【懂懂日记】2012年日照见面会QQ群成员—李宗磊

蝉禅的自传，被推荐到天涯首也了，正在冲击天涯头条，可喜可贺！

只要你敢想，敢做，这个世界就会为你让路的，天涯上读者层次相对比较高，能够获取高质量的关注者。

我写的安全驾驶的文章，被连载到了天涯上，并且成了头版头条，我的名字都被修改掉了，不过还是有人找到了我，有图书公司，有出版社，有报社，因为这篇文章，我还认识了一位在新华社工作的朋友，最初，他是想帮我在他们社里出书，也就是新华出版社，但是字数不够，只有2万字，昨天他给我发了一份合同，计划买掉这2万字的版权，准备采取报纸连载的方式进行推广，同时想把这些文章夹杂到另外一位作者的图书里，作为其中一个章节，给我的报价是每千字70元，大约要支付我1400元的版权费。

我是哭笑不得，我不卖呢？可能得罪了朋友，我卖呢，又对这个价钱不感兴趣，还是刘克亚那句话：要么免费，要么超高价，我告诉对方，我不要钱，你有兴趣就拿去吧，我只对你感兴趣。

蝉禅第一次到我们家，就是咨询我如何写自传，我给他仔细分析了一天，包括如何设计主线，如何确立基调等等。

他每写一章，就发给我看一章，离我要求的有一定的差距，我反复要求，一定要有陪读团，陪读团由3~5位朋友组成，以女性为主，每写一章，发给她们，让她们闲余时间去给读读，去给挑刺，说出真实的感受，然后根据陪读团再进行翻写，文章至少要翻写2次才能出手。

他追求了速度，忽略了这一点，有时候一天要写好几章，他的文采明显比我好，但是还是缺少深度策划，作为第一次写这么长篇的文章，能够写到这个水平已经很不错了。

后来，他问我，如何推广？

我告诉他，采取自愿付费的方式，售价100元。

他说，肯定没人付，包括懂懂的电子书是否有人付款，他也是表示怀疑。

我告诉他，至于有没有人付，那是次要的，因为你是明码标价的，这既是对你自己价值的认可，也是让别人主动传播的一个前提，送你一本免费的电子书，你有兴趣读吗？！

大约过了一周，他有了第一个客户！

蝉禅非常兴奋，他告诉我，原来真有人自愿付费啊。

后来，我在日记里推了他，大约有500人加了他的QQ，陆续自愿付费的人越来越多，蝉禅是一个很懂付出的人，这也是我愿意跟他打交道的原因，他每收到一笔汇款，他都给我分一半，我媳妇就问我，蝉禅咋总是给你钱啊？！我说，我也不知道，可能是他钱太多了吧！

这个世界上，尊重知识产权的人越来越多，愿意为价值买单的人越来越多，所以，只要你能够提供价值，就有人愿意买单，自愿付费模式最大的好处，这才是真正的自动赚钱机器，每天都会收到几笔神秘的汇款，甚至都不知道是谁汇的，他们读了电子书以后，觉得不错，就付款了，大部分人不付也无所谓，我提供了电子书给你，你不给我钱，你不至于骂我吧？！

蝉禅，第二次来我家，他说他想做圈子，我也给他点评了做圈子的必要条件，同时否定了他原来的提议，他是想进军培训业，我建议他不要进，因为这个行业鱼龙混杂，而且会使一个人越来越虚伪，我们要过真实的生活，不装不做作，不需要虚情假义。做圈子可以做，但是要做本地圈子，假如你在济南，有100人的小圈子，而且圈子层次中等偏上，那么这个圈子的威力无比巨大，没有办不了的事，孩子读书，有人帮你办，老婆调动工作，有人帮你办，约人出来喝酒，有人陪你，来了客人，有人替你招待，无论你想认识哪个行业的人，这100个人里面，终究有人有关系触及这个行业。

就如同百团一样，虽然百团现在不再经营，属于一个沉淀型的圈子，但是大家总是会调侃：万能的百团，不管谁有什么样子的问题，终究会有大侠给予解答，昨天有个朋友问了一个问题，一款相机，如何用电脑控制，他问我，我说我不知道，问群上的朋友，群上的朋友也不知道，他是想用电脑来控制相机，然后来纠正舞蹈排练时的错误，后来，有个朋友给出了一招，很狠很暴力：去淘宝商城，拍这么一款相机，然后问店主这个问题……唉，太狠了，光拍不付款，让店主白高兴了一阵子。

圈子的价值，不在于共同的事业，而在于拓宽你的触角和势力范围，我的圈子是全国各地的，这样的圈子可以拿来吹牛，我可以跟身边的土老板说：我走到全国任何一个城市，都有我的朋友出来接待。

但是，这样的圈子，仍然无法让我脱离孤独，我在青岛生活那几年，我一直在想，假如百团都是青岛的，我应该有多牛B啊？去医院，有熟人，去工商，有熟人，去饭店，有熟人……我就不至于这么孤单了，我喊大家出来喝酒，可能一呼百应，我在青岛时，玩的比较铁的，基本上都是百团的，例如蟠桃、出山、阿俊姐。

但是，我不具备驾驭同城圈子的能力，这需要在现实中有魄力，而我在现实中，就是个农民，羞涩的小农民，咋可能驾驭了这些呢？但是蝉禅具备这种魄力，他来我家时，我告诉他，我每天都在打网球，我的目标很明确，有一天，我再次回到城市的时候，我会去组建网球俱乐部，网球比自行车好玩，网球运动量大，而且无污染，在城市里骑行，那是吃尾气。

对于长相，气质，我是没啥自信，但是对于学习，我有绝对的自信，只要我决定进入一个领域，我会全身心的投入，胡老师说过，天才就是10万次理论，只要你把一件事重复上10万次，你就是天才，我拿驾照1年，但是我自认为开的还是不错的，打网球也是如此，我以前从来没打过网球，我也没请过专业教练，就是照着书、视频练习，每天打1~2个小时，平时我就对着墙练，我认为，现在应该打败个小学生，没啥问题了。

我喜欢的东西很少，但是只要喜欢，就绝对投入。

蝉禅告诉我，他不喜欢网球，也不喜欢骑车。

我说，那你只能做旅行了，有钱人喜欢旅行，喜欢精品旅行，他们既不喜欢参加旅行社，又不喜欢独自去流浪，他们喜欢别人帮着精心策划的精品旅行。

例如穿越罗布泊，让他们自己去穿越，他们肯定不干，但是如果有专业团队来帮他们做后勤，做向导，那么他们就愿意干，而且人数不要太多，控制在10个人，上次李国庆他们穿越罗布泊，就是两个家庭，两辆悍马，一辆保障车，收费也是天价，因为要交2万元的直升飞机救援费，交了2万元，你才有资格打电话喊直升飞机，穿越过罗布泊的人，都会骂直升飞机太会赚钱了，因为99.99%的人是不会打电话叫直升飞机，因为迷路的可能性几乎没有，现在罗布泊穿越的人太多，而且进了罗布泊以后才发现，连卫星电话都被屏蔽了，哈哈……

高端旅行的标准是什么？

1. 你能给我对上话，并且有共同频率，虽然可能不是同一行业，但是彼此都有很多收获，彼此拓宽了事业，这是做高端旅行最重要的一条，目前做高端旅行最牛的是太美旅行，太美是马云、冯仑投资的，他们的口号就是：不在于你去哪里，而在于跟谁一起旅行。

2. 你能给我讲述沿途的故事，例如，走到西安，你能给我讲出兵马俑的故事，走到兰州，你能给我讲出马踏飞燕的故事，到了青海湖，你能给我讲出青海湖的成因，到了可可西里，你能给我讲述可可西里的故事……你讲的比导游更深，你以自己的视角去讲述，去判断，去分析，其实旅行，大部分时间都是在路上，你才是旅行的主角。

3. 你能带我吃最有特色的玩意，到了西安，至少要带我去老孙家吃吃泡馍吧？有人说老孙家不正宗，无所谓，至少能感受一下老孙家的火热，感受一下独特的西安古城生活，到了兰州，你总要请我吃顿最传统的拉面吧？到了西宁，是不是要带我去吃最牛的手抓羊肉，要颠覆我过去对羊肉的认识，还要请我喝喝青稞酒，到了可可西里，是不是要请我去雪山下牧民家里喝杯稣油茶？

4. 你能带我去领略深度景色，可能是人文的，可能是探险的，可能是高端会所，例如，带我去西藏一个偏远牧民家生活2天，这里依然过着没有电的原始生活，夜晚的月亮特别大，星星特别亮，你能带我去穿越没有路的荒山，你能带我去史玉柱投资的月亮湖私人会所。核心就是两个字：深度。

5. 你能给我拍好照片，纵然我不帅，你要给我拍出漂亮的照片，帮我制作成相册，我可以拿给媳妇看，拿给同事看，拿给客户看，甚至放到QQ相册里，一定是专业摄影师帮我拍的，只要你能做到这一点，以后你去哪里，我都跟随，而且你要拍出的拉萨之行，与别人的不一样，要有别人没经历过的东西，价钱是次要的。

6. 你要有绝对的安全保障，你不能开着奥拓带我去拉萨，你的车辆要有一条标准，纵然是翻了车，只要我系了安全带，我就没大事，你要有专业的司机，只要我坐你的车，我觉得你绝对专业，包括住宿安排，你都帮我考虑的很周全，包括房间选择哪个位置的最安全，房间标准不能低于4星标准。

7. 你要有绝对好的服务标准，要有绝对的时间观念，说几点出发，就是几点。

有钱人，就喜欢这种旅行，只要你能设计出这种旅行，那么赚钱是很容易的事，因为对于他们而言，价钱是次要的，他们只考虑价值，3万还是5万，对于他们而言，差别不大。

蝉禅想了想，是这么个道理，对于他而言，有些东西一点他就通，做旅行最核心的是回头客，因为旅行是容易使人上瘾的，如果是照片、文笔都不错，冲击天涯头条是有希望的，影响力瞬间就打开了。

他想先从拉萨做起，对于做旅行的人而言，拉萨是个标签！

现在，刘克亚出去玩，他就想喊着我，第一、我可以帮他开车。第二、我能跟他对上话，而且我们俩属于不同风格的，碰撞很激烈，又比较幽默。

通过刘克亚，我就发现了一点，有钱人喜欢旅行，而且喜欢私人旅行，不喜欢一群人凑到一起，因为他们怕被干扰思路，他们喜欢一边观察，一边思考，他们不喜欢景点，喜欢广阔的景色，喜欢偏远的角度。

就拿新宝的骑行来举例，假如我去开一辆保障车跟在后面，有专业摄影师全程跟踪拍摄，吃饭、住宿全程由我来负责，他只负责骑就行了，他不需要担心天黑了没地方住，他也不用担心累了没人说说话，然后帮他剪辑成记录片，他需要2个月才骑完，这一生最疯狂的行为，他们是有需求的，只是没人去搞而已，如果有人这么帮我搞骑行，我也乐意骑，不过对于我而言，如果超过5万元去做这个事，我还真承担不起，毕竟，我不属于有钱人。

有时，也出去参加一些活动，人家一般都直接忽略我，我不仅仅写的像草包，长的也像草包，偶尔聊起天来，谈到了一些旅行经历，此时，我瞬间变的高大起来，总有人套近乎，对你刮目相看了，问我有没有名片，我说没有，没用过那玩意。

做完旅行中国，刘克亚建议我休整半年，用半年的时间去整理，去思考，去沉淀，去反思，去设计新的模式，停下来思考比勇猛直前更重要，我深刻反思了过去犯的错误，我想，以后的旅行，主要打造“深度”，我计划再次推出日照站，不过有些刺激，是跟随着渔民去公海打渔，去感受晕船的感觉，去感受四面都是海水，去记录拉网的过程……深度的另外一方面，来源于思想的深度，我没啥深度，但是我有深度的朋友，每期我要邀请一个比较靠谱的朋友出场，一切为了游记，推出精品游记。

做了一年旅行，很有意思，例如陈辉民，他总问我，最近去哪里啊？我报名一站！刘克亚讲的有道理，有钱人，真的不差钱，差的是刺激！

最近，群上有两个做拉萨的，一个6月1日出发，一个7月5日出发，我给他们俩的建议相同：

1. 安全是第一位的，全程接近5000公里，必须要轮流开车，并且要有绝对的安全行车经验，跑高速，容不得半点马虎，6月1日出发的，准备独自开车，我说这是绝对不行的，一天行车1400公里，纵然你是铁人，也有打盹的时候。

2. 摄影是第二位的，至于你旅行的是否快乐，那个无从考究，但是你经历的风景是否美丽，摄影可以记录，而且可以用来写游记，去招募下一期的游客，旅行的核心是游记，游记是否好看，取决于摄影，摄影是否牛，取决于摄影师和嘉宾的长相、气质，所以一定要有头牌，专门用于拍照的美女，不能让别人感觉你的团队是临时拼凑的草包，而是让人感受到你圈子的层次，是透过照片感受到的。

关于旅行，就写这么多，谈谈我们日照见面会群。

我每年都组织一次见面会，邀请刘克亚他们帮着当嘉宾，2011年是在广州，由王紫杰承办的，我只负责赚门票，当时百团恰好也有一些位置，凡是参与者，我都拉到了百团里，其实很多参与者并不想参加峰会，只是想进百团。

后来百团满了，我想成立一个新的圈子，因为越新的圈子，越有激情，大家都是活人，聊的也投机，也喜欢跟着我玩，我们可以经常搞周末小聚会，于是我成立了日照见面会群，提前1年成立。

第一个参与的人，叫李宗磊，他原本就是百团的，他在济南创业，当时我还没成立日照见面会群，他给我打了1000块钱，告诉我，预定一个2012年的席位，趁这个机会，我才把群成立起来，很长一段时间，群上就我们俩人，哈！

我觉得，今年最有意思的一件事，就是成立了这个新群，我现在生活可有意思了，偶尔他们来我家陪我玩几天，有人陪我玩了，我就开心了，偶尔他们想认识刘克亚，我就带着去认识一下，我还能赚点人情，偶尔他们会给我点小恩惠，我就更开心了。

刘克亚不做培训了，改行做咨询顾问，主要做明星、明企，最近很火的与郎朗同台演出，就是他策划的，下一个项目叫：朗星计划，所谓的郎星计划，就是招募20个琴童，作为关门弟子，然后带他们去世界上最著名的4个演奏厅去一对一的培训，全程有录象，这些孩子能够拜师郎朗，并且是在世界上最著名的音乐厅与他同台演出，对于孩子的自信是有绝对的培养，当然，这绝对是天价课程。

现在做的同台演出，是公益的，目的是抓潜，就是抓取潜在客户名单，因为N多琴童家庭，都想获得同台演出的机会，会报名，留下自己孩子的情况，留下自己的联系方式，最终他们会群发信息，把这些家长营销一遍，只挑选20个符合标准的。

上次，我们在上海聚会的那个餐厅，叫黔庄，是心灵妹妹开的，心灵妹妹家的孩子就是钢琴专业，现在在上海读书，当初入学时，是千人选1，他被挑中了，郎朗在武汉搞的同台演出会，就是邀请的心灵的小外甥，有意思不？！

刘克亚策划的玩意，招术都很简单：

价格方面：要么免费，要么超高价，只赚有钱人的钱。

客户方面：积累用户数据库是第一位的。

流程方面：零风险承诺。

合作方面：全程借力。

朗朗的抓潜，全是借力来的，因为是公益活动，企业都愿意赞助，中信银行搞了一场，联通搞了一场，特仑苏搞了一场，而且这些企业投钱来做广告，联通搞的时候，是群发了一遍短信，我手机上都收到了，特仑苏搞的是在YOUKU上购买了一个广告位。

好了，扯远了，回到李宗磊。

只要是百团的人，就不需要过多介绍，你懂的！

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