【懂懂日记】印象潍坊

我去过的城市不多，也不少，如果说哪个城市的人最热情，我觉得给我留下最深印象的，就是潍坊人，他们天生热情，而且是那种发自内心的真诚，潍坊圈子是我们网络圈子里相处最融洽的，也是彼此合作最默契的，如果提到潍坊圈子，一定就要先介绍一下笑脸姐，因为她是潍坊圈子第一个进军互联网的人。

1. 和笑脸姐相识，缘于相亲。那是2006年的时候，懂懂刚刚出道，开了一个创业论坛，当时笑脸姐在上面发了条广告，是介绍如何免费申请QQ币的，当时我还不认识她，我通过她的个人资料找到她的电话，给打过去了，让我把她“教训”了一顿，说，我们论坛是很正规的创业论坛，不能发广告，同时那条广告是忽悠你的，你就是使劲帮着推广，你也不能免费申请QQ币，甚至还把你的QQ号给盗去……就这样，不打不相识，我们就在网上认识了，后来彼此了解的越来越多，她就帮我介绍女朋友，结果人家女孩嫌懂懂丑，就黄了……

2006年10月21日，我们圈子在日照搞了次地面见面会，各地的朋友都赶到了日照，笑脸携带家属也出席了，她携带的家属，就是老王，每次介绍老王的时候，她都会幽默的介绍“这是家属！”，老王是名律师，笑脸说，来参加是有2个原因，第一，感觉像传销，所以过来看看。第二，因为给介绍对象没介绍成，所以特意来解释一下，怕懂懂误解，以为没给介绍。

大家一聊很投机，就这么成了朋友，因为一个人是否靠谱，基本上第一感觉就可以判断出来，他们是天生很热情的那种，很快就在见面会上就和其他人熟悉了，甚至在他们开车回潍坊的时候，就有朋友跟着他们去潍坊玩了。

2. 只要有聚会，他们两个一定参加。后来才知道，笑脸姐是那种天生爱热闹型的，只要有人组织活动，他们两个一定会准时出现的，不过有个更奇怪的现象，只要是大家谈与网络有关的话题，笑脸姐肯定就会打瞌睡了，因为她不仅仅对网络不感兴趣，更关键的是她一窍不通，纯粹就是喜欢热闹，喜欢和朋友们在一起聊吃喝玩乐，这个她在行，要是找她，非常简单，只要说去吃海鲜，立刻就出发了。

前几天，我和媳妇去日照拍孕妇照，我们问她，到日照吃海鲜不？本来约好第二天上午12点在日照青岛路的海鲜店里见面的，结果她着急了，直接当天晚上就赶到了日照，先去吃了顿海鲜，所以要是请她吃饭，一定要点虾虎，她一顿，能吃一大盆。

她也是圈子里请客频率最高的，因为平时没事的时候，她就会喊大家去潍坊玩，吃喝玩乐她全报销，所以我有些时候，总是替她担心，怕她花费太大，毕竟我认为她在网络这条路上是没多大出息的，因为她不仅仅基础比较差，关键是她又不上进，就是喜欢和朋友们玩，有一次，我们在日照玩，突然决定去西安看看兵马俑，接着就买机票，赶到青岛，飞西安了，就是喜欢吃喝玩乐的一个姐姐。

3. 她赚到的第一桶金。有一次，他们两口喊我去潍坊玩，去了以后，我们一起去逛街，老王去买衣服，顺便帮我买了一件T恤，花了500多块钱，我问有啥喜事？老王说笑脸竟然在网上赚了25块钱！这可是天大的喜事，因为笑脸姐，平时在我们圈子里，都是当反面教材来用的，因为与网络有关的东西，她几乎都不懂。

2006年的互联网主流创收业务是SP（短信业务），SP几乎占了整个互联网门户网站60%的业务，可见其疯狂程度，不过2007年SP基本上没落了，笑脸就是这个时候才开始研究SP广告业务的，其实那个时候，我们已经接近半年不玩SP了，所以对于他们送的这件T恤，我穿起来有愧，因为我知道她在网络上是赚不到钱的，原因很简单，做网络，不是有热情就行，关键是要有流量，这是她搞不来的东西。

4. 我们每个月见一次面。从认识到现在，基本上一直都保持在这个频率，如果我在青岛，则大家去青岛聚，有时候我去潍坊，有时候他们两个人到我老家，到我们老家也挺有意思的，他们每次出门，都会在后备箱里装满礼品的，这是我最佩服他们的一点，而且都是比较上档次的，上次到我们家来，我们提议去饭店吃，他们决定在我父母家吃顿家常便饭，大家吃的很爽，据说好久没吃过正宗的农家宴了。

这五年来，他们两个人，基本上算是我最好的朋友了，不过有一点，我是真看走了眼，当初我觉得绝对不适合做网络的笑脸，现在年收入已经是我的2倍以上了，而且是品牌化、公司化运营了，这一点，我不得不说，意外！因为她实在是太笨了。

5. 到了2007年，大家都开始做GOOGLE广告的时候，她竟然要做SP联盟！当时她问我，做个SP广告联盟有前途吗？我说没前途，因为时机不对了，而且SP业务都已经比较正统化了，在过去SP做的业务主要是交友、电影业务，而2007年以后，SP主流业务已经是投票、身份验证、游戏点卡等业务了，一个项目，一旦开始正规化了，个人就很难在这个市场上赚到钱了，所以我觉得是没前途了，而且大家都不做了。

我们平时在一起，很少聊网络，因为我和她没共同语言，我站的比较高，她还没起步，她也不好意思问我，不过呢，她也有优势，就是大家对她很尊重，也许是都比较欣赏她的性格的缘故，于是渐渐的，有人帮她做网站，有人帮她出点子，我偶尔看看她写的文章，就是突然会复制个网页了，也会兴奋上几天，哎呀，俺就没见过这么笨的。

她的交际，是纯天然的，她没学过任何成功学，就是发自内心的想对别人好，朋友去潍坊玩，走的时候，笑脸都是不去送站的，因为一送，她就哭，她总是希望别人多住上几天。交际的确是创业的最佳捷径，但是我觉得这是有天赋的，复制不了的，即便是我们学习她的那种先付出，也是比较生硬的，显的好象是装出来的一样。

我们去西安玩的时候，那时红玉刚从校园里出来，对衣着还不是很讲究，穿着比较朴实的那种鸡心毛衣，笑脸姐回潍坊以后，帮红玉买了一件新款的，快递给了红玉，人家红玉现在已经是年收入几百万的网络名人了，他随意帮笑脸做点事，都不会是小收入，当然笑脸不是因为求回报才付出的，她就是那种性格的人，有时候我去她家住上一段时间，都提前说好，要求住上一个月，她就提前安排好，前几天吃什么，后几天吃什么，然后去哪里玩，找谁玩等等。

我媳妇经常说，很少见笑脸和老王那样热心的人，不做作，很真实！

6. 创业，就是马拉松，前期跑的快的，往往被超越，当年，咱算是小有成就，百人瞩目，甚至可以朝大家发发脾气，所以忘乎所以了，而笑脸则专注了被我们都否定了的SP业务，但是现在不得不佩服她，她走了过来，她最初做广告联盟，几乎全是靠朋友做起来的，因为大家和她恰好相反，大家手里有流量，所以就顺便投放了她广告联盟的业务，那时的广告联盟都是一天一结算的，而她有时候出去玩，好几天都忘记了结算，从来没人催过她。

她最大的特点，就是喜欢向上研究，例如最初做站长，她就开始研究广告联盟了，后来她开始研究SP的代理，然后她有专注到了SP代理这一块业务，到了2009年下半年，她已经开始成为SP的合作伙伴了，帮SP做资金周转业务，这个业务非常稳定，甚至就是坐享其成了，上次在日照，她说，这个业务其实谁都能做，但是为什么给她做了呢，因为这是关系资源，资金周转为3个月，回报率为15%左右，也就是说垫资500万，3个月的回报金额就是75万，因为SP与电信运营商的结算周期是3个月，但是这期间要提前支付给SP的代理，所以需要垫付资金。

7. 笑脸和老王，也是一对职业玩家，有时候我们在一起，突然说到一个地方好，可能马上就出发了，从来没有计划性，所以我们现在约着去哪里玩，都是说个大体时间，因为从来都没准确过一次。08~09两年我是比较落魄的，人落魄了，也没啥朋友了，笑脸问我，生日咋过？我说不过了吧？她和潍坊的朋友圈子还是赶到了青岛，大家帮我带来了生日礼物。2010年生日期间，我在上海，我想，他们肯定不会来了，多远啊？1000多公里，DODO说有2个神秘嘉宾，而且大家都认识，结果是老王和笑脸从山东开车过来了，走了一天的时间，然后大家一起去划雪、看世博会，在我媳妇家吃了顿饭，住了2天，然后我们又一起回了山东。

这5年来，我们一起去过太多的地方了，有时候老王会开玩笑的说他最辛苦了，因为他是车夫，还有一次，闹了个笑话，老王是潍坊诸城人，他对那边非常熟悉，诸城现在有世界上最大的恐龙化石基地，而且正在挖掘中，目前还不对外开放，老王说既然我们来玩一次，就去看看，他去市委批了个条子，于是老王就开车带着我们三个去看挖掘现场。

到了门口，有个当官的问，你们几个人？老王说四个，那个人看了一下车里，说这不是三个吗？老王说四个，那人又说了一遍：三个，那人把老王当成了司机，然后告诉老王如何开车进去……把老王郁闷坏了！

那是我见过最震撼的场面，整个山坡大约有1000米长，全是各种恐龙的化石，而且满山遍野的都是，我过去以为恐龙是不存在的呢，现在才知道，是真实存在的，而且是很震撼的，一个恐龙，大约有5米高，比现在的挖掘机还大。

8. 潍坊文化不错，旅游景点不是很多。潍坊的文化是很丰富的，最出名的应该是风筝，其次是年画、剪纸，潍坊的早餐是火烧，在大城市，早餐排队很正常，但是你见过早餐排不上队的场面吗？那就是潍坊最古老的一个火烧店，那地方破的，没法说了，但是就是火暴，据说一早上卖5000个火烧，一早上就是1万多块钱的营业额，很小的店，老王带我们去吃过一次。

老王和笑脸都属于那种吃饭很讲究的，去了一般都是去大酒店吃饭，而且他们也不喜欢点菜，都是吃标准，所以每次在家里想肉吃的时候，我们就跑潍坊去了。

富华游乐园很多人喜欢去，据说是国内最刺激的游乐园，不过我一次也没去过，因为我对过山车之类的已经产生免疫力了，第一次坐海盗船的时候，我还差点尿了裤子，后来坐的多了，就觉得没啥刺激了，不过我觉得要是到了潍坊，一定要去看看寿光，这是国内最大的蔬菜基地，国家领导人到了山东，都先到寿光看看。

9. 寿光的农民开淘宝店。在寿光其实做个农民也是很不错的，一亩地，一年的收入在3万元左右，蔬菜不仅仅内销，也远销很多国家，寿光已经把蔬菜做成品牌了，即便是普通农民，也住别墅，别眼馋，人家是辛苦赚来的。

前一段时间，我家院子前面有个菜园，想种个大棚蔬菜，留着过年过的，于是我媳妇就在网上买蔬菜种子，结果发现排名靠前的，基本上都是寿光的，自称是当地的农民，当时我还有点怀疑，但是当把快递拿到手的时候，我就知道了，这是真农民，因为写的字很工整，但是基本功不是很好，一看就明白了。

因为种的香葱出苗率不是很高，打电话请教对方，那是相当的热情，还告诉我们，有空路过寿光，一定要到他们家做客，寿光就是把蔬菜做成了品牌，结果整个城市发展起来了，其实和个人一样，把一个事做精了，其他方面自然也就发展起来了。

开车，路过寿光一次，一片一片的都是大棚，寿光离我们这么近，我们这里就没有去种蔬菜的，仍然是忙着种花生，花生一亩地只有2000元左右的毛收入，这可能就是政府主导的作用，因为寿光的蔬菜不愁销路，我们这里即便种了蔬菜，也不知道应该往哪里卖。

10. 潍坊的警犬基地。在潍坊北郊区里，有一处警犬驯养基地，我是在网上看到他们的驯犬视频，然后根据视频上的电话联系上的，然后约好去现场看看，他们的推广方式非常简单，就是把一些日常训练的视频拍摄下来，然后放到优酷上，别人在搜索驯犬视频的时候，就可以搜索到他们，据说一年能卖60多条狗，别觉得少，人家一条狗卖好几万元呢！全是驯好的工作犬。

我去的时候，负责人的家人病了，他在医院陪床，他安排其他人去接待的我，我回家以后，给他提了几点我的感受，他说下次再去的时候，请我吃饭，我说不用了，送我条狗吧，结果，真的送了，那是后话，以后再写，送了我一条小狗。

我去警犬基地的时候，还闹了一个惊吓的场景，因为那里的狗都在叫唤，所以手机也听不到，我当时是带着2万元现金去的，我是先去见了笑脸姐，然后又去的警犬基地，笑脸给老王打电话，说懂懂可能被人抢劫了，咋联系不上了呢……

11. 我曾骑车180公里到潍坊，潍坊属于很平坦的一个城市，不仅仅是市区四四方方，就是省道也是很平坦的，今年我曾经骑车12个小时从临沂到潍坊，行程180公里，去了以后，屁股都疼，不过挺有意思的，他们从中午等我吃饭，结果我晚上才到，哈。

大酒店的菜，现在全国基本一致，都是一个口味，说不出好，也说不出特色来，在潍坊吃过比较爽的菜，都是私房菜，就是地道的潍县菜，不过南北口味差异很大，我觉得很好吃，南方的朋友可能觉得不是特别好吃，潍坊还有个特色招牌，叫朝天锅，其实就是煎饼卷肉。

潍坊好吃的太多了，因为我们是一群爱吃的家伙，尝过的地方太多了，突然要说找出几个比较有特色的，又不知道从何说起，反正大家要是去的话，再找笑脸姐咨询一下就是了。

12. 可爱的般若大哥。我刚出道的时候，很受长辈宠爱，因为我有个习惯，只要大家在一起吃饭，我就会把水壶、酒瓶提前拿到我身边，大家喝一口水，我的水壶马上就跟过去了，喝酒也是如此，因为我们年龄小，就要多付出一些。后来角色转化了，因为经常是别人请我吃饭，于是我就慢慢遗忘了倒水的习惯，说实话，我平时还真没遇到和当初俺那么勤劳的小兵，后来这个人物终于出现了，不过他是老大哥了，不是小兵。

和般若认识，则更有意思，平时很多人都说要来找我玩，但是真让对方来，他就不来了，因为用“嘴”说话的人最不靠谱，记得有一天正月初三，在山东正月是走亲戚的日子，般若给我打电话，说要到我们家来玩，虽然当时并不认识他，但是可以感受到他的真诚，我就把我家的地址发给了他，中午他就到了，他后备箱里装了很多好东西，送了很多潍坊高密的剪纸和泥老虎，我家现在大厅里摆放的艺术品，就是当时般若大哥送来的泥老虎。

般若、我父亲、我，我们三个人简单的吃了点饭，虽然和父亲年龄相仿，但是他还是喊我父亲为叔叔，我父母都夸他人好，其实他最大的特点，就是人真的很好，就是那种超级热情型的，比笑脸还热情。

他走了以后，我父亲说，你看人家送来了这么多东西，记得当时还有2瓶茅台酒，如果帮不了别人，是不合适的，我说他这个年龄，很难发展起来，因为网络不是想象的那么简单，何况我现在懂的也不是很多，这事呢，我和般若也交流过，他说不要紧，不是因为想学习才交往到这个圈子里的，他说是想给自己的儿子做个榜样，因为他儿子在部队当兵。

后来，只要我从青岛回老家，他就去，有时候我说回老家，但是我没回去，他也去，他和我父亲关系已经非常好了，偶尔开着拉着我父亲出去吃顿大餐，他们已经成了秘友了，偶尔我父亲还给他讲讲网络上的事，哈，般若还听的津津有味。

只要是有圈子里的聚会，他都会参加的，他的任务就是倒水，大家都觉得不好意思，但是大家又太懒，有时候他给大家倒水，大家突然意识到，就会下意识的快点把水壶抢过来，公认的“好人”，但是我明白一个道理，在网络上，好人，不一定就适合创业，所以对于般若我只能是感激他的付出，却不能帮他做什么。

他从来不在外面过夜，即便是在青岛给我过生日，再晚他也会开车回去的，不过有一次例外，就是我结婚的前一天，他在我家住了一个晚上，我和老王等帅哥们都睡床上了，结果般若坚持睡沙发，因为都喝多了，早上我6点起床的时候，发现般若早已经起床了，而且围我们村已经转了一圈了。

今年般若来我家次数少了一些，因为大家都忙，我爹总是念叨，问我是不是有啥对不起人家的事？我说没有，我说过几天就来了。

13. 世界是公平的，你付出了，终究是有回报的。我很少去潍坊高密，因为他太热情了，热情的让我都觉得不好意思，上次去高密，是般若已经发展起来了，我去参观了他的办公室，租了一套别墅做的办公室，他说这样比较方便，偶尔可以在办公室里休息，而且客服数量比较多，相比写字楼而言，这样的房子成本更低，说出来吓死人，一个月400块钱的房租，真便宜，我还去扫荡了，把好玩的都给收拾走了，我最近在家跳绳，这套跳绳就是我从他办公室里“偷”来的。

他很明白自己的优势和劣势，他说他的优势是懂的管理，同时有资金支持，劣势是时间很少，因为他本身是公职人员，平时要在单位里熬着，因为潍坊圈子经常聚会，基本上每月聚一次吧，他在潍坊聚会上，认识了做技术出身的龙哥，他们两个人一拍既合，于是成了合作伙伴，般若提供场地等各方面资源，龙哥负责技术和推广这一块业务，后来就发展起来了。

他们最初做竞价，般若跟我爹说，除了成本，他和龙哥一个人还能分1000元/天左右，我爹说很不错！其实他们做的很大，因为当时他们有12个客服，这样的客服数量，其实是很庞大的，后来他们转型做本地资源，因为这才是般若的优势，他有个朋友是做劳保鞋的，于是他们核心通过竞价推广劳保鞋，可能是上天垂青于他，麦德龙卖场与他们签定了800万供应合同，不过利润不高，在50万以内，后来就很少联系了，因为他们忙的要命。

刚才笑脸说，现在整个百团圈子，都开始进军淘宝了，她说般若他们也进入淘宝了，我说我们也进淘宝吧，笑脸说差评太烦人，做了一段时间，放弃了。

14. 提起龙哥，那可是有典故的，谁能考驾照考上2年？关键是龙哥每次都去补考，而且每次都不过，于是就成了“哥”了，后来干脆把个性签名修改为了“我不在补考，就在补考的路上……”，我们每次遇到他，问他的第一句，都是考过了没？

也许是憋了太久，所以拿到驾照，接着就去青岛买了辆车开回去了，我和龙哥认识，则就曲折了很多，因为最初他进我们这个圈子，被我排斥在外了，因为他先是用女的QQ号联系的我，后来又用男的QQ号联系的我，所以说什么我也不同意他进这个圈子，因为我不是很喜欢男扮女装的爷们，后来他找了我大哥联系了我，说这个哥们不错，那是他媳妇的号，于是他才进了我们这个圈子，那时5年前的事了。

不过他这几年，都没大的起色，饿不死，但是也没发家，他经常去日照，因为他有个兄弟在日照，所以我们经常在一起喝酒，他有个电脑门店，平时就帮人家装个电脑之类的，他平时也是在诸城，认识般若以后，他直接搬到了高密去发展了。

所以，遇到一个好大哥，也是人生的转折点。

15. 潍坊圈里，也有巨人。龙哥有个朋友叫“以诚相待”，认识他比较简单，有次，我们群上有个兄弟的父亲病了，大家帮着捐款，龙哥告诉了“以诚相待”，于是他也捐了一些，我说那既然这样，就把他喊到群上来吧，于是他就成了我们圈子里的一员，他那个头，1米9多，他在交通管理部门工作，所以俺最讨厌坐他的车了，咱是老百姓，没事别坐警车。

有次下大雨，我在他那边玩够了，想回家，他要送我回去，我说不用了，我坐车回去吧，结果去车站，发现没车了，他送我到出城的马路上，因为从青岛到临沂的车必然走这里，我们两个在车上坐着，一会来了辆大客车，他一招手，就停了，看来司机经过警车的时候，总是心惊胆战的，我自己跑过去，那个卖票的说什么也不要钱，说以后让多照顾，我说不要紧的，我还是把车票买了。

后来，他们潍坊的这群家伙，在潍坊合作了，选办公室的时候我去过一次，平时我就很少去他们办公的地方，因为咱是个写手，去了万一不小心把东西给人家写出来了，产生了竞争对手也不好。

这就是我眼中的潍坊，也许是我对潍坊太熟悉了，所以我忽略了他的旅游景点，但是我觉得潍坊圈子是最有感情的，因为他们相处的很融洽，彼此能够合作，并且能够配合的很默契，这是很难找的，我结婚的时候，就是潍坊圈子里的朋友来帮的忙。

对于高手而言，他们这个群体，算是初级创业者，因为都刚刚起步，一年几十万的收入，甚至不足挂齿，但是我觉得他们的性格决定了，他们会越飞越高，对比他们，我觉得我身上有很多的缺点，主要是自己没有把位置摆正。

济南书博会的时候，我问他们几个，这是新人聚会，你们来干嘛？他们说，希望给你捧个场，至少不会太冷清！

我觉得，如果有朋友去潍坊，一定去看看恐龙化石，去感受一下潍坊圈子的热情，包括我现在联系一些老朋友，我都需要找笑脸姐帮我联系，因为她是老朋友里的大姐大。

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