【懂懂日记】懂懂眼中的刘克亚:6

继续学习《赚钱就这么简单》，今天剖析序言。

序言标题为《发生在本书之前的奇迹》，内容分为三部分：

第一部分：中科大毕业，美国留学后，刘克亚，依然碌碌无为、迷茫的未来。

第二部分：导师“盖瑞·亥尔波特”的营销奇迹。

第三部分：认识导师后，蜕变了，赚钱轻松了，生活潇洒了。

看似普通的写法，其实暗藏杀机，我来剖析一下：

第一部分：太多人正在碌碌无为，太多人正在迷茫，看到刘克亚的过去，就如同看到了自己的现在，此时，内心开始重叠，把刘克亚想象成自己了。

第二部分：羡慕刘克亚的运气，遇到了“盖瑞·亥尔波特”。

第三部分：看到刘克亚的蜕变，明白了一个道理。

明白了什么道理呢？

咱要想和刘克亚一样蜕变，应该找到属于自己的“盖瑞·亥尔波特”，可是这个“盖瑞·亥尔波特”在哪里呢？

答案，其实在你心中已经有了：刘克亚！

刘克亚，为什么可以轻松的左右读者的内心呢？

因为他精通人性，在《都是英语惹的火》里面，也采取了同样的策略，用1/3的篇幅描述了自己的“草包”形象，到了美国吃狗粮，被骂中国牛粪，插个题外话，刘克亚在留学时，被骂为“Chinese Bullshit”，不过以我掌握的蹩足英语来看，刘克亚翻译成“中国牛粪”不恰当，因为“Bullshit”是“草包”的意思。

刘克亚，为什么要用1/3的篇幅来塑造“草包”形象呢？

因为，读者读着读着，就在里面找到自己的影子了，就把主人公想象成了自己，甚至是邻家大哥，反正就是自己人，感觉触手可及，既然连这样的草包都可以蜕变，我们也可以蜕变……

写传记，两境界：高调、低调。

高调：描述自己多牛B，开着什么跑车，住着什么洋房，出入什么豪华会所，别人读你的传记，完全是看你吹牛B，有多远，书扔多远，甚至给你挑挑刺，例如唐骏的《我的成功可以复制》，被曝里面与比尔.盖茨的交往都是假的，包括学历也是花钱买的野鸡大学文凭……吃饭时，有人在你面前大吹自己多牛B，你想不想拣块板砖拍他头上？！

低调：描写自己的出身，自己的求学，自己的创业，有成功，有失败，有生气，有嫉妒，有迷茫，有调皮，有反复……让读者很容易在里面找到自己的影子，从而产生共鸣，当共鸣产生时，他就成了你的粉丝，发自内心的感叹：懂懂经历和我太想象了，所以我的自传起了一个很土的名字《中国最草的草包成名记》。

前天，阿俊姐跟我讲，你要想研究刘克亚，一定要研究幕后的东西，研究他师从何人……

刘克亚跟我讲，他师从“Gary Halbert”，包括“盖瑞·亥尔波特”这个中文名字，都是刘克亚给定制翻译的，也就是说，只要你在百度里搜索“盖瑞·亥尔波特”，所有的搜索结果，都是刘克亚的功劳，因为这个名字都是他创造的。

关于“盖瑞·亥尔波特”的传闻很多，例如350字的营销信，成交了700万客户，创造了1.78亿美圆的销售额……这些对于我没有诱惑力，因为离我太遥远，刘克亚经常给我讲他导师的故事，给我印象最深的故事，是一堂培训课。

这堂培训课是“盖瑞·亥尔波特”主办的，3天3万美圆，有零风险承诺，所谓的零风险承诺，就是培训期间，你不满意，随时拿钱走人。

“盖瑞·亥尔波特”是个很潇洒的人，在课程的最后一节，他安排工作人员，在每个人的桌子上摆3万美圆现金，然后宣布课程结束，此时你有两个选择：要么拿钱走人，要么把钱留下。

接着，是雷鸣般的掌声，太震撼了嘛！

“盖瑞·亥尔波特”提着一个麻袋，挨着桌子收钱，有意思不？！

为什么这么搞呢？

第一、可以产生轰动效应和口碑相传。第二、赋予传奇色彩。

刘克亚也喜欢搞“零风险承诺”，几乎没失手过，N多人也用过“零风险承诺”，要么没效果，要么退款的排成队，后面我会揭密，“零风险承诺”幕后的故事，敬请期待！

培训的最高境界是什么？

刘克亚的答案是：震撼。

有人说，刘克亚的理论体系，一点都不新鲜，应该是舶来品，他的很多理论都出自“亚伯拉罕”，那么懂懂是如何看待这些呢？

优秀的东西，一定不是创造出来的，而是不断优化出来的，如果所有的理论体系，都是刘克亚坐在家里想出来的，我觉得反而不实用，没有经过市场检验，只能是纸上谈兵。

刘克亚是个学习高手，在学习方面，他有两大绝活：

第一、总结优化，那些洋理论，到了中国就水土不服，因为国情特殊嘛，必须要有人给予本土化，刘克亚就是起到了这么一个作用，例如营销信，现在慢慢的退出了营销历史舞台，在国外依然畅行，在中国就没人看。

第二、跑马圈地，刘克亚用2年的时间，集百家之长，提出了自己的理论体系，以后不管谁涉足这个领域，都很难撼动刘克亚的位置。

刘克亚屁股那么沉？撼动不了？！

知道为什么吗？因为他制订了标准。

什么标准？

专业术语标准。

如同：零风险承诺、聚焦、鱼塘、前端、后端、杠杆借力、抓潜、追销、多米诺……

这些都是他创造的术语，并且给予了专业定义，如今我们讨论营销，已经把这些术语当成了专业名词，其实我们都中了他的圈套。

不就是定义名词嘛，王紫杰也定义了很多，例如：吸血鬼、印钞机、超魔力等。

对比一下，可以看出刘克亚更高明一些，用刘克亚自己的话来讲，就是更“性感”，很容易成为行业专业术语，如果跟别人谈营销，又是吸血，又是印钞，人家觉得你这家伙，是不是脑子发热啊？！

不是说紫杰坏话，因为我当面也跟他提过这个建议，他现在起的名字就高明多了，王紫杰也塑造了一个新鲜的玩意，叫SRO，叫成交率优化，是不是比以前大有进步了？

懂懂，你扯了这么多，咋更迷糊了呢？

那么，我们拨开乌云，来看看核心是什么……

我从日收入0元，做到日收入1000元，用了7年时间，假如让我从头再来，我只需要1年，就能从日收入0元，到日收入1000元，这是为什么呢？因为我有经验了，我可以避开创业弯路。

那么，答案就有了，创业要想走捷径，必须要找到导师。

借助导师的创业经验，让我们少走弯路，如果刘克亚不是遇到“盖瑞·亥尔波特”，可能如今只是一个美国金领，有着不错的薪水而已。

那么，问题来了，如何才能找到自己的导师呢？

我总结了三点，大家有选择性的借鉴：

第一、进入一个不错的圈子，尽量选择有门槛的收费圈子，例如网球俱乐部、骑行俱乐部、车友会、高端旅行会所、创业者联盟、淘宝大卖家……免费的是最贵的，一定要舍得花钱。

第二、物色老师，标准：年龄大我10岁以上、收入是我的3~5倍、人品不错、同城或附近城市、同行业。

第三、正式拜师，让老师欠自己的，要有力度，如果想学到日收入1000元，一次至少要送3万元，靠请客吃饭，是不可能得到真传的。

多观察，少问，不要给师傅压力，平时周末去师傅家帮忙干活，帮着师傅开车办事，完全融入师傅的生活，不用多说，师傅也会把你带起来的。

一个人，最好的投资，就是投资师傅，但是很多人愿意参加培训，其实呢？找师傅，一定不要找做培训的，因为做培训的人，都是N多人的师傅，他用情不专一，其次是缺少实战经验。

也不要找大企业家给你做师傅，因为高度差距太大，彼此很难有共鸣，收入差3~5倍是最合适的。

2008年，我在青岛，临沂有个小兄弟，他到青岛找我，住到了我家里，给我5000元，非要拜师学艺，我说，我虽然是做互联网的，但是我并不懂互联网，我也不能帮你赚到钱，钱，你还是拿着吧，但是从这一点，我就知道这个家伙未来不得了，因为他懂的付出。

昨天，我看他QQ空间，买了辆白色小跑，与过去天壤之别，他既然能来找我，他就会去找其它人，尝试次数多了，终究能遇到恩师，从而使其蜕变。

我给他QQ留言，我都觉得底气不足，看来人都是贱人，对钱有敬畏感，我也不脱俗，当年的小弟弟，如今牛B大了！

还有一个更典型的例子：我媳妇在上海时，主做淘宝，家里雇有客服，我媳妇有个同事，叫小敏，经常到家里来玩，我媳妇建议小敏尝试一下淘宝，小敏就来上班了，她开了一个店，主卖水晶家纺的蚕丝被，因为她有一手货源，有绝对的价格优势，她原来的公司就是做蚕丝被外贸的，有大量库存，小敏特别热心，每次过来，都要带着东西，要么是带着菜，要么水果，2010年秋天开始做的，2011年春节过后，买了辆吉普车，二手的，用来发货用的，因为她有价格优势，很多单位直接批量采购作为过年福利，是不是有些意外呢？小敏从来没接触过淘宝。

拜师，是创业的捷径，也是最重要的环节。

很多人，也能拜到师傅，但是不投入，总是以为请客吃吃饭就解决问题了，其实不然，跟我们一起去腾格里沙漠的胜哥，就收了一个徒弟，是日照的，叫滴水，胜哥到山东来，滴水真的是当师傅伺候着，鞍前马后，2012年春节，滴水还去我父母家拜年了，跟我父亲说，一个月收入1万元左右，多亏了师傅。

如果有人拜我为师，肯定没用，因为我照顾的人太多，用情也不专一，拜师不要找所谓有名气的，一定要找真正的实干家，如果刚起步，就把师傅定位在日收入50~100元的，循序渐进，师傅并非是越牛越好，如果你问我，现在做个什么项目好，我也不知道，因为我啥也不干，光长了个嘴！

刘一秒，当今培训行业的老大，他以前就是陈安之机构里的业务员而已，后来也做过培训，但是都没火，是谁点化了他？

王志纲，而且只是给他做了40分钟的咨询，刘一秒的悟性是一流的，一点就通，瞬间开悟了，从而一发不可收拾。

一个人，靠自己是很难改变自己的，必须要接受新鲜的思维，我以前总认为自己很牛B，但是总赚不到钱，我就明白了，我自己的思维模式，是赚不到钱的思维模式，要想赚到钱，必须换一套能赚到钱的思维模式，所以，要听话，师傅咋讲，我咋听，绝对服从，绝对执行。

前一段时间，我写过一篇文章，是关于服装店的，我一直都想开个店，因为家里闲人太多，这样既可以给他们找点事干，又可以使我更自由，一群人盯着我，肯定越瞅越不顺眼，于是我走访、咨询，我有个特别铁的姐妹，是做服装的，我就请教了她一些问题，我问，做服装最重要的是什么？

她说，要找到顾问，去临近县城找，临近县城消费水平相当，而且不会与对方形成竞争，每个月给5000元就能找到一个非常不错的顾问，就是服装店的老板嘛，给5000元，对方高兴的不得了，不就是打打电话，提提经验嘛。

我问，新人开服装店成功的几率有多少？

她说，先亏掉10万，才有可能赢利，这是服装行业创业的潜规则，因为做服装细节非常多，包括选址、装修、品牌选择、款式定位、营业员管理，都是有经验的，这些经验必须是用钱摸索出来的。

我问，如果你现在开一家服装店，在我们县城，有多大的把握？

她说，九成以上，因为做服装最核心的是做市场调查，需要对同城、临近县城做大量的实地调研，找出利润不错、销量不错、款式中高端的品牌，而且这个品牌恰好在你们县城没有，那么成功的几率就非常大。

明白了，开服装店的两大杀手锏：市场调研、市场顾问。

今天的主题：创业，一定要有导师，而且是花钱雇来的！

刘克亚说，人性是营销之根本，那么问题就来了，如何才能培养自己对人性的把握呢？

在我看来，把握人性是天赋，通过后天很难培养，随着阅历的增加，对人性的把握会越来越准，但是无捷径可走。

私下里，王志纲说，创业就是天赋！

是不是不服气？

我觉得，人一定要认命，例如我天生就是吊儿郎当的样子，就不适合创业，虽然混在创业圈，但是我是局外人，但是我很满足，不给他们比财富，我只比自由。当然，我也可以瞎折腾，搞个公司，搞个项目，装装大老板，也没啥问题，但是我不自在，又有什么意思呢？

难道，对人性把握不准，就对营销把握不准吗？

拉手网，为什么倒下？

急功近利有一定的关系，还有一个根本的因素，就是定位失败，拉手网定位是白领消费，而他的商品部门的工作人员，都是普通消费群体，根本不了解白领喜欢什么，总是拿自己的眼光去审核商品，有些知名品牌因为工作人员的孤陋寡闻而遭到了拒绝，久而久之，慢慢变味了。

何为人性？就是站在产品目标人群的角度去思考问题。

就如同我做旅行中国时，我自己就断言，如果收3万元/人，肯定没人参加，因为我是站在自身角度去分析的，至少我就不会拿3万元去参加一场旅行，但是刘克亚却认为一定会有人拿3万元出来旅行，因为在他们消费层面来看，3万元是小额消费，当我推出3万/人时，发现的确很有市场。

那么，我们如何才能把握准方向呢？

其实，我们可以把人性换个角度，我们去揣摩消费者的心理，不如让消费者主动说出来啊。

这就需要做用户调查，假如我想做高端越野俱乐部，我就需要找到这些高端车主，问他们这些问题，如果我提供这么一个圈子，你认为有价值吗？你认为有什么值得优化的地方，你觉得最大的担心是什么？

通过大量的用户调查，自然就有了答案，对市场把握越来越准。

为什么很多人定位失败？就是因为拿着自己的消费标准去揣摩了消费者的心理，要么高了，要么低了……

人性，就这么简单！

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今天，介绍的依然是位美女，叫玫瑰，她是阿伟纹身的老板，说错了，是老板娘！家庭幸福和谐，有两个可爱的宝宝，阿伟纹身比较有名，可以百度一下，排第一。

提起纹身，你是不是觉得是小混混干的事？其实不然，明星普遍都有纹身，而且纹身是门艺术，小混混纹的，那都是初级阶段。

我计划，也去纹一个，左青龙，右白虎，背上纹个米老鼠！

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