【懂懂日记】旅行中国内蒙站2：探访西部影城

宋小青，河北香河人，现居广州。

我们的老朋友，曾两次参加旅行中国。

在广州，他有家百货超市，顺卖港货！

生意，还算稳定！

宋小青身后，是奥斯卡小金人。

墙上，有句话：一位作家、两座城堡、漫天明星、深厚文化。

这是哪里呢？！

西部影城，中国一绝。

中国最有特色的影视基地，处处震撼！

这里拍摄过：《牧马人》、《大话西游》、《乔家大院》、《文革大院》、《红高粱》、《龙门客栈》、《刺陵》……

这里的建筑，均是黄土风格，凄凉美！

“中国人在任何条件下都能创造出轰动世界的奇迹”——张贤亮！

张贤亮是谁啊？咋这么牛啊？

在银川玩了几天，发现各大景点都有他的题字。

难道是省委书记？！

大部分饭店，都想占顾客的便宜。

茶水，收费，餐巾，收费，果盘，收费！

最大方的，无疑是海底捞。

想吃果盘？！

服务员帮你拿一大盘，告诉你，不够，再帮你去拿！

在海底捞，你总有一种错觉：

服务员是自己人，帮我们占饭店的便宜。

结果，海底捞火了，中国消费满意度最高的饭店。

消费者，不断的给予口碑相传，越来越火！

刘克亚，讲的还真有那么点道理：

先满足了别人的自私，就满足了我们自己的自私。

去过海底捞，从此，看哪个服务员都不顺眼！

在西部影城，找到了久违的感觉。

门口有块牌匾：文官下轿，武官下马。

只能步行入内。

一个帅哥，开着一辆电瓶车。

热情的喊我们坐车。

常规经验：一定是收费的。

我问，要钱不？！

帅哥说，不要钱，给也不要！

占便宜的事，我在行。

一个箭步，冲了上去！

帅哥，很健谈。

我问，谁是张贤亮啊，到处题词？！

帅哥笑了笑，说，那是老板。

我问，在中国的影视基地里，西部影城排第几？

帅哥说，这里是鼻祖，中国电影从这里走向世界。

刘克亚，略懂文学，决定给我扫扫盲。

刘克亚：张贤亮，是大作家，《牧马人》、《老人和狗》就是他写的。

懂懂：作家，应该好好写书，咋开起了影视基地？

刘克亚：我猜测，他应该是把爱好转化成了事业，这个影视基地的文化氛围很浓。

懂懂：如何把爱好转化为事业？

刘克亚：活明白的人，就会去追求自己的爱好。

懂懂：张贤亮，活明白了？

刘克亚：他的经历很曲折，坐过22年的牢，他更珍惜自由，更珍惜爱好。

懂懂：影视基地，对于一个作家而言，是外行，他转型成功的因素是什么？

刘克亚：杠杆借力，在一个领域里功成名就时，借力到第三产业，李宁就是个典型。

懂懂：我能不能模仿？

刘克亚：你做旅行，起点很高，有这么多人关注，其实就是杠杆借力了你原来在网络圈的人气，纵然你不做网络了，他们依然关注你，你转型的恰倒好处，因为一个人的优势并非长期存在的，假如你退出网络圈2年，再去做旅行，已经没人关注你了。

懂懂：我现在QQ都不敢上线了，一登陆，N多信息弹来，咨询如何创业之类的，我不回复，说我装，我回复，我又不懂现在的网络……纠结！

刘克亚：人，最贵的是时间，你没认为你的时间有价值，所以别人也感觉你的时间没价值。

懂懂：问你个隐私问题，别人给你打电话咨询，你为什么要收费，而且是2万/小时的天价？

刘克亚：第一，我认为我是有价值的，可以给予对方十倍的价值。第二，我尊重自己的时间，别人也会尊重我的时间，不会打扰我，我可以把时间用到自己喜欢的事。

懂懂：这么高的价格，是不是太黑呢？

刘克亚：我觉得太便宜，我生命里有一个小时，被你买走了！假如你每天都很热心的回复网友的QQ，每天有十个小时在免费帮助大家，别人会感激你吗，你会有进步吗，你还有时间做属于自己的事情吗？慢慢的，你就颓废了！

懂懂：我应该如何做？

刘克亚：这个世界，不在意你说过什么，只在意你做过什么，你热心，没成绩，粉丝照样离开你，你脾气大，有个性，但有精品，有绝活，大家照样追随！

懂懂：明白了，我属于我自己！

宋小青，信佛！

不抽烟，不喝酒，不近女色。

遇到佛像，很虔诚的拜一拜。

有信仰的人，是值得尊敬的。

他们约束恶习，经常自我反省，心地善良。

宋小青，自家的超市经营的不错。

他想扩张，做成品牌，再连锁加盟。

但是遇到一些瓶颈，想找刘克亚咨询一下。

他原计划，花2万元，给刘克亚通话一小时……

恰好，我们推出了内蒙站，与刘克亚同行。

宋小青就来了！

他提前一天到达，刘克亚，也是提前一天到达。

于是，影视城之旅，就成了他俩的独角戏。

宋小青：克亚老师，很高兴见到您本人，我是您的忠诚粉丝，您的书、博客，我都仔细研究过，这次来，是想学点私房菜，您不外传的营销技巧。

刘克亚：我的一切秘密，都在博客上，营销的核心是人性，人性的东西是相通的，也不存在什么机密！

宋小青：我是开百货超市的，如何把超市开好？

刘克亚：能否把问题具体化一些呢？

宋小青：定位、品牌、战略、营销、管理，这几块。

刘克亚：我给你提个意见吧，今天下午呢，就先不探讨超市的话题了，先认真游玩，我觉得你还没准备好问题，你一定要把你所有的问题不断的归结，最终归结到一个点上，如果解决了这个点，就解决了事业上的足浴盆瓶颈，能把事业往前推进一大步！你把这个问题点找出来，我再帮你仔细分析，可以不？！

宋小青：如果在这三天的时间里，我把克亚营销系统化学习一遍，不是对事业更有帮助吗？

刘克亚：你现在是牙疼，应该先治牙，再去考虑全身保健。

宋小青：问克亚老师个问题，看你的DVD和找您电话咨询，哪个效果好？

刘克亚：电话咨询，因为对方一定是有个“结”解不开了，而且是很迫切的，是真正的瓶颈，那么此时给他的建议，可能就是雪中送炭，恰倒好处，成功率也是最高的！而看DVD，多数都是漫无目的，想把与营销相关的思维都学透彻，没迫切性，成功率要低很多。

宋小青：看来我应该仔细剖析一下我自己，瓶颈到底是什么！

刘克亚：只学最实用一招就足够了，学的多，不一定是好事，懂懂啥都学，都学浮躁了！

刚上桥，看到一对古装武打雕塑。

有没有拍电影的感觉？！

西部影城，一流的文化创意。

到处都有海底捞的影子！

在这里，电影道具随处可见。

无人看管，随意拿，随意玩，随意照……

这些道具，使游客体验更爽。

照片后面，有两位游客，在玩屠龙刀！

我在想，这把刀，无人看管，为什么没丢呢？！

我家在沂蒙老区。

我们那里的早餐店，多是自助的。

吃饱后，告诉老板，吃了几根油条，几个鸡蛋就可以了。

老板根据你的口述计算价钱！

外地朋友来吃早餐，往往很惊讶，老板不怕有人撒谎？

其实道理很简单，当你被信任时，你都不好意思撒谎！
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宋小青：克亚老师，你觉得互联网，现在有什么机会？

刘克亚：我认为最大的机会是微博。

宋小青：克亚老师，你有微博吗？

刘克亚：有，刚开几天！

宋小青：微博机会有多大？

刘克亚：上次在青海，我给过懂懂两个建议：第一，如果你再不进军微博，你将失去互联网的位置。第二，如果你以传统营销方式研究微博，你也会失去互联网位置。

宋小青：微博的优势是什么？

刘克亚：病毒式传播，因为人们喜欢转发。

宋小青：为什么人们喜欢转发呢？

刘克亚：信息爆炸时代，人们慢慢的失去了思考力，看到一段微博，感觉不错，懒的思考，懒的评论，一键转发了！

宋小青：克亚老师研究这个市场多久了？

刘克亚：半年多点。

宋小青：你研究微博，主要研究啥？

刘克亚：人性分析，什么样子的微博容易引起评论，什么样子的微博容易引起转发。

宋小青：微博有没有劣势？

刘克亚：有，关注的人太多，目标不专注，很难产生信任、感情，更难产生销售成交。

宋小青：有没有解决办法？

刘克亚：青海、内蒙两次出行，就是思考这个问题，现已攻关。

宋小青：现在博客营销团队很多，你如何超越他们？

刘克亚：做事，我从来不想去超越，一般，我都是直接颠覆了他们。

宋小青：超越和颠覆，有什么差别？

刘克亚：WPS试图超越WORD，死了，美图秀秀颠覆了PHOTOSHOP，火了。

宋小青：你在云南搞的游学，5天累计收费1000万，太震撼了。

刘克亚：下个月，你看微博，比这个还震撼。

宋小青：你有多大的把握？

刘克亚：没有把握，绝不出手！

宋小青：这些，你以前都规划过吗？

刘克亚：是的，一步比一步震撼，前年，我推出3天3万的课程，有人说疯了，当他们在怀疑时，我接着推出了3天10万，3天30万……最后退出培训圈，再去玩其他的市场，但是有一点是肯定的，越来越震撼，而且环环相扣。

宋小青：颠覆别人的技巧是什么？

刘克亚：避开对方优势，结合自身优势，开辟新的战场。

宋小青：如果是你做旅行，你会如何颠覆懂懂？

刘克亚：他的优势是文字，我的优势是视频，他的优势是研究广泛，我的优势是研究深度，他爱好《故事会》，我喜欢《三国演义》。

宋小青：分析完了优势呢？

刘克亚：这个需要深度分析，如果我来做旅行，我会重走三国路，邀请3个团队，兵分三路，玩现代版的三国鼎立，组建企业家俱乐部，设计游戏规则……喜欢三国的企业家太多了。

懂懂：我觉得这个倒是挺适合我的，我可以来个真人版的《西游记》，设计好线路以后，每一站都设计一个任务，例如找到当地在网上最热销的特产，我们去找到质量最好的，然后借助旅行游记来推广……

刘克亚：剽窃我思路！兄弟们，把妖精给我拿下！

好汉不吃眼前亏，看刘克亚有两个保镖，懂懂，一溜烟，跑了！

哎？懂懂跑哪里去了？

嘿嘿，和你们躲个猫猫！

我去轻松了一下！

这里的厕所挺有意思的：轻松一处，轻松二处……轻松八处！

刘克亚，找我。

小声的告诉我：懂懂，我发现你走散多年的兄弟了！

跟随着刘克亚，来到了这里。

我擦！

我有这么丑吗？

不过，细想可能也有点血缘关系，经常有人骂我：

你看，你长那熊样！

宋小青，信佛。

不近女色。

见到美女，脸红到大腿！

美女喊他合影。

他紧张，摆了个“立正”的姿势。

刘克亚提议，放松一下。

宋小青，心领神会：

做了个“稍息”的姿势！

宋小青，跟美女合影完毕后。

状态全变了！

和驴合影，都这么兴奋！

你，你，你，先别兴奋了。

快给客官上酒去……

“客官，这是本店珍藏多年的假酒，请慢用……”

“让你们老板娘出来唱一段，助兴！”

“客官，对不起，老板娘，只卖身，不卖艺！”

“那小二，你陪我们喝点吧！”

“好！咱多喝点，我还有开瓶费！”

宋小青，喝了点小酒。

略显兴奋！

四处搜寻目标。

看到红衣妹妹。

摸摸人家PP。

搂搂人家小蛮腰！

走近一看，才发现：

原来是个日本充气娃娃！

假的！

也多亏是假的！

刘克亚：你可以搞个类似美女，放你超市门口，增加人气。

宋小青：有伤大雅吧？！

懂懂：西安鼓楼有个店，门口放了2个彩色兵马俑，CCTV都去采访！

宋小青：那我还不如买两个彩色兵马佣呢！

刘克亚：开超市，技巧就三个。

宋小青：哪三个？！

刘克亚：让更多的人来，让人停留时间更长，让人再回头！

宋小青：那你讲讲吧！

刘克亚：明天吧，等你把问题想好时！

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