白,越来越翘……”
他笑了:“用在屁股上的?”
我说:“你真是太聪明了。”
他说:“以后会不会出现一个大型的中介平台,专门中介企业家的?”
我说:“一定会。现在娱乐界都是明码标价的,体育界也是,商界也是,只是商界市场不透明,不规范,例如你可能5000元就能陪人吃顿饭,但是别人不知道你的价码,可能以为你需要5万元才能请的动,你想要,他想给,但是不好对接,因为信息不对称。”
他问:“旅行有没有市场?”
我说:“没有!”
他问:“你不是说旅行市场很大吗?”
我说:“我那是针对真正喜欢旅行的人,可跟着你旅行的人或者关注你的群体,多数不是为了旅行而旅行。”
他说:“也对。圈子呢?”
我说:“一个创业者在一个圈子里最多待两年。”
他问:“为什么?”
我说:“要么,败了,被圈子淘汰了。要么,牛了,把圈子淘汰了。不可能两三年不上不下。”
他问:“企业家的圈子为什么很稳定?”
我说:“因为他们的事业很稳定,不仅仅是企业家的圈子稳定,农民的圈子也很稳定,因为没啥变化。”
他问:“圈子也不值得做?”
我说:“我对你的轨迹是这么判断的:先加法,后减法,最终你会越来越聚焦。”
他问:“董老师你送我句话吧?”
我说:“你首先要明确一点,我不是成功者,没赚到钱,也没有体面的身份。”
他说:“不要紧,我相信你。”
我说:“蹲下身子、定期冒泡。”
他问:“怎么理解呢?”
我说:“玩过CS没?玩枪战游戏,会躲是最关键的,要低调,不要轻易露头,不要让自己处于焦点的位置,否则很容易被爆头。为什么要定期冒泡呢?因为这个时代会遗忘任何人,包括伟人。你想想历朝皇帝都是当时最有名的人,现在我们能记住几个?当年新浪博客最火的三个人,现在两个已经被遗忘了。所以,你要设定好频率,保持定期冒泡,例如每周一发布采访录,只要你坚持这个频率,十年也不会被遗忘。”
他问:“名气重要还是赚钱重要呢?”
我说:“现阶段,赚钱重要。没钱的名气,那是浮云;有钱的名气,那是磐石。而且有钱与没钱,视角是不一样的。你有没有看过两会报道?CCTV采访农民代表,问他有什么意见?他在那里哭了,说粮食价格太低了,要求中央给粮食涨价。旁边一个经济学家代表跟他辩论了半天,说粮食跟石油一样,是全球化市场,保护农民利益不是盲目的把玉米提到10块钱一斤。结果呢?却被网友问候了祖宗十八代。为什么会这样?因为他们的视角和高度都不同。”
他问:“跟你们一起去绍兴的那个作家,你觉得如何?”
我说:“有骨气,有理想。”
他问:“能成大事吗?”
我说:“有点难度。文学是需要深度、高度、宽度的,不是一腔热血就行。鲁迅当年是教育部的领导,在11所大学当教授,换算到今天的工资,那相当于月薪3万元,有人算过鲁迅日记里的账,换算到今天的话,大约是1000万。鲁迅有经济高度,有社会高度,自然看人看事更透彻。人从上往下看,通透;从下往上看,朦胧。”
他问:“名气是不是要及时套现?”
我说:“名气就是烙饼,翻晚了就糊了,要定期折腾。”
他问:“敛财最快的方式是什么?”
我说:“设计游戏规则,招募全国代理,例如面膜之类的。”
他问:“为什么?”
我说:“因为,赚钱的事,大家都心动!”
他问:“这是潜规则?”
我说:“差不多吧,但是只能玩一次,然后你就要消失了。”
他说:“那不合适。”
我说:“在于你自己权衡,是要名?要利?双收比双飞还难。”
他问:“董老师,我问个问题,你一路走来,核心技巧是什么?”
我说:“成为别人的习惯。”
他问:“我能这么做不?每天写点东西?”
我说:“没必要,把你自己折腾的够戗,关键是没意义,你要分析自己的特长。”
他说:“我现在就是想扩张。”
我说:“你现在走的路,我都走过,这也是为什么我过来见你的缘故,我仿佛看到了过去的我,我告诉你,你最难的不是扩张,而是守住,一个年轻人一个月能稳定住3万元的利润,已经非常非常的牛了。”
他说:“那太容易了。”
我说:“我24岁就出书了,当时一呼百应,比现在的你还风光N倍,我上车下车都有人帮着开车门,但是后来反而很落魄了,我问过老师为什么我会落魄?他说,因为你太顺利了。”
他问:“那我还应该折腾吗?”
我说:“当然,至少你尝试过不同的路,否则你咋知道自己最适合什么?”
他问:“底线呢?”
我说:“违法的事不能干,尽量做具有增长型的小事,例如你的采访录我认为就非常好,只要坚持下去,无敌。”
他说:“感觉文笔不够好。”
我说:“只要这一期比上一期好,这就足够了,至少你能感受到自己的进步。”
他那个小助理,全程几乎没说话,一直忙着玩手机,挺可爱的,挺冷漠的……
走的时候,我们相互交换了联系方式。
我把茶叶给了他们,宋老师给了我一个红包,说是来的匆忙,让我给儿子买玩具。推辞了半天,他敞开车门给扔到车座上,接着就跑了。
我上车,等他们上了出租车,急忙把红包拆开,数了数,1000块钱。
有点开心,捡钱了。
我继续北上,计划赶到上海住宿。在服务区加油时,我第一次很大方地说:加满!
主副油箱全部加满是900块钱。
我从红包里抽出来一张,然后把红包递给了加油员:“妹妹,送你个红包。”
加完油,尿完尿,上了车,翻出吃饭时拍的照片,发了个说说:在杭州拜访了宋XX老师,受益匪浅。
继续出发,到了嘉兴服务区,我休息了一会儿,刷了刷评论。
看到宋XX回复了一句:谢谢懂懂老师。
我们彼此都很满意,这条说说应该能给他带去5000以上的关注量,他也给我加了满满两箱油,彼此心照不宣。
我刷了一下那个小助理的微博,上面有这么一句话:懂懂,不过如此!
她嫌我丑?!
丑就丑吧!
俺在上海的女朋友们,随意摸出来一个,都比她漂亮N条街,喊一个出来?
晚上,住在了宝山。
第二天,我去见个小师妹,上海大学的,她带我去听公开课,关于市场营销的,无巧不成书,课堂上老师突然提到了一个名字:懂懂。
我一震。
我心想,这也太巧了吧?巧的都像《故事会》了!
老师说:“有个叫懂懂的写手,他去参观了一片枣园,写到了博客里,结果那里的枣出名了……”
我在想,董存瑞、黄继光、雷锋、刘胡兰是不是就这么塑造出来的?
沾化冬枣从80年代就很有名,咋可能与我有关呢?!
下课后,小师妹问我:“董哥,你这么厉害啊?”
我说:“这算啥,跟董哥谈过恋爱的妹妹,后来都发财了!”
她大眼睛乌溜溜的望着我:“真的?”
我说:“真的,很灵!”
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