【懂懂日记】【中国最草的草包成名记】二十

小猪：在你的创业生涯里，最大的转折点是什么？

懂懂：出书。

小猪：2007年，为什么突然有了出书的想法？

懂懂：在我的概念里，出书是名人的专利，离咱老百姓很遥远，我压根就没想过有一天能出书。

小猪：那你的《日赚500元》是咋出的？

懂懂：有天晚上，我出去喝酒，凌晨2点才回家，回家后，发现手机上有条未读短信，短信大体内容是：我是广东科技出版社的编辑，对你的电子书很感兴趣，不知道你是否有出版意愿……

小猪：看到这条短信，惊喜不？

懂懂：凭直觉，我觉得不靠谱，哪有这么主动的编辑？我随手给回了条短信，结果信息马上又回复过来了，他竟然还没休息，喊我上网聊天，他网名叫小躺，女儿刚出生，他负责值夜班，他做事很认真，还特意写了一封信给我，特感人。

小猪：信上写什么了？

懂懂：他说，作为一个编辑，有两种选择，或为名人出书，或为新人出书，为名人出书，可以确保销量，为新人出书，有亏损风险。但是为名人出书，只能是锦上添花，形同于给名人印了一盒名片而已，无足轻重，而给新人出书，则是雪中送碳，改变新人的事业轨迹，他举了两个例子，一个是王晨霞，另外一个是小黎飞刀，他讲述了图书对于他们的改变，他希望我能够成为他的第三个新人作者。

小猪：对于出书，你有自信吗？

懂懂：没有！两方面原因，第一，图书出版要求很高，而我文笔有限。第二，我认为我写的教程，有旁门左道的味道，我觉得上不了台面。

小猪：小躺老师是如何鼓励你的？

懂懂：小躺老师说了三点：第一，当初，他是在经济论坛上看到懂懂文章连载，读过以后特别过瘾，互联网竟然可以这样玩，他认为这本书最核心的价值，就是告诉读者，互联网本质的一面、真实的一面。第二，他原来在图书发行部门工作，后改行做编辑，对图书市场有着更准确的判断力。第三，他说他挖掘过这么多新人作者，目前没失手过，要相信他的眼光和判断力。

小猪：他要出版你的哪本电子书？

懂懂：他想出版《前七卷》，但是我不同意，我觉得写的太乱，我让他给我一周的时间，我重新去写一本书出来。

小猪：一周？

懂懂：是的！当一个人，有了疯狂的目标时，会变的特别有战斗力！在那一周里，我觉得吃饭都是浪费时间，每天都吃外卖，困了就睡，醒了再写，甚至做梦都在写书，一周就把书写完了。

小猪：一周写一本书，是不是有些夸张，摘抄的？

懂懂：我喜新厌旧，对过去写过的文字，从不迷恋，我喜欢从头再来。至于写作速度快，基于两个原因：第一，我想快点赶稿子，生怕小躺老师变卦。第二，书中的内容，多数都是我们圈内的实战经验，信手拈来，不需要过多的思考。

小猪：你觉得那一周疯狂吗？

懂懂：每个人在压力下，都可以创造奇迹，只是这样的压力很少出现而已，上大学时，老师讲了一个段子，记忆犹新，大体内容是这样的：有一个死囚在临刑前被突然告知：如果能端着一碗水绕皇宫走上一圈而滴水不洒，国王就赦免他，死囚答应了。皇宫周围高低不平，还有许多台阶，闲人们起哄，而死囚只是死死盯着碗里的水一步步走了大半天才终于走回原点，而竟然一滴水都没有泼洒出来。人群沸腾了，国王也非常意外，问他：“你怎么能做到滴水不洒呢？”死囚回答地很简洁：“我端的哪里是水，分明是我的命啊！”

小猪：你把稿子交给小躺老师时，他如何评价？

懂懂：他觉得不如《前七卷》读着过瘾，不过也算合格！

小猪：你们有没有谈版税？

懂懂：从来没谈过！他帮我出书，我感激还来不及，咋可能问他要钱呢？小躺老师告诉我，出了书，还有部分稿费收入，我和小躺老师说，这些稿费，你留下吧，算我的一点心意，不过最终，他还是把稿费发给了我。

小猪：出一本书，大约要多久？

懂懂：出书流程很复杂，出版社要立项，然后审批书号，图书内容还要经过文化部门的审核，文字还需要编辑、校对，最终出版成图书，大约需要半年的时间。

小猪：你的这本书，出版社有没有做过风险评估？

懂懂：当时，整个图书市场，没有关于互联网创业题材的书，出版社也比较谨慎，小躺老师以个人名义担保才审批通过的，小躺老师预测这本书销量会在2~3万册，所以他有绝对的把握。

小猪：等待出版，是不是很煎熬？

懂懂：我觉得最煎熬的是等待出版合同，只要合同到手，一切就塌实了，小躺老师把空白合同邮递给我，我签字以后，再给发回去，然后再发回来！前后折腾了半个月，那些日子，天天盼着快递给我打电话，那种心情无法描述，在网上，我查到EMS到南京了，我就打邮局客服电话，问能不能把快件给我留在南京，我坐车去拿？都着急到这程度。

小猪：你要出书了，父母相信吗？

懂懂：我都半信半疑，何况是他们了。

小猪：网络上对你争议很大，小躺老师如何看待？

懂懂：他说，作品会说话，读者有自己的判断力。

小猪：在小躺老师看来，出书对于懂懂有什么特殊意义？

懂懂：第一，有了身份标签，别人在介绍懂懂时，会说：这是《日赚500元》作者。第二，从角落走向媒体，出书以后，媒体会主动报道，相比互联网而言，传统媒体的受众群体层次更高。第三，图书可以带来更多高质量粉丝，从而产生更多合作，很多企业想做互联网推广，往往会先买一些互联网推广方面的图书。

小猪：小躺老师如何包装你？

懂懂：他给我策划了三步棋，第一步是推出《日赚500元》，吸引互联网圈子的注意力。第二步，推出《日赚500元》的扩展篇，增加粉丝的粘稠度。第三步，推出一本针对企业互联网营销的书，从而吸引企业层面的读者群体。

小猪：你感觉自己幸运不？

懂懂：比较幸运。

小猪：为什么幸运总光顾你？

懂懂：因为很多人，在我身上，看到了他们年轻时的影子。

小猪：那时，你有没有见过小躺老师？

懂懂：我们俩一直都没见过面，甚至没通过电话，直到《日赚500元》出版以后，我们俩才第一次见面，是一年后的事了。

小猪：现在，你会鼓励身边人出书吗？

懂懂：会的，出书可以使一个人蜕变，后来，我们圈子里出书的人越来越多，多数都是我怂恿的。

小猪：蜕变，是指哪方面？

懂懂：人际圈子，而且是翻天覆地的变化，过去你认为遥不可及的人，如今，可能主动的朝你靠近。

小猪：我看到《日赚500元》上有王通的题字？

懂懂：小躺老师交给了我一个艰巨的任务，让我去找一些网络名人来写推荐语，在当时，这个事特别有难度，我认识的唯一名人就是王通，但是我也没见过他，平时在QQ上和王通聊天，我都特别激动，我一直在想，咋求他呢？！当时我手里收藏了一幅李涵（李可染高徒）的书法，我就送给了王通，结果王通也送了我一幅字，写了四个字：流量为王。

小猪：书名《日赚500元》是你起的吗？

懂懂：我给起的名字叫《流量为王》，最终被出版社给改成了《日赚500元》，虽然《日赚500元》这个名字俗了一点，但是具有更强的诱惑力和杀伤力。

小猪：我看到封面上有很多网友评论，其中有一条：懂懂是个大忽悠，是个骗子。

懂懂：因为这一条评语，我都不好意思把《日赚500元》送给朋友，后来《日赚500元》出修订版，我向出版社提议过，让把这一句去掉，最终也没去掉，小躺老师说，这一句评语最经典，既可以规避一些争议，又可以显示你的态度。

小猪：如今，你如何看待这句评语？

懂懂：我也觉得很经典，吃姜还是老的辣。

小猪：2007年，你过生日，群上的兄弟姐妹有没有新花样？

懂懂：2007年，特别失落，眼看过生日了，群上一点动静也没有，好象大家把我生日都忘记了，虽然生日不是什么大事，但是毕竟2006年曾经过的轰轰烈烈，在我内心形成了剧烈的反差，感觉挺郁闷的。

小猪：他们有没有再次给你惊喜？

懂懂：2007年5月20日，凌晨零点左右，有兄弟给我打电话，说大家都到日照了，在高速路口集合，我急忙穿上衣服，赶到高速路口，那场面，太感动了！

小猪：他们私下里组织的活动？

懂懂：有人组织的，保密工作也做的比较好。

小猪：这次生日聚会，有什么收获？

懂懂：这次聚会，主要是省内的兄弟，一共9个人，我们结拜成了兄弟。

小猪：你也迷信结拜？

懂懂：结拜只是形式，虽然形式不重要，但是很实用。

小猪：兄弟之间感情如何？

懂懂：小摩擦肯定是有的，但是这几年，大家陆续成家立业了，也都有了自己的生意，相对同龄人而言，我们这9个人还算发展的不错，都算小康水平，有车有房有媳妇有孩子，最初几年交往密切，但是感情不稳定，这几年来往的比较少，感情反而很深，不管是谁家的红白事，大家都参加，而且是干活的主力军，后来老大去临沂做淘宝去了，其他几个陆续跟进了，现在做的都不错。

小猪：你如何看待成家立业？

懂懂：一个人，一旦有了家庭，有了孩子，心态会发生很大的变化，对待朋友更理智，更真切，少了一些利益，多了一些真诚，所以感情基础特别扎实，有个兄弟，中途去做过直销，挨着拉我们去听课，前几年挺反感，去年他结婚，大家又聚到一起，谈起这段历史，我发现大家都比较理性，比较包容，比较客观，这哥们婚礼搞的很有创意，还上了电视呢！

小猪：你很希望别人给你生日，而且越热闹越好？

懂懂：并非如此，我很喜欢安静，并不喜欢热闹，只是偶尔被人冷漠，反差太大，心里承受不了，是年轻的表现，后面我会陆续讲述最近几年的生日聚会，你就会发现，每年变化都很大。

小猪：你为什么不开一家公司呢？

懂懂：认识小躺老师以后，他经常给我提建议，他说懂懂缺少个幕后团队，单兵作战是没有战斗力的，他让我有机会去注册一家公司，慢慢的由小做大。

小猪：他觉得你一次能成功吗？

懂懂：他有预言在先，他说懂懂只有经历三次大失败以后，才能蜕变，所以要想早日蜕变，就应该早日尝试失败。

小猪：你注册公司，想经营什么项目？

懂懂：当时我依然看好项目中介平台，前面我做的平台已经出现了信任危机，要想化险为夷，必须要有诚信资质，就需要有公司主体，如今注册公司也太简单，纵然有公司手续，依然缺少信任度，于是我就想了个办法，我想使用人海战术。

小猪：什么是人海战术？

懂懂：我想注册一家公司，招100个投资者，每人出资1000元，每个人开一个分站，没有总站，我给这个平台起了一个名字叫：百团大站。

小猪：为什么要招这么多人？

懂懂：第一，可以解决注册资金问题。第二，可以造势，产生瞬间影响力。

小猪：对于投资者，你有什么增值服务？

懂懂：只有一条增值服务，可以免费加入懂懂的QQ群，并且正式把QQ群更名为：百团。

小猪：这种融资方式叫什么？

懂懂：小额融资，这种融资最大的特点可以融到客户，北京有几家咖啡馆，就是这种融资模式，面向圈内50人融资，每人1~2万元，前5年不分红，每人每年发放5000元现金券，这些股东都会向朋友宣称这家咖啡厅是自己投资的，股东及股东的朋友，都是消费主力军。

小猪：什么行业比较适合小额融资？

懂懂：我觉得俱乐部是最适合的，例如羽毛球俱乐部、户外俱乐部。

小猪：小额融资，有法律依据吗？

懂懂：跟大额融资是一样的原理，风险共担，股东也需要去工商局登记，不过《公司法》规定有限责任公司股东不能超过50人。

小猪：当时合同谁帮你起草的？

懂懂：法力有边。

小猪：你的公司命运如何？

懂懂：开了一年，倒闭了，我把大家的投资原额返还了，对于双方都是公平的，股东们免费进了群，我免费体验了融资开公司的乐趣，虽然最终我亏了几万元，但是无伤筋骨。我觉得这次融资，最大的收获，认识了一批朋友。

小猪：认识了谁？

懂懂：战略基地的CEO，秋水依旧，是位大姐，特豪爽，2011年，她承诺送我辆车，但是她又不知道买什么车，后来告诉我，给你20万，你自己看着买吧。

小猪：你真幸运。

懂懂：所以有些时候，吃点小亏，可以赚大便宜，聪明了不是好事，我考驾照的时候，认识了胜利艺术学院的校长，他写了一幅字送给我，四个字：大拙胜巧。

小猪：你开公司最初的目的是什么？

懂懂：就是想体验一下，自己盖印章的感觉。

小猪：那你公司倒闭的原因是什么？

懂懂：有了公司，和没公司，是一回事，都是我一个人在干活，而且每个月要纳税，还经常有人打骚扰电话推销业务，特烦，实事求是的讲，公司并不亏损，当时业务进展的也不错，但是隐性开支太大，总感觉自己有公司了，有头衔了，偶尔有小领导约着吃吃饭，自己特有面子，主动买单，一来二去，花费越来越大。

小猪：你还会开公司吗？

懂懂：那是必然的，第一家公司，我认为是交学费，第二家公司，我认为还是交学费，第三家公司，我觉得应该是收学费的时候了。

小猪：你的这些经历，貌似不过瘾，很难让读者酣畅淋漓。

懂懂：我折腾的事比较多，只有走过同样路的人，才能有共鸣。

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