【懂懂日记】2012年日照见面会QQ群成员—冷眼黑猫

昨晚，陈辉民来电，聊了半小时。

陈辉民：我正在看你的电子书，不过还没付费，哈哈……

懂懂：不用付。

陈辉民：自愿付费，绝对是一种趋势。

懂懂：我也这么认为，例如优酷上的收费电影，付费率非常高。

陈辉民：优酷上的电影，我觉得瓶颈主要是付费不方便，有付费意识的，多数又不懂网上支付流程，如果是拿现金交易，给你5块钱，你给我个密码，我肯定乐意。我想了解一个真实的数据，自愿付费率高不？

懂懂：《中国最草的草包成名记》累计收入2万元左右，目前已经是强弩之末了，每天零散碰到个自愿付费的，要是平均起来，一天也就是100元的收入了，但是我看好的是他的可持续性与他的后端威力。

陈辉民：其他电子书呢？

懂懂：《玩，也是一种事业》是旅行游记，累计付费不到3000元。

陈辉民：你知道为什么吗？

懂懂：知道！

陈辉民：关注互联网的人，对旅行根本不感兴趣，其实你的这本书应该写的比《中国最草的草包成名记》要有高度。

懂懂：还是你懂我，我认为《玩，也是一种事业》更有深度，刘克亚的粉丝关注的更多一些，因为这本书主要是与刘克亚的对话。

陈辉民：安全驾驶的电子书自愿付费率如何？

懂懂：一共5个人自愿付费，其中4个是我朋友，另外一个是桂林4S店的。但是山寨我这本书的，都比我赚钱，因为他们面向的群体都是玩车族，而我宣传的是网络人群，他们模仿了我的做法，把支付宝替换成了自己的，其中有个朋友山寨了我，后来他还专门给我1000元，告诉我，这是支付你的版权费，他赚了更多，现在他手里掌握着1000多个车主数据，有人想买他的数据库。

陈辉民：你现在如何看待自愿付费？

懂懂：自愿付费，不在于赚多少钱，关键在于能辐射多少人。第一、自愿付费的朋友，要好珍惜，这些人多数是中高群体，至少也是潜力股。第二、自愿付费可以加速盗版和传播，因为他们会换掉我的支付宝，提供下载、连载。第三、自愿付费可以增强读者阅读的欲望与重视程度。

陈辉民：我搜索了一下，安全驾驶的电子书，在网上铺天盖地，基本上都是山寨版的。

懂懂：你要是不允许他们山寨，他们是不会给你传播的，只有满足了他们的自私，我们才能顺便赚点。

陈辉民：可是上面没有你的联系方式啊？

懂懂：出版人、媒体人、投资人，这些人如果看好这个市场，他们必然会联系这些山寨人，一层一层的，他们终究会找到我的，因为出版是很严谨的事，必须要签定版权合同。

陈辉民：现在有没有媒体介入？

懂懂：介入最早的是新华出版社，他们想出这本书，后来我拒绝了，因为这是我的随手之作，就是拿出了2天的时间去潦草写的，一共才2万字，也不可能构成一本书，后来编辑给我提议，他正在出版一本汽车修理的图书，让我的安全驾驶作为其中一章出现，他愿意花1400元买断我的版权……

陈辉民：还有吗？

懂懂：杭州的《都市快报》采访我了，记者叫童蔚，她从天涯头条上看到这个帖子，然后联系了山寨懂懂，后来又慢慢找到了我，做了一个专访，并且要在19楼开始连载，她说19楼也是她们集团的，她问我知道19楼不？我说知道。

陈辉民：有没有人很感激你？

懂懂：圈内的人，多数都对这本书不屑一顾，毕竟都是做网络的嘛，他们感觉我作为一个网络人去写安全驾驶肯定业余，但是我肯定是有绝对的自信，因为我觉得安全驾驶也是一种天性，我天生就很胆小怕事，没野心的一个人，圈外读者感激我的倒是挺多，例如潍坊报社的一个领导，她目前是铁杆粉丝，她把电子书打印出来，分享给亲戚朋友，她自己严格按照安全驾驶的操作去规范要求自己，昨天她又联系我了，告诉我一个喜讯，决定在日报上连载安全驾驶的电子书！

陈辉民：有没有感觉这个读者圈子层次很高？

懂懂：相对比较高，因为我统计过他们的车辆，基本上都是20万以上的车型，整体素质很高，无论是说话做事，都很值得我去学习，我跟他们交往特别舒心，昨天童蔚采访完我都12点了，我就在想，应该为她做点什么事呢？给发点特产？给推一下她的博客？还是带她出去旅行？我只有让他们欠我的，他们才会愿意继续帮我，我总是占人家便宜，肯定是朋友慢慢就流失了。

陈辉民：我今天找你，其实就是想告诉你这个事，你的自愿付费模式很好，既省心又塌实，赚的每一分钱都是别人感激你才付的，而且一切都在自动传播，自动运转，但是呢，你现在的写作内容和面向群体决定了，你不会有太好的收益，如果你写一本关于富人如何旅行的，教富人如何穿越，帮他们提供线路，哪怕一本书卖几千元，他们照样自愿付费，所以你现在应该调整写作方向。

懂懂：谢谢你，这个事我也意识到了。

陈辉民：我想探讨点事，我最近开了一个培训班，主题就是“网上赚钱”，主要是针对初级创业群体，主要是教他们如何选择项目，如何吸引客户，如何成交客户，课程100元左右，每个月四节课，循环讲。

懂懂：谁来讲？

陈辉民：我来讲！

懂懂：一个企业家讲这玩意？

陈辉民：作为利为汇的入门课程，目的就是让他们对互联网有个深入的认识，从而对利为汇有更深的认识，你看如何？

懂懂：从招生力度和赢利能力来讲，利为汇应该是网络圈内的老大，毕竟有着足够庞大的用户基础，但是我觉得缺了个东西。

陈辉民：缺什么？

懂懂：理论体系。

陈辉民：愿闻其详。

懂懂：你作为利为汇的投资人，目前也是利为汇的老板，你亲自下手讲课，这是很好的事，偶尔讲讲是可以激发学员斗志的，但是把自己定位成了一名讲师，学员会低看你的，也会怀疑你开的奔驰是不是租来的，也怀疑你搞的房产是不是假冒的，因为在学员眼里，陈辉民是个互联网大腕，曾经创始了西祠胡同的人，咋可能陪学员玩呢？但是我理解你，因为我知道你为什么这么做，你的心思别人不懂，你是真正想为初级创业者做点事情，用你的话来讲就是帮助更多的人开悟，这也是你的理想，过去我认为这句话太假，但是接触了这几年，我相信了你的信仰。

陈辉民：理论体系如何补充？

懂懂：第一轮讲课，你完成四个标题，第二轮讲课，你完成骨架，第三轮讲课，你完成枝节，第四轮讲课你完成绿叶，这就是你们未来的教材，因为是在实战中摸索出来的，所以更具有实战性，而且以后就可以找别的讲师来替代你了。

陈辉民：这个思路点通我了。

懂懂：其他课程也是如此，你一定要占领理论高度，如今互联网培训圈是个混沌期，没有一个人可以笑傲江湖，但是有的人却占领了自己的领地，例如王通从2002年到2010年都占领了SEO这个标签，只要提到SEO，他就是老大，他实现了圈地运动，刘克亚这几年在圈另外一块地：互联网营销，你一定要圈下来属于自己的领地，例如蒋辉现在应该是去圈网店培训这一块地皮了，我圈的是逍遥。

陈辉民：逍遥是什么概念？

懂懂：你们负责教别人如何赚钱，我负责教别人如何吃喝玩乐。

陈辉民：我能帮你做点什么？

懂懂：我有需要的时候，肯定会找你的，但是我不会轻易找你的，因为求人是消耗友情，等我有急事，我自己解决不了，我会想起你的，你放心好了。

陈辉民：你觉得未来网络赚钱培训，会朝哪个方向发展？

懂懂：想在互联网上赚钱的人越来越多，其实难度越来越大，因为互联网的门槛越来越高，流量越来越难搞，决定一个新人能否赚钱的根本因素，就是他做流量的能力，现在大多数人都是空学了一套屠龙术，根本无用武之地，而且网络赚钱培训慢慢的成了一个贬义词，虽然你一直不认同我的这个观点，但是我还是坚持，我觉得你应该转变思路。

陈辉民：什么思路？

懂懂：未来世界500强都会做B2C的，但是谁来给他们推广呢？有人就看好了这个市场，例如新宝，他在开始做17LINK的时候，他就定位到了世界500强，但是他需要先把公司搞赢利，第一年持平，第二年暴利，所以你很少看到他在公司的身影，倒是在各地游玩，最近从上海骑车去了珠峰，马上又去环游台湾，而且计划再次自驾拉萨，他为什么这么轻松，就是因为他的模式很轻松。

陈辉民：他一直都是使用邀请码，所以没研究透他的模式。

懂懂：他的模式很简单，他做了一个分销平台，他提供产品，提供广告页，提供客服，提供售后，然后提供高佣金给站长，站长是有流量的群体，这些站长通过自己的流量手段来推广17LINK的商品，赚到了佣金，会不断传播的。

陈辉民：这些站长需要培训或者管理吗？

懂懂：站长不需要培训，他们本身就有做流量的能力，也不需要管理，因为17LINK采取的站长是大合作，例如他们主要跟秋水合作，秋水手下有上千名站长，新宝给秋水一个佣金点，然后秋水负责管理与培训，所以新宝啥也不用干，坐享其成。这个模式最早是我给问学堂设计的，但是问学堂的佣金力度不够。

陈辉民：我们利为汇是问学堂的主力推广团队，花了4万元买了两个代理。

懂懂：我的意思是什么呢，就是你建立一个类似的B2C，专门做正规的、有回头客的、独家授权的商品，采取类似的总分模式，你来提供客服，提供物流，提供售后，你培训你的团队去推广，而且是终身分成制，只要是通过你链接注册的客户，他以后的消费都有你的分成，然后每个月把最优秀的10名推广者喊出来，让他们做分享，当然要给他们经验补偿费，对于你而言，你等于把培训放到了幕后，其实更有诱惑力，因为看的见，摸的着，模式简单，大家一看，原来赚钱就是这么回事，我只需要学会推广就行了，可是如何推广呢？他还是需要上你的课程。

陈辉民：我好好研究一下，你不出来做事，真是太可惜了。

懂懂：过奖，只是曾经在这个圈子里待过7年，玩的比较透而已。

昨天，看了一本书，里面有一句话：去西藏看看天葬可以想透很多事情。

新宝也跟我讲过，出去以后，可能脸越来越脏了，但是内心越来越纯净了，越来越爱自己的家人了，越来越珍惜自己的朋友了，内心视野越来越宽阔，他拍了很多秃鹰吃尸体的照片……

去年，我在那里看到秃鹰时，吓了一跳，我以为老鹰很小呢，原来跟鸵鸟有的一拼，太恐怖了，眼神都很有杀伤力，不过秃鹰真丑。

我有个观点，不知道会不会挨砖，出去走走，对金钱追逐的欲望越来越弱，昨天我在网上，看到了神九宇航员合影，感觉特别亲切，因为那个地方我去过，在额济纳旗，卫星发射基地虽然叫酒泉基地，其实是在内蒙古，在戈壁滩上，目前卫星基地的博物馆是对外开放的，但是需要办理通行证。

我们还去过原子城，那里是原子弹研发基地，在草原上，现在也有个博物馆开放，里面陈列了原子弹研发时的一些书籍、机器，还是有些人物介绍，看了以后内心特别的酸楚，我以前也写过，4个上海女大学生，被安排来做原子弹研发工作，住着帐篷，吃着窝窝头，严重的高原反应，她们才是为国家奉献了自己的青春，她们不允许打电话，不允许拍照，现在4个人都成了老太太，只有1个回到了上海，其他的有在河北的，有在四川的，有在陕西的，有些朋友可能以为原子弹就是几个人研发的，其实是几千人搞的，有做试验的，有装配的……

当时在观看记录片，我就在想，我们这些人过的啥日子啊，心里好象从来没想过国家，每天想的是自己如何享受，这个事给我很深的触动，我就在想，我们赚钱，到底是为了什么！

朋友去拉萨，我强烈推荐他们去原子城转一圈，虽然没啥景色可言，但是绝对会洗涤你的灵魂……

当然，洗涤了也没啥用，当时觉得自己猪狗不如，如今又和过去一样颓废和腐败了……马老师讲过，只要意识到了，就是一种进步，我总是如此自我安慰。

昨天，犯了一个错误。

和群上一个小兄弟争论了，我坚持方舟子，他坚持韩寒。

他说方舟子置疑韩寒身高是无理取闹……

我说了我的观点：方舟子置疑韩寒的身高，是有原因的，因为这是一个最容易自证清白的事，但是到了韩寒身上就不灵了，说明中国的造假有多深，韩寒的确不到1米7，他自称1米73，然后又是去六六家量身高，又是拍裸脚照，凡是有标准参考物的照片，都已经被理科生给用CAD测量过了，微博上还有一个很大的赌局，就是赌韩寒的身高，当然最值得我们研究的，就是淘宝卖家，他们第一时间推出了韩寒同款增高鞋。

最近，韩寒去腾迅了，伤了新浪的心，新浪可是亲手栽培了他，路金波也被伤心了，目前被暴欠债1400万，连宝马都抵押出去了，这些都是危险的信号。

整个过程，我很佩服三个人：

方舟子，纵然无数人试图消灭他，他依然坚持自己的原则。

淘宝卖家，能够第一时间发现商机。

倒韩先锋，把天涯上的文章汇总成了一个网站，流量非常高，我曾经提议过，让有兴趣的朋友去做这个事，但是很多人可能都不看好方舟子，所以没人有兴趣，这个网站最近人气特别火：http://www.daohan.org/

其实无论谁赢谁输，与咱一点关系没有，但是如果能够借此赚到钱，那可就有关系了，咱能给父母买点东西吃，天涯上方韩支持率大约是8比2，我是连续观战了3个月，每天都上去学习，里面高人太多了，在韩寒的粉丝眼里，我们都属于被洗脑的，但是在我们看来，你们都是不了解真相的，我以前也是韩寒的粉丝，我写草包记的时候还专门写过他，但是最近2个月，我观战下来，我心中就已经有答案了，从头到尾都是假的，如果有兴趣，可以搜索一下：韩寒、假发。

网上有这么一个评论，我觉得挺好：半年前，威风无比，如今，四处狼狈。

韩寒嘲笑郭敬明个子矮，自称1米73，这才是网友扒他的根本动力，后来发现他穿的是增高鞋，6年出席的活动竟然是同一双鞋，他有几张裸脚的照片，都被网友用CAD测量了真实身高，都在1米65左右，最有意思的是，他在松江二中传达室门口拍了一张照片，无数的网友都去模拟拍照，最终测量出来的身高，也是不到1米7。

后来，韩寒为了自证身高，去了六六家拍照，六六发布的数据是171.5，是薛蛮子发布的，后来被网友发现了一个最核心的问题，就是普通米尺是不可能精确到0.5的，难道是纳米技术？薛蛮子微博自宫了，网友又通过CAD测量了他的身高，还是不到1米7。

后来，腾讯请他去讲课，也就是最近合作的项目，韩寒是穿着拖鞋穿镜的，CAD测量的结果是超过了1米7，但是又有笑话闹出来了，有人说韩寒是戴的增高头套，于是人们开始分析韩寒的头发，脸部长度、身高比例，此时，凡客最有意思了，推出了增高头套，淘宝上也推出了同款，其实很明显，他的确是戴了假发，可以搜索一下：韩寒、假发、增高。你会自己说服自己的，你也可以认为懂懂在扯蛋。

我相信自己的判断力，其实我是很鼓励大家去关注这次事件，因为他会使你变的理性思考，你不会盲目崇拜一个人，而是很理性的去思考问题，就如同对待孩子教育的问题上，就会规避类似的事情发生，其实韩寒是个受害者，他是被家长，被商业团队给害了，父亲的初衷很好，自己写了小说，以儿子的名义去出版，肯定轰动，因为韩寒的父亲以前就是个作家，自从韩寒出名后，他就退到二线了，其实韩寒最近写的《儿童的节》关于呼吁儿童座椅之类的，看似很有震撼力，其实这个穿帮了，因为发表这篇文章的时候，韩寒正在参加赛车，被网友发现以后，自己删除了，具体可以搜索：韩寒儿童的节 穿帮！

事实跟你想象的不一样，学会理性思考。

但是我昨天跟“寻梦”争论，事后我就很后悔，因为我们俩站的角度不同，他还是个学生，韩寒是自己的偶像，而我是老油条，接触过N多名人，知道名人的真面孔。

名人的真面孔是什么：正面有多阳光，反面就有多阴暗。

口水战是解决不了问题的，否则日本早灭亡了，其实谁也不用说服别人，只需要说服自己就可以了，就如同昨天N多人找我讨论，非要跟我讨论三农政策，我告诉他，咱俩角度不同，那话其实是领导讲的，我刻意加到了我的角色上，目的是防止大家漫骂他，我们所有人都没有他更有发言权，因为他常年处理农民纠纷，他讲的我很认同，其实农村并非是弱势群体，无论是群体纠纷还是家庭纠纷，看着弱势的，往往是真正的强势。

农村，未来一定会再次出现地主，平均和公平本身就是两个相背的概念，大锅饭不代表着公平，其实合理的市场竞争才是公平，未来农村的土地会朝规模化发展，传统的小农经济太落伍了，浪费了大量的人力物力，就如同我们村有3000亩地，如果统一机械化种植，留10个劳动力就足够了，如今村里有几百口人，常年蹲在家里守那几亩地，相比之下，产量更低，作业能力更差。

虽然从政策上不鼓励地主，但是目前允许土地承包，其实就是变相的促使了地主的产生，这种规模化农业也是一种趋势，这是政策和时代阻挡不了的前进步伐，现代化农业必然取代传统农业，现在一些比较聪明的企业，都开始进军农业了，目的就是圈地，蟠桃去年拿了300亩地，今年拿了2万5千亩地，相当于我们镇的规模，但是他还算业余的，蟠桃的哥们有个庄园叫滨州赛尔生态园，他2002年的时候就有5万亩的规模了，大家可以去网上搜索一下，蟠桃就是经过他指点，这两年开始做庄园的，去年我去镇江，镇江最大的眼镜企业叫万新集团，老板包了700亩地，自己搞了一个生态庄园，种菜自己吃，养观赏动物自己看，做的非常好，我们还去庄园里摘草莓吃！

昨天，谈到了父母这个话题。

我提议，给父母买上电脑，这样可以使他们的生活更有乐趣，而且到了人世间走了一圈，连个电脑都没用过，是有遗憾的。

众人反驳我，认为是扯蛋建议。

这个建议，我给过出山大哥，他采纳了。

为什么呢？

因为他在我家住过一段时间，他是被我爹说服了，我爹是作为一个长辈来分享了自己的感受。

我是2004年给我爹买的电脑，我爹初中文化，标准农民，没出过远门，也没人教他如何使用电脑，就是慢慢自己摸索出来的，后来有了QQ，有了手写板，如今还有微博，他每天都会拿出一点时间上网，看看新闻，下下棋，偶尔也会去优酷上看看电影，陪我娘一起看。

大家反驳我的原因，就是认为老人学不会。

其实你是低估了老人的学习能力，电脑有啥门槛？我儿子1岁半，IPAD会开机，能自己找到切西瓜，一个60岁的老人，智商肯定比2岁的孩子高吧？！

我爹，每天都会看我写的文章，然后读给我娘听，就如同当初我们读书时写信一样，他们觉得能够通过互联网感知到三个孩子的状况，我姐在我的影响下，也写文章，也发照片之类的，父母特别有满足感。

一定要把电脑给予个性化设置，把常用的网页都给放到桌面上，把QQ给设置成自动登陆，把游戏帐号给申请好，给安装调试好，你就是教一个从来没见过电脑的人，一上午足够了，我爹现在也不会输入网址，他都是点开桌面上的快捷方式。

日记，最容易影响的就是身边人，我二大娘心脏不好，去开的中药，我哥看了我的日记后，坚决不让她吃了，如今采取西医疗法，当然他肯定也做了大量的学习，他不会轻易做出决定的。

心灵姐想做一件事，把她老公打造成名人，她老公是顶级的特技驾驶员，也是奔驰工程师，她的打造路线是：安全驾驶图书--特技驾驶培训--高端越野圈子。

昨天，我跟印痕跟她语聊了一会，我们俩的观点是一致的，要么你找到专业助理，要么你找到专业资金，以小博大是不现实的，现在做事还是需要人才的，你找不到专业助理，你的安全驾驶的图书就很难做出特色来，也很难有好的销量。

现在帮她干活的有一大批，但是都是非专业人士，而且都是兼职，甚至是不会开车的人，这些人整理的安全驾驶的素材，都是过于理论化的，缺少实战经验，当时我给她的建议是去找一个热爱安全驾驶的记者，然后由她来写采访录，汇整成图书，既可以问出有深度的问题，又可以吸引你老公输出自己的绝活。

当时，我还有个想法，就是帮她融资，她成立公司，我可以帮她发起小额融资，前期融50~200万作为启动资金，毕竟做高端俱乐部，没有资金是没有发言权的。

我很感谢心灵，她总是帮我介绍朋友，昨天她又介绍了一个朋友我认识，是一位大姐，北大EMBA的，做过护士，也做过房产，看过她的履历，真是丰富，我进了她空间看了一下，周游世界的一个人。

大姐在昆明，有机会去昆明游玩的，可以联系她啊，同时她的阅历和她的商业经验，都可以帮助到一批小弟弟小妹妹们。

昆明、大姐、旅行、摄影

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