【懂懂日记】：相信自己？

巴菲特为什么把钱捐给比尔.盖茨？

巴菲特说：“因为比尔.盖茨有钱。”

创业时，我们是应该相信自己呢，还是相信有钱人呢？

我是2005年创业，2009年依然混混沌沌，想法很多，但是很少有能做起来的，我就开始怀疑自己是否是真聪明，对于自己的聪明，过去我从来没有怀疑过。

当时，我产生了怀疑。

为什么呢？

如果，我真的聪明，咋没赚到钱呢？

为什么那些看着不聪明的人却赚到了钱呢？仅仅是因为他们幸运？

应该说，他们更聪明。我们的聪明，充其量是小聪明、小伎俩，而他们的聪明则更像是大智若愚。

前天晚上，我请教了王锐一个问题，关于合作选人。

王锐的观点是：选择大于努力。

只要是合同，就有漏洞，只要对方真的想钻，一定会找到办法的，那么怎么规避这些问题呢？就是要选择可靠的人。

王锐讲述了自己的心路变化，最初是跟朋友合作，跟同学合作，后来跟大哥合作。跟同级别的朋友合作时，王锐一直都是51%的主导地位，拥有决策权和话语权，但是跟大哥合作的时候，他往往很难拿到主导权。

我问：“哪种更好呢？”

他说：“我的观点是这样的，你越想控制什么，你越控制不了，我跟几个大哥的合作，我都是只管分钱，这么多年从来没出过小插曲，一分钱都没差过的，到现在依然相处的特别好。”

其实，背后的意思我已经听出来了，合作，要跟有钱人合作，而且要让有钱人做主导，为什么呢？

他们更会赚钱！

至于决策权，要或不要，不那么重要。

我反思我自己？

为什么我很难成事？

因为，我属于老虎性格，喜欢单兵作战，即便是合作，也是怜悯心态，去扶持一个小兄弟之类的，原本我可以自己进货的，我选择让他们给我供货，我明明知道他们不行，但是还会这么做，想获取一丝尊重。

心语点评我：试图用这种方式获取存在感。

对于她的这个点评，我是不认同的，但是有些时候想想，就是这么回事。

如果我反过来呢？

我愿意跟高能量的人一起合作，例如跟某个高端旅行俱乐部合作，某个杂志合作，他们为我开辟专区，我负责去专访每个会员，我会完成的非常出色，也会把自己拔高到一个新的高度。

可是？

我不想受控于人。

心语问：“在你不够强大的时候，你咋可能不受控于人呢？上班的，哪个不是受控于人？他们想上班吗？不想上，但是他们必须要这么做，因为只有这样才能换到饭碗，你也应该如此。”

我还是不想屈服。

我问了王锐一个问题：“是先小人还是先君子？”

王锐说：“我挑选合作伙伴的时候，我喜欢斤斤计较的人，例如为49跟51争论半年的朋友，你知道他为什么争论？因为他有契约精神，否则他压根就不会争这一个点，我最怕的合作伙伴是什么？行，行，行！合作与善良和道德无关，是一种商业行为，商业的底线是法律，谈其它的都是假的。”

我说：“我现在有个感触特别深，有些时候，一些看似特别善良的人，其实未必真善良，关键时刻就会来一刀，我是真怕了善良的人，真如牛哥所言，两件事可以看出一个人：深度旅行、共同做事。”（谈到中国人的道德底线，牛哥还讲了一个段子，中国人的道德底线是啥？别，别，让人看见不好。潜台词是什么？只要别让人看到就行！）

有个朋友，刚去可可西里徒步回来，这是她第一次参加类似的旅行，出发时，她的想法非常简单，就是找虐，因为失恋了，所以她的焦点跟别人不同，越痛苦，她越开心。

昨天，我打电话给她，问她可可西里美不？

她说：“也就那样。”

我问：“队友感情深不？”

她说：“以前，你说人性的复杂，我对你还是有偏见的，认为是你复杂了，所以你看这个世界也复杂了。但是，这次我是真的理解了你说的这句话，我们队友里有个大姐是个高中老师，江苏盐城的，平时说话特别温柔，真跟邻家大姐似的，感觉素质特别高。”

我问：“然后，出轨了？”

她说：“这个我不能乱讲，毕竟我没亲眼所见，其他队员说有，是怎么回事呢？我们跟组织方有些摩擦，是关于费用的问题，私下里，大姐是意见最大的，我们都当她是领袖，但是你知道吗？她跟领队在一起的时候，仿佛什么事都没发生，有说有笑。”

我说：“她做的没错呀，有意见是不能当面提的，这是常识。”

她说：“我接受不了她的两面派。”

我说：“人人都是两面派。”

她说：“以前，我还真没琢磨过人性的复杂，出去这一圈，真是长见识了，每个人都是错综复杂的，每个男人都是好色的，过去之所以表现的很老实，只是考虑犯错成本。”

我说：“人，一定要保护好自己，我们犯了任何错，问题一定出在我们自己身上。”

她说：“回想起来，都觉得蛮好笑的，我们在西宁机场就散伙了，在机场吵的一塌糊涂，有队员把IPAD都摔了。”

我说：“组团骑行去拉萨的，很少有能一起骑到最后的，这是人性常态，不要动不动就对人失去了信心，是选错了人，这是问题的关键所在。”

她说的这些事，我都经历过，人性就是自私的，在陌生环境下，人性的自私会体现的淋漓尽致，每个人都有趋利性的。

前几天，我母亲身体不好，我带她去医院，儿子堵在车门口：“奶奶，你让爷爷骑电动车带你去就行了，别坐我们家的车。”

我把儿子教育了一番。

教育归教育，但是我很理解他，因为这就是人性，哪怕是自己的奶奶，也不属于“自己人”系列，他首先考虑的是自己，其次才是爸爸妈妈，再其次才是爷爷奶奶。

例如，儿子跟我关系一般，但是我跟王锐打球的时候，俩孩子拼命的在旁边喊：爸爸，加油。

她谈到徒步中男队员好色，我觉得真没啥，因为在那样的环境下，每个人都会忘记“家”，忘记自己原有的生活，仿佛进入了一个全新的组合，那么很容易产生新的恋情，男人也好，女人也罢，一擦就着。

天涯上有篇写穷游的帖子，女大学生怎么不花钱搭车去拉萨？有人回复了一句，特别经典：用身体去旅行。

你可以骂她贱，其实换作是你，未必比她高尚，你是背包族，他是富游族，你搭了他的车，你们的关系本身就是不对等的，你很自然就对她有仰视的感觉，只要他稍微主动一下，你就无法拒绝，这也是人性，就如同你的偶像主动提出要抱抱你，你不会热情的扑上去吗？

这些故事，每天都在上演，只是我们假装不相信而已。

我问王锐，喜欢旅行不？

他说：“其实我玩心特别重，但是我的焦点在事业上，即便出去玩，也是为了事业。”

其实，我蛮喜欢这个回答的，有目的的旅行，才更有意义。

这半年，如果说我略有改变，就是我变的稍微低调一些了，遇到决策性的问题，我会先问问他们，让他们提出参考意见。

为什么要这么做？

因为，他们有钱，有钱人思考问题更严谨，看到问题更通透，每当我想武断的时候，我就想，如果我真的这么有商业天赋，我早就发财了，我之所以没有发财，说明我想的是错的，我应该多听听他们怎么说。

前些日子，我想做煎饼果子，意思是做成个品牌，然后全国连锁。

王锐说：“我还是原来的观点，第一、煎饼果子是不可能赚太多的钱，如果一天真的可以轻松赚1000块钱，那么满大街都会是卖煎饼果子的，它的常态应该是比上班稍微强一点，俩人一天赚200块钱，这是比较合理的，这是技术含量很低的工作，只要是真赚钱，你不用说，从业人员也会主动培训亲戚朋友，让他们去全国各地卖煎饼果子，就跟河间驴肉火烧是一个道理，就是这么蔓延开的。第二、你见过有煎饼果子开成五星酒店的吗？五星酒店为什么装修豪华？煎饼果子为什么推个三轮车？说明他们俩的效益是有差别的。”

我问：“若是创建个品牌呢？”

他说：“地摊这个玩意，成不了品牌，吃煎饼果子的人，就是为了方便，不图什么品牌，图安全、图品牌的人已经进饭店了。”

我问：“类似的概念不是出了很多家吗？”

他说：“我不否认可以让你赚到钱，例如你赚到1000万的加盟费我都不惊讶，因为想赚钱的人是最多的，让他们拿2万元出来当学费，他们都乐意，但是你想过没有？这东西就是昙花一现，当他们扔掉三轮车再去上班的时候，他们觉得不是被你骗了2万元，而是被你骗了3万元，包括那辆三轮车，他们认为也是投资给你的成本，还不包括时间成本。”

我问：“你的意思是反对快钱？”

他说：“教练技术里，教练不会帮你做决策，但是会调整你的心态，决策或方法都是死的，不同的环境不同的决策，没有通用性，例如如果是别人这么问，那么可能会鼓励他去做，毕竟能让他赚到钱，如果你这么问，就不能鼓励你，因为你是饮鸩止渴了，你是希望长期活下去，而不是一锤子买卖。”

以前，我不愿意跟比我强的人在一起。

为什么呢？

不是说嫉妒之类的，而是我觉得有压力。

跟牛人在一起有什么坏处呢？

容易放大信念。

其实，我还好一些，因为我死守着自己的主业，不会轻易的变。

昨天，遇到了一个姐姐，比我大一岁，也上过教练技术，而且是借钱上的。

她说：“我老公说我被人洗脑了。”

我说：“我也这么认为。”

她说：“我现在的想法就是好好学习，我现在帮我们一个同学做助理，已经干了一年了，我不要工资。”

我问：“为什么不要工资？”

她说：“我只想跟着他学习，他正在准备出书。”

我说：“安心回去上班吧，赚点钱才是硬道理，你这么折腾下去，早晚离婚。”

她说：“一想到未来几十年的麻木生活，我就觉得难受，人为什么不能精彩一回呢？另外你如果不认可教练技术，为什么会送媳妇去上课呢？”

我说：“她跟你不一样，她不需要考虑生计，而且她能跟这些高能量的人玩到一起，但是你玩不到一起，她在那里是大嫂的角色，而你是小跟班的角色。”

她问：“我为什么玩不到一起？你根本不了解我们的友谊，跟家人一般。”

我说：“我了解，我媳妇也是这么跟我说的，有些秘密可以跟同学讲，但是不能跟老公讲。”

她说：“我们同学之间是没有标签的，没有分别心的。”

我说：“高晓松出狱的时候，坚决要聘他的狱友做助理，但是遭到了全体股东的反对，你知道吗？他们俩在监狱里是好朋友，但是如果今天你再问问高晓松愿意聘他吗？肯定不会了。人在特定的环境下，是进入了实验室状态，没有标签，那都是暂时的，只要回到现实生活中，就是鸡跟鸡玩，鸭跟鸭玩，交朋友是不可以跨级交往的，你们的融洽都是暂时的。”

她说：“你真不懂。”

我说：“安心上班吧，在济南，平均工资不到5000元，山大的本科毕业生月薪才3000元，你比他们还优秀吗？他们这么优秀一个月才拿3000元，而你动辄就想着年赚几百万。”（我们班第一名，也没考上山大。）

她说：“我现在不想赚这么多，我想成为自媒体明星。”

我说：“我说句难听的话，没有钱的时候，你写的再好，也没人关注。相反，你有钱的时候，你写的再烂，也是众星捧月。”

她问：“你不是说要相信日复一日的力量吗？”

我说：“你以为坚持真的有结果吗？不会有任何结果的，我这么说，是为了麻痹对手，让他们以为我真会傻傻的坚持，你觉得写就有结果吗？其实不会有结果的，即便我写我最穷的时候，一年也能有30万以上的利润，那时我才20来岁。”

她说：“我现在坚信自媒体市场。”

我说：“坚信也白搭。”

她问：“你为什么总是推翻过去的观点？”

我说：“我从来没推翻过，其实我说的这些话，明眼人一看就知道，你不能看我写了什么，而要看我没写什么。”

跟她一起吃完饭，我在想，她去上教练技术，绝对是个错误，放大了她的信念，使她再也不会安心上班了，实际上，她即便是去上班，也很难是个优秀的员工，因为她身上缺少过人之处，只能做体力方面的劳动，例如服务员之类的。

大家都在谈资源整合，把各类人才都整合到自己的团队里，那么我就在思考一个问题：别人为什么愿意接受你的整合？

一定是因为你有过人之处，你赚到钱了，大家觉得跟着你有肉吃，那么才愿意追随。

所以，资源整合对于我们而言，也是伪命题，因为我们自己都不是资源，咋可能吸引到别人呢？

这些日子，跟着媳妇接触了一大群教练技术圈的朋友，这里面有做直销的，有卖保险的，有搞培训的，有搞民间借贷的……

我以前写过一个观点，进入一个圈子，一定要问问自己是吸管还是可乐。

有的人就是吸管，总是能吸走可乐的。

有的人就是可乐，自认为自己很聪明，其实被人吸走了。

我的观点是什么？

当你是可乐状态的时候，是不适合参加太多的圈子，因为你口袋里可怜的几个钢蹦，一不小心就没了。

可乐和吸管都是不贬义，而是讲的能量场，你是会围绕在别人身边，还是别人会围绕在你的身边，你会跟着别人一起创业，还是让别人跟着你一起创业？

王锐在教练技术平台毕业以后，他们班很多同学，甚至包括教练都去他公司上班了，王锐就是吸管，他能吸引一大群优秀的人才过来。

借力，其实也是讲技巧的，这些日子，我在济南，每天都有人喊着要过来找我，我总是半推半就，我的意思是你大老远的跑来，万一我不能给你带去什么，你不觉得不值吗？我的建议是什么？你可以准备一系列的问题，可以问我，也可以问我身边的朋友，等你回去的时候，你可以写篇游记或采访录，这么一篇文章，至少也可以给你带去几千的读者，也是蛮有意思的，而且你在思考问题的时候，本身就能想通很多事。

另外，不需要给我带礼物之类的，我对这些东西根本不感冒，一般顺手就转送了，意义不大，不要想太复杂。

每次，我一说，对钱不感兴趣。

牛哥都会幽默的给补上一句：是对努力赚钱不感兴趣，是希望轻松的赚到钱。

所以说，这句话，本身就是虚伪的。

年龄越大，看的越远。

我在思考一个问题，未来能改变我命运的一些事是什么事？

身边有朋友上市。

若是放远到10年，那么这样的事一定会出现，若是我有足够的现金储备，那么我可以一次赚个大的，例如我们羡慕赵薇、黄晓明在股市里赚了那么多钱，但是你没想想，人家有朋友资源，其次是人家有本金。

所以，要经营好友情，同时做好现金储备。

光靠自己的资金是白搭的，因为我没多少钱，必须要有一个盘子，可以吸引到足够多的资金到这个盘子上来，盘子为什么能够吸引到资金？一定是盘子足够稳定，风险系数很小。

我来找王锐，商量开个书店，元旦的时候我这个想法就非常的强烈，但是我反复的告戒自己，再沉淀半年，如果半年后依然想开，那么就做……

这半年里，发生过几次小插曲，其实也交了学费，整体而言，利润非常可观。

如今，我特别看好签名书这个市场，因为事实证明，它是畅销的，我不知道别人，反正我手里的书很少能囤下，周转速度特别快，只是我调整了战略，只做签售会，每次只签200本，这样既可以保真，又可以扩大分类，一个月只签1000本，差不多10万元的毛利润，现在每本零售价都是150左右，纯利润100元/本。

对于赚钱，已经没有任何问题了。

大家做签名书跟我出发点不同，大家是指望卖给我的读者，而我正好相反，如果我的读者需要书，我只送，不卖，因为我知道大家不是真的需要这些书，至少你拿回去也不看，我宁愿给那些真粉丝，例如刘震云的真粉丝，莫言的真粉丝……

我有我的渠道，例如作家贴吧、微信朋友圈、读书会、粉丝平台。

这个事，反复探讨过N次了，市场没问题了，进货渠道也没问题了，只是需要有一个人需要每周都出差，为什么要做书店呢？可以把书店当盘子，因为书店没有大的开支，所以盘子稳定，然后用书店的资金去做一些长线投资，少量、多面控股，只针对有潜力的企业入股。

这些还不是最关键的。

为什么要做书店呢？

因为，书店给人一种积极向上的感觉，至少是一份阳光产业，而且做书有个好处，就是可以强迫我自己读书，前天跟王锐一个同学聊到了作家，很有共同语言，因为市面上的这些知名作家的代表作，我基本上都读过，而且读的还是签名版。

以后可以推出读书会。

都说中国人没人读书了。

其实，有个趋势大家没有看到：有钱人，越来越重视阅读了。

任志强他们也都在做读书会了。

我说这些，不是让大家去做签名书了，因为大家真不适合做，因为这东西必须是真的喜欢才行，真喜欢只是前提，最关键的一点，是你要能卖出去，你要找到该作者的粉丝聚集地，否则白搭。

我说这些只是想表达一个观点：做自己最擅长的领域，做长短线规划，要拉身边能量最强的一群人入伙，哪怕你是花钱养着他们也成。

分钱，不是分给小兄弟，而是分给大哥。

小兄弟，随处都是。

大哥，可遇不可求。

你仔细想想，咱为什么赚不到钱？

就是因为没有大哥罩着我们，我们需要的不是大哥的胸罩，而是大哥的思维模式、人脉资源、管理经验、做事态度。

一句话：我们太自信了！

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