【懂懂日记】旅行中国内蒙站1：刘克亚又来了

年初，决定做旅行。

去北京，找刘克亚取经。

懂懂：做旅行，做到什么标准，就算成功？

刘克亚：有回头客，没有回头客的生意，不长久。

懂懂：旅行，如何才有回头客？

刘克亚：景色期期震撼，嘉宾思想有高度。

懂懂：如何才能免费请到有思想高度的名人嘉宾？

刘克亚：换个角度思考，如何才能给名人创造价值！

懂懂：那么，你最想去哪里玩？

刘克亚：想去可可西里！

嘿嘿，俺明白了。

八月份，我设计了可可西里征服之旅。

刘克亚，抵抗不住诱惑，来了！

在青海时，刘克亚提议，去看胡杨。

他说，他有个梦想，看看真正的胡杨。

我，坚决不带他去！

因为，我想吊他胃口。

九月份，我设计了阿拉善沙漠之旅。

穿越沙漠，去探访神秘的胡杨林！

这不，刘克亚，又来了！

刘克亚，赚钱不眨眼！

九月，在云南，搞了场企业家游学。

五天、十人、每人100万。

他承诺：五天帮每人赚到100万。

赚到了，对着镜头说出感谢。

赚不到，拿钱走人！

他筛选的企业家，门槛很高。

要求年利润超过1000万！

他针对每个企业，设计一套促销方案。

在这5天内实施……

对于一个大企业而言，做个促销，赚100万，易如反掌。

刘克亚，牛，关键是选对了客户群体。

请刘克亚参加旅行。

我挺纠结的，给他多少出场费呢？

我狠了N次心，决定给他2万块钱。

懂懂：我刚创业，没啥积蓄，给你2万元，你买机票用。

刘克亚：客气啥，不要！

懂懂：这是出台费。

刘克亚：给你讲个故事，明星出场演出，要么免费，要么超高价。

懂懂：为什么？

刘克亚：收低价，会破坏自己的价格体系。

刘克亚，酷爱咖啡。

给他准备了一箱。

喝点咖啡，灵感就来了。

我开车，他坐副驾驶。

懂懂：你喜欢什么样子的景色？

刘克亚：空旷的、原始的环境。

懂懂：漫无边际的沙漠，有灵感吗？

刘克亚：人要想改变思维模式，必须先改变生活环境。

懂懂：这次，你有什么启发？

刘克亚：每次到西部，都能解决一些思维难题。

懂懂：你觉得营销，最厉害的一招是什么？

刘克亚：杠杆借力。

懂懂：我请名人参加旅行，算不算杠杆借力？

刘克亚：他的粉丝关注你的旅行，甚至成了你的客户，你说呢？！

懂懂：我如何说服名人？

刘克亚：描绘价值！

懂懂：能否举例说明？

刘克亚：如果有人邀请你参加旅行，你参加不？

懂懂：不参加，浪费时间。

刘克亚：如果他说，会把游记转载到300家论坛，超过600万人关注，你参加不？

懂懂：屁颠屁颠，主动跑去，自费！

刘克亚：前者，想占你便宜，你不让，后者，想让你占便宜，你主动。

懂懂：满足别人的自私，就是满足自己的自私，可以这么理解不？

刘克亚：合作，先考虑给别人带去什么价值，看似吃亏，其实赚大了！

懂懂：那如何留住名人？

刘克亚：玩的放松，发自内心的开心，他会帮你主动推荐给朋友的。

刘克亚，他享受空旷。

他说，最美的景色，永远都在路上。

和他一起旅行，很简单。

开着车，不停的跑就行了。

他喜欢看沿途的风景，时而有所感悟，记录下来。

他每天都分享一下自己的旅行心得。

车内，氛围永远都是调皮的、幽默的。

刘克亚，大男孩，挺调皮，没架子！

在车内，我们排好顺序，轮番主持！

讲讲笑话，分享自己的故事，探讨一下自己的商业模式。

大家各抒己见。

往往此时，刘克亚就严肃起来。

很认真的帮着剖析商业模式！

有时，有人讲的笑话太搞笑。

不得不先停下车来，笑够了，再出发！

轮我主持了，我发言！

懂懂：你觉得“旅行中国”，哪一点最震撼？

刘克亚：你长的挺震撼！

懂懂：除了去韩国整容，还有办法弥补没？

刘克亚：让你的车替你出镜！

懂懂：至于嘛？！

刘克亚：一个成熟的商业模式，不应该由一个人支撑。

懂懂：你的意思是弱化我的作用，对不对？

刘克亚：以后，你尽量的少出镜，应该突出参与者，你退到幕后。

懂懂：这样有什么好处？

刘克亚：口碑相传，是最好的营销手段。

懂懂：如何打造口碑？

刘克亚：针对每个参与者，拍摄一套专题作品，形式有：照片、视频。

懂懂：与口碑相传有什么关系？

刘克亚：如果有人去我办公室，看到我在阿拉善沙漠上的照片，问我，你说我会不会提到懂懂，会不会提到“旅行中国”，他会不会有可能成为你的客户？

懂懂：有道理。

刘克亚：最关键的一点，参与者会主动炫耀的！

我，学过摄影，学了好几天！

老师说，拍人物，人物一定要在镜头的正中间！

自告奋勇，给刘克亚拍了2张。

第一张，不满意。

他说，人物在正中间，没有眺望感，要留出足够的眺望空间。

第二张，不满意。

他说，把整个车身都照上了，主题成了车，而不是人物了。

我说，那你给我做个示范吧。

于是，他帮我拍了这张照片。

他是用手机拍的！

这是朋友帮我拍摄的。

哎？！分析一下，刘克亚讲的还真有那么点道理。

这幅照片的视觉冲击力，全在车上了！

俺是个好孩子，有错就改，一学就会。

咋样？符合标准不？！

刘克亚：回去后，你发我邮箱啊！

懂懂：I'm Sorry！像我这么大牌的摄影师，一张照片，至少10万！Understand？！

刘克亚：那给你出个20万的策划方案如何？剩下的10万，不用找零了！

懂懂：你先说，我看看满意不！

刘克亚：“旅行中国”有三个人群：嘉宾、参与者、懂懂，你觉得哪个最棘手？

懂懂：嘉宾，没有名人参与，很难持续。

刘克亚：我觉得，只要你持续做下去，嘉宾不是问题，而且会主动送上门。

懂懂：那你觉得哪个环节有问题？

刘克亚：你的客户群体不稳定。

懂懂：现在期期报满！

刘克亚：“旅行中国”的主体客户，应该是热爱旅行的人，你现在的参与者，至少有50%是抱着学习的心态来的，他们甚至不在乎去哪里旅行！

懂懂：大家都玩的很开心啊？！

刘克亚：假如没有嘉宾参与，他们还会报名吗？假如你不写旅行游记，他们还会报名吗？

懂懂：我在培养他们热爱旅行，慢慢他们就会喜欢上的。

刘克亚：你不应该去培养客户，而是去选择真正喜欢旅行的人，他们不在乎有没有嘉宾参与，不在乎你写不写游记，甚至不在乎拍不拍照，只在乎玩的是否刺激！

懂懂：我就是想把他们培养成这样的职业玩家。

刘克亚：在这个世界上，你想要的客户群体，肯定有人已经拥有了，例如路虎俱乐部、牧马人俱乐部，他们组织一场穿越活动，收费10万元，照样报满，他们是一群真正的旅行疯狂者，你要去借用类似的客户资源。

懂懂：我明白你的意思了，弄到名单，电话营销他们！

刘克亚：电话营销没用，你说的天花乱坠，开路虎的也不会和开捷达的人玩。

懂懂：那你的建议是什么？

刘克亚：你现在的旅行，关注者，多数参与不起，参与起的，多数不关注，所以你需要改变自己的圈子，买辆路虎，加入他们，你有做旅行的经验和绝活，慢慢的他们就会跟随你一起玩。

懂懂：晕，买路虎，我攒钱买房子呢！

刘克亚：买个二手的也行，这绝对是一种投资。高尔夫球场有很多美女球童，多数都是为了傍大款，有个青岛姑娘，也是个球童，她自费学打高尔夫，打的还不错，后来自己开了一家小店，卖球杆，买球杆，她免费教高尔夫，这些老板们，朋友传朋友，她的生意非常火！

懂懂：你想说明一个什么道理？

刘克亚：你想赚哪个阶层的钱，你自己应该先融入到哪个阶层的生活圈子中去。

懂懂：好吧，回去后，我把照片发你邮箱！

我们一行，共六人。

我们把刘克亚瓜分了。

在一起，共三天。

每人有半天的单独交流时间。

畅所欲言，想问啥就问啥，想聊啥就聊啥。

生活中的刘克亚，挺可爱的。

大家都感觉收获挺大，包括我自己。

我与刘克亚认识好几年了，经常在一起玩。

过去，感觉刘克亚讲的那些玩意，太理论化，不靠谱。

这几年，有了自己的事业，遇到一些瓶颈。

找刘克亚给诊断了几次，感觉这家伙，还真是高深莫测！

继续汇报我在内蒙的学习情况：

懂懂：我有个疑惑，自己培养的客户感情更深，你为什么不赞同？

刘克亚：你在上海卖馒头，不要试图把喜欢吃米饭的人培养成你的客户，而是卖给喜欢吃馒头的人。

懂懂：问你个隐私话题，你是如何设计你自己的价格体系的？

刘克亚：初级创业者，免费，高端创业者，超高价。

懂懂：原理是什么呢？

刘克亚：两壶水，A：0~100度，B：99~100度，你觉得哪个更容易烧开？！

懂懂：初级创业者人群庞大，客户流失，不可惜吗？

刘克亚：若有悟性，他会慢慢发展起来的，他就成了高端客户，若无悟性，也问心无愧，毕竟教程是免费送的。

懂懂：内蒙站，你分享的主题是啥？

刘克亚：杠杆借力。

懂懂：有啥作用？！

刘克亚：很神奇，你没人气，可以帮你借到人气，你没资金，可以帮你借到资金。

懂懂：提到借力，我还是挺佩服“蒋晖”，一出道，挨着点评了一下圈内人士，还送了我个绰号“没落的贵族”，这哥们，发展的真快，一炮走红，不知谁策划的。

刘克亚：损人利己，算不上真正的借力，借力的前提是双赢。

懂懂：旅行中国，也是借了你的力，每天都有你的粉丝过来关注，还有人报名参加下一期。

刘克亚：其实，你可以写个网络名人采访录，进行连载，也是一种很好的借力！

懂懂：看来我要多尝试。

刘克亚：成功学，总是教育年轻人要多尝试，其实这是错误的。

懂懂：不尝试，咋知道对错？

刘克亚：你要想成为行业老大，只有一次机会，没有绝对的把握，绝不出手。

懂懂：不懂。

刘克亚：李小龙打架，多是一招致敌，但是他不会轻易出手的，开战时，他会先躲闪，仔细观察对方招式，研究对方软肋，找准机会，一下，就OK了。

懂懂：就是说，进入一个市场，应该先仔细分析，研究透彻了，再出手，对不对？

刘克亚：是的，不要轻易出手，就如同你的旅行中国，如果你出手的第一篇旅行日志是“青海站”，可能关注你的人群更多，因为日照站和成都站，使很多人失去了继续关注你游记的兴趣，明白了吗？！不是精品，绝不出手。

懂懂：你做克亚营销，策划了多久？

刘克亚：从美国回来以后，我有3年没上班，每天都在思考、研究，我打造出自己的理论体系以后，不断的进行优化，我认为经受的起市场检验时，我才出手的！在出手时，我已经规划好了每一步棋，什么时间开什么价位的课程，什么时间宣布退出培训行业，什么时间进入下一个领域……

好了，我下岗了，下一个出场的人物是宋小青！

照片中，与刘克亚一起，回眸一笑的帅哥，就是宋小青！

照片背景是电影《红高粱》的拍摄地！

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