【懂懂日记】2011年度总结

1. 懂懂，你感觉2011年，你最大的变化是什么？

懂懂：变穷了！

2. 为什么变穷了呢？

懂懂：一个网络人，转行去做旅行去了，进入一个新的行业，必然要摸索，要走弯路，更要专注，所以原来手里的一些网络业务，也都荒废掉了。

3. 你觉得2011年最大的失误是什么？

懂懂：中断了写日记，因为我坚持了6年，很多人都养成了每天看懂懂日记的习惯，突然不写了，损失了大量的人气，一旦习惯遗失掉，再想培养出来，成本是很高的，光这一项就损失几十万。

4. 这个问题好解决啊，你接着写就是了。

懂懂：刘克亚一直提醒我两件事，第一件事，一定要塑造神秘感，神秘感会激发别人的探索欲。第二件事，他强调精品理论，他感觉我的日记写的过于流水，很难有生命力，所以我当时立刻就放弃掉了日记，但是后来我发现，放弃日记是个错误，他的观点是拍电影，而我的玩法是做新闻，所以后来我就把这两者进行了整合，我准备每天继续写日记，而且每天出精品，预计2012年1月1日开始。

5. 过去，总感觉你挺随性的，为什么现在做事有计划了呢？

懂懂：我觉得做旅行，很容易磨练一个人的计划性，不仅仅要安排全年的线路，还要安排当月的线路，当天的线路，甚至连一日三餐都要计划好，例如2011年我们做了五期旅行，每一期旅行都是提前3个月发布的，我觉得对于我个人而言，这是一种蜕变，现在做事风格也有所改变，基本上一年内要做什么，心里非常的清楚。

6. 如果让你重新经历2011年，有哪些事你不会去做？

懂懂：全年走了很多弯路，也犯了很多错误，我觉得最大的失误就是去成都开公司，前后消耗十多万，浪费了好几个月，纯粹是瞎折腾，不过也算长了见识，以后不会随意相信承诺，也不会随意给别人承诺，承诺就是忽悠人的！犯的最大的错误，就是和伙伴们的争吵，我这个人很特殊，对自己要求不严格，对别人要求苛刻，伙伴们和我在一起共事，总是被我批评，现在旅行旅行结束了，突然觉醒了，做旅行本来就是为了出来玩的，结果因为旅行而影响了友情，就适得其反了，其实大家在一起，应该多包容。

7. 这五期旅行，有没有不满意的？

懂懂：肯定有，我们有零风险承诺，参加完不满意，可以申请全额退款，白吃白喝白玩白推广，2011年，全年只有一个人退款了，还是因为家庭发生了变故，是参加完旅行好几个月以后找到的我，说走投无路了，给退掉了。

相对而言，我们做的旅行退款率比较低，原因有两个，第一，收费比较高，参与者层次也就上来了，大家做决定比较理智，评判价值也比较客观。第二，全程有名人同行，而且都是一对一辅导，满意度肯定很高。

8. 你做网络的时候，收费最高才3000元，你为什么敢喊出3万元/人的旅行价格？

懂懂：刘克亚一直提倡“超高价”，他的观点是只要在行业里是最高价，才能称的上价格领袖，才可以获得更多的合作资源，但是我的心理承受最高价是3000元，刘克亚说做事，要先喊出价格，这个价格必须是你心理承受价的十倍，然后去塑造更多的价值，来平衡这个高价，我想了一下，我能给参与者带去的东西很少，就是陪着大家去旅行，安排大家的食宿，旅行完了负责给大家推广，就这些价值，如果喊出3万的价格，必须要有高端名人陪行，所以我走了名人旅行的线路。从营销角度而言，我觉得2011年是变化最大的一年，因为与刘克亚经常在一起玩，我跟着他学习了很多，他面对面的帮我剖析一些问题！

9. 你觉得刘克亚哪个理论最牛？

懂懂：对于眼前利益而言，我觉得最牛的是“零风险承诺”+“追销”，例如我做旅行，收费那么高，如果没有零风险承诺，别人是不敢参加的，参加完了，我会给予一个打折价参加下一期，所以我们回头率在50%以上。

对于长远规划而言，他最牛的是“人性剖析”+“多米诺”，就是教人如何一步一步的做计划，做成一步以后，如何推动下一步，其实他自己的发展过程，就是一个多米诺。

10. 你觉得走过的地方，哪里最美？

懂懂：甘南草原，那里未被开发，我们也是无意中闯进去的，太美了，随手一拍，就如画一般，我想再过3~5年，可能中国就没有这么纯净的地方了。

11. 有没有让你吃过忘不了的饭店？

懂懂：我原以为内蒙草原上的羊肉好吃，我们老家本身也产羊，我们在日照站的时候还去吃过烤全羊，到了青海以后，我们才知道，这一切都是业余的，青海益鑫手抓羊肉，好吃的让人震撼，那种味道，是描述不出来的，不经历，永远都不知道这个世界上还有那么好吃的玩意，传说青海的羊吃虫草长大的。

12. 你最想在哪里定居呢？

懂懂：我比较喜欢的是秦岭一带，过去兵家必争之地，不仅仅景色美，而且土地肥沃，那里的房子都是建在山上的，甚至一座山上只有一户人家，可幸福了！刘克亚让我给他推荐个线路，我推荐让他从西安开车到成都，横穿秦岭，走省道，因为他喜欢三国，那里又是三国故事最多的地方，真是太享受了。

13. 走了这么多地方，有没有比较震撼的天气？

懂懂：在青藏高原时，闪电就在眼前，特恐怖，雨点如蚕豆大小，噼里啪啦！在那里几公里一个天气，时而阳光灿烂，时而暴雨，在小兴安岭，我们11月份去的，冰天雪地，零下几十度，后视镜上有霜，我用水浇了一下，结果立刻结冰了，在那里下午3点就天黑了，晚上9点，马路上已经找不到人了，饭店都打烊了！我觉得走了一年，闯了大半个中国，最大的感悟就是人不能坐井观天，在这个世界上，震撼无处不在！

14. 今年跑了7万公里，有没有发生车祸？

懂懂：从东北回来时候，里程表是7万8了，接近8万公里，在柴达木盆地，发生一次紧急情况，猪小蹄开着车，因为路况太好，车辆稀少，越开越快，也没意识到跑到多少码，后来被一辆霸道超了，对方刹车时，差点追尾，当时时速160，打了一下方向盘，从一边擦过去了，从那次以后，我们就明确规定了路上行车安全要求，必须严格遵守交通规则。

我在成都的时候，被一辆逆行的摩托车撞过，前脸都刮破了，无大碍，其他基本上没发生过什么事故，因为我们都属于比较谨慎的人，在路上比较小心。

15. 在路上有没有遇到过比较恐怖的事？

懂懂：在青海时，半夜走环山公路，旁边是悬崖，紧跟着前面一辆大车，等下山时，猛的一回头，发现半山腰上有车灯，吓个半死，原来刚才走过的路是如此的恐怖！

16. 你才拿驾照一年，跑了这么多路，不是挺冒险的吗？

懂懂：我倒是觉得，越是新手，越稳，因为不急噪，而且我属于比较较真的那种人，我喜欢研究理论，包括交通规则和驾驶经验，即便是专业玩车的，讨论起来理论，我也很有优势，另外我们是严格按照交规法去做的，在高速上一般都是120以下，开车前一定系安全带，另外猪小蹄有过十万公里的安全行车记录，她作为我的老师，给予了很多的经验性的指导。

17. 你觉得旅行，在视野上有没有给你带来改变？

懂懂：以前和外地朋友打电话，说让来玩，或者他喊我去玩，我认为是一句客套话，而现在我则认为很正常，前几天“出山”喊我过去玩，王梅喊我去扬州旅游，西安的朋友喊我们去参观航天城，我们还要去成都公司办理业务！按照过去的做事风格，我是哪里都不会去的，因为太遥远，而现在我则觉得很轻松，我去出山那里吃的午饭，晚上赶到了扬州，次日下午赶到了西安，又过了一天，到达成都，我们开车去的，现在感觉国内没有远的地方，就和个村一样，一提到某个城市，立刻能联想到这个城市的具体方位，应该走哪条高速。

做事也是如此，不再盯着本地小市场，喜欢冒险，喜欢做大市场，刘克亚建议我应该去国外走走，这样视野会继续放大，感觉世界没有大的地方了。

18. 如果现在喊你去杭州旅行，你去不去？

懂懂：不去，我觉得对旅行真正的认识，是从青海站开始的，我原以为去旅游景点才叫旅游，现在我觉得去旅游景点不叫旅游，去西部、北部、南部，很多美景都在路上，也都是免费的，半探险式的，那才叫真正的旅行和震撼，我觉得如果真想做旅行，应该沿中国的边境线做一圈，因为离大家越远的地方，越有神秘的东西存在。

19. 有钱了，你会去做旅行，还是买房子？

懂懂：眼界变了，其实对“财富”的观念就变了，不是说对房子不感兴趣了，而是知道自己真正想要的东西是什么，我们应该自己掌握自己的幸福，自己掌握自己的自由，去追求美的东西，追求新鲜的东西，而不是一味的工作，一味的还房贷，其实走出去以后就会发现一个问题，中国根本就不缺土地，在内蒙、青海，开半天车，遇不到一个人，是很正常的，其实我觉得，未来中国的房子在农村，因为越来越多的人意识到了，生活在环境幽雅、轻松休闲的地方，才叫幸福！

20. 你不做网络，不安心的赚钱，家人反对你不？

懂懂：我们家比较民主，充分尊重每个人的决定，我父母从来不鼓励我们去发财之类的，他们对我们唯一的要求就是健康、平安，其实我父母最希望我在县里找份稳定的工作，那样我父母反而更开心。

21. 你喜欢旅行吗？

懂懂：实事求是而言，我是个宅男，我喜欢简单的生活，例如每天散散步，溜溜狗！所以我喜欢生活在农村，但是要想开阔视野，就必须要走出去，所以挺感激猪小蹄的，她是旅行达人，也是驾驶达人，她明年要参加拉力赛，线路体验、食宿安排、客户维护等等，都是她一个人做的，虽然在磨合过程中，也有很多摩擦，但是整体而言，我是比较佩服她的，她就是天生为旅行和驾驶而生的人，未来她一定是一个耀眼的旅行达人。

22. 你荒废了一年的时间，去做旅行，值不值？

懂懂：从收入上来讲，不值！从经历上来讲，超值！不过从网络人气角度来讲，我觉得是前进了一大步，过去我天天写文章，但是关注人群多数是初级创业者，我写旅行题材的文章以后，人气减少很多，一篇旅行游记，累计关注人数也就是5000人，但是层次大大提升，结交了越来越多的中高端人群，因为只有闲的蛋疼的人，才想着去哪里玩。最后一站去东北，我喊出了3万的价格，我原以为会招不到人，结果一周就招满了！

所以对于我而言，这一年算是过渡年，以后不会去写创业类的文章了。

23. 你明年还做旅行吗？

懂懂：2012年，计划做四期，春天去桂林，夏天去拉萨，秋天去喀什，冬天去漠河。

24. 会不会喊出一个超高价？

懂懂：桂林的价格已经发出去了，不能修改了，1月1号前报名是1万，以后报名是2万，不过在我的计划里，明年要喊出一个10万元/人的高价，具体哪一站，待定！当然前提是我要找到值10万元的名人，如果马云同行的话，喊出100万，肯定无数人排队参加。

25. 明年的玩法有没有变化？

懂懂：2011年做旅行，几乎全年都在外面，而2012年做旅行，每次只抽出一周来做旅行，平时还要是要做网络，因为这才是我的主业，我不能把自己的绝活丢了。

26. 你也有绝活？你的绝活是什么呢？

懂懂：我认为我的绝活是幽默调皮，我老师认为我的绝活是天生的交际能力，刘克亚认为懂懂的绝活是观察能力和延伸能力，我父母认为我的绝活是写作，我同学认为我的绝活是打字快。其实呢，我是啥都略懂一二，不精！

27. 你准备写啥呢？

懂懂：我前一段时间搬家，翻到了一本书《都是英语惹的火》，刘克亚写的自传，感觉挺有意思的，画面感很强，当时我就有了一个想法，我决定把自己的故事写出来给大家看，虽然我年龄不大，但是我的创业可谓一波N折，我的创业挺有特色的，一出道就成功了，后来小有名气，再后来沉没了，再后来没人知道这家伙在干啥，目前大纲已经整理完毕了，前面章节也开始写了，我准备给起个有创意的名字《中国最草的草包成名记》。

28. 准备啥时开始连载？

懂懂：1月1号，大约需要连载一个季度！后面，我还计划写几本书，一个是剖析刘克亚背后的故事，因为我知道他背后很多秘密，包括他的营销高价是如何策划出来的，另外一个是关于安全驾驶的书，中国每年60万车祸，死亡20万人，其中99%的车祸都是可以避免的，因为我喜欢研究这些东西，我希望把自己的经验分享出来。下半年写B2C类的创业史，因为我们的投资人是做B2C的，他一年的时间做到300件/天（衣服），明年冲击600~800件/天，我想分享他的创业心态、产品定位、人员管理、推广技巧之类的。

29. 有没有出书计划？

懂懂：上面说的这些，都不出版，因为我是用于在日记里连载的，我未来核心打造的还是自己的日记，我的目标是明年年底做到1万人/天的固定关注，其实去年的时间，我就做到过3000人/天的关注，今年荒废掉了。

刘克亚明年和我有深度合作，他在策划名人项目，例如给歌唱家策划1万元/张的门票，他计划做出一个“3天一亿”的计划，并且每年做四个名人，他希望我做他的全程记录员，揭密背后的故事，从而出版，做成连载式的图书！对于刘克亚这个人，我还是比较信服的，因为他做事很严谨，没有绝对的把握，他不会轻易出手的，他最初的3天3万，别人都觉得他疯了，后来他的3天30万大家反而觉得很正常了，后来喊出了5天100万的高价，他的格言就是，做事，就做大家认为不可能的事。

30. 明年刘克亚会不会继续支持你的旅行中国？

懂懂：桂林、喀什、漠河他都去过了，拉萨他应该会去的，因为他喜欢广阔的环境，可以激发他很多思路。所以其他站，我只能邀请其他朋友同行，例如问学堂的胡老师、王通、温州商会的朋友等等。

31. 你觉得王通厉害不？

懂懂：他19岁就成名了，你说呢？！一个人的天分很重要，王通其实很博学，很多人只是注重了他的SEO，其实他对别的东西研究的更透，他懂人性，这是他的绝活。我做网络的时候，王通是叱咤网络圈的人物，所以那时候我们刚认识，我特激动。

32. 你觉得你在网络上，最终的出路或者定位是什么？

懂懂：我习惯跨界！所以我的定位就是跨界，不过我准备把日记写下去，因为我喜欢写东西，享受写东西的过程，至少要做一个每天写日记的人，而且要做日记读者最多的人。

刘克亚有个观点我很认同，未来网络是专家化、明星化、专业化的天下，我对日记的看法就是微电台，我准备把日记做成多个小栏目，例如我邀请刘克亚分享365条营销小技巧，我每天只发一条，我邀请王晨霞老师谈养生，给我365条小建议，我每天只发一条，我邀请猪小蹄给我365条安全驾驶小经验，我每天只分享一条，例如我写连载，我每天也只发一篇，例如我们团队以后会拍摄真人漫画，每天我只发一幅。例如我们有旅行中国，我每天只发3张照片。

33. 筹备了多久？

懂懂：半年吧，刘克亚一直在叮嘱，做事一定要慢，慢就是快，要让每一篇日记，都穿起来，把每个名人一年的分享拿出来，就是一部作品。虽然是跨界，但是主题不能偏离太大，主要以健康、生活、旅行、赚钱、娱乐、理财，因为这些东西都是与每个人息息相关的。

34. 你计划如何推广？

懂懂：在1万人/天以前，我是自己推广，因为要不断的调整方向，例如今年做旅行，发布旅行游记，就是一种尝试，感觉挺有意思的，吸引了另外一个群体，刘克亚给我的建议就是做事一定要借力，要借名人的力量。

我初步计划是在做到1万人/天时，我采取总分模式，将网站30%的收益作为推广费让出去，让有流量的人来推广，就是过去我提出的“全民皆赚”，其实这个思路是流量放大最快的方式，只要财务透明，定期结算，很快就可以扩大影响力，这样每个月都有人赚几万块钱，影响力慢慢就做起来了。

35. 为什么不直接使用这种策略呢？

懂懂：两大因素，第一是需要进行程序开发，包括统计流量，防作弊等，第二是需要稳定的赢利，我们刚开始都不赚钱，咋可能给人家回报呢？！人家也没动力宣传嘛，但是对于这种推广方式，我还是比较喜欢的。

36. 有个问题为什么你变来变去，大家依然关注你呢？

懂懂：每年，不管干什么，我都会写一些文章，有些文章还会形成电子书，有的会出版成图书，纵然我这个人变来变去，但是加我QQ的人越来越多，因为总是有人在不断的传播那些电子书，所以整体而言，知道我的人越来越多，我这个人比较另类，大家围观我，就如同看耍猴的一样。这也是我推广自我的一种原则，干什么不要紧，一定要有作品留下，就如同旅行游记一样，纵然今年关注的人不算太多，但是这样的文章生命力旺盛，纵然5年下去，依然有人在读这些文章。

37. 你对明年年底做到1万人/天有多大把握？

懂懂：九成把握，因为我就是做流量出身的，只是这几年我做的事太多，人们已经忘记了我是干嘛的了，连我自己都不知道我到底是干嘛的，时而农民，时而野兽……

这种流量，不同于网站流量，这些流量都是关注者，类似演唱会，我以前发布过一个数据，一个人的QQ空间，如果每天有300人访问，说明此人，不得了，前提是自然访问，不是被动宣传来的！

昨天有朋友告诉我，如果能做到1万人/天，那么可以产生百万的广告效应，我没想过这么多，我只是希望有更多的人陪我玩，因为我有更阴险的计划。

38. 有什么阴险的计划？

虽然我并不喜欢旅行，但是我很喜欢挑战，经过一年的旅行折腾，我觉得真正能产生震撼的旅行行为，就是围中国边境线旅行一圈，不仅仅充满了挑战，更重要的美丽的景色多在那里，我计划2013年去实现这个人生梦想，就如同我去年说要旅行中国，很多人觉得我扯淡一样。

做边境旅行，不仅仅要策划好，更要有足够的资金，至少要有百万的资金保障，我计划给包装成一个赚钱的项目，噱头暂时还没想好，我的目标是走完一圈赚百万，2012年会出售冠名广告、同行名额等等。

目前只是一个模糊的计划，具体实施过程中，肯定会有很多的问题。

39. 这些年，你的主业是什么？

懂懂：其实这些年，基本上没多大变化，都是在做圈子，因为我这个人的性格就是如此，喜欢撮合别人，喜欢展示别人，不过未来我做圈子的思路会发生变化，我以后一年只做12个人，每个月只拜访一名，每个月写一个圈子成员的主题连载，把他们的人、产品推出来，这样可以给他们带去更多的合作者，他们有了收益，自然我就有了收益。一共12个人，维护起来也方便，大家平时聚到一起也容易，圈子更稳定。

40. 为什么要去给他们写连载呢？

懂懂：做圈子必须要有自己的核心竞争力，我的核心竞争力就是写作能力和推广能力，所以我要发挥自己的特长，帮他们赚到钱，我才能拿到钱，要让关注我的人都知道对方，这样对方才会依托这个圈子走的更远。

我在机场买了一本乔布斯传，看了几页，没仔细看，我倒是对作者产生了浓厚的兴趣，他专门给名人写传记，其实展示别人的故事，是一件挺有意思的事，我又有窥探别人隐私的癖好，所以非常适合我。

例如我收费3万元/年，我至少要帮对方赚到3万元/年，否则他们就觉得这个圈子没意思，最终我辛苦服务一年，他还是会退款走人的。

做圈子，是我的性格，做旅行，是为了开阔视野，截然不同的目标。

41. 圈子的人好招吗？

懂懂：如果厚着脸皮挨着问的话，肯定很快就招满了，但是我还是决定先从熟人下手，我拉的第一个人是刘克亚，第二个是问学堂CEO胡老师，第三个我拉福州的差异化，我一个月只需要寻找一个类似的朋友就可以了，因为我知道我至少能给对方带去3万，我才敢去问他要3万，否则白忙活！

42. 圈子与培训有什么差别，做好圈子的核心是什么？

懂懂：圈子里的每个成员，都是资源，圈子成员水平越高，圈子的影响力越大，赚钱越容易。做好圈子，我觉得核心是控制好门槛，控制门槛的核心是要有价格门槛，但是价格门槛又决定于我们能提供的价值回报！

43. 这几年，感觉你变化少了。

懂懂：马上就是三十岁的人了！现在做事计划性要强了很多，我喜欢做简单的事，陪12个人玩，肯定是一件有意思的事，每天写写日记，吹吹牛，骑骑车，溜溜狗，挺好的！对于网络圈的事，基本上都不感兴趣。

44. 会不会继续公司化运营？

懂懂：做成事，离不开团队，更离不开资金，没有公司，永远是小打小闹，但是我不善于管理，“出山”负责这些事情，其实我们今年就进步了很多，到后面很多事就理顺了，不过我计划把公司搬迁到山东，因为这里才是我家，如果一切顺利，我会吸引更多的投资进来。

45. 你觉得年轻人创业应该持什么心态？

懂懂：不要成名太早，不要过于追求收入，我最近在玩三国类的游戏，有一点深有感触：光忙着打仗的那种玩家，是成不了大事的，只有默默的修建农田的玩家，才是最后的赢家！对于身边的朋友，我给他们的建议就是有机会，一定要去西部走走，否则永远不知道你家有多大！

46. 你如何看待懂懂的没落？

懂懂：我倒是觉得，过去的懂懂挺没落的，一只坐在井底的青蛙，这几年，朋友圈子发生了很大的变化，我认为，这也是一个人发生变化的直接映射！

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