【懂懂日记】【中国最草的草包成名记】十

小猪：淘宝上为什么那么多人卖假货？

懂懂：因为卖真货不赚钱！

小猪：你如何看待淘宝假货现象？

懂懂：淘宝在前，规则在后，中间有个混沌期，主流方向就是投机倒把！

小猪：淘宝假货越来越多，还是越来越少？

懂懂：越来越少。淘宝打击假货力度越来越大，投机分子此时已经赚足了，他们嗅觉灵敏，第一时间从良，或卖服装，或卖化妆品，他们精通淘宝，又有资金，很快就成了大卖家！有些人，不识火候，仍然投机倒把，结果被抓住了，成了典型案例！所以火候很关键，即便是淘宝上知名的几家大卖家，也是卖假货出身，现在从良了，成了淘宝的招牌了！

小猪：他们从良，是因为法律规则的出台，还是良心发现？

懂懂：良心发现的成分多一些！

小猪：这些人如果真有良心的话，就不会去投机倒把。

懂懂：投机倒把，是特定时期的特定产物，往往出现在一个新生事物的初期，如同80年代下海，纵然是猪一般的脑子，也能发财，当时还有个罪名叫“投机倒把”，现在这个罪名被取消了，因为现在法制健全了，可以钻的空子越来越少了！我有个观点，可能比较荒谬，我认为投机分子具有更敏锐的洞察力，不仅仅能发现商机，还能研究透游戏规则！

小猪：你干过投机倒把吗？

懂懂：干过，现在从良了！

小猪：作为从良者，你说说自己心理变化过程，可否？

懂懂：在05~06年期间，我做过一段时间的网络推广，手段比较野蛮，群发广告到各大聊天室、论坛、贴吧，也赚过一些钱，当时在网络圈内也算小有名气，朋友圈子发生了很大的变化，经常参加一些聚会，有时朋友问我主业是什么？我总觉得无法描述，也觉得丢人，后来认识了一位德高望重的长者，他送了我两句话，他说这两句话在不同年龄段有不同的感悟，这两句话对我改变特别大，07~08年，我身边很多朋友做保健品竞价都发大财了，我没心动过，更没行动过，当然，主要原因是我太懒，其次是我觉得不道德！

小猪：哪两句话，也分享给我听听。

懂懂：第一句：人做事，天在看。第二句：出来混，迟早是要还的。

小猪：你现在如何理解这两句话？

懂懂：很多人会理解为：做坏事，会遭报应的！其实这两句话，应该反过来理解，做了好事，不用担心没人知道，因为上天会知道的，不用担心没人还，因为迟早是有人来还的！就拿刘克亚举例，他是明星大腕，我是草根平民，我请他帮我捧场，他从不拒绝，而且很热情，也不拿出场费！很多人羡慕我，觉得我得到了刘克亚的垂青，但是很少有人看到我的付出，在日常的文章里，我经常会写写刘克亚，尽我的微薄之力去推广他，虽然可能帮不了他多少，但是至少他不会讨厌我的，也会感激我的付出！

小猪：这一招灵吗？

懂懂：一用就灵！09年，认识了黄佟佟，我在日记里写了她，她专门打电话联系了我老师，表示感谢！她的博客访问量是千万级的，我的推广是微不足道的，只要有心，就有人能感受到你。

小猪：一个人有钱了，是不是就会自省？

懂懂：可以这么理解！有钱后，圈子会发生变化，接触到的高人越来越多，就会经常照镜子，经常自我反省，价值观就会慢慢变正！

小猪：你的金钱观是咋样的？

懂懂：我属于目的性很强的人，有了目标才去赚钱，例如想买辆JEEP牧马人，我就盘算如何才能赚到50万，没有目标的时候，对钱没有太多的追求，我爹总是嫌我花钱不眨眼，因为我自己也不知道我有多少钱，从来没做过理财规划之类的，东西只要喜欢，我就想买，也经常花的一分没有，然后再省吃俭用一段时间，准确的自我评价就是：大钱没有，小钱不断！

小猪：在事业上，你有什么理想？

懂懂：单纯想赚钱的话，投机倒把很容易，假如我去开个培训课，一年忽悠100万是绰绰有余，朋友圈里做培训的很多，即便是做的比较业余的，也不止100万的收入，我可以让他们联合帮我忽悠！但是我不想做这些东西，我觉得忽悠来忽悠去，没意义，我现在目光很短浅，我只想经营一个小网站，一天广告收入300元左右，一个月赚1万元，足够我日常开支了，然后我去发展一些自己的爱好，例如弹弹琴、骑骑车、踢踢球……做一个有稳定收入的文艺2B青年！

小猪：离梦想还有多远？

懂懂：触手可及！但是要想做到“稳定”，还需要一段时间！我觉得做一个工薪阶层特别好，前几天，和朋友在QQ上聊了很久，他公司今年亏损接近200万，他连家都不敢回，债主天天逼他爹，他感慨：做个工薪阶层真好！

小猪：你咋变的如此没有斗志呢？

懂懂：经历过大风大浪的人，才知道“安稳”意味着什么！下午的时候，我和我爹商量，我说明年去做风险投资，我爹说他年纪大了，不阻拦年轻人，他说有想法就去尝试，即便是失败了，家里还有地，饿不死！我爹说，2010年，我提议做旅行，他反对，因为他认为不会有人拿几万元参加旅行，但是事实证明他错了，所以他自省了，他说不能按老思想去约束孩子们的想法！

小猪：你觉得什么是成功？

懂懂：我爹，我娘，对钱已经没有追求了，但是他们生活的很幸福，我认为这就是一种成功，我觉得成功是一种感觉，这种感觉就是：幸福感！但是现在公众普遍认为成功就是有钱或有权，并为之奋斗，我认为追求错了，钱只是桥梁而已！如同王朔说的一样：什么是成功？不就是赚点钱让SB们知道嘛！

小猪：对于你的投机倒把经历，我很感兴趣，我们继续探讨一下你在联通公司的工作经历。在联通的时候，你没做个网站玩玩？

懂懂：我做了一个爆笑图片站，人气很旺！在办公室闲的无聊，每天都更新，每天有1000多人浏览，张经理也经常上去看，惹的他哈哈大笑，那时经常泡日照信息港聊天室的朋友，基本上都知道这个爆笑图片站。

小猪：有赢利吗？

懂懂：那时懂啥啊？！虽然流量很高，但是不知道如何赚钱，也从来没想过赚钱，纯粹是自己瞎搞着玩的，因为我这个人天性幽默，就喜欢这玩意，看的人多，我有成就感。

小猪：在联通时，有女朋友吗？

懂懂：有啊，在聊天室认识的，日照信息港的聊天室，管理很规范，每天都有人在里面舞文弄墨，我天生就是比较另类的，对诗之类的，从来都是出奇招，有美女出了个对联：两人两影两相随，我给对了一个：一棚一床一光棍！就这样，我们俩认识了，她是个公务员，建筑行业的，现在她已结婚生子，就不多介绍了。

小猪：你那笑话站咋推广的？

懂懂：主要是在日照信息港聊天室推广的，其次就是口碑相传，所以这些年，我内心都有一个火种，如果有机会，我一定要再做个爆笑图片站，因为在这方面，我认为是有天赋的，关键是我的兴趣所在，这种网站流量也很高！

小猪：有没有人主动找你做广告？

懂懂：有啊，交换链的站长，他让我投放他们的代码，可以大大提升我们网站的流量。

小猪：什么是交换链啊？

懂懂：前些年非常火的一种联盟，专门用于提升网站流量的，在我的网站上投放他们的代码，上面会显示很多其他网站的链接，我们网站访客点多少次别人的链接，交换链就给我们带来多少流量，就等于拿自己无用的流量，来交换有价值的流量。

小猪：这个模式不错啊？！

懂懂：是的，我非常看好交换链。

小猪：这么好的东西，为什么现在没有了呢？

懂懂：我个人分析，原因有三个，第一，交换链上垃圾广告越来越多，影响了投放网站的形象。第二，交换链布局太丑，影响了投放网站的美观，第三，敏感网站太多，很难通过备案。但是我认为，未来一定会出现正规的交换链，专门针对大型网站，例如凡客上会显示当当的广告，当当上会显示麦包包的广告，给对方带去目标客户的同时，对方也送来目标客户，交换链程序自动统计流量和调整广告展示频率，达到点出与点入平衡。

小猪：你从什么时候开始看好这个市场的？

懂懂：从一接触交换链，我就意识到了这个市场，因为我投放交换链的代码以后，爆笑图片站的流量提升的很快，同时我仔细研究了交换链上的广告，我觉得这里面肯定很暴利。

小猪：你研究这些干嘛？

懂懂：2004年冬天回家过年（2005年春节），在家里我也想了很多，我的确也不能在联通耗着了，我决定自己做点事，当时我就决定开一家交换链，我觉得交换链就是空手套白狼，借用别人的流量来出售广告位赚钱，当时有个硬件门户网站叫ITDOOR，他们有个交换链程序叫：倚天链，我联系到了他们的程序员，他们不提供源代码，直接提供空间+程序，价格是3000元！

小猪：你出的起3000元吗？

懂懂：我在联通的时候，收入不低，但是泡聊天室花钱很厉害，因为经常有人喊着一起出来吃饭，有时装有钱人，主动去买了单，所以我没攒住钱！当时我有个很好的朋友（温馨老师），我帮她做过网站，她经常请我吃饭，我说我想创业，能不能帮我担保贷款？她说不用贷款，我给你吧，她给了我1万块钱。

小猪：哪年的事？

懂懂：2005年3月18日，上午9点，那个时候，温馨老师还不知道我叫什么名字，她打电话让我去银行拿钱，她发现门口有两个可疑人，她当时还怀疑是不是懂懂这家伙是个坏人，给设了个套？！见了面，她给了钱，我给她写欠条，她不要，她说创业一次不容易，亏了也不要有负担！

小猪：拿这么多钱，开心不？

懂懂：其实那一天，恰好是张经理的生日，在这以前，我已经离开联通公司了，拿到钱以后，我买了两瓶红酒，在日照海纳商场旁边的名酒专卖店买的，张经理的生日聚餐在海纳对面的小天鹅火锅店，我去的时候，领导们都已经入席了，张经理看到我来了，特开心，让我把酒打开，提议中午都喝掉。

小猪：多少钱的酒？

懂懂：600元的礼品套装，共两瓶，我说送礼用的，老板推荐的，说是进口的，我也不懂酒，反正就是表达心意嘛！但是酒打开以后，我就知道被忽悠了，因为盖子竟然是塑料的，不是木塞，那酒就是红糖水，不过全场所有人都没有揭穿，有个美女很会说话，她说，好酒都是这个味！

小猪：你拿这些钱，是乱花了，还是真开了交换链？

懂懂：咋可能乱花呢？！我注册了一个域名，tuichu.com，起名：退出链，我发现了一个问题，这个生意的确是好生意，但是开头太难，因为加入的网站太少，流量就容易不平衡，有的网站点出的多，但是被点入的少，很难留住大网站，交换链的机制，类似银行，要想资金流通顺畅，必须要有足够多的储户和贷款户！我就建了一个QQ群，拉了很多站长进来，慢慢的有些起色，就在此时，我发现了一个天大的秘密。

小猪：什么秘密？

懂懂：网站是如何赚钱的！当时主流网站是小电影站，就是现在视频站的前身，这些小电影站是交换链的大客户，为了维护这些大客户，我就主动给他们打电话，我认识了杭州一个叫阿华的站长，他一天有2万多流量，一天有上千元的收入，因为混熟了，他在电话里告诉我，收入都是来自SP广告。

小猪：什么是SP广告？

懂懂：SP广告，就是用手机注册看高清电影，你注册了要扣你30元，站长拿12元提成，当时整个互联网的主流收入，60%都来自SP，包括新浪、搜狐在内。

小猪：这也叫秘密，大家都知道啊？

懂懂：对于当时的我而言，就是秘密，因为我的爆笑图片站有流量啊，没有收入，我在爆笑图片站投放SP广告以后，立竿见影，平均每天都有100多元的收入，那时的SP简直就是拣钱，网民的防备意识不强，SP广告页都做的比较诱惑，所以成交率很高！

小猪：SP好象多数都是骗人的吧？

懂懂：当时的SP还是比较正规的，的确是一些电影版权商在做高清电影下载，到后来就乱套了，连电影都没有，只有SP注册页，那就是骗钱了，也是互联网一个阶段的潜规则吧！

小猪：交换链，你做的如何？

懂懂：交换链的程序和数据，让我5000元卖给了广州一个家伙，他和我当初一样，很痴迷交换链，我赚了他2000元，但是我毕竟也拉了很多网站在上面，当时我决定放弃交换链，主要是考虑法律风险，流量高的网站，多数都是比较诱惑的，正规网站也有，没多少流量！tuichu.com这个域名，后来被爱情网的CEO买去了，1万块钱！

小猪：你意识到网站是如何赚钱的以后，有什么感悟？

懂懂：明白了一个很简单的道理：流量决定收入！当时我把精力都用到宣传我的爆笑图片站了，我喜欢泡聊天室，，所以我把目标就盯向了本地的、外地的聊天室，当时QQ聊天室比较火，我就进军了QQ聊天室，结果一试，火了！

小猪：你为什么总喜欢研究聊天室？

懂懂：因为我喜欢泡聊天室，不光是我喜欢泡聊天室，那时网民，大家多数都泡聊天室。

小猪：你是去QQ聊天室发广告？

懂懂：QQ聊天室管理的很正规，发广告会被直接踢掉的，我没那么傻。

小猪：那你是如何发的广告？

懂懂：我不发广告！我泡聊天室很有经验，我比较好色，所以进入一个聊天室，我喜欢挨着在线名单找美女，看到美女头像我就点一下，看看她的资料！当时我就有个想法，如果我弄一些美女QQ号，分布在各地的QQ聊天室里，在资料里写上广告，不就达到广告效果了嘛。

小猪：有效果吗？

懂懂：刚开始效果不佳，慢慢优化，越来越好，例如我发现会员QQ排在前面，于是我把美女QQ全部充上会员，名字起的很文雅，让人一看就不像广告，在个人资料里写着：我的照片：www.xxx.com ，一台电脑可以挂6个QQ，每个QQ可以进3个聊天室，平均每天可以带来2000人，这些流量质量非常高，每天收入都超过1000元，我在群上抓图，我说我2000IP可以产生1000元的收入，那些站长都说我胡说八道，我懒的跟他们辩解！只有一个人相信我说的话。

小猪：谁？

懂懂：SP联盟的老大，他是济南的，叫弹指间，他可以看到后台，所以他知道我说的是真实的，因为我的流量来源都是直接输入网址的，所以他查不到我是如何推广的，他专程开车到日照，请我吃饭，送了我一部摩托罗拉智能手写手机，我把方法告诉了他！他在日照待了2天，第二早上8点，我帮他买了6个QQ会员，帮他设置上，下午5点的时候，就已经有800多块钱的收入了，当天晚上，他就开车回去了。

小猪：那时竞争激烈不？

懂懂：没有竞争！因为大多数人都知道QQ聊天室是个大鱼塘，都想着如何开发群发软件，其实没用，因为大家知道你是广告，是不会点开的，另外管理员非常多，直接就把你踢掉了，而我这种方式呢，不仅仅不会被踢掉，而且没人想到这是广告！什么人泡聊天室？都是寂寞人群，而SP广告宣传的又是“激情大片”，这些人自然就注册，注册了以后才发现，所谓的激情大片，原来是《泰坦尼克号》之类的。

小猪：当时有没有感觉不道德？

懂懂：还真没想过，因为整个互联网都这么玩，网易、搜狐、新浪都有SP联盟，宣传的更过火，有这些大佬们在前面冲锋，我们也就忘记了什么是道德！

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