【懂懂日记】谈谈狗，谈谈人

昨晚9点，蟠桃来电，问我在哪？

我说，在老家呢。

他说，那过去找你玩。

我说，来吧，一起吃夜宵。

挂了电话，先伺候老婆孩子休息。

打水洗手、洗脸、泡脚、煮奶瓶、冲奶粉、哄孩子……

然后再去父母那边打个招呼，把车开出来，

让他们不用给我留门了，我可能回来的很晚，把车停外面就行了。

急忙回家，上网，把网上的业务简单处理了一下，

接着去洗澡，换衣服，出发！

农村的夜，格外的黑，

晚上10点，黑的恐怖，我竟然有一丝胆怯，貌似鬼片看多了，

总怀疑后座上有人……

自从回农村生活后，晚上很少出门，一般10点就休息了，

我先去酒店，开好两个房间，

蟠桃一间，司机一间。

然后我去ATM上取了点钱，

我开车出城，速度稍微有些快，

在一处十字路口，有辆车闯红灯了，眼看撞到我了，

我一加油门，擦身而过，真是一身冷汗，

我也有责任，过红绿灯时马虎了，

另外车膜也有很大的关系，我贴的黑膜，晚上视线不好。

我把车停到了收费站出口处，我也没给蟠桃打电话，

我心想，倘若我们俩还有默契，

蟠桃那么聪明的人，一定会猜到我会在收费站出口。

果然如此，

过了一会，有车在后面按喇叭，

我连头都没回，我就知道，肯定是蟠桃。

我在前，他在后，进城了……

蟠桃和司机，都没吃晚饭，

而这个时间，开门的只有肯德基与永和，而且永和还是山寨的。

我们去了永和，我请客，花了50多块钱。

蟠桃成地主了，又牛了。

去年承包了300亩地，感觉很过瘾，

种的绿化苗木。

今年，他更疯狂了，承包了13000亩，准备做农业产业园，

玩法也变了，过去是拿自己的钱玩，如今是拿银行的钱来玩，

为了更体面，他新换了一辆奔驰S550，拨片换档的，

开起来，很爽……

蟠桃说，做传统生意，车就是名片，是谈判的砝码。

你可以不会开车，但是你不能没有车。

传统的价值观是这样的：车的价值是你个人身价的1/10。

人在什么样子的圈子里，可能就会做什么样子的生意，

蟠桃有个朋友，更牛，拥有5万亩地，叫赛尔生态园，

也是国内最大的个人生态园……

蟠桃建议，只要有机会，就多承包土地，这才是真正的资产。

关于我们家的农田，蟠桃建议，走长线，种银杏，至少10年。

今天早上8点，蟠桃给我打电话，让我帮着拷点资料，

我又忙活了半天：煮奶瓶、冲奶粉……

9点到达酒店，我问蟠桃，还吃早饭不？

蟠桃说，不吃了，留着肚子吃兔子头。

蟠桃是个美食家，就喜欢吃，特别喜欢吃兔子头。

蟠桃想买几条马犬，放生态园里散养。

我们在百姓网、58同城、赶集网，挨着搜索，然后打电话，预约看狗。

蟠桃很挑剔，他以前养过一只马犬，也算很内行，

当初我卖狗，他支持我的事业，从我这里买了一只马犬回去，

从此喜欢上了马犬，前一段时间，他的马犬在院子里被人偷走了，

于是他想再养上几只！

折腾了一上午，看中了两条，买了一条。

蟠桃不满足，回酒店继续搜索，准备去日照、潍坊看看有没有合适的，

中午，我们去吃兔子头，三个人吃了26个，

蟠桃自己，至少吃了12个，创记录了，那家伙真能吃！

店里卖风干鸡、风干野兔，挺贵的，每只100元，蟠桃买了6只，

打包带给我父母吃。

买的这只马犬，半成年，挺猛的，在我后备箱里，

我们一直在讨论方案，如何把狗放出来，既咬不到人，又能抓着它。

我回家，拿了我爹的棉手套，戴上，在开后备箱的那一瞬间，把它抓住了。

这个狗，的确很不错，价格也便宜，要价1700元，还到了1400元。

我在想，在百姓网上卖东西，其实挺容易的，很多人忽略了这个市场，

蟠桃是青岛人，就是从百姓网上看到的马犬信息才跑过来的，

顺便来看看我。

蟠桃和我爹畅聊了一会，

我带着蟠桃去弄了一些地瓜干，买了5箱，220元，

我和蟠桃已经约定好了，我来买单，他同意了，司机也不抢了。

因为上次，蟠桃和家人来玩，原计划买地瓜干，不过当时没有，

我答应过他们，帮他们快递，不过后来也忘记了。

蟠桃要继续赶路，他想去潍坊看狗……

我回家了。

兄弟给我打电话，他在医院，家母紧急抢救，

我问，需要多少？

他说……

我说，可能没有这么多，我尽量。

我去找杨小丫，问她手里有多少钱？

我们俩凑了一下，我给打过去了。

我在想，他能找到我，说明他的确走投无路了，

钱在我手里，只能是闲着，

而在他手里，可以救急，对于我而言，这才是赚钱的价值所在。

客套的话，不需要多说，人心都是肉长的，

我的确没啥大钱，但是关键时刻，我偶尔也会站出来的。

说实话，我今天特别像男人，值得鼓励！

兄弟给我回信，告诉我短期内还不上，

我说，这些事，你就不用考虑多了，因为我也没花钱的地方。

我们村，有个老头，他只有一个儿子，

不管谁家有红白喜事，他都参加，都捧场，

他说，他只希望，在他家有红白喜事时，他的儿子不至于没人捧场。

这个世界上，钱并不是最重要的，

蟠桃，今天也和我说了同样的话……

蟠桃说，赚的钱越多，才发现情谊比钱更靠谱。

四、懂懂杂谈

谈谈零风险承诺。

2011年，与刘克亚一起穿越沙漠，

途中，有人问刘克亚，

有没有一种营销策略，在不改变原有营销体系的前提下，使利润翻番？

刘克亚说，有两种策略，第一、零风险承诺。第二、追销。

拿懂懂的“旅行中国”为例，

很多人想参加，但是又犹豫，花上几万元出去旅行，万一不满意咋办？

倘若懂懂推出零风险承诺：参加完旅行，感觉不满意，全额退款。

那么这群原本犹豫的人，可能就成了准客户。

倘若懂懂在旅行途中，再进行二次追销，问大家，谁愿意报名下一站？

给打五折，可能现有的客户又会持续消费……

零风险承诺，无论是在刘克亚手里，还是懂懂身上，总感觉很神奇？

为什么众人在使用时，就不灵了呢？！

我来分析一下，这里面的人性本质。

第一、零风险承诺者，必须是可信的。

第二、零风险承诺的使用，需要活学活用，不要生搬硬套。

零风险承诺，最常用在培训领域，

因为大家是面对面交流，只要不是太离谱，没人会站起来要求退款的，这也是零风险承诺有威力的根本原因！

零风险承诺，多适用于小众客户的短期业务。

安利，刚进中国时，推出了零风险承诺，只要您不满意，哪怕拿着空瓶也可以来退款，结果亏的一塌糊涂，因为他们低估了中国人投机取巧的能力，后来只能取消了零风险承诺，所以零风险承诺，不适合大众群体。

奔驰，纵然是S600，倘若推出零风险承诺，一年内不满意就退款，可能80%都退掉了，因为服务时间太长，客户满意度会慢慢降低的，无论是旅行，还是培训，都是3~5天的短期业务，在激情万丈时消费了零风险承诺。

所以，零风险承诺，要想有威力，必须要想好三点：面子、小众、短期。

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