【懂懂日记】：巧

从盐城回来，我去门店。

门店上有我20多件快递……

咋这么多？

可能与我生日有关，抓紧拆开，看看有什么宝贝。

有辆自行车，闪电的，留着。

有个剃须刀，飞利浦的，留着。

有块手表，小尾燕送的，留着。

有把菜刀，双立人的，德国姐送的，留着。

有两箱茅台，车友会的兄弟凑钱送的，留着。

剩余的就是一些特产啥的，让他们分分，要么吃了，要么带回家，这些东西我不要，是不是有些挑剔？

被惯坏了。

平时，大家送我礼物，我基本不会感恩，因为收礼是潜意识习惯，感觉别人送我礼物是应该的。

我知道这么想不对，但是就是这么想的。

重礼不送贵人，这真是一门学问。

有个盒子，上面写着保鲜花，我心想，肯定是杨文剑送的，他卖这玩意，我顺手送给了门店上的小姑娘……

小姑娘拆开一看：“哇，是个皮影，用花瓣做成的，真美！”

我凑过去一看：“我知道是谁送的了，这个我不能送你了。”

谁送的？

朱樱！

除了她，没有人有这个手艺，应该说，除了她，没有人有这个心，这里面信息量太大。

我上QQ，给朱樱发了个信息：谢谢，真美。

她在线，回了一句：喜欢就好。

我跟朱樱是合作伙伴，我们一起做保鲜花出口贸易，是从2013年年底开始合作的，我占30%的股份，两年来，我们俩从来没吵过架。

没吵过架算不上什么。

更有意思的是：我们俩从来没见过面。

隔的这么近，为什么不见面呢？

且听我从头说起！

我有个学习用的QQ，网名叫皮影，是用来做学习笔记的，几乎没人知道这个QQ，包括我媳妇也不知道。

2009年冬天，反正很冷，我记得那天下雪。

睡不着，凌晨2点多了，有个女的加我。

我在农村住，孤单寂寞冷，虽然远水解不了近渴，过过嘴瘾总行吧？有美女加我，何况又是加的皮影，没人知道我是谁，放肆一些又如何？

我一看信息，济南的，从照片来看，长的非常标致，直觉告诉我，她是做艺术出身的，要么搞音乐的，要么搞美术的，她有那个范。

她上来就问：“你生日是5月20吗？”

我心想，我QQ上没写我生日，她咋知道的？不会是写作老师故意调戏我吧？我这个QQ只有写作老师知道，而且她有前科，曾经扮演女生调戏过我，还把聊天记录发到群上去了，害得我被他们调侃了半年。

我有些谨慎。

我问：“你问这个干嘛？”

她问：“你生日到底是不是5月20，是或者不是？”

我说：“是。”

她问：“你为什么叫皮影？”

我说：“因为我长的丑，只能躲在幕后，给人隐隐约约的感觉。”

她说：“天下竟然有这么巧的事。”

我说：“什么呀？”

她问：“你是83年的吗？”

我说：“是。”

她说：“太不可思议了。”

我心想，咋遇上了一个神经病呀？有点像写作老师，又有点不像，她要是调戏我，才不会绕这么多弯子呢，她太懂我了，一勾就准。

她问：“你叫什么名字？”

我说：“不告诉你。”

她问：“你名字里有没有锋？”

我说：“没有。”

她说：“一定有。”

我说：“有个峰。”

她问：“你为什么一个人离我而去？你为什么撒下我不管？为什么？为什么？”

哎呀，吓了我一跳，这是我哪个前女友？我不从来都是被抛弃的吗？貌似从来没有像爷们一般去甩过别人呀？难道我记忆有断片的时候？喝醉的时候？就跟大哥说的一样，有次同学聚会喝醉了，一个月后，女同学给他打电话：这个月，我没来。//大哥有些恍惚，你没来就没来，跟我说这些干嘛？大哥突然明白了，那晚上肯定是自己不老实了。

可是，我跟大哥又有点不同，我喝了酒很老实，就跟死猪似的，猛睡。

我急忙把她拉黑了，心想，半夜遇上鬼了。

为了防止她再加我，我把QQ设置为拒绝任何人添加为好友，省得你们再调戏我，这个事肯定与写作老师有关，只有她知道我这个QQ和我个人信息。

第二天，一大早，我就给写作老师打电话。

上去，我就问：“是不是你？”

她一头雾水：“什么呀？”

我知道，不是她，不像装的。

我说：“昨晚有妹妹调戏我，我以为是你。”

她说：“想的美。”

我说：“她知道我生日，知道我名字，还主动加的我QQ，我以为是你告诉别人的。”

她问：“你有没有发过交友信息之类的？”

我说：“我还用发交友信息吗？从来没发过。”

她说：“那我真不知道。”

我说：“貌似是个怨妇，抱怨我跟她分手之类的，在我印象里，应该没有这么一个女朋友。”

她问：“要不要拿花名册出来，捋捋？什么燕呀，红呀？花呀？”

我说：“少调侃我了，搞得我都疑神疑鬼的了，主要是我刚结婚，我怕她来闹，要把矛盾扼杀在萌芽状态。”

她说：“没事，你想多了，要去找你，早找了。”

我说：“也对！”

大约过了一周，收到了一封QQ邮件，是朱樱写来的，我看明白了，不是我的风流债，是她初恋的网名叫皮影，名字里有个锋，是1983年5月20出生的，背叛了她，走了，再也不回来了。

那晚，她喝多了酒，在QQ里查找网名叫“皮影”的，恰好我在线，她误以为我是他，于是问了那么一系列问题。

没想到，竟然有这么巧的事！

我一想到她长的不错，我就动了心思，若是我安抚安抚她？岂不是就能鸠占鹊巢，让她对男朋友的爱，全部转移到我身上？

想想就觉得兴奋……

于是，我主动添加她为QQ好友。

我觉得QQ进展太慢，还是电话比较快，于是我问她要了电话，一接通，我说了一句：你好。

她，哇的就哭了。把电话挂了。

我急忙上QQ问，咋了？

过了好久，她才回了一句：太不可思议了，声音太像了。

窃喜，有门！

越聊越投机，甚至从早聊到晚，慢慢的，我对她了解越来越多，她是艺术学院的老师，教油画的，初恋是大学同学，班长，非常优秀，属于很有才华型的，毕业后俩人在一个单位上班。

为什么分手呢？

其实，不是他抛弃的她，而是她离开了他。

那天，她带学生去济南南部山区写生，中途呕吐，她知道自己怀孕了，她接着打了个出租车回去，想给男朋友一个惊喜，当时他们已经订婚了。

回到家，推开门一看。

惊了。

男朋友正跟一个女人在床上，这个女人不是别人，是她的闺蜜，大学同学，现在的同事……

她接受不了，但只哭，没闹。

闺蜜辩解，是第一次。

她不再相信他们的话，任凭怎么解释，都不再接受了，坚决分手，流产。

男朋友跟女同事生活在一起了。

故事就是这么个故事。

故事有些太巧了，例如推门撞见，这是小概率事件，我又有些怀疑了，这是真的吗？咋那么像作家的创作呢？我又开始怀疑写作老师了，是不是她故意安排人试我？剧情都是她设计的，她用这个故事来创作小说，就如同电影《HER》一样，故意把我拉下水，她知道我很容易动情，谈不上见一个爱一个，至少每次都是投入真情感，就跟我媳妇评价我一样：我老公这个人，对每段感情都很专一，只是段数多了一点而已。

我需要先求证，是真是假。

那么，我就问一些关键性的问题，例如你撞见的时候，你有没有发疯？男朋友后来有没有求饶？家里是什么态度？

综合这些，我得出了结论：是真的！

我有些心疼她了，真是太委屈她了，而且我有些入戏，仿佛这一切都是我做的，我开始抱着怜悯的心去跟她对话，当时我不是正在读心理学嘛，里面有个家庭系统排列，就是营造氛围，让周围的人扮演不同的角色，从而催眠当事人，让她说出最心底的话。

我催眠过她一次，就是我扮演了她的前男友。

她哭诉了好久好久，她是真的入戏了。

她对我已经绝对信任了，我让她把QQ相册密码告诉我，我要看看她的生活照，要是个大恐龙，我浪费这么多精力干嘛？对不？！

她给我了密码。

我进入一看，的确是个美女，不过咋好象有孩子了？

我问：“那孩子，是那个孩子吗？”

她说：“不是，我已经结婚了。”

我问：“是应付式婚姻吗？”

她说：“差不多吧，别人介绍的，我就同意了，也是同事，教计算机的，特别老实，从来没对我发过一次火，百依百顺，当时我心思没在他身上，也没想过结婚之类的，是我生日那天，他非要请我吃饭，我去了，中途服务员送来一束花，他向我求婚了，我很感动，答应了。”

我问：“现在幸福吗？”

她问：“什么叫幸福？按照常人的标准，很幸福，日子过的不错，基本不吵架，生活很稳定。”

就这么聊了差不多1年，已经到了无话不说的地步，甚至我说让她给我汇几万块钱，她都不会多问什么的，原来骗女人这么简单啊？

后来，她就问到了我的职业之类的。

我也跟她说了实话，她也加了我平时用的QQ号，我是怎么想的？现在她只是把我当成了另外一个人，假如我把她变成我的读者，那么我们的关系立刻就不对等了，她就更加的服帖了。

不过，适得其反。

那时，我写了很多关于出轨的文章，还信誓旦旦的说，哪有男人不偷腥的？

她把我拉黑了！

因为，她是爱情主义者，坚信爱情的美好，坚信一爱就是一辈子，她接受不了男人的背叛，无论是身体上还是精神上，都不行。

我每天几万读者，她把我拉黑了，我丝毫没感觉到，少一个根本试不着。

过了好久，她又加我了，我发现她在陌生人里，我才知道她把我拉黑过，我问为什么拉黑我，她说接受不了男人出轨这个话题，虽然是常态。

果然，她成了我读者。

感情，也越来越深。

我提出，见个面？当时我正在济南，我把房间号发给了她。

她说：“好。”

过了两三个小时，没来。

我心想，被放鸽子了。

我打电话给她。

她哭得特别伤心：“我想去，但是我不能去，我会害了你。”

我说：“没事的，你想多了，这没啥，我媳妇在老家，即便有什么事，你把责任都推到我身上就行了。”

她说：“我跟你说实话吧，他已经不在人间了，我怕我见你，再给你带去霉运，我怕，你懂不？我怕，我怕失去！”

妈的，我心里接着一凉，哎呀？难道是个画皮？

挂了电话。

她在QQ上向我讲述了这一切。

男朋友的背叛，使她产生了扭曲的心理，特别是看到他们俩成双入对的时候，她知道他们俩在一起肯定不是一两天了，恨！

有个领导蛮喜欢她的，一直都在追她，同事聚会的时候，大家都喝了很多酒，领导要带她走，她就跟着去了。

脱了，领导跟我有点像，喝了酒，就跟死猪似的。

她躺下，揽着领导拍了一张，发给了前男友……

悲剧就这么发生了，那晚，前男友醉酒驾车，身亡。

我问过她：“照片在前，还是事故在前？”

她说：“我也不知道，不知道是不是我害死了他。”

她这么一说，我是真怕了，别说她不敢见我，我也不敢见她，虽然咱不信命，但是这玩意就这么邪乎，你不信能行吗？

不敢挑战概率！

后来，她告诉我：“那天，我真的准备去酒店找你，但是我刚出小区，就看到他站在马路中间，是真的，不是幻觉，我撞到马路牙子上了。”

我说：“你别吓唬我，你这样，他会来找我的。”

她说：“我没骗你。”

有天，我去爬英雄山，发了个说说。

她联系了我：“第一次感觉这么近。”

我问：“你在哪？”

她说：“英雄山下有家花店，是我开的，不过我不在那边。”

我问：“生意如何？”

她说：“马马虎虎，纯粹是为了调节心情，毕竟每天都是跟美在打交道。”

有天，我去办公室，发现门口有两个大箱子，上面写着：懂懂收。

我心想，真遇到鬼了。

打开一看，里面是两盆花，特别漂亮，跟真的一样，是仿真花，据说现在很流行这玩意，别说远了看像真的，就是近距离也像真的，摸起来也像真的。

我知道，她送的。

妈呀，我开始变得恍惚，也许是鬼故事看多了，我在想，是不是她也不存在？若是存在，我咋从来没见过呢？

我在济南的日子，基本上就是天天吃喝玩乐。

每到一处，还要发个说说。

有天，她跟我说：“你去过的地方，我都挨着又去了，你推荐的那个炒鸡店，我也去了，就是你吃饭的那张桌子，我在想，懂懂是不是坐的这个凳子？”

我越想越觉得悬乎。

2011年1月9号，儿子出生了。

儿子出生以后，她跟我媳妇成了好朋友，经常传递一些育儿经，我媳妇这个人跟我很像，特别势利，朱樱是大学老师呀，我媳妇对她高看一眼，朱樱把她儿子用过的一些玩具和穿过的衣服发到了我们家，在山东有这个风俗，穿过的衣服比没穿过的更好。

她们俩，到现在依然是很亲密的朋友。

朱樱喜欢花，QQ空间里有N多她自己设计的花艺，有鲜花，有仿真花，她的美术功底显现出来了，但是我觉得太超前，一般人欣赏不了，老百姓还是喜欢花团锦簇……

我问：“你为什么不在店里摆放这些样花？”

她说：“没人喜欢。”

我说：“有人能欣赏，你为什么不去开个网店呢？”

她说：“我不懂。”

我说：“我可以介绍给你一个朋友，昆明的，叫李丽，她在网上做鲜花非常出色，一年应该有近百万的利润，我的读者，关系很好。”

她问：“我能去吗？”

我说：“当然。”

我也有私心，我就是想知道她是不是真实存在的人，别上演现实版《聊斋》就行……

我安排李丽负责接待。

到了昆明，李丽接上了她，偷偷地给我发了个QQ信息：董哥新女朋友真漂亮。

我心想，我可不想当她男朋友。

李丽带她考察了鲜花市场，中国90%的鲜花来自云南，我记得我在云南的时候，99朵玫瑰才13块钱，那时我们接机都用99朵玫瑰，用过，顺手就扔了。

她一看，眼花缭乱。

她也没见过这么多花，在李丽的公司，她给插了N款造型的花，李丽还发到QQ空间晒了半天，真美。

这是朱樱的核心竞争力：知道什么是美，并且能表现出来。

朱樱想做鲜花贸易，就是运到济南。

我不建议她搞，因为这是商贩的事，另外鲜花跟水果一样，都已经很成熟的渠道了，而且多有特殊背景，普通人进入不了这个市场。

李丽建议她做保鲜花。

我也建议她做，为什么呢？

保鲜花可以避开正面竞争。

李丽欣赏朱樱的美感，李丽的建议是让朱樱设计造型，造型包括保鲜花和花盆，然后在网上卖，走高端路线。

有没有人在网上把保鲜花做的很好？

杨文剑呀，也是李丽建议他做的，他一直排第一，别看这个分类小，但是毕竟他一家独大，他天天盼着情人节，如今有2月14，有5月20，有七夕，他还是觉得节日太少，一个2月14就能卖100万的货，利润对半。

我让朱樱去找杨文剑学习……

朱樱特别听我的话，基本是百依百顺，我安排她的事，她都当圣旨去执行，杨文剑给出的建议也是走高价，卖造型，卖的就是独一无二，而且一定要高端，高端到什么层次呢？可以放到别墅里做装饰品的。

朱樱有这个艺术高度。

保鲜花跟仿真花又不一样，保鲜花也是花，是真花，所以更有艺术感，我们家冰箱上、空调上、桌子上都有朱樱设计的花，有一点很牛B，她把花当成了点缀。

这是艺术高手。

现在谁要是送我幅画，里面全是牡丹，我都不好意思挂出来，太俗了。

朱樱是真喜欢这些玩意，自己坐在花店里，折腾一天，她都不嫌累，平时上课也不怎么忙，比较自由……

淘宝店开业以后，基本没生意。

因为，这玩意不属于迫切消费，没人会刻意地搜索，除非是什么？是遇上了， 一看，哇，这玩意真好，一看又不贵，买了。

如果想把这个事做起来，必须要有两个前提：

第一、让别人知道你。

第二、让别人欣赏你。

我问：“你有兴趣赚钱吗？”

她说：“有！”

我说：“我感觉你是富二代。”

她说：“家里的钱，不是我的。”

为什么我能感觉到呢？她的工资与她的消费不成正比，而且她有商业天赋，一说就能听懂。

我说：“我建议你去青岛拜访两个人，一个是鸿雁花艺的于姐，她拿过花艺界的所有大奖，你说我，她就知道。一个是阿俊姐，她会告诉你应该如何切入鲜花市场，她们俩是很好的朋友，你找到一个，就找到另外一个了。”

她去了。

阿俊姐给出的建议是：利用三年的时间，去世界30处最美花海，拍摄花仙子主题的照片，再在国内补充上十个。

然后呢？

出书，就把自己定位成花仙子，服装、造型搭配要配合……

策划花仙子，其实就是为了引爆知名度，在中国，按部就班是不可能成名，必须是靠事件才能成名。

她一听，就懂了。

从2012年7月份开始，她先后去过：普罗旺斯、北海道、荷兰、保加利亚、印度、台湾大溪、阿姆斯特丹、美国卡尔斯班、英国伍斯特郡贝德利镇。

昨晚，我在微信上遇到了阿俊姐，还提到了这个事，阿俊姐对朱樱的执行力表示佩服，其实这个策划最初是给鸿雁花艺的于姐做的，但是阿俊姐又觉得稍微晚了一点点，要是早几年的话，还行，如今，于姐适合做花嫂子了。

而朱樱，无论年龄还是身材，特别是气质，都恰到好处。

太美了。

她的新书，应该2016年就出版了，已经拿到了出版合同。

当时，于姐给出的建议是什么？

第一、要出专业性的图书（花艺相关的），确保自己在行内有一席之地。

第二、要做培训，把自己的才艺传递给他人。

第三、可以尝试做保鲜花外贸。

其中，第二条她不接受，因为她本身就是教书的，对教人不感兴趣，赚培训费，她也没兴趣，她纯粹是兴趣所在而已。

第三条，她也不接受，因为不懂得外贸是个什么玩意。

她一边旅行，一边写游记，主题就是花仙子，在天涯上很火，喜欢她作品的人越来越多，2013年淘宝利润到了30多万，她非要分给我20万，我没要，她说自己只是享受充实的感觉，并不需要钱。

2013年，她有个粉丝想跟她合作，出口她设计的这些保鲜花。

定单还是蛮大的，我帮她去跑临沭，去跑柳编市场，选那些有特色的篮子，她用这个作为设计蓝本，做了一批出口日本，一试，销量非常好，但是她的利润很低，利润大头都被她粉丝赚去了。

当时，我有个读者是做贸易的（坤哥），我就问他外贸流程复杂不？

坤哥说：“不复杂，其实很简单，只要能接到业务就可以了。”

我心想，那咱为什么不自己做呢？

2013年，年底，我们仨合伙开了一家贸易公司，我占30%的股份，坤哥占30%，朱樱占40%，当时朱樱在淘宝上也越做越好，毕竟粉丝越来越多，一个月也有接近3万元的利润，她提出把这一块业务也并入公司，从而让公司有个基本的收入来源。

半摸索，半前进。

2014年，做了100多万的利润，其中有一半业务是鸿雁花艺的于姐给的，于姐一直都在做仿真花出口这一块，很巧她接到了保鲜花的业务单，就让给了我们，若是我们接到仿真花业务，我们也让给她。

这几年，我跟朱樱几乎天天联系，有时QQ，有时电话，就是没见过面。

她说：“我见过你。”

我问：“在哪见的？”

她说：“赵老师的签售会上。”

我说：“那天我不在状态，脸上过敏了。”

她说：“我觉得可帅了。”

2015年，外贸也不好做，我建议调整思路，让她做减法，什么是减法？就是分析自己的核心竞争力，发挥到极品，这就是减法，她的核心竞争力其实就是她的美感和对花的痴迷，她不应该把精力浪费到做生意上，而是应该去创作，去旅行，不断地推出新的作品，要把自己当成一个大师，只创作艺术品。

我呢？

核心竞争力，其实是资源，我可以为她提供各类人才，同时可以告诉她如何旅行，如何拍照，如何出书，如何成名，如何经营自己的粉丝，这是我擅长的。

坤哥呢？

应该由他来主导公司业务。

学会放手，给别人自由。

2015年，我QQ总是被举报，提示我无法回复，可是我又想回复别人的留言，咋办呢？我就把皮影那个号拿出来用了。

很多人都知道这个号是我的。

5月20日那天，我用皮影回复了懂懂的日记，写了一句：生日快乐。

结果，N多人加皮影。

有个女读者加了我。

她上来就问：“你叫皮影？你是5月20日生日？”

我问：“咋了？”

她说：“这也太巧了。”

我说：“我是懂懂。”

她说：“我知道。你为什么用皮影这个名字？”

我说：“没有为什么，喜欢。”

她说：“太巧了，太巧了。”

我问：“你是哪里的？”

她说：“济南的。”

我问：“山东艺术学院的？”

她问：“你咋知道的？”

我心想，这也太TMD巧了……

 

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