【懂懂日记】印象西安

创业的目的是什么呢？是希望帮助更多人，还是为中华崛起而创业？我是一个比较自私的人，在我个人看来，创业无非就是使自己更轻松、更快乐一些，所以追求创业成功，其实就是追求快乐和幸福的一个过程。

并非每个人都适合创业的，只要觉得快乐和满足，上班也是一种选择，就如同我二姐一样，她很喜欢教书这份工作，让她出来创业，她根本就不感兴趣，这也是与性格有关的，而有的人，则天生就适合创业，今天，我就介绍一个网络奇才，在我看来，他就是有天赋的生意人。

这个朋友的网名叫冰封，福建人，在西安，今天我就说说他的“天赋”以及创业过程，06年春天，我开了一个创业论坛，当时我在推广“挂聊天室做流量的项目”（《日赚500元》里有介绍），当时价格是1500元/份，他找到了我，说自己在西安读大四，没多少钱，能不能便宜一些？！从1500元讲价到了200元，不过他对我不是很信任，他让我抓收入截图，并且把我的广告网址发给他……

他的确是一个很善于捕捉信息的人，他挨着加了论坛上的那些朋友的QQ号，然后挨着问他们，有没有赚到钱之类的，同时和大家交流心得，挨着问大家要教程和推广手法，自然有人就会提供给他，于是，我连他那200元也没赚到，他倒是开始入门了。

因为那个时候的互联网创业相对比较简单，只要知道方法，跟着做一般就可以赚到钱，不像现在的网络，没有一定的基础，是很难入门，我知道他一定比别人赚的更快，因为他善于分析，能够通过与其他人的交流中就可以判断出来项目和方法，自然他更珍惜这样的机会，而且会疯狂的去做的。

通过这一次接触，我就知道他不是一般人，因为他很善于观察、分析、执行。

原来我们通过聊天室进行流量推广，都是手工的，在2006年夏天的时候，我把这个项目给升级为了软件自动化，效率自然提高了很多，我在论坛上发了一个帖子，有没有人要软件的？5000元一份，如果有要的，必须来山东面谈，结果冰封来了。

他让我去济南，他从西安坐飞机到济南，我还专门去济南机场接了他，毕竟对于我而言，5000元也是大收入，我请他吃饭，带他在济南玩了一圈，晚上我演示给他看，教会他全套思路，并且做了深入的交流，那个时候的他，纯粹就是一个学生打扮，背着一个书包，年龄也比我小，他还给我讲了他的一些趣闻乐事，他平时喜欢打牌，偶尔赚点钱就和朋友去打牌了。

他在济南有个朋友，第二天，他济南的朋友找到我，说让冰封先回西安测试一下，如果有效果，就成交，并且给大力的推广……既然话说到这个份上了，咱也不好多说，就同意了，冰封就飞回去了，从那以后，基本上就没联系。

其实他走了以后，我就知道这绝对是一个高手，虽然他当时还是个网络的外行，但是他谈到自己对商业模式的一些看法，虽然当时我不认同，但是过了几年以后，我觉得冰封的思维还是比较超前的，至于没赚到他的钱，我觉得也是命运安排，因为你赚到谁的钱，也是注定的。

后来经常有人提起冰封来，传言他一个暑假做了100多万，后来有确切的消息，说他在西安买了3套房子，再后来就是我们2008年去西安，那是我正面了解到的一些信息，他的确买了那么多房子，而且已经进军了外贸业务，今年3月份我去福州的时候，红玉和我说，冰封那小子有钱，2年前就买宝马了，现在在股市上都亏了200多万了。

冰封在商业上是个天才，他很懂的利用别人的信息来成就自己，同时有自己的团队，至于一些小事上的做法，虽然有些时候看起来不是那么合适，但是对于商业而言，成者为王败者寇，如果他现在没赚到钱，可能连我都懒的写他。

2008年元旦，相逢在网上找我，说终于忙完了，大家找个地方放松放松吧，他说去西部玩吧，我说那我们去西安吧，如果再往西了，不仅仅花费大，而且咱也人生地不熟的，恰好笑脸和老王到日照找我玩，相逢说一定要喊上笑脸和老王一起，于是我们1月3日飞到了西安。

去的人并不多，有句话说的很气人，但是又很有道理：交朋友，不可跨级进行，因为他们几个在这个圈子里算是收入比较高端的了，去的人有：相逢、老猪、红玉、LJD、笑脸、老王、懂懂，其实不应该喊我去的，因为我与大家收入不匹配，但是我是媒人，因为大家都是通过我认识的，所以这样的聚会，不喊我也不好意思的，于是就把我也喊去了，住宿之类的，大家都帮我解决了，另外大家把钱都凑给了我，让我来负责安排旅行线路，多不退少就补。

每当我心理不平衡，嫉妒他们的收入的时候，我就用一句话来安慰自己：创业是有天赋的，因为当初一起创业的人有那么多，咋就成就了他们几个呢？相逢在福州住别墅、老猪在广东住别墅、冰封在西安也住别墅，红玉现在则开着宝马天天在网上征婚，当起了钻石刘老五，LJD则移民加拿大了，笑脸的小日子也潇洒的很，惟独我在农村挣扎。

那时，我还没去过比较豪华的夜场，晚上，有朋友提议，我们去唱歌喝酒，于是我们就在钟楼旁边找到了一家，因为在我印象里，日照唱歌也就是20元一个小时，在西安就是贵上5倍也花不了多少钱，当时他们几个提议找个包房，因为我掌握着财政大权，于是我就去帮着找，一问价格，吓死我了，包房的最低消费都是800元以上，我提议换一家，他们几个说不要紧，就在这里吧，于是我就安排上了最低标准，人家还推荐“公主”给倒酒之类的，直接就免掉了，因为咱没银子给她。

那天，老猪说七天连锁酒店很火，都是通过网络推广的，要不去体验一把，于是我们就住进了七天连锁酒店，老猪还特意去办了个会员卡，据说帮朋友刷一下卡也有积分，老猪为了换积分，挨着帮大家把房间开了，不过住了一个晚上以后，他们几个说，这个酒店不行，刚装修的，有味道，要换一家比较好的，于是我们又开始搬家，我倒是觉得无所谓，有地方住就可以了，哪那么多讲究呢？

相逢可能是对住的地方比较讲究，所以我们去福州找他们玩的时候，都是直接住到了相逢大哥家里，他说去酒店住聊天也不方便，吃饭也不方便，而住到他家里，他则负责泡茶、聊天，早上他还早早的起床把早餐给做了，他现在的别墅是上下三层的，我感觉住上10个人是问题不大的。

在夜场里，纯粹是浪费，因为大家也没有唱歌的，都在忙着喝酒，最使我郁闷的是青岛啤酒竟然要20元一瓶，而在我们那里则只要5元一瓶，大家玩色子喝酒，那个时候我还没玩过，他们几个先教我游戏规则，然后我们几个在那里轮着喝酒，当天晚上有：相逢、红玉、老猪、笑脸、LJD、我。晚上我顺便和大家开了个会，问大家对出去玩有什么样子的想法？大家说听从我的安排，因为大家注重的并不是去哪里玩，而只是想借助这样的机会交流一下，其实他们几个私下里都有项目合作，其实我是比较佩服老猪的，比我小好几岁，在西安的时候，他的网站一天还有10万多的流量，他是玩流量的高手。

创业是有天赋的，而且与面相有关，我在青岛的时候，蟠桃在看我们06年聚会的照片，他说这里面的人，他一个都没见过，但是他知道谁做的比较出色，谁做的一般，他就把老猪、相逢、笑脸、LJD等人找了出来，蟠桃说，创业能力比较强的人，一定是很精神的人，一个老板和一个农民工站在一起，任何一个人都可以分辨出来，就是这个原因，因为他们的气场不同。

我们到达的当天下午，冰封请客去吃西安特色，就是小吃一条街，记得让相逢把单提前买了，大家喝了不少啤酒，因为冰峰本身就在西安，旅游景点他基本上都玩遍了，所以他没跟着一起去旅游。

第二天早上，我们联系了一家旅行社谈好了价钱，旅行车派专车过来，还有个漂亮的导游，她负责陪我们一天的吃喝玩乐，出发前，我们也开了个小会，讲了一下纪律，就是不能擅自掉队，同时无论是谁在西安的朋友，如果请大家吃饭的话，一律由我们自己买单，因为人太多，请吃一顿饭也太破费，于是就这样，我们出发了。

因为我们是包车旅行，所以去了很多景点，旅游的话，还是要有个导游的，因为很多典故，都是从导游那里学来的，包括我们刚出城的时候，看到了城墙，导游就给我们讲解西安的锅盔的由来，还给我们讲了这个城墙的砖为什么这么结实，还给我们讲了西安的几大怪等等。

去华清池的时候，大家都去看了看裸体的杨贵妃，不过如果按照现代人的标准，她的确算不上个美人，长的一般，还看了皇帝洗澡的地方，华清池就在骊山旁边，有天然温泉，当时大家提议泡温泉，我说下次再泡吧，因为我们有导游，同时还有包车司机在外面等我们，我们一泡可能就是几个小时，对别人也不尊重。

导游说，不来兵马俑，遗憾一辈子，来了兵马俑，后悔一辈子，这句话的确有道理，也许相见不如想念，以前总是听说兵马俑多么壮观，但是当真的站在兵马俑的面前的时候，其实并没有多么壮观，和农村的砖窑一模一样。

大家在兵马俑门口合影留念了，那次为了去西安，我还特意花了1000多块钱买了一套NIKE，不过他们都说是山寨的，也许我就适合穿山寨的，结果我现在经常穿山寨的NIKE，倒是经常有人问我这衣服在哪里买的，所以，人在穷的时候，别穿正品，没人信，哎。

中午，导游安排在华清池旁边的酒店吃饭，因为我在日照的时候对旅行社是比较熟悉的，他们主要是靠吃饭和购物提成，我建议大家每个人点个面吃就可以了，晚上回去使劲吃，大家随意点了点小菜和羊肉泡馍，也花了800多块钱，从那一刻开始，漂亮的导游在俺心目中，立刻就变了样，她说其实也不是她的错，因为旅行社就是这么安排的，后来她还把我们领去买玉石、镯子之类的，有人大呼便宜，其实是上当了，就在华清池里面。

西安，是个古城，如果您精通中国历史，感慨一下中国的古代文明，那么西安绝对是首选，可以不夸张的说，古西安比古北京还要文明，看过秦始皇的陵墓以后，俺有了一种感慨：这个世界上，可能再没有一个人，可以享受如此盛大的葬礼了，到目前为止，秦始皇陵都是一个迷，包括准确位置、建筑结构等，都处于一种猜测状态，壮观的兵马俑只是一个陪葬品的一部分而已。

骊山的营销做的不错，一进门，有人免费给你照相，然后给你直接印到门票上，只收1块钱，就在门口的小屋里，他们一天赚几千元是绰绰有余的，等你下山的时候去取就可以了，我现在还保存着那张门票，上面有我穿着“山寨NIKE”的照片，骊山更多的故事是与蒋介石有关，在山道上，就有演蒋介石的特型演员陪大家照相，穿着军装，特像蒋介石，合影一张收取5元。

白岩松去俄罗斯的时候，在广场上看到了列宁的特型演员，也是合影收费的，当合影结束以后，这个人说他和毛主席合过影，当他拿出照片的时候，白岩松一看，妈的，这不是唐国强嘛。

对于冰封而言，其实我挺欣赏他的思维和能力的，至于过去的往事，那都只能做个笑料，一个人成功了，咱对其的看法也会改变，因为中国人都喜欢去关注比自己强的人，我也不例外！老大告诉过我一句话，他说，当你成功了，所有的人都是你朋友，甚至以和你做朋友为荣，哪怕你的脾气很大，性格不好，但是当你失败了，所有的人都不愿意和你做朋友，所以朋友的多与少，高与低与交际技巧关系不大，与你自身的高度关系最大。

游玩了这条线路以后，导游说第二天安排去华山，甚至可以去法门寺玩玩，我说不玩了，因为大家对历史并不感兴趣，包括我们去秦始皇陵墓的模拟馆参观的时候就可以看出来，大家基本上都是走马观花，所以我觉得再继续玩下去也没意思。

我们这个圈子，在西安有个老大哥，叫金钟，他是做实业的，有网吧、装修公司，我们去西安的时候，他说正在申请医药经营许可证，想在网络上做药物类的批发推广，他给我打电话，说晚上请大家吃饭，因为他是我们圈子自己人，我说AA制吧，他说不合适，因为他专程从咸阳赶到了西安。

傍晚的西安很堵，说好20分钟回酒店，结果1个多小时才回去，大家也都累坏了，金钟说带大家去吃比较有特色的西安火锅，因为西安比较喜欢羊肉，人太多，所以分成了两桌，喝酒聊天，不过西安吃火锅和南方有点差异，在西安吃火锅，没有小料，例如麻汁、海鲜酱之类的，据说是怕掩盖了羊肉的味道，不过这使我们很不习惯，因为我们习惯了吃火锅吃小料，甚至吃的什么肉都不知道，反正小料很好吃，就如同海底捞一样，有几十种小料免费提供，我最喜欢去海底捞吃小料了。

我和金钟交往不深，因为年龄差别比较大，他也是我们06年在日照见面的兄弟，不过我挺感激他的，为什么呢？因为我刚出道的时候，遭受了N多人拍砖，只要是一些创业类、站长群上提到懂懂这个话题，肯定离不开“骗子”这两个字，有一天，有个朋友告诉我，你有个朋友叫金钟？我说不是很熟悉，他说这个人真够义气，说在一个站长群上，他和一群人辩论懂懂是不是骗子，竟然辩论到凌晨3点。

一个人，当面说你好，没多大意义，但是背后里为你挡抢遮雨，这样的朋友就是靠谱的，从那以后我们才接触的比较多，我主动找的他，他也经常给我提一下建议，他是地道的那种陕西汉子，很豪爽，对朋友两肋插刀的，所以我挺感激他的，如果放到现在，这算不上什么大事，因为我的脸皮已经非常厚了，也已经麻木了，但是刚出道的时候，可能别人的一个言论，就会使我陷入危机，甚至夭折掉，所以我也告戒自己，无论一个新人出道的时候做了什么，都不要轻易的去评论他，因为我们的评论可能会抹杀一个人的创业激情，从而再也站不起来了。

西安是个很有特色的城市，街头上唱歌的大学生很多，唱的很投入，我最羡慕这样的人了，我如果会弹吉他，或者会唱歌，我也会去唱的，不求赚钱，只求有人听，夜晚的西安灯光很美，这里的出租车非常便宜，当然最便宜的，还是高速路费，记得当时从机场打车到西安，师傅问，高速费谁出？我说当然是你们出了，因为在山东，高速路费是很贵的，不过当我们到达西安的时候才知道，原来只有5块钱，根本就没必要争执。

去西安呢，一定要吃吃肉夹馍，咨询了金钟大哥以后，知道了哪家店生意最好，于是我们早上5点就去了，生怕排队买不上，不过见了西安本地的肉夹馍以后，才知道原来过去吃的都是山寨的，本地的肉夹馍的做法非常简单，肉是不需要剁碎的，切的一块一块的，把馍从中间割开以后，把肉放进去，然后浇上一点汁，特好吃，我一个人吃了4个。

在西安的那几天，我们天天找好吃的，专挑小吃，不过他们几个南方人就受不了了，因为西安是以面食为主，他们都不吃面，西安有一些特色餐厅，里面有几十种西安小吃，买上餐卷以后，随意去拿，有小鱼儿、油泼面、凉皮、葫芦头……我都叫不上名字来，反正一样拿上2份，大家谁爱吃就吃，他们几个家伙，则偷偷的从外面买来米饭，躲起来吃。

第三天，大家累的要命，晚上又玩到凌晨，谁也不起床了，我说那就找地方喝茶聊天吧，剩下的经费我全贪污了，西安这边喝茶的地方也很多，但是我们去的那家装修风格一般，房间比较大，有2桌麻将，我也不会打，他们几个在那里打着玩。

玩够了，也不想吃饭了，说那就开会聊聊网络吧。

什么决定一个人的眼界高度呢？不是自信，也不是经历，而是一个人的财富值，一个人拥有的资产越高，他的眼界越高，看问题越准确，在上一节在写《印象潍坊》的时候提到了笑脸姐给红玉买毛衣的故事，其实就是发生在西安，当时红玉还在中科大读研究生，所以对穿着打扮并不是很感兴趣，仍然是校园里的打扮，笑脸姐着急，回家后帮着买了新款毛衣快递给了红玉，而2010年春天去红玉家玩的时候，他已经完全蜕变了，买上了宝马，而且为了征婚花了16万买下了aiqing.com，他说自己是一个不善言谈的人，也不会谈恋爱，所以希望通过这个域名来给自己找到老婆，也是一身名牌了，他说衣服都是相逢送给他的。

如果让我去拍aiqing.com我最高也就出到5万元，这就是我的眼界高度，但是红玉给其的定价是20万以内拿到手，而现在已经被炒到100多万了，几乎每天都有人求购这个域名，红玉最密切的合作伙伴是老猪，无论是在西安，还是在福州，他们都是形影不离，在讨论上一些项目，而在福州的时候，老猪直接住到了红玉家里，我住相逢家里了。

那天，我们在茶馆里，每个人分享了自己对于网络的看法，相逢的看法是让大家进军国外市场，因为国内市场比较混乱了，而国外的市场空间比较大，其实西安那次旅行，是红玉和LJD的转折点，因为红玉后来转型到了国外项目上才平地青云的，而LJD则是被相逢强拉着做了YAHOO的域名停靠业务赚了点钱，LJD是那种很喜欢玩的人，平时也不咋爱努力，相逢说替他着急，让他跟着做点域名停靠业务，这个事也是今年我去福州的时候，才知道的，因为平时我与大家交流的并不密切，只是他们几个经常见面。

冰封也分享了自己的观点，他说懂懂有些观点是错误的，因为现在的网络时代，不再是流量的时代，因为做流量的难度越来越大，我们应该学会买流量，然后用来做自己的产品广告，当时听了这个话，我很不开心，因为被他否定了。

他说他现在的主流业务，都是买流量来推广的自己的产品，有医药保健品类的，还有外贸服装类的，外贸服装主要卖给老外，他专门在香港注册了一家公司，从香港发货，主要是做一些山寨NIKE之类的，例如拿到李宁的新款服装，然后全部换标签，这样的衣服在欧美市场上没有，在国内市场上也没有，而且质量绝对过关，主要是做零售，打的概念就是：最新款NIKE，他说批发不如零售赚钱，即便是邮费几百块钱，老外也喜欢尝新鲜。

另外他还提到，他拿下了QQ竞价业务的西安代理，他拿下代理的目的并非是通过去发展广告客户赚到钱，而是希望通过QQ竞价的内部管理系统，了解到竞价投放的一些情况，因为每个产品的广告单价、每日消耗他全掌握，只要监控着对方赢利，那么自己马上就会投入类似的产品推广，他说这才是互联网的发展趋势，就是借别人的流量，来卖自己的产品，从而实现利润差。

后来我写的竞价教程真正的出处，其实就是西安聚会上得来的，这也是为什么我没做过竞价，而去写了竞价教程的缘故，后来网络上出现了无数版本的教程，基本上都是翻写的我的那个版本，因为那是2007年年末，网络竞价市场还不火暴，真正火起来是2008年下半年。

这也是为什么我提到“眼界”的概念，因为冰封玩流量玩的久了，所以他看的也比较远了，我玩流量的时间更长，但是我没有足够的资产作为支撑，所以眼界一直就上不去，即便是现在，我也仍然瞄准的是小钱，小打小闹。

西安之行，其实还有一个特殊意义，不怕大家笑话，那是我第一次坐飞机，感觉真开心，所以我现在倒是挺羡慕那些没坐过飞机的朋友，因为总是有个期盼，而现在经常坐飞机，再也没有了第一次那么惊喜和开心，感觉无比的荣耀，下了飞机给我爹娘打个电话，说：我坐过飞机了，我爹就在村里炫耀开了，我儿子坐过飞机了……

回山东的时候，是早上6点多的飞机，所以我们不到5点就出发了，到达机场的时候，恰好看到一个歌星下飞机，很多歌迷在机场大厅里喊他的名字，只可惜人家连看也没看一眼，有的歌迷还掉了眼泪，我不是一个追星族，其实我觉得，不要去追星，多欣赏一下自己就可以了，就拿我自己来举例，有时候看到有人给我留言，说懂懂我很崇拜你之类的，我就觉得挺惭愧的，因为你不了解我，如果让我老婆说说，你可能就再也不会说这样的话了，因为我有着太多的缺点，甚至你不能容忍的缺点，何况我还算不上名人，你接触过名人圈子以后，你也会变的理智起来，名人之间聊天，多数都是带颜色的，这一点我是深有感触，呵呵，所以偶尔学习一下别人优秀的一面，没必要当神来供着，因为他是凡人，也会打嗝，也会撒谎，也会骂人，也会泡妹妹，也会背叛……

那是我第二次去西安，在06年春天，我也去过西安，那时自我膨胀的厉害，总是觉得自己是牛人，在别人的鼓动下，开始了我们的旅行中国计划，从日照出发到青海，一路走去，其中有一站，就是西安站，不过那时是坐的火车，那是我第一次出远门，还有些害怕，出了火车站的时候，第一次看到了城墙，感觉好壮观啊。

后来陆续去了宝鸡、兰州、西宁等地，我觉得整体基调就是：害怕，就如同一只鸡，第一次被放到笼子外面一样，缺少自信，觉得自己什么都不懂，又是纯粹的消费，所以从那以后，再也不敢轻易出门了，现在和过去就不一样了，因为大中城市，我基本上都走过，基本上游刃有余，所以经济基础和社会阅历，也会决定一个人的自信程度。

从坐过飞机以后，出门，我基本上都不坐火车了，其实很多时候，飞机和火车的时间差不多，例如从青岛到北京，动车是6个小时，飞机是一个小时，但是包括机场来回的时间，差不多也要5个小时，但是为什么愿意选择飞机呢？其实就是一个安静，火车有些乱噪噪的，花钱也差不多，人群的素质差别也很大，当然很多朋友也反驳过我这个观点，说很多领导都喜欢坐火车卧铺，既然这么说，我就不多说了，我相信大部分人都赞同我的观点的，因为比较过，就知道差别了，不存在装B的问题。

西安挺发达的，但是不可否认，这几年沿海城市发展的速度越来越快，西安给我的感觉还是“古城”，缺少生机，无论是深圳还是青岛，都给人一种朝气蓬勃的感觉，但是西安整个城市给人的感觉就是一个大的古代城市，也许是我认识的不够，但是西安人很豪爽，标准的西北汉子，这几年我西安的朋友越来越多，希望有机会能够再去西安，我很喜欢西安的黄酒，特好喝，甜甜的味道。

西安之行，给了我一个最大的启发：不要参加免费的聚会，不要参加人数过多的聚会，不要参加不是同一层次的聚会！所以现在经常有站长大会邀请我去参加，当然是去当普通观众，我从来没参加过，因为你免费参加的大会，只有可能被营销，很难遇到知心朋友，包括有些新人见面会之类的，也很少参加，因为缺少共同语言，同时有些时候人很多的聚会，也不会参加的，他们这群人就是如此，经常3~5个人就凑到一起聊聊，或者去上海，或者去杭州，但是大的见面会，他们几乎都不参加。

我平时和大家联系并不多，偶尔都是听红玉给我讲的，因为红玉帮我媳妇炒股，他说他现在炒的不错，冰封也找他帮着炒，因为冰封都亏了200多万了，大家的信息，我都是这么得到的，2011年，这些人还有个聚会，在潍坊，到时候我再写一下聚会心得。

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