【懂懂日记】2012年日照见面会QQ群成员—马丽

刘克亚来电……

上次，他给我介绍了一个写作业务，帮一家保健品公司书写一部软文小说，把品牌完美植入，既要针对面向人群，又要把功效展现的淋漓尽致，并且要求在百度里有足够的搜索量，至少要达到10万搜索结果。

这家公司，不差钱，其保健品的功效就一个：让男人更男人、让女人更女人！

他们主要是通过会议营销的方式来招募代理，所以既不需要我帮着招募代理，又不需要产生直接客户，他们需要的只是品牌形象，目的就是做会议营销时，现场在百度里搜索一下这个品牌名称，可以产生N多搜索结果，让人感觉这是一个知名的、口碑不错的品牌。

我接触过保健品行业，略有担忧，我问：保健品如何？

刘克亚说，是枸杞液，对枸杞的二次加工，产品没问题。

刘克亚问我，有难度不？

我说，从技术层面而言，没啥难度，我帮服装品牌做过类似的业务，不过是义务劳动，至于付费写作，目前好象没干过。

刘克亚说，你不要总是想着免费干活，对于大企业而言，他们不在乎你收费，也不在乎你收高价，在乎的是你能给带来什么结果，这是最重要的，这个业务大约60万左右，除掉推广成本，咱四六分，你六，我四。

我说，我没干过这么贵的活，我心里也没底，要不我先帮着写写，如果有效果再谈钱，如何？

刘克亚说，不谈钱，别人不会重视你，也不会尊重你的劳动成果。

按照计划，6月12日，刘克亚帮我引见这个保健品的老板，6月10日我儿子发烧，我也因此取消了这次行程，从深层次角度而言，这种业务有点大，我没有把握，最终还给刘克亚丢了脸，刘克亚是这家公司的营销顾问。

软文，是最有渗透力的广告形式，杀人于无形间，但是写好软文是很难的，我跟王通，跟刘克亚都合作过软文，接下来介绍一下：

当年，凡客火了，资金大量涌入服装B2C，但是多数都是赔钱赚吆喝，没啥结果，纵然是凡客，如今也依然没赢利，不过有个另类，虽然是昙花一现，但是赚了不少，这个品牌叫踢踢兜，是王通策划的。

王通的策划方案很简单：

第一、写一部浪漫的爱情小说，可以找一流的写手合作。

第二、品牌名称直接作为主人公的名字，例如踢踢兜。

第三、联系天涯，通过公关手段得到推广，其实小说火不火，不在于写的如何，关键在于是否被推荐。

第四、顺势推出服装品牌，打造概念。

踢踢兜的概念是什么？就是幸运T恤，穿着财神的，走路可以拣到钱，穿着月老的，走路可以认识妹妹……

其中最牛的，还属评论营销，顾客在评论里写着：穿上财神T恤，果然签了一个大业务单！

这个服装品牌的推广，几乎是零成本，全是借力完成的，因为是卖概念，所以利润非常可观，为什么不持久呢？因为任何一部小说，都有自己的生命期，包括《鬼吹灯》在内。

后来，我帮朋友，也做了类似一个概念，类似骆驼鞋。

大家可能不知道，骆驼鞋、老人头都是国内品牌，与美国一点都不沾边，其内幕是如何运作出来的呢？

第一、注册一个国外商标，男装可以选择意大利，女装可以选法国。

第二、编写品牌故事，建立百度百科，同时花钱在门户网站发布（300元/篇）。

第三、占领百度知道，一唱一合。

第四、改编同行软文，安排水军四处发布。

此时，当你搜索一下这个品牌名称时，你被吓傻了，这俨然是一个国际大品牌。

做淘宝商城的那群孩子，他们那些所谓的国际大品牌，多数都是这么运作出来的，所以不要迷信什么法国，什么英国，例如古龙香水，在法国这都属于业余货，最典型的就是拉斐干红，你知道拉斐是什么吗？！

这几年，一直都在帮刘克亚做推广，原因有两个：

第一、的确能赚到钱，这是根本动力。

第二、的确能学到东西，他也的确是个有价值贡献的人。

今年，我们俩合作的主流方向依然是软文，例如我写的旅行中国，给我带来了很多的高端关注者，也给他带去了一些合作伙伴，包括他现在的视频制作团队，也是因为看了旅行中国才找到他的，最初的想法是把旅行中国做成视频节目，后来被刘克亚营销了，成了他的视频合作伙伴，这帮家伙是北京电影学院毕业的，视频做的很不错。

但是，刘克亚觉得推广力度还不够。

这个，主要原因在我，我总是懒的推广，也从来没把推广当回事，因为这是当年我最拿手的把戏，就觉得没意思了，没兴奋度，也没挑战性，而且我总觉得酒香不怕巷子深，就如同我写的安全驾驶的电子书，上了天涯头条，昨天上了凤凰网首页，今天在杭州都市快报有专访，同时19楼、《潍坊日报》同步连载……

我就没做过任何推广，我就是把电子书发到了QQ空间里，都是别人改编以后发出去的，他们赚他们的钱，我赚我的钱，靠自愿付费产生的利润归推广者，靠后端出名赚的钱，应该归我，毕竟我是真正的作者。

后来，我们俩合伙，刘克亚每个月支援我2万块钱，让我建立一个推广突击队，不过不是推广我写的电子书，而是炒其他业务。

谁对我好，我对谁好，谁对我足够好，我对谁足够卖命，就这么简单的道理！

昨晚，我很好奇的下载了懂懂的《活着，才是硬道理》，挨着读了一遍，的确很有感觉，我瞬间对懂懂这个孩子产生了浓厚的兴趣，通过电子书，能够感觉到，他的确是在农村生活，但是他为什么又跑了这么多地方呢，而且很多经验是实战经验，都是老司机最容易忽略的地方，看来，这孩子不简单，应该认识认识！

我昨天在群上，发了上面这段话，被嘲笑了一番，可能是我太自信了，每次写完文章，我自己都是自己最忠实的读者，每天日记至少读3遍，越读越有味道，我自己羡慕自己还不行吗？！无所谓，如果自信能使人兴奋，为什么不能自信一下？！

连自己都不喜欢自己，咋能指望别人喜欢自己呢？！

练了两天书法，挺有感觉的，每天进步一点点，虽然N多人嘲笑我字难看，这不要紧，我很丑，但很持久，早晚有一天会秒杀你们的，一年不行，我写二年，两年不行，我写三年，不就是写字嘛。

有硬笔经验的朋友，欢迎指点我，学习还是要靠名师指点，靠自己摸索太难。

为什么突然去练书法呢？我就是想教大家如何养成习惯，把自己定位为一个儿童，你想学习什么，每天就为这个事分配出来半小时，久而久之，你就变的多才多艺了，时间多的很，只是你不肯挤而已，你想想你每天聊QQ浪费多少时间！

看书，看到一句话：成功只有一种，就是按照自己喜欢的方式去度过一生。

天涯上，那篇安全驾驶的帖子，是小狮子发的，他采取自愿付费的模式，天涯人群整体层次很高，他也小赚了一把，我昨天去看了一下，那个帖子的点击量是33万，小狮子积累了千余名车主数据库，包括真实姓名、真实地址、真实职业、所在城市、所开车型，我觉得这是宝贵的财富。

不过小狮子还是个学生，他也没驾照，也不会开车，后来这个数据库被心灵姐拿去了，因为心灵姐准备做高端越野俱乐部。

昨天，小狮子找我，他说他进这个群花了1200块钱，他哥哥知道了，感觉是被骗进了传销组织……

我说，我建这个群的时候就声明了，进退自如，你喜欢，就留下，不喜欢就离开，至于钱，您付了我多少，我付您多少，哪怕最终只剩下我一个人，我也接受，因为这是我制定的游戏规则，我就要遵守和尊重。

我把钱退给了他，同时我告诉你，如果喜欢这里，就继续在群里待着吧，毕竟大家相处的很融洽，你可以告诉你哥哥，被骗的钱拿回来了，这个问题不就解决了嘛。

我平时也没啥娱乐，就是喜欢泡在这个群上，吹吹牛，聊聊天，偶尔管不住嘴，还喜欢指指点点，但是对于这个群，我认为自己是用心了，大家想见刘克亚，我带着去了，大家想去日照吃海鲜，我就去，大家想来我家，我就做饭，大家想让我推广，我就挨着采访，从我的角度而言，我觉得即便是真把这1000元赚到了手，我也问心无愧，何况还是悬空的！

我觉得对于我而言，写写别人挺有乐趣的，每当接到别人的感谢时，我也特别开心，因为我每天有4000名关注者，至少有1/10的人会第一时间关注你，我写过的那些人，他们很多人的QQ空间日均访问量都过300了，如果你有合适的业务，可能会产生合作伙伴、同城朋友之类的。

我的价值就这么大，你利用好了，可能感觉懂懂挺有能量的，你利用不好，感觉懂懂就是SB一个。

不要低估4000人，你自己想象一下，这就如同在一个4000人的会议上，让你上台发言，至于你能不能把自己推广出去的同时，带来你想要的，那在于你，而不在于，我就是会议主办者而已。

李华，去了趟拉萨，我也给了他很多建议，包括如何写游记。

写游记是有很多技巧的，我分享一下：

1. 写游记的标准就一条：让人看了，就后悔没跟你一起去。

2. 整体基调是欢快的，不要抱怨，包括堵车、被宰，因为没人愿意跟怨妇一起出行。

3. 不要去写具体行程，例如几点几分到了哪里，对于读者而言，我们并不想了解你的具体行程，我们只想知道，你经历了哪些新鲜事，你学到了哪些新知识，你吃到了哪些美食，看到了哪些美景，有什么艳遇，这才是我们关心的。

4. 照片，不是精品不要发。

5. 你是在晒幸福，写作心理：我经历了你没经历的，我就是诱惑你。

因为你是做商业旅行的，目的是让别人跟着你享福，看美景，吃美食，而不是跟着你受苦的，如果你写了自己去拉萨多遭罪，没人对你的旅行感兴趣。

所以，我建议他把游记删了重新写，但是我把这句话说出去，就后悔了，因为我不应该给他建议，因为他不会听的，包括去拉萨的时候，我建议他携带单反，但是他认为卡片机足够了，我建议他去正规一点的酒店吃饭，他除了服务区就是去地摊，可能的确省点钱，但是从商业角度是赔了钱，大饭店与小饭店，可能人均只差几十块钱，但是拍出来的照片绝对是不一样的感觉，你要记住，你写游记是为了给别人看的，如果是为了给自己看，根本不需要写，自己在脑子里回味就行了。

他想塑造铁人形象，就是单人单车开到了拉萨，我跟他讲，不要去塑造这个概念，因为很多长途货车都是单人单车进藏，那么他们岂不是更铁人了？你需要打造的是享福的概念，不是你干了多少活，这是大家不想去经历的，跟着你受罪，谁还去参加你的旅行？

举个直接的例子：

蝉禅也在做旅行，是去拉萨的，目前报名了10人，层次都是比较高的，他想打造精品旅行，从线路到服装，都是有严格的要求，使用专业司机，可以杜绝疲劳驾驶，如果时间不冲突，我计划跟着他们去趟拉萨，他QQ：275873115 ，他空间里有详细介绍，他的QQ空间现在日均流量400以上了，我和蝉禅也是刚认识的，认识一周，他来我家了，他想写自传，我帮他分析，他自己动笔去写的，自传也上了天涯首页了，马上出书了。我生日时，他又来了，他想做济南本地圈子，从旅行切入，我谈了谈自己对旅行的看法，他决定先做拉萨线路，我说我帮着推一下吧，毕竟他给予了我很多，我有义务去帮他做事。

为什么大家突然想起来做拉萨呢？

这个事是有背景的，不是我瞎忽悠了李华。

有一天晚上，我们在闲聊，谈到了去拉萨，群上很多人都说，自己的梦想去拉萨，我就问，为什么没人组织去拉萨呢？然后我们就开始搜集组织去拉萨的帖子，发现每个城市都有组织去拉萨的，特别是郑州，几乎每周组织一期，我就问，大家有没有人对这个项目感兴趣？可以去复制一下。

李华说，他想干，但是他没去过拉萨，于是他第一批客户就是群上的兄弟，当天晚上就报了4个，还差1个名额，李华的想法是每个人加收20%的服务费，但是第一次没描述清楚，包括我也误解了，他说，我也AA，另加20%。

我想，李华真爷们，不仅仅自己参与AA，自己还多付20%，后来他纠正了，他说是他参与AA，但是其他人多付20%，这个事对部分人有一定的动摇，后来反复了几次，包括出发地点、车辆选择、相机、线路，都在反复来反复去，最终大家都取消了，只剩小兽跟随他去了拉萨。

蝉禅也是同时做的，但是他做的很扎实，从LOGO设计，到车辆选择，都是严格按照标准去做的，并且他从自己圈子着手推广。

李华，最近又准备去拉萨，是带三家人去拉萨，这三家都是他很铁的朋友，他的收费标准是免除李华的费用，同时要给20%的服务费。

我跟李华讲了个故事，但是他不一定会听：

第一、我做旅行中国这个项目，朋友找我参加，他们付费是理所当然的，我可以给予成本价，或者打个折扣，即便不打折扣，这也是应该的，因为他既然选择了我的服务，他就要支付费用，因为这是我的饭碗，既然是朋友，必然要尊重我的饭碗，不能总是想占我便宜。

第二、假如我不做旅行中国，现在有两个铁哥们喊我去拉萨，我是不能收他们钱的，也不能让他们承担我的费用，大家可能一个人负责住宿，一个人负责吃饭，一个人负责机票，粗略AA。

如果我跟自己的兄弟讲，我带你们去拉萨也可以，但是你要付我成本费和20%的消费佣金，可能……

我给李华的建议是，要么作为项目去做，让朋友参与到自己的项目中来，要么免费去做，获取朋友的增值回报，赚小钱，容易赔友情。

当然，这也有南北文化差异，北方人好面子，朋友忌讳谈钱！

我总喜欢做小白鼠，自己试验了一个市场，就再教别人去做，至于别人做的如何，这要看他的天赋了，我写了安全驾驶的电子书以后，反响的确不错，但是让我再去写一本安全驾驶的图书，我总是提不起兴趣，所以我就鼓励别人去写，就是想从这方面成名的朋友去写，我可以帮着提意见嘛，我这个人就喜欢挑刺！

心灵姐要做高端越野俱乐部，但是她组织图书的速度还是太慢，因为肯定别人也看到了这个市场，也会去翻写的，而且出版讲求的就是先入为主，杰克逊死后一个月，就有出版社推出了他的图书，这速度快不？如果半年后推出，人家早没兴趣了。

我不是淡泊名利了，而是不喜欢做重复性的劳动，未来可能有一天，我会去翻写，至少现在没多大兴趣，你们先出着名，等我后面来追赶，想出书很容易，只要你有安全驾驶的经验，结合自己的经验，也可以借鉴我写的，至于说服出版社太容易，把天涯头条、凤凰网首页链接发一下，他们就懂了！

是不是我太能装？那是因为你不了解我。

今天，再给大家科普一下，关于微软漏洞。

有人嘲笑微软，总是打补丁，软件开发的太业余，真是如此吗？

其实不然，做一个系统，就如同建一个房子一样，是经过无数次模拟建模测试，而漏洞分析本身就是基于操作系统，就如同在房子里找窗户，你觉得能跳出如来佛掌吗？

什么是漏洞？

漏洞就是后门，就是建房子的时候留的暗道，被发现一个，就做上补丁！

我的这个说法靠谱不？

绝对靠谱，这是国内顶级安全人士告诉我的，他们玩的都是硬件级攻防，至于黑客那都是基于软文的，不是一个级别的，他的公司叫以太科技，知道是生产什么玩意的不？

就是生产路由器、服务器、交换机上的安全芯片，就是说，我们发的帖子，聊的QQ内容，都是受监控的，懂了吧？！他们还有国内最专业的安全实验室，如果有机会去看看，你就明白了，咱都是裸体上网，最牛的黑客，肯定还是警察叔叔。

再科普一个，什么是M2。

吴晓波：「M2与人民币泡沫的真相」：1990,我大学毕业，工资76元，当年M2（广义货币总量）为1.53万亿，2001年，我在杭州市中心购房，房价约3500元，当年M2为15.8万亿元。如今M2破90万亿了。也就是说，如果今年一个大学毕业生的工资为4470元、杭州那套二手房涨到2万元，那么，我们刚刚与人民币泡沫打了个平手。

对于父母而言，不要建议他们存款，可以把让他们把现金转化为纸黄金，相对而言黄金的稳定性和收益率是比较好的，纵然现在大跌，其实相比去年、前年，还是大涨，黄金适合玩长线，而且能够随时兑现，即便是有应急情况，也能够第一时间把钱拿出来，房子虽然稳涨，但是兑现速度慢，难以应急。

我最近在研究百度文库，我觉得这是一个很好的推广渠道，

假如，你想抓车主数据，你就去搜集与车主相关的电子书，包括选车、修车、保养、驾驶……然后上传到百度文库里，名字一定要起好，因为这种流量主要靠自然搜索，在电子书里加上自己的广告或者QQ，很容易就把流量收集来了。

因为最近好多人把我的安全驾驶的电子书放上去，每天都有几十个人加我，就是从百度文库里找到的。

其他行业依次类推，例如你想做美女数据库，就提供相应的美女喜欢的东西，例如塑身、丰胸、穿衣……而且同一个电子书，可以变化不同的名字，类似的平台还有新浪的分享。

当然，这种小生意一般人看不上眼，看上的人都赚大钱，因为能占领到一个平台的人，才是高手，总想着赚大钱的人，都穷的叮当响。

昨天有朋友问了股权结构，我以前收藏了一篇文章，我分享给了他：http://wenku.baidu.com/view/92197504a6c30c2259019e0f.html

有个美女，春节时我帮她征过婚，加她的人太多，让她眼花缭乱了，如今，我再帮她推一把，她叫马丽，聊城人在深圳，目前在上班，计划进军淘宝，想找人带她做淘宝。

同时，如果有单身青年，也欢迎来谈场恋爱，是结婚型的恋爱。

马丽的QQ：252150853

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